P快消品陈列知识学习教案

1、会计学1P快消品陈列快消品陈列(chnli)知识知识第一页，共34页。第1页/共34页第二页，共34页。第2页/共34页第三页，共34页。4P4P产品产品(chnpn)(chnpn)第3页/共34页第四页，共34页。4P4P产品产品(chnpn)(chnpn)第4页/共34页第五页，共34页。3、产品展示原则产品正向陈列：所有产品外包装的中英文商标及特定促销图案保持正面向外，字体向上。先进先出原则：同一货架层将日期最早的产品放在最前面(qin mian)，保证生产日期早的产品先被卖出，避免过期滞销，保持产品新鲜度。清洁产品：保持产品表面整洁。4P4P产品产品(chnpn)(chnpn)第5页/

2、共34页第六页，共34页。4P4P产品产品(chnpn)(chnpn)第6页/共34页第七页，共34页。特 别说明：齐全的价格 标识与醒目的促销信 息对销售提升可达30-50。4P4P价格价格(jig)(jig)第7页/共34页第八页，共34页。主货架、陈列展架 、堆头区等多点陈列 ，同一产品价格一致 ，同一活动促销信息 一致。4P4P价格价格(jig)(jig)第8页/共34页第九页，共34页。1、最好陈列点的选择 A 、人流方向：以人流行进先后方向为陈列点从优至差的优先顺序。 B、位置(wi zhi)显著：如：主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区、特价 区及各店设施装潢吸引眼球的地方。 C

3、、追随政策：紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品。4P4P位置位置(wi zhi)(wi zhi)第9页/共34页第十页，共34页。2、最好货架位置的选择 随手可取：将产品放在最方便消费者拿取位置。 黄金视线：货架离地面75-150cm处为黄金陈列位置； 主推产品、热销产品应多陈列于此黄金陈列位。 视线关注： 1）纵向上：产品陈列应优先放在与目标消费者视线尽量等高 的位置处； 2）横向上：东方人方向感多数偏右，在单向(dn xin)行走时会对右手 的商品更加留意，即人流方向右侧货架比左侧销量略好。4P4P位置位置(wi zhi)(wi zhi)第10页/共34页第十一页，共34页。4P4P位

4、置位置(wi zhi)(wi zhi)第11页/共34页第十二页，共34页。3、最好品类位置陈列靠近最大人流量的货架(hu ji)端架的销售有明显增加；选择最佳走道位置，把产品放在走道最前端，销售额增加6%；将产品从货架(hu ji)中段移到货架(hu ji)两端，销量会明显增加：重新放置产品产生(chnshng)的结果 连锁(lin su)A店 货架两端位置 13 连锁(lin su)B店 货架两端位置 14.8% 连锁(lin su)C店 货架中部 +4% 4P4P位置位置第12页/共34页第十三页，共34页。4、品类陈列原则 品牌集中：同一品牌同一区域集中陈列，同一子品牌也相同； 直线集

5、中：不同包装规格产品从上至下由小到大垂直陈列，按口味不同横向陈列； 重点突出：将新品或主推产品作为重点，陈列于最佳位置，给予较大排面； 最大化陈列：牌面越多销售机会越大，排面数与销量成正比； 饱满化陈列：保持产品展示饱满度，引起购买(gumi)欲望，防止竞品 挤压。 优势突现：用优势产品靠近竞品弱势产品陈列，形成优势对比。4P4P位置位置(wi zhi)(wi zhi)第13页/共34页第十四页，共34页。4P4P位置位置(wi zhi)(wi zhi)第14页/共34页第十五页，共34页。强调：产品售出后要快速补货。断货替补：出现临时缺货、断货用公司其他畅销品项临时充实，防止竞品挤压。缺口效

6、应：有时在促销(c xio)产品的端架、堆头可适当部分空缺，造成产品畅销印象，诱导消费者购买。竞品断货时，尽可能抢占其陈列空位，扩大本品销售机会。4P4P位置位置(wi zhi)(wi zhi)第15页/共34页第十六页，共34页。练习图中有哪些可以改善(gishn)的地方？ 品项陈列(chnli)原则： 品牌集中 直线集中 重点突出 最大化陈列(chnli) 饱满化陈列(chnli) 优势突现第16页/共34页第十七页，共34页。4P4P促销促销(c xio)(c xio)第17页/共34页第十八页，共34页。 创新的促销陈列(chnli)不仅能增加销售气氛，提升销售，还能节省陈列(chnl

7、i)费用，挖掘销售机会。4P4P促销促销(c xio)(c xio)第18页/共34页第十九页，共34页。100%75%65% 第 一 周 第 二 周 第 三 周 促销周期(zhuq)生命一个促销周期(zhuq)最佳时间段为两周4P4P促销促销(c xio)(c xio)第19页/共34页第二十页，共34页。第二(d r)部分：现代终端陈列规范（一）常规产品陈列规范（二）散装产品陈列规范第20页/共34页第二十一页，共34页。1、主货架 位置选择(xunz)：紧靠主通道或第一竞品，面向人流方向第一陈列位置。 陈列产品：全品项陈列。 宣促品应用：优先使用货架插牌、跳跳牌。常规产品(chnpn)陈

8、列规范第21页/共34页第二十二页，共34页。2、端架 位置选择：靠近主货架，位于主要人流通道。 陈列产品：推广产品。 宣促品应用：优先使用(shyng)货架插牌、跳跳牌、货架顶板。同一 端架陈列品项不超过23种。常规产品(chnpn)陈列规范第22页/共34页第二十三页，共34页。3、收银台：利用此售点强迫性的通道特性，刺激等候结账的消费者购买，扩大销售机会。 位置(wi zhi)选择：人流密集的主要收银口。 陈列产品：个人装小规格产品，如：排块、袋装产品等。 宣促品应用：优先使用货架插牌、跳跳牌、展架小广告牌。常规产品(chnpn)陈列规范第23页/共34页第二十四页，共34页。4、形象专

9、柜：以品牌(pn pi)形象为主，配合可更换画面灯箱片的专柜，突显品牌(pn pi)高档性、权威性；但因制作成本高，只选择重点性卖场投入。常规产品(chnpn)陈列规范第24页/共34页第二十五页，共34页。5、包柱A、位置选择：位于主通道、卖场(mi chn)入口、货架中间或两侧，人流聚集处的柱子。 B、陈列产品：新品、主推产品、应季产品每个包柱面陈列产品不超过4个品项，50%产品对应包柱画面形象。 C、宣促品应用：优先使用货架插牌、跳跳牌、灯箱片。常规(chnggu)产品陈列规范第25页/共34页第二十六页，共34页。6、展架陈列 A、位置选择：陈列于专区位置、收银台、靠墙、主通道、包柱等

10、人流多、空间开阔地方；以人流行进而言，置于竞品陈列架前。 B、陈列产品：个人食用装及应季推广产品。 C、宣促品应用：优先(yuxin)使用价格牌、跳跳牌、海报、广告插板。常规产品(chnpn)陈列规范第26页/共34页第二十七页，共34页。7、主题堆头A、位置选择：位于卖场主通道、入口或特定促销区等人流密集、位置醒目处；并设置所有竟品之前，或紧跟第一竟品；堆头高度(god)控制在0.75-1.4米，方便顾客取货。B、宣促品应用：优先使用价格牌、跳跳牌、海报。 C、陈列产品：主推产品、特价产品。强调：主题堆头上陈列单品尽 量单一，尽 量陈列系列 产品。常规产品陈列(chnli)规范第27页/共3

11、4页第二十八页，共34页。8、挂条陈列A、位置选择：可悬挂于端架两侧、收银台、货架连接处等位置，使用灵活。 B、陈列产品：小规格个人食用装，单价10元以下产品每个挂条只陈列一个单品。 C、陈列技巧：上部应有明显的价格标识；争取(zhngq)两根挂条上下连接使用；陈列面积大时，可并排多条陈列，陈列效果可参考挂网常规产品(chnpn)陈列规范第28页/共34页第二十九页，共34页。9、陈列(chnli)组合指导常规产品(chnpn)陈列规范第29页/共34页第三十页，共34页。 1、全品项陈列：将公司巧克力、焦香糖、晶喱糖等散装以产品系列、价格系列为区域界限进行全品项陈列。 2、关联 陈列：在同品项集中陈列基础上、价格相近的应集中陈列，方便消费者的选购。 3、应季 陈列：年节销售以巧克力占主导，日常(rchng)销售以糖果陈列占主导。散装产品陈列(chnli)规范第30页/共34页第三十一页，共34页。4、塔形 饱满：产品陈列高于玻璃格之上成金字塔形，增加各单品的饱满度和可见度。既方便消费者装取，又能使其产生强烈的购买欲望。5、杜绝竞品占用(zhn yn)：公司专柜必须100%用于金帝产品陈列；决不允许竞品或售点以任何理由占用(zhn yn)。提示：提前将日期较早的产品装袋过秤，贴好价格标签，陈列于散装堆上，使购物匆忙的消费者直接购买，加快产品的回转。散装(