风行汽车终端活化宣讲ppt课件

1、风行汽车终端活化培训市市场场支持部支持部20212021年年2目 录3终端活化培训4管理规范要求管理规范要求终端活化培训终端活化培训 公司发布了公司发布了，根，根据方法管理内容要求，提出了两个重点：据方法管理内容要求，提出了两个重点： 一、经销商对下辖终端店面布置效果担任；一、经销商对下辖终端店面布置效果担任； 二、大区经理部对区域终端活化担任；二、大区经理部对区域终端活化担任；5一、经销商对下辖终端店面布置效果担任一、经销商对下辖终端店面布置效果担任终端活化培训终端活化培训 管理方法规定，经销商必需按照终端活化布置规范的要求，对管理方法规定，经销商必需按照终端活化布置规范的要求，对下辖的专营

2、店、以及重点直营店完成各个功能区域布置，其中主要下辖的专营店、以及重点直营店完成各个功能区域布置，其中主要职责包括：职责包括： 1、按要求完成各品类物料布置；、按要求完成各品类物料布置； 2、对终端展现物料坚持日常维护；破损、褪色、变形等、对终端展现物料坚持日常维护；破损、褪色、变形等 3、配合大区经理部、公司完成检查；、配合大区经理部、公司完成检查；管理规范要求管理规范要求6二、大区经理部对区域终端活化担任二、大区经理部对区域终端活化担任终端活化培训终端活化培训 管理方法规定，大区经理部对辖区经销商终端活化布置管理方法规定，大区经理部对辖区经销商终端活化布置任务富有督促、检查、反响、管理等职

3、责。详细表现如下：任务富有督促、检查、反响、管理等职责。详细表现如下： 1、大区经理部需求督促经销商按质按量的完成公司发布、大区经理部需求督促经销商按质按量的完成公司发布的各个品系物料展现布置；的各个品系物料展现布置； 2、大区经理部需求对经销商终端展现物料执行检查；、大区经理部需求对经销商终端展现物料执行检查； 3、大区经理部需求定期反响区域终端活化检查结果；、大区经理部需求定期反响区域终端活化检查结果； 4、大区经理部需求配合公司执行抽检；、大区经理部需求配合公司执行抽检；管理规范要求管理规范要求7终端活化培训终端活化培训 新的管理方法针对各个职能部门的终新的管理方法针对各个职能部门的终端

4、活化职责做出了详细的论述，请各个岗端活化职责做出了详细的论述，请各个岗位人员仔细研读，详见附件：位人员仔细研读，详见附件：PS：附件内容过大，请单独翻开：附件内容过大，请单独翻开管理规范要求管理规范要求8终端活化培训9终端活化执行流程终端活化执行流程-调整前调整前1、发布：公司发布物料、检查通知、整改通知、发布：公司发布物料、检查通知、整改通知2、布置：经销商布置物料、布置：经销商布置物料3、反响：大区经理部搜集、反响布置效果、反响：大区经理部搜集、反响布置效果4、检查：公司对大区反响效果进展检查、检查：公司对大区反响效果进展检查10终端活化执行流程终端活化执行流程-调整后调整后区域检查：区域

5、检查：发布：每月月初公司发布物料发布：每月月初公司发布物料及布置通知；及布置通知；布置：经销商按要求完成布置；布置：经销商按要求完成布置；检查反响：区域销售经理执行检查反响：区域销售经理执行检查；区域市场经理按时反响检查；区域市场经理按时反响区域检查结果；区域检查结果；月度抽检：月度抽检：抽检：根据区域反响检查结果，抽检：根据区域反响检查结果，挑选假设干商家进展检查；挑选假设干商家进展检查；反响：大区市场经理组织经销反响：大区市场经理组织经销商配合反响检查资料，并按时商配合反响检查资料，并按时反响；反响；通报：根据抽检结果发布通报；通报：根据抽检结果发布通报；整改：抽检不合格商家按要求整改：抽

6、检不合格商家按要求进展整改进展整改11终端活化执行流程终端活化执行流程区域检查区域检查 根据管理方法要求，区域检查整个流程，布置根据管理方法要求，区域检查整个流程，布置检检查查整改整改反响，均由经销商与区域经理部共同完成。反响，均由经销商与区域经理部共同完成。 其中经销商与区域经理部的任务重点分别是：其中经销商与区域经理部的任务重点分别是： 经销商：经销商： 1.日常维护：经销商对其所属店面坚持每周进展维日常维护：经销商对其所属店面坚持每周进展维护，假设发现终端店面物料存在破损、折旧、过期物料护，假设发现终端店面物料存在破损、折旧、过期物料需及时进展更新处置；需及时进展更新处置； 2.物料更新

7、：根据批次物料布置规范，完成发布物物料更新：根据批次物料布置规范，完成发布物料更新，并及时反响布置效果至大区销售经理处；料更新，并及时反响布置效果至大区销售经理处； 3.月度反响：根据规范要求，将当月日常维护、物月度反响：根据规范要求，将当月日常维护、物料更新效果照片填入料更新效果照片填入，每月，每月20日反响至大区销售经理处；同时对大区反响布置未达日反响至大区销售经理处；同时对大区反响布置未达标项及时进展整改；标项及时进展整改；12终端活化执行流程终端活化执行流程区域检查区域检查区域经理部：区域经理部： 销售经理终端活化管理第一责任人，责销售经理终端活化管理第一责任人，责任管辖按公司驻外大区

8、人员分配任管辖按公司驻外大区人员分配 1.日常检查：督导辖区经销商按要求进展店日常检查：督导辖区经销商按要求进展店面日常维护，发现破损、折旧、过期物料应及面日常维护，发现破损、折旧、过期物料应及时要求改换，每次出差到店，均需完成终端活时要求改换，每次出差到店，均需完成终端活化常规检查；化常规检查； 2.月度反响：每月月度反响：每月20日收齐辖区商家当月终日收齐辖区商家当月终端活化端活化，并对其进，并对其进展审核确认，凡有不达标项，及时通知商家整展审核确认，凡有不达标项，及时通知商家整改，整改完成后一致报大区市场经理汇总提交；改，整改完成后一致报大区市场经理汇总提交；13终端活化执行流程终端活化

9、执行流程区域检查区域检查区域经理部：区域经理部： 市场经理终端活化管理第二责任人市场经理终端活化管理第二责任人 1.月度方案：终端活化管理任务纳入每月月度方案：终端活化管理任务纳入每月度任务方案，每月制定当月重点提升终端活化度任务方案，每月制定当月重点提升终端活化的商家店面信息，并指点商家执行提升；的商家店面信息，并指点商家执行提升； 2.物料检查：配合区域销售经理完成各阶物料检查：配合区域销售经理完成各阶段物料的更新，检查完成情况，对未达标商家段物料的更新，检查完成情况，对未达标商家及时提出整改要求，并跟进整改结果；及时提出整改要求，并跟进整改结果； 3.月度反响：担任整合大区各销售经理对月

10、度反响：担任整合大区各销售经理对辖区经销商终端活化检查的汇总，并将检查汇辖区经销商终端活化检查的汇总，并将检查汇总表于每月总表于每月25日前反响至市场支持部物料邮箱：日前反响至市场支持部物料邮箱：dflqwl163；14反响检查表填写反响检查表填写终端活化执行流程终端活化执行流程区域检查区域检查 检查表共两个子表格，分别是区域检查汇总表、最新店面布检查表共两个子表格，分别是区域检查汇总表、最新店面布置检查表。置检查表。 1、如下截图，即为最新店面布置检查表。检查表展现内容为、如下截图，即为最新店面布置检查表。检查表展现内容为一切区域检查工程，分别是：公共区域必检、一切区域检查工程，分别是：公共

11、区域必检、CM7专区、菱专区、菱智专区、景逸智专区、景逸S50专区、景逸专区，区域销售经理检查时，需求根专区、景逸专区，区域销售经理检查时，需求根据经销商运营品系选择检查工程，不需求检查的区域留空或不填据经销商运营品系选择检查工程，不需求检查的区域留空或不填即可即可 15反响检查表填写反响检查表填写终端活化执行流程终端活化执行流程区域检查区域检查 2、如下截图，即为区域检查汇总表。大区市场经理需求根据、如下截图，即为区域检查汇总表。大区市场经理需求根据大区销售经理检查结果，汇总区域一切商家下辖的一切专营店，以大区销售经理检查结果，汇总区域一切商家下辖的一切专营店，以及重点直营店终端布置效果。及

12、重点直营店终端布置效果。 16终端活化执行流程终端活化执行流程月度抽检月度抽检 根据管理方法要求，公司针对区域反响的月度检查根据管理方法要求，公司针对区域反响的月度检查结果，挑选假设干商家进展抽查。抽检流程中，各个结果，挑选假设干商家进展抽查。抽检流程中，各个岗位任务重点如下：岗位任务重点如下： 经销商经销商 1.抽检反响：公司次月进展抽检，抽到的被检终端抽检反响：公司次月进展抽检，抽到的被检终端店面所属经销商，需按要求配合反响店面一切区域布店面所属经销商，需按要求配合反响店面一切区域布置情况，以视频方式进展拍摄，直接反响至物料邮箱：置情况，以视频方式进展拍摄，直接反响至物料邮箱：dflqwl

13、163； 2.抽检整改：月度抽检，受检店面所属经销商存在抽检整改：月度抽检，受检店面所属经销商存在未达标工程，需根据抽检通报要求及时完成整改，并未达标工程，需根据抽检通报要求及时完成整改，并按要求完成整改后检查反响；按要求完成整改后检查反响； 17终端活化执行流程终端活化执行流程月度抽检月度抽检大区经理部大区经理部销售经理销售经理 1.抽检整改：凡公司抽检不达标的商家，抽检整改：凡公司抽检不达标的商家，大区销售经理必需及时督导完成整改，并按要大区销售经理必需及时督导完成整改，并按要求完成整改后检查反响；求完成整改后检查反响； 2.管理责任：对经销商反响活化效果的真管理责任：对经销商反响活化效果

14、的真实性、及时性、有效性担任；实性、及时性、有效性担任； 18终端活化执行流程终端活化执行流程月度抽检月度抽检大区经理部大区经理部市场经理市场经理 1.配合检查：大区市场经理组织被检经销配合检查：大区市场经理组织被检经销商，以手机或相机拍摄被抽检工程，以小视频商，以手机或相机拍摄被抽检工程，以小视频的方式反响布置效果，反响至市场支持部物料的方式反响布置效果，反响至市场支持部物料邮箱邮箱dflqwl163； 2.管理责任：对经销商反响活化效果的真管理责任：对经销商反响活化效果的真实性、及时性、有效性担任；实性、及时性、有效性担任；大区总监大区总监 1.担任大区终端活化管理任务分工、督导担任大区终端活化管理任务分工、督导管理；管理； 2. 对终端活化负区域管理责任；对终端活化负区域管理责任； 19终端活化培训20终端活化布置规范更新终端活化布置规范更新终端活化培训终端活化培训 随着风行汽车的快速开展，风行品牌车型种类不断的添随着风行汽车的快速开展，风行品牌车型种类不断的添加，终端活化布置规范的规范也需求做出相应的改动，以应加，终端活化布置规范的规范