提高进店率的陈列设计

1、提高进店率的陈列设计课程大纲 陈列小故事 你就是品牌 陈列十步曲 陈列十二法则 搭配三招一式 模特的搭配技巧提高进店率的陈列设计一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多写了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶写成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失意味着他一周的打工收入将付之东流，这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。冥思苦想的高中生灵机一动，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个pop，写上“酸奶有助于健康”。令他喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩的戏剧性的实践带来了7-11的新

2、的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜便同盒饭销售柜摆在了一起。由此可见，商品陈列对于商品销售的促进作用是十分明显的。 提高进店率的陈列设计之陈列小故事提高进店率的陈列设计之你就是品牌！很多企业在进行陈列规划时，往往都忽略了陈列设计不仅仅是商品的陈列调整，你的站姿、站位、音容笑貌更关乎品牌的形象。提高进店率的陈列设计之你就是品牌！陈列十步曲 熟悉货品 审视店铺 熟悉卖场 区域规划 色系安排 调整货架 细节陈列 配置饰品 模特展示 检查整体第一步 熟悉货品 货品的数量：各系列的占比、款数、库存状况等 货品的风格主题：各系列、各波段的主题风格等 货品的促销策略：促销主题，促销活动等第二步

3、 审视店铺 店铺外 店铺门口 店铺内 找准：赚钱的位置 黄金视线区 外延定点第三步 熟悉卖场 卖场格局 卖场的行动路线 卖场的货架资源 卖场的历史第四步 区域规划 按风格系列分区夏日学院派皇家舰队 格林童话夏日幻想曲奇幻历险记 多彩空间夏日可爱派地球大作战 摩登朵朵 按新旧款式分区2012年秋季起将推出日韩系列产品第五步 色系安排各系列内的色彩划分类似色组合：柔和、和谐对比色组合：强烈、刺激各系列间的色彩过渡渐变色色彩的和谐过渡，节奏舒缓琴键式色彩对比分明，节奏动感第六步 调整货架五仓货柜组合四仓货柜组合第七步 细节陈列 服装搭配细节的处理 色彩过渡与呼应的细节处理 面料、品类特征细节处理 陈

4、列手法的多样细节处理第八步 配置饰品 服装上的饰品陈列 层板上的饰品陈列 饰品架上的陈列 流水台上的陈列第九步 模特展示 模特着装的选择：新到货品当季代表性货品齐码货品 模特服装组合思路：属性（风格、系列）色彩（同类色、对比色)款类（t恤、衬衫、外套、裤、裙）图案（净色、条/格纹、图案）面料（科技面料，棉质料，麻料，毛料，丝料）形式（重复，系列，对撞）第十步：检查整体 审视店铺整体状况 检查陈列细节陈列十二法则陈列十二法则见风使舵见风使舵千变万化千变万化一款多色一款多色一色多款一色多款内外呼应内外呼应上下呼应上下呼应四两千金四两千金突围而出突围而出锦上添花锦上添花雷霆万钧雷霆万钧顾全大局顾全大

5、局一尘不染一尘不染陈列十二法则陈列十二法则1、见风使舵见风使舵 方法：天气变冷（热）时要将较厚（薄） 的衣服放到前面。2、千变万化千变万化 方法：经常依据销售报表及流行走势来调 整货品摆位。3、一款多色一款多色 方法：在挂通层架运用一种款式多种颜色 的呈现。4、一色多款一色多款 方法：在同一挂通或层板上挂多种款式(约 四款)但同一颜色的衣服。5、内外呼应内外呼应 方法：橱窗内展示的东西，最好在头、二档位置6、上下呼应上下呼应 方法：a.货架顶所展示的衣服,要在正下方的 层架中找到； b.放在左、右、前面的层架亦为应变 做法。陈列十二则陈列十二则7、四两千斤四两千斤 方法：以最少款式，配以重点推

6、广方法，缔造最高的业绩。8、突围而出突围而出 方法：做推广的货品，给以头档位置，配合小海报、门头吊画、 模特等突出展示。9 9、锦上添花、锦上添花 方法：把好卖的东西，放在最好(最前面)的位置。陈列十二则陈列十二则1010、雷霆万钧、雷霆万钧 方法:让货场各货品保持八分满，展现出量的气势。11、顾全大局顾全大局 方法:陈列时注意以畅销款带动滞销款。12、一尘不染一尘不染 方法:a、随时留意货场,层板的清洁； b、检查天花板是否有蜘蛛网,地板是否有口香糖或尺 码、价格等； c、凡是顾客经过、看到的地方要打扫干净 (包括门口）。陈列十二则陈列十二则色彩的呼应色彩的呼应交叉呼应交叉呼应两组人模着装色彩组合模特/正挂搭配技巧同色呼应同色呼应模特/正挂搭配技巧模特/正挂搭配技巧看图分析模特/正挂搭配技巧侧挂陈列技巧 重复法（琴键法）是指服装或饰品在一组陈列面或一个货柜中，采用两种以上的陈列形式进行多次交替循环的陈列手法。多次的交替循环就会产生节奏，让我