增员选择让合适的人上车22页

1、你希望未来五年你的收入持续增长吗？你希望未来五年你的收入持续增长吗？持续地增进有效的代理人持续地增进有效的代理人 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究企业家的前瞻性企业家的前瞻性 把我的资产拿走，可是把把我的资产拿走，可是把人才人才留给我，留给我，五年之内，我就可使一切恢复旧观。五年之内，我就可使一切恢复旧观。 - -钢铁大王卡内基钢铁大王卡内基 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载

2、转发，违者必究在你确定将汽车开向何处之前，首先必须在你确定将汽车开向何处之前，首先必须有合适的人在车上（有合适的人在车上（不合适的人被请下车不合适的人被请下车）其次，在人员确定上要严格把关其次，在人员确定上要严格把关抛弃抛弃1 1个天才与个天才与10001000个助手的观念个助手的观念卓越团队卓越团队卓越的主管卓越的主管+管理团队管理团队优秀团队优秀团队一个天才与一个天才与1000个助手个助手万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究卓越的真理之一：卓越的真理之一： 你是从你是从“选人选人”而不是而不是“做事做事”开始的话开始的话, ,

3、 将是将是2121世世纪成功发展的新时代纪成功发展的新时代, ,也是符也是符合这个社会的新环境合这个社会的新环境. .更加让更加让你走向成功你走向成功. .万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究卓越的真理之二：卓越的真理之二： 如果你有适合的人在车上的话，那么如果你有适合的人在车上的话，那么目标目标就就不再是问题。他们会因为内在驱动力而自我调整，不再是问题。他们会因为内在驱动力而自我调整，自我激励自我激励, ,以期取得最大的成功。以期取得最大的成功。 建立一个独一无二，差异化的个人专业形象，并且突显你的组织优势，使其能在众多竞争者中

4、脱颖而出。 未来的卓越组织模型未来的卓越组织模型万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 被增员者答应你的面访要求，或决定加入你的组织，在于你和你的组织是否能协助他们建立一个清晰独特，被认可接受的个人专业形象。 被增员者接受你，是因为你和你的组织与众不同及卓越声望。1 1、主动、积极、热忱、勤奋、主动、积极、热忱、勤奋2 2、正直、善良、正直、善良3 3、管理企业的才能、管理企业的才能4 4、极度的自我管理能力、极度的自我管理能力5 5、自信、自助、自律、自信、自助、自律6 6、强烈的企图心，真正全心投入这项事业、强烈的企图心，真正全

5、心投入这项事业 是否具备终身从事是否具备终身从事寿险的寿险的与与，是，是卓越寿险代理人的两个卓越寿险代理人的两个最核心特质。最核心特质。答案：勇气答案：勇气 ，承诺，承诺万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究1 1、缺乏成功模式、缺乏成功模式2 2、没有社交圈的人、没有社交圈的人3 3、极度年轻、极度年轻4 4、贫乏的工作背景、贫乏的工作背景5 5、不会受到收入或业务量的激励、不会受到收入或业务量的激励6 6、正遭受严重的家庭困难、正遭受严重的家庭困难7 7、身体健康状况欠佳、身体健康状况欠佳8 8、深陷债务、深陷债务9 9、严惩不

6、良的生活习惯、严惩不良的生活习惯1010、缺乏活力、缺乏活力1、强化、强化高品质高品质的增员观念的增员观念2、设定高标准、设定高标准3、努力建立专业形象、努力建立专业形象4、决定理想人选的基本资格、决定理想人选的基本资格5、建立招募的档案和系统、建立招募的档案和系统6、面谈、面谈强化高品质增员强化高品质增员v提供咨询，服务，附加值的保证v人力素质v增员方式万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究建立增员系统 寻找寻找 建立人才储备库建立人才储备库 评估评估 吸引关键代理人吸引关键代理人 记录记录 留存留存 提高生产力提高生产力增员高素

7、质人才成功比例增员高素质人才成功比例30 : 5 : 1高潜力储备人才资料库高潜力储备人才资料库成功增员的成功增员的高品质高品质渠道渠道1 1、个人接触、个人接触2 2、保户、保户3 3、同事的推荐、同事的推荐万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 寻找高潜力业务新秀寻找高潜力业务新秀必须是项必须是项持续持续且有且有系统系统的的工作。工作。 团队规模是动态的概念团队规模是动态的概念 正确看待增员与流失正确看待增员与流失 增员的大数法则增员的大数法则 选人与培养（付出总量相同）选人与培养（付出总量相同） 您必须以科学观点看待准代理人您必须以科学观点看待准代理人 只要您愿意付出代价，您的一生可以为所欲为只要您愿意付出代价，您的一生可以为所欲为增员的概念与态度增员的概念与态度 你一定要比别人更努力，而且你一定要比别人更努力，而且要找一群努力工作的人一起努力。要找一群努力工作的人一起努力。 比尔.盖茨万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，