成功的十个关键（陈安之演讲摘录）

1、成功的十个关键 (陈安之演讲摘录） 最重要的第一个是环境各位你要很快乐的话,你要和快乐的人在一起，你要健康和健康的人在一起。环境为什么重要，我从17岁到21岁换了18份工作，是因为想成功，好的方法从哪里来，从成功的人那里学习，旁边没有成功的人，怎么样鼓励，怎么有企图心，都还是不会成功，21岁的时候我听了课程，我帮他工作，在工作中我学到了如何成功，不超过8个月，我学会了一些有效的成功的方法，不需要很久的时间改变生命，只需要接近一个成功的环境，成功的人。我时常讲一个例子，一个学生在十年前跑拉松，我说你应该接触跑马拉松的冠军，经过成功学的方法，目前他可以跑2个小时用18分钟，学生是马拉松世界纪录保持

2、人。三年之内跑到2小时18分钟，30岁年龄有点大，从来没有跑过的人后来能够参加奥运会，他根本住在家里。我就去奥运冠军贴在家里，他在十几岁的时候，贴了一张照片，他是奥运器材，在南非，他穷困，一个叫很穷，一个叫非常穷，在非常穷的区域里，他设立的人生目标，他把他照片贴起来，十年以来他终于成为了奥运冠军，用梦想的方法，他也是有可能，假如他没有去南非，他跑步速度不可能这么快，他进步的速度不可能这么快，因为我看到小孩子5岁就在跑，长跑项目是南非，啃亚，区域的地方，每一个国家有他厉害的地方，受到环境的影响。所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就学会了如何成功。我以前在做业务代表推销这个课程

3、的时候，安东罗宾规定，每个人每个月推广100人参加他的训练，你才可以继续，200多人左右，假如一个月一半的人数，多也不是太多，规定新人一个月推广100个人参加安东罗宾课程。第一个月我推广了104个，第二个月开课时，我在星期二早上推广到了103个。当时我看到安东罗宾机构一个员工手册规定，假如一个员工第二个月没有推广103，他就会被开除，我说好不容易做了我应该不会被开除，然后我问我经理，我经理是全公司第一名，我说：经理，我刚刚发现公司有个规定，新人在第二个月没有达到120个会被开除，我说是不是真的，是真的还是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我没有出现125个人，我就会被开除，我说经理不会

4、吧，他说就是这样的，我如何一天说服20多个人，我怎么在一天之内推广20多个人，他说安东罗宾帮他的老师一个月推广500人上课，他只有17岁，他到9：30的时候他推广到了450人，他还算比较少的，其他的推广到了每天30多个人，而且是在礼拜天没有人的时候。达成目标只有想要跟一定要的差别，所以今天你的目标没有达成，是想要不是一定要，只有一个差别，在座，有没有一个人想瘦身的，想减肥的请举手站起来。示范：在座你们有没有觉得他应该瘦身。 应该！我保证他不会再瘦了，因为他讲了“应该”两个字。一个人做事都是这样的，一定要的事情先做，应该做的事情第二个做，然后做他想要的事情，这个是有等级的。所以我看他讲话，我就知

5、道他会不会瘦身，他会不会行动，我应该这样做，就是不太会做的意思，我想要之后就变希望，希望等于绝望。各位朋友！ 所以要以肯定的语气讲你想要的东西，之后还有很多方法，“应该”这个语气已经阻止你行动的潜力，你说你叫什么名字，梁荣华，你在几月几日要瘦到64公斤，这就是我的目标，可做到，也可不做的，他的每句话都告诉我做不到。要不要瘦身，今天11月11日，一个半月的时间他要瘦20多公斤，一天要瘦0.8公斤，这种方法不太好。请问你减肥有什么好处？ 首先提高自己的反应能力，第二个是增加工作的精力，是精力延长，第三个使自己永保青春，第四身体健康，跑步不会喘，跳舞不会飞，还可以参加很多事情。 请问你减肥有什么好处

6、？ 改变饮食习惯，是好还是不好？从大的方向是好的，小的方向是口福，少口福， 吃是快乐的事情，快乐的事情应该多做的，潜意识有障碍，所以他今天再怎么瘦，他的思维模式没有改变，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了也会很快胖起来，他潜意识在排斥不能吃东西，比如这二天不能吃东西，不要这样痛苦。一生当中对你最重要的是什么？健康、财富、金钱、成就感、幸福、自豪，健康重要还是财富重要，健康重要还是自豪重要，健康还是成就重要，健康重要还是快乐重要？哪个第二个重要，成就。第三个自豪，第四个快乐，他的观念是重要的，他的行动没有证明，表示他没有这样的观点，你只是嘴巴重要，头脑想吃还是重要的。 你看他的脸，他在嚼。吃比较重

7、要，他会说健康。吃比较重要还是健康。健康很重要。你只要讲一句话，实际上你还是觉得吃比较重要。我现在示范人有这样的矛盾的模式。立刻改变，20斤以后就不错了。什么比较重要，吃还是健康。你要的想法是，思考分过去、现在、未来，他把过去、现在、未来分段思考没有办法改变，他的头脑思考没有一致性，他有一个信念“民以食为天”，你当猪算啦！你想减肥，当我想胖的时候，感觉不太健康，精神不太好，胖到影响健康他容易改变，瘦一点觉得吃开始变得重要，他永远处于踩油门，踩刹车，踩油门，踩刹车这种矛盾当中。零到100分有多少想成功，50分是减到一半，80分是蛮可爱的。演变是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒烟的方法，不是方法的问

8、题，是意愿的问题。我有一个朋友是世界第一流的催眠大师，这个人他没有成名之前，假如你要请他帮你戒烟，或是瘦身，建立自信心，他需要收500块美金一小时，有一个人找他戒烟，他说，听说你是世界一流催眠大师，你会不会透过改变我的潜意识，让我抽25年的烟立刻戒掉，他说可以，他说请你付500美金。啊，500美金，太贵了，不要了。不要算啦，所以这个大师越来越有名，他现在收费5000美金一小时，三年半之后，这个要求戒烟的人同样去大师，大师，请你帮我戒烟，我知道你是世界最会催眠的人，大师说，我现在收费5000美金小时，他立刻开支票付给他5000美金。哎，我记得你三年前来过，那时候我收500美金你说太贵了，他说是的

9、，我说是太贵了，但现在我得了癌症，请你帮我戒烟。改变是靠意愿不是靠方法，一个不想改变的人，给他再多的方法他都不会改变，你们同意吗？一个一定要改变的人，他迟早会找到方法。为什么选业务员的时候，不是一直训练他，是先找到一定要成功的人训练他这才是有效的，找到60分想成功的人训练之后就是60的结果，然后奇怪，我付出100分为什么只得到60分，是因为他的意愿不够高，任何人都可以立刻改变他的所有习惯，只要他的意愿是到达100，如何让你的意愿达到100这是有方法的。ok，我们会在课程中讲。这个过程蛮长的，目前你的意愿有问题，因为你觉得吃比较重要，但这两天我教你怎么调整，调整完之后你可以在12月31日瘦到60

10、公斤。我有一个学生有95公斤，是一个女的，她的先生是50公斤，他90多，你们想象，她说你课程都没有瘦身，我说现在我就教你，我看你蛮需要的，她说我老公一起上课，我以为他老公至少有128公斤，结果他老公50公斤，我说我了解你们的问题。结果三个月以后那个女的变成60公斤，瘦了30多公斤，并且非常健康的瘦下来的，因为她潜意识非常痛恨她60多公斤的身材，她非常痛恨90多公斤的感觉，她潜意识做了一些改变。你要不要瘦到60多公斤，要你的意愿改变，在座你们有没有说，早上我要早点起床，说了我要更努力，我今天要拜访更多的顾客，2个小时以后焉了，原地不动，我要成功，然后是不成功，这种事我们都干过很多，对不对？后来我

11、决定不干这种事，我学会了激发我的意愿，你们目前没有达到你想要的成就，你想要的结果，或者实现你的目标和梦想，只有一个原因，你对那个目标的意愿没有到达一定要。只有这一个原因，假如你的意愿已经到达一定要的程度，只有时间因素的问题。任何让我研究他是比较成功的人，比较领袖级的人他的意愿通常比别人高的，之后才是方法。方法是第二，意愿是第一。可是大多数人都在找方法。意愿没有到100，你的改变是不会永久不能持续的，你会今天戒烟，但一年之后你又开始抽了。ok，现在我们要教他一种永久性的方法，请问你，你瘦身之后你觉得旁边的人的体重是多少，比较容易继续维持，假如你变成64公斤了，我们举一个例。类似的感觉，不会出现你

12、这样的胖子，了解我的意思，我要让你了解，环境的重要性，你瘦到64公斤的时候，你就不可能跟80多公斤的人在一起了。你了解我的意思，你跟80公斤的人在一起，你就会变成他们一样的，要减肥不能跟胖子在一起，人会胖是有原因的，你说你要瘦身，我要断食，中餐旁坐着我，哎，断食，“民以食为天”。让你了解，你们每一天都需要了解，今天有一个人成为第一流的营销人员，表示他一定要，他不是想要，今天有一个人成为亿万富翁，他是一定要，他不是想要，今天有人达成任何的目标，他都是他的意愿比你高，你比较跟他们在一起，你才会变成他们一样。最伟大的篮球明星， 迈克尔乔丹，我现场去美国看mba的篮球，他是篮球之神，我花了1500美金

13、看，头等舱8000美金，加起来95000美金看两个半小时，坐飞机来回36个小时，我因为知道他打完这一场他可能会退休的。我坐在公牛队老板的后面，我看他练球，我看他练球就知道他是不是成功的人，比赛就是看练习，练习怎么打，比赛也是打，每个人都在耍球，可我看到他只站在罚球线练球，就这么丢，每球都进，他只在罚球线练球，最后最后一球都是在罚球线丢球的。他了解临球的秘诀是罚球线，大家不可能让他轻易上篮，把他挡在外面，挡在外面不可能丢很远的球，因为命中率不高， 所以他一定是在罚球线附近，他还是站在罚球线，他练二十分钟，他只练罚球球线， 他非常了解成功的关键。我以前是高中篮球队，他当时连高中篮球队都没有打。他受

14、到他教练的影响，他跑去问我为什么不被录取?教练说：第一你的身高，技术，你以后不可能进大学打篮球，你的技术太嫩了，他对教练说，你让我在这个球队练球，我不出比赛，但是我愿意帮所有的球员拎球带，帮他们擦汗，他说我不需要上场，我只求我跟球队练球，我要有跟他们切蹉球技的机会，结果后来教练看到这个人这么想成功，就让他和他们一起，比赛一完他真的去帮他们擦汗。你可以想一下，跑龙套，全世界最伟大的篮球明星是这样开始的。然后有一次，早上八点的时候， 清洁工整理场地，他看到一个黑人球员躺在地上，他苏醒过来说，哦，我叫迈克尔乔丹，我昨天晚上在这里练球太累了，就睡在球场里面。所以迈克尔乔丹不止跟球队一起练球，球队练完球

15、以后他还一个人练球，他累得睡在球场里面，结果，这个迈克尔乔丹的身高198公分，迈克尔乔丹他们全家没有一人超过180公分，他父亲觉得奇怪，为什么全家只有他长得这么高，他父亲说迈克尔乔丹想要成功的企图心让他长到198公分，长高靠企图心。这是真实的故事。迈克尔乔丹到大学的时候，读美国最有名的大学，他就在这个学校，这个学校的教练是全美国大学最严格的。有一次比赛以后，教练请他到休息室，放录像带给他看，结果迈克差点给教练下跪，他说：教练，对不起，我知道我的问题在这里，进攻的时候我说球给我，从而得分，防守的时候你去防守，你去防守。他看自己这样一个习惯，他很惭愧，之后他开始练习防守。是因为他加入一个成功的环境

16、，假如他没有这个教练指导，他不会这么成功的。所有的人都是被启发的。 对我最重要的是学习，你很难想象学习从一个跳舞跳得最好的人嘴巴讲出来，可能跳舞是最重要的，结果他说学习是最重要的。有一次，有一个人问他，请问你一生当中最崇拜的偶像是谁，他说：一生当中我最崇拜的偶像是叫米开朗基罗。他说你是个跳舞的人，你去崇拜画家、雕像家干什么。他说，搞错了，我不是舞蹈者，我是艺术家，最伟大的艺术是米开朗基罗。在70多岁的时候，他坐在罗马静地场时, 请问你70多岁你坐在这里干什么，他说，人生都是多学习一些东西，我来看看以前看过，没有看清楚的地方。米开朗罗一生当中对他最重要的是学习，迈克尔乔丹崇拜他，最重要的是学习。

17、美国克林顿在17岁的时候遇到甘那地总统，后来决定当总统，可是克林顿在还没有见到甘那地总统之前，克林顿是读音乐系，吹萨克斯管的，遇到一个不同的人，结果克林顿开始做政治家，我时常在幻想克林顿遇到猫王怎么办？一个人的命运决定于他的环境。 美国副总统戈尔的父亲是三十年的美国参议员，戈尔在小时候甘那地总统打电话找他爸爸，他接到，他问他是谁，他说这是甘那地总统。他小时候就在电话跟甘那地总统对话，激起了他想要成为美国总统的企图心，而且他爸爸是三十年的参议员。这两天课程，你可以为你自己做最重要的事情，就是加入一个成功的环境。你没有办eight: 150%; text-indent: 25; margin-le

18、ft: 0">这两天课程，你可以为你自己做最重要的事情，就是加入一个成功的环境。你没有办法在一个不成功的环境而成为成功的人，这是非常困难的，假如可以的话，你可能都七八十岁了，你们都想快一点，所以你一定要加入一个成功的环境，这个是没有例外的。第二个成功的因素叫做强烈的企图心。 企图心没有教，但是可以培养，我可以教你如何培养自己的企图心。有一次我上安东罗宾的课程，在夏威夷，安东罗宾的课程有很多世界第一名演讲，分享他们成为冠军的经验。安东罗宾请了一个马拉松选手，这个马拉松不是普通的选手，他一天跑21个小时，24小时他可以跑21小时，在10天这里可以跑1000公里，平均一天跑100公里

19、。一天跑21小时，连续跑10天，他是人类有史以来耐力最好的选手。安东罗宾讲早上六点起来跑步，带头的队长是世界纪录保持人。我们在夏威夷住的那个饭店环境非常大，所以跑步沿着饭店跑，我想他跑步一定很厉害，我跟他跑，只要差几百公尺，我也是蛮厉害的，所以开始练习的时候，我使出了90的速度跟他跑，我以前是100公尺速度的选手，我使出90的速度，跑了一大圈以后，我一直跟在他后面，我想这个人的速度也不怎么样，你看我一直跟着，紧紧地。哎呀，一定是吹牛了，突然这个冠军的冠军叫我，你们准备好了吗？我要开始跑了。可以想象，后果惨不忍睹。你说你体力好，直到你站在他旁边，你体力就不好了，你说你多么的有行动力，可是你站在安

20、东尼罗宾的旁边，你就变小。你永远要跟比你更成功的人在一起，所以他才有办法激起你强烈的企图心。 在你的朋友当中，你一定要是最烂的那一位，在你的朋友当中，你老是老大的那一位，你都交错朋友了，因为没有人可以让你更上一层楼了，因为你已经是你这个圈的top，最顶端的一位。安东罗宾是世界第一名，他的朋友都是世界第一名，所以我跟一个安东罗宾就可以见到世界更多的第一名。我就发现，安东罗宾都是早上第一个来跑步，这样厉害。我那个时候带一群学生从台湾飞夏威夷去上课，我带了四十多个学生，每个人需要8000美金，上十四天的课程，我当翻译。翻译是坐在比较高的地方，大概有1800个学生，早上助教带活动，教大家改变思想，改变

21、你的思维模式，打断旧有的惯性，助教教大家做一些动作。因为我坐在二楼，后台，我看到安东罗宾，我看到安东罗宾也在做这些动作，我想他应该熟的，为什么他还在后台做这些基本动作。我知道他为什么是安东罗宾，因为一个成功的人永远不会疲倦练习基本动作。他即使最熟，他都会不断的练习基本动作。难道万克尔乔丹不会投罚球线，但他不断的练习那个基本动作。有一次我在马来西亚听演讲，主讲者是安东罗宾的老师吉米罗，65岁左右了，他演讲完以后，在台上讲的是美国的一个参议员。吉米罗一个小时的费用是6万元，表示这个人在美国已经很领先了，而且这个人以前是安东罗宾的老师。这时候我坐在吉米罗旁边，我发现他在抄笔记，他也在抄。好好抄笔记。

22、所以他也练所有他已经知道的事情，难怪这些人成为世界一流的人物，他们的态度他们的企图心非常好。假如你时常跟他们接触，你立刻就能比较出来，到底我们差在什么地方，你跟世界顶尖人士差在哪里。你没有见过的话，你很难知道。要有见识，才会有知识，才会有胆识。 因为他没有胆，他不敢去做，他害怕；他缺乏知识，他不知道做了会有什么样的后果，他为什么缺乏知识，因为他没有见过。当我见过100多位世界第一名的时候，我跟他们学习他们的知识，我知道如何做了，开始有胆量。原来他们也是这样起家的，原来比我的状况还要糟糕。安东罗宾在23岁的时候，他住在一个很小的地方，他没有床，他的房间只能摆书桌，他觉得书桌比床重要。安东罗宾睡的

23、是一个吊床，请他女朋友到他家的时候，他说对不起，我这个房子太小了，连床都没有，但是假如你愿意嫁给我的话，我保证我们以后住城堡，开直升机，变亿万富翁，讲一大堆好听的话。结果那个女就跟安东罗宾躺在那个吊床上，结果很不小心吊床绳子断了，你可不可以想象那个状况。摔到地上的时候这时候他们在播音乐，放出一首歌，那首歌叫“砰波”她不要跟一个只会谈梦想的人谈恋爱。但是她相信安东罗宾。果然住城堡，开直升机，果然亿万富婆。所以你不要想象你目前状况怎么样，那些不重要，过去重不重要？绝对不重要，现在重不重要？重要，因为今天的行动决定明日的结果，要有更好的结果，今日要有更好的行动，怎么样才会有更好的行动，就是跟成功者的

24、人在一起，成功者激发你的企图心。 假如你觉得你个人的企图心不够旺盛，你觉得有无力感，动的话一下动不起来，那么就是你的朋友有问题了，ok，当一个人越来越成功，你看到他的朋友一直在换，你就知道他越成功了。你不可能变得更成功，如果你朋友没有改变，看你的朋友就知道你有多成功，假如你认为你是很成功的人，那你的朋友都必须是成功的人，成功会吸引成功。第三点是态度。 一个人的态度决定他成功的高度。 你有没有曾经心情很差的时候，有的请举手！ 请问你那一天为什么事情特别好，喜悦的事情，快乐的事情，当有喜悦的快乐的事情发生的时候，态度好是很容易的，同意吗？可是你为什么会沮丧，因为有不好的事情，成功与失败就在这个地方

25、，好的事情发生，态度好，大家都做得到，坏的事情发生的时候，依然有好的态度，这个时候才决定你成功与否，每一次失败都让我更接近成功。 我以前出去演讲的时候，连续讲八场都被轰下台，因为讲得太烂了，大家都不想听，所以我就告诉自己，每一次失败都让我更接近成功。每一次失败都让我更接近成功当我讲这句话的时候，你们说我的态度好不好？好！你们知道好莱乌的明星曾经被拒绝过1855次，我见过史泰龙本人，是几个月前，我在一个山庄见到，你看到他好像刀枪不入的样子，他并不是刀枪不入，可是他站起来的气势，让你感觉他刀枪不入，你看到他，你就说最好不要去乱惹他。史泰龙被拒绝1855次，被500家电影公司拒绝，而且一家跑三次，这

26、样子被拒绝1500次，以后回去第四次，你想当演员？你先学讲话再来，你长得丑了，你先去整形再来。史泰龙跑了1855次，所以以前我都把1855贴在我的房间，我的办公室，把这个1855贴起来，在你没有被拒绝1855之前，请你不要放弃。有的人对你说，经理，我不要这样做了，请你跟他讲1855，你现在只是18次。我公司以前有个女的，是个首席讲师，她是个非常优秀的训练部经理，来我公司第一个月，竟然是我公司最后一名，她说，老板，对不起，这个行业我做不来了。我说：你做一个月放弃，既然要开始何必要放弃，既然要放弃当初不必开始。我就这样跟她讲这样一句话。两年以后，这个女人开20万美金的车。一个月要放弃，我跟她讲18

27、55哲学，一个女的，要开一辆这样的车不是很容易的事情。我只是告诉她1855哲学，任何人要成功，在你没有遭到1855次拒绝之前，请你不要放弃，当你超过1855次还没有成功，那就请你选10000的次数，因为这是爱迪生发明电灯的次数。上个世纪人类有史以来被评估为最伟大的人是爱因斯坦，美国时代杂志评估的，上上个世纪人们评估的是爱迪生，都是伟大的天才。10000次，任何事情你很有兴趣，你全力以赴，做10000次不成功，我说你现在可以放弃了，在这之前，你不要放弃。以前我每次想放弃，我熬不下去的时候，我说我这么穷，这么苦的时候，我开始想那些比我更严重的人。我遇到一个人，他创业13年，每年都亏损，结果第14年

28、，他竟然赚了5000万美金，将他13年的全部补回来了，假如这个人做到第13年放弃怎么办，我时常在想这个问题。所以记住，既然要开始，就不要放弃，既然要放弃，当初何必要开始。开始了不要退却，除非你发现，它完全违反了你的方向，这个时候你才可以转换，转换不是放弃，假如这是你的目标，请你不要放弃。怎么样拥有良好的态度，怎么样面对困境不怕挫折？把你和成功的人放在一起，你发现他失败的次数比你多，你就会得到莫大的鼓励。所以还是环境最重要。第四点要认真，要努力。什么秘诀？要认真。是的，你不知道，你知道什么叫“要认真”吗？我以前在帮安东罗宾推广的时候，我的经理是全公司第一名，但是我好讨厌我的经理，因为他好严格，他

29、每一件事情都要你一定要这样做，一定要这样做，一定要这样做。我就不想这样做，我不想，我很讨厌，很多事情都要求那么多，那么烦，随便一点，人活得自在一点。他说不行，一定要这样，可是他是三年连续第一名。那时候我21岁，经理22岁，经理在11年前，月收入超过1万美金。后来他去听安东罗宾演讲，后来转换工作，结果连续三年成为安东罗宾公司的第一名，安东罗宾公司进去的，除我是例外，都是其它公司的第一名，才有资格进去安东罗宾公司。安东罗宾开除的机率是每两个礼拜就开除一次，不合资格就拜，你们现在知道安东罗宾是什么样的人，安东罗宾是非常非常严格的，我的经理是非常严格的，因为他的布置是按照安东罗宾这套系统，所以我非常痛

30、恨他。所以我跟我经理说，经理，是的，你很好，你第一名，但是我跟你在一起压力很大，好痛苦，我准备转换到另外一个推广小组，那个经理多么的快乐，多么的轻松，每天好快乐，我跟他在一起我会更成功。我就把这个事情告诉我的总经理。我总经理说门都没有，请你继续跟他在一起，所以现在我不但恨我的经理，而且更恨我的总经理，竟然让我轻松的机会都没有。结果有一次，我到美国新德州演讲，新德州是个鸟都不生蛋的地方。我整个月是绝对闷的，我投靠的那一组，他们到佛里达州，大太阳，大沙滩，我想上帝真是太不公平了。后来我们就去泽西州，一开始下雨，安东罗宾都给我们住最好的公寓。他们希望有最好的睡眠，最好的体力，最好的消费，去做最好的表

31、现，去新泽西州他们竟然租了一幢150年的房子给我们住，毁了。那么烂的房子，冷气都没有。早上7点多演讲，我打电话到佛里达州，我说经理你们怎么样，他们说晴空万里，他说你们住的怎么样，我说我们住150年的房子。他们住顶楼，住阁楼，看大西洋，我说你现在在干什么，他说他在海滩旁边喝柳汀汁，我想我都快冻死了，他还在喝柳汀汁，我恨死我经理，我恨死我总经理。结果，就是我因为在新泽西州，在那个鸟不生蛋的地方，每天演讲回来，也是打电话，因为也没有任何地方去玩，因为鸟都不生蛋，只能干什么，只能面对镜子继续练演讲，结果在那一次我成为全公司第一名。我超过我的经理。我好在没有去佛里达州。因为我真正开始认真的时候，我第一个

32、月打败三年的第一名。我经理演讲的场次比我多得多，我这个小萝卜赢过他，本来是不可能的事情，但是因为我非常的认真，非常的努力，非常的仔细，我每天研究我经理做多少，我就做得比他更多一点。我以前遇到过一个圣地亚哥卖汽车的销售一名，我说你为何连续五年成为冠军，他说你看我的态度你就知道为什么。 假如你今天看到香蕉，你会想到种什么样的香蕉树，你看到苹果，你就会想到种什么样的苹果树要想得到什么样的结果，就得先种什么样的种子，同意吗？所以没有看到结果，是种子没有种，所以不要怪别人，你现在的成果不够丰收，就是你现在种的子还不够，就只有这么简单一句话，要成功，不要看语言，看能力就可以了。有人问我业绩不好的原因，我说

33、你那样的态度好吗？效果好吗？别人可以接受吗？我都看不顺眼，开始改变他的态度，开始认真，开始不要去玩等等。我训练的业务员，几千几万，讲保险的话，几乎台湾每一家保险公司的第一名都是我的学员，只要他是冠军， 八九不离十，他都是我的学生，而且都是有些是冠军的来上课，来进修，有些是从全新的在两三年之后成为全公司的第一名，这种例子是太多了，请问你们为什么会成功，他们说，第一个，我跑去访问智朗的第一名，第二个我跑去访问美国的第一名，当我找到第一名的时候，我发现他们比我更努力，他们企图心更强烈，因此我改变，所以两三年以后，我也成为第一名。他们都是依照顺序，开始源于成功的环境，因为你没有这个环境， 你不知道人家

34、是怎么努力，你就不清楚，当你不清楚的时候，你就自以为误以为你很努力，我以前就是这么觉得。我举另一个例子，这个人65岁，是网球冠军，也是马拉松的冠军，学过7种语言。他跟我讲，我去演讲，大概会讲一个半小时，但是我开场白要用中文演讲。我说，迈克先生，你要用中文演讲，你要讲多久，他说我要讲五分钟，你让一个老美去一个3000人的演讲，而他没有学过中文，他开场五分钟，而且还要讲笑话。我说迈克先生，也许你过分认真，过分努力吧！他说他还请了一个中文老师录音带，他每天听。我说迈克先生你这么成功的人，其实你讲迈克大概就不错了，人家就了解了。但他还要请中文老师，还要讲五分钟，而且我给他越洋电话，他说，你现在听一下我

35、的中文看看讲得标不标准，他拿越洋电话练习。两个月以后，他问我们什么时候演练，我说九点开始，他问明天在哪里，在右边，我就把钢琴当讲台，请问你明天是坐着讲，每一句话计时要多久，每一个故事当场改，改完以后再讲，这人蛮厉害的，刚开始他真的讲了五分钟的笑话，他第一句讲，我叫迈克，我是迈克分公司的老板，我接下来要讲一个笑话，结果，他还没有讲到五分钟，全场都轰动了，怎么还有这么认真的人，他已经65岁了。我以前在台湾去演讲，那场演讲有3000人，第二天还加开一场1000多人，那天我是第一个讲，早上8：00讲，我半夜2点到会场，第二天集中投票，我排第一名。我说你看我今天几点到，我清晨2点就来了，我讲给我司机听，

36、晚上来这里演练。晚上不准，要不然晚上3点我还会来。在场的每一个人，只要你过去多认真一点，多努力一点，一年二年三年你就会成为富翁。一个人要成功，一年时间太短，但是你给自己十年的时间，你绝对可以出类拔萃，从默默无名到世界顶尖只需要十年的时间，他绝对不需要很久，但是他需要十年的时间，努力一阵子就不会辛苦一辈子，十年的努力，换来一辈子的幸福快乐，我觉得蛮值得的，人说成功很辛苦，那么失败很快乐很轻松吗？应该是不会吧！成功的第五点，成功需要贵人的帮忙。 贵人在哪，在你身边，因为朋友会认识朋友，吃中餐之时你会不会帮他挟菜，帮他擦鞋子，有人说我还帮他换了内衣，有这么厉害的选手。成功的第六点，利用潜意识的力量。

37、人的头脑分为意识、潜意识（下意识）、超意识。每次我们讲潜意识的时候，悲伤的样子，意识在，潜意识在。举一个例子，老师和陈安珍老师，表面上看起来这是个独立的个体，我们都有我们意识中的成分，但是在潜意识中我们都是有相联结的，有关系，有时候你刚想到你的朋友时，你的朋友打电话给你，会不会有这种经历，是因为每一个人的潜意识是是联结在一起的。所以全世界是独立的个体，但是每个人都有关联，关联的地方每个人是相通的，相通的潜意识叫做超意识或超意识，或无穷的智慧。一个人要成功，意识是蛮重要的，但是更重要的是学习如何控制他的潜意识，当你有效的控制你的潜意识，你就可以把你要的目标输入超意识。 意识给指令，潜意识照做。所

38、以潜意识是不分事情的真假，只要输入了它就照做。所以荣华为什么还没有瘦成64公斤，因为他没有接受这样的指令，他的意识说要瘦到64公斤，但他的潜意识还没有接受。所有的改变都在潜意识。 潜意识无法分辨真假，只要不断的重复想象并且相信，它终究成为事实。现在我们做一个实验，每个人站起来，站开一点，假如我不累，你们就没有资格累。现在每个人站好，把右手举起来，等一下我数到30，你们慢慢转，腰不转脚转，然后我叫你想象手起来，之后眼睛都要闭起来，眼睛闭起来的时候你是用潜意识的力量，腰可以转，脚不可以动，一二三转多远，转回来，手放下来，所有人眼睛闭上，请你张开来，眼睛闭上，深呼吸，呼吸，呼吸，非常好，现在我想象你

39、的右手又举起来，但手不要举，想象，非常好，我要你想象你的右手在向后转，转第二次两倍以上，深呼吸，深呼吸，现在想象右手又举起来了，想象，转了一圈半，想象手又下来，再来一次呼吸，非常好，眼睛张开了，右手举到同样的位子，数一二三向后转，回到原位，第二次有没有比第一次远。想象二次，距离增加蛮远，透过想象。做白日梦的人成功得快，有人说你在做白日梦，讲你做白日梦的人他们不懂成功学。他们不了解什么叫潜意识的力量。举例我要在2001年市场占有率15，所以你要写下15，每天看到它想，当你在想的时候，你就在利用宇宙的超意识在帮助你，因为你的意识输入潜意识，被送给了超意识，然后它开始运作，你就吸引你要的15 。当你

40、想要一辆豪华车的时候，你就不断的想象，你希望你的收入达到50万人民币，你就开始想象，你想什么东西，你就需要不断的想象。这种方法你试，你告诉我有没有效。我所贴的目标没有一个不实现的，我潜意识的目标还没有不实现的，我以前达成是这样的，我现在设立的目标，我真正认真想象，每一个都成为具体的事实。不管你的目标有多大，有多远，都可以透过想象来达成，想象力比知识还要重要，想象力比知识还要重要，上个世纪最伟大的人爱因斯坦说想象力比知识还要重要。我要嫁个好老公，透过这个方法，可以吗？你要把那个嫁的人的照片贴起来，可以还是不可以？ 安东尼罗宾在穷困睡吊床的时候，他说他要住城堡，城堡需要有人住才行，他要在里面上班，

41、要看太平洋，房子要有多大，他太太要长什么样子，有什么个性，他太太的长相，用手画出来，要四个小孩子，之后小孩子要做什么全部写下来，然后想象，想象，安东尼罗宾说，他很穷的时候希望一年住城堡。 第二年结婚，他的太太跟他画的一模一样。结果安东尼罗宾真的有四个孩子。不可思议吧有人说我也一样开始画，建议你贴照片比较好。所以很多人都以为想象是天方夜谭，实际上所有的成功者都知道，这个是有效的方法。芝加哥公牛队是六次mba的冠军，它的教练现在是湖人队的教练，他在一定要每一个球员利用潜意识的力量，先想象今天比赛会成功，会得冠军，然后球员才开始练球，六次冠军，冠军戒指一只手挂满了。他换到湖人队第一年就让湖人队得到了

42、总冠军，换一个教练得冠军。他用潜意识的力量，让球员静坐三十分钟，你可能会觉得一个篮球队先来幻想，然后静坐这是什么训练，对不起，这个教练就是全美国最有效的教练，不止是公牛队，湖人队，事实上顶尖的成功者是用他这种方法成功的。所以一个成功的人，举例，你们坐火车，在火车上做什么事情，开始想象，开始想象，我这样给你讲，想象成功的速度，比任何方法至少快一百倍，今天你有任何目标要达成，你可以看很多的书籍，拜访很多的人，计划很多事情，但透过想象这种速度几乎要快过一百倍以上，也就是潜能激发最重要的方法是靠想象。荣发要想成为64公斤，就找一张64公斤的人的照片，把他贴切掉，换上你的头，看看看，以后你就变成64公斤

43、。你要长高，你要透过想象，业绩要提升，要透过想象，要找老公，要透过想象，你要什么东西，要透过想象，想象不是重点，想象之后相信才是重点。相信。全世界每一个人都了解信心的重要性。人是活在三度空间里，但精神心灵是在第四度空间里面，在现实生活中，要实现的东西，都是在你的思考想象当中先实现一次，先想过一次在真实的社会当中才会出现，每天至少花十分钟在早上起床前，在睡觉前十分钟做想象，这两个时段是输入潜意识最好的时段。你吃完饭，比较累，你也可以把眼睛闭起来想象，也不错，但是通常早上起床的时候你要做这个动作，因为这个会加快成功的速度，你会莫名其妙有顾客打电话给你，你不去开发他会主动找你。在过去8年的时间我没有

44、主动找过顾客，不需要去拜访，都是别人找我去，也就是说，我已经规划我的潜意识，变成像磁铁一样，比如说，你一定完两个起点，两个起点再相聚的时候速度就会变得快。变快的力量，成功者叫做信心，信心会让你要实现的梦想象吸铁一样变快，所以越相信自己会成功的人，他成功的速度会越快。所以相信的人，不是最认真的人，是相信的人会成功。还没有实现怎么相信，对不起，这就是伪装，宇宙上有一个定律，叫一致定律。也就是你内在的想法改变后，在外在他就要变起来，变成一致的，里面想什么，外面必须一致，里面想很成功，外面就必须越来越成功，你想得冠军，他就开始得冠军，你内在的想法，跟外在会相互配合。所以觉得会失败的人，几乎他都会失败，

45、拳王阿拉只失败过两次，结果这两次以前，他说万一我输了怎么办，结果他真的输了。不是每一个相信的人都会成为冠军，但是最相信的人通常都是冠军。一个人有没有信心，看得出来，绝对看得出来，信心不是过度的，不是一定要有爆发力，一个人站在那里他有没有信心我们一下就能感觉出来。我的信心来自于我的实力，我想我有，我相信有。所以一个人成功之前一定要有成功的样子。 一个人的信心可以透过想象来建立。 第二种方法是自我暗示，不断告诉自己我是最优秀的，最棒的，最努力的，最好的，我一定会成功，冠军一定是我，我的财富一定会让人非常羡慕，成功一定属于我，我是快乐的人，我很健康，我每天感觉很好，所有好的事情都发生在我的身上，一直

46、这样磨练，磨练，好像自我催眠一样。想象跟自我暗示那一个好？想象还要快十倍，视觉的力量比精神要大。听音乐还是看vcd的效果要好？当然是看加上音乐效果好。现在我要每一个人做一个活动。来一位老师带个麦克风。我们的老师有没有信心，我是a ，你是b，我问你的问题速度很快，你就回答，等一下你们要做同样的演练。魏老师，你要什么？我要成功。你要什么？我要财富。你要什么？我要成名。你要什么？我要女人，这就是潜意识的原因。 你害怕什么？害怕失败。你害怕什么？害怕恐惧。全部站起来，两个人找一个伙伴，演练这个游戏。问问题的声音要大，速度要快。 试问你舒心重要还是成就感比较重要？成就感。成就感比较重要还是健康重要？成就

47、感。舒心比较重要还是健康重要？健康重要。他的价值观比较矛盾， 虚荣心、温馨。目前感觉自己很有成就，成就感3分，健康5分，舒心0分。温馨0分。成就感的定义是什么，请你告诉我。 得到别人的承认，别人的认可，你目前没有，是不是？多少有一点，大部分没有。 他永远没有多大的成就，因为他的成就是别人的认可，他自己无法主控，他无法主控他就很难得到，你的问题在这里，成就感的分数很低。我念高中是在美国，一个同学每次的成绩都一百分，有一次考试的时候得到99分，少一分他在哭，我们觉得太夸张，有一次我们看到一群老美在庆祝，一看是60分，原来是第一次及格，所以要庆祝一下。分数不决定你快乐与否，是你对分数所下的定义决定你

48、快乐与否。你们喜欢下雨天吗？喜欢的请举手，痛快的下雨天请举手，奇怪同样的下雨为什么感觉不一样，感觉是谁给的，是自己给的。有一次我晚上两点开车回家，一辆卡车冲红灯，啊，差点撞到我的车上，我把他的妈妈请了出来。后来我想，呕呀，可能医院有人出了事他赶过去捐血，所以他开这么快撞红灯，这么一想，我的感觉怎么了，哇，这个人太棒了，晚上半夜2点还去捐血给别人，佩服佩服！同样一件事情，我下了不同的定义，我的感受就不一样了，任何事情没有一定的定义，除非我自己下了定义。 有时候我问一个人，你快不快乐？他说不快乐，我说你要怎么样才会快乐。他说我就是要去演讲，我说你为什么要演讲，他说我演讲之后就是要得到全天下每个人认

49、同。全天下不可能每个人都认同你，所以全天下有一个人不认同他就不快乐，不快乐，所以他天天不快乐，所以他天天去讲。我曾经遇到过一个教授，他在美国留学，他的太太三年以后去美国看他，他们决定去旅游，开车去加拿大看世界奇观，大瀑布。一路上开车，突然看错方向走错了路，预见下午2点到，结果直到5点才到，结果是他太太看错了路。这个教授很生气，就一直骂他太太，你为什么这么笨，一直讲，讲完之后，突然到了米加那块大瀑布，哇，世界奇景，真是太漂亮了，在美国边境还没有看到这么美，太太赶快出来看，他太太说不要出来看。他觉得很奇怪，这么漂亮的风景为什么不出来看，后来，太太想了一个小时不出来，这个教授说了一句话，假如过程不愉

50、快到达目的地也没有用。我们不要达成目标才快乐，我们要快乐的去达成目标，享受过程。我一定要等到这个结果，哇，毁了，你注定痛苦一辈子，很多人的规则就像筷子一样硬，一折就断了，你必须有弹性。什么叫舒心，有人说找到贤惠的太太才叫舒心，还没有找到之前，一辈子痛苦。 都是要得到了才快乐，别人认同才快乐，自己无法主控，这个又是达成目标才快乐，他违反了快乐的原则，所以你很难快乐起来。我以前遇到一个人，他24岁，穿得乱七八糟，我说你需要成功吗？他说我不要成功。他说每天早上我起床，看到人站在地上，没有躺在地上就成功了，他说只要有呼吸就成功。这个好不好？这个人快不快乐？ 1、快乐从现在开始，2、快乐是一种决定，3、

51、快乐是跟你的定义有关系。你立刻就有成就，只是你要得到别人的认同，这是你的定义。所以假如你的想法都是别人给的，那你都不会快乐。假如你说这个麦克风不好，那你昨天就应该换了。保持感谢的态度，凡是感谢的都会增加，凡是你认为理所当然的都会减少。他是我先生，他应该这样做，对不起，他就会减少，任何的东西保持感谢的态度，就会越来越多，哇，今天我自己认可，感谢上帝，今天有两个人支持我，我命真的太好。有钱人一定会快乐吗？不一定。你们希望有钱还是快乐？有钱需要时间，快乐现在就会有。 我原来有一个学生一个晚上打球得太好，突然有一阵子分数降低，我说为什么，他说旁边太多干扰，太吵了怎么办，我说每一个人太吵的话都是在帮助你

52、更加集中注意力，所以我改变他的信念，所以这样一想的话，你尽管吵，反正更加增加我的注意力。你输入什么就得到什么，你觉得这是一种干扰，这就是一种干扰，你觉得这一种蛮独特的喇叭，你可以把它当成一种学习的经验。当然我现在讲的事情很不容易做到，而且大部分人做不到，每个人情绪高高低低这很正常。山也是这样，海也是这样，这很正常，但是你低的时间不要太多，有人说顾客拒绝你，哇塞，一个月不敢接见顾客，时间就太长了，比如调试，调度的速度，我给大家一个标准，假如你遇到不快乐的事情，你能在一小时之内改变，你算不错的。我改变我变脸的速度，看我决定要不要变，要变立刻就变，我要求自己在五分钟内变掉。 事实上你可以看到，我天天

53、演讲，你觉得我给你一个臭脸，不可能吧，我到台上没有臭脸的机会，可是，每个人有没有他的问题存在，绝对是有，所以我变脸的功夫是蛮不错的，情绪的变，突然一下变了，超人一样。你要想办法去改，所有快乐你可以现在立即拥有，所有你要的感觉你可以立即拥有，只要你改变你对感觉的定义。 现在，我要每一个人都做这个演练。 一、问自己一生当中对自己最重要的六种事情。 当然写出家庭，财富，这些都不是你要的，你要的是感觉，你怎么知道呢？感觉是形容词，快乐是形容词，家庭是名词，家庭带给我们幸福，幸福是一种形容词，是一种价值观，对你重要的是什么，钱。实际上他要的不是那一张纸，钱带给我们什么，带给我非凡的，自由的感觉，每个人要

54、的东西不一样，即使说幸福很重要，你也说重要，他也说重要，但是两个人的定义没有100一样的，所以人再怎么沟通，一定有矛盾，这个冲突不是你对或我对，而是因为我们的定义不一样，所以任何时间两个人在吵架的时候，都不是任何一方面的错，都是我们的定义不同。第二个把它全部转换成感觉。（形容词） 第三个排列优先顺序。 到底舒心比较重要，等到我得到别人的认可，等我有成就，我就可以找惠贤的老婆，我就会舒心，舒心之后我就会温馨。是不是这一套逻辑，事实上你要成就的目的是为了之后要有舒心，温馨，但必须先有成就。他真正的逻辑是这样。第四个0到10分给自己打分。我感觉自己多有成就，我感觉自己多有安全感，我感觉自己多幸福，多

55、快乐。 第五个写下对每一个价值观的定义。 什么叫成就，当别人认同我，什么叫快乐，当全世界所有人都喜好，什么叫健康，我能跑90公里。初步了解你的价值观，给大家十分钟时间写出来。写不出来也是很正常的，写出来你认真听课，因为价值观会随着年龄、经验而改变。我至少每年一次研究我的人生价值观。 你看到我吃梨，我皮不吃。苦瓜牛肉，吃苦瓜不吃牛肉，假如我吃牛排，我三个月才吃一次，80以上以蔬菜和水果代替。健康食品。下一个我运动，不是慢跑，是打保龄球。因为24小时都有。太激烈的运动不是运动。我在新加坡的休息室有一个乒乓球桌，我在新加坡连续六年冠军，下课的时候我打球，我继续运动，我的体力都很好，又是娱乐。我上课我

56、让自己处在一个很愉快的状况。我在冰城演讲，他们都给我买一个乒乓球桌，找一个职业练球员，就时常跟他们打。我也会打篮球，我在晚上1点到7点打篮球。我在23、24的时候到处都疼，因为我每天只吃巧克力，只吃肉，不吃蔬菜，不吃水果，每天下午只能靠喝百事可乐，咖啡来振奋精神。现在我大部分喝矿泉水，我随时拿着一罐水到处走，我时常喝水，以上是几个简单的方法让你保持旺盛的体力。个人要成功的话要和其他的人做一些合作，其实合作的失败机率很高，需要注意什么？我时常合作，时常失败，我合次10次，成功3次，7次失败。可是每一次失败都让我学习怎么样合作更好。基本上合作要想好，理念想好，我们两个观念一致。我以前的合伙人，后来

57、我们分家了，我们的观念不一样，我每一次要求品质，他就跟我讲成本。我头脑炸掉，品质要多花点钱，我要的设备他不给我买，我火大了。所以理念不一样没有办法进行，第二个一定是双赢，我赢你输和你赢我输都不可能长久，他必须是双赢的立场。第三个李嘉诚哲学，要让别人有多一点赚头。我们的六七八分折头。合作对象能力的评估，比如我请安东罗宾演讲，我是他公司的第一名同事，我邀请他的时候，他没有立即答应我，他延续了5年才决定把雅注的代理权交给我。澳州有一个人帮世界顶尖大师推广十年，他够资格。所以我对安东罗尼说假如你来演讲的话，我会推广3145个人来听，会上爆满，一个座位不能空，就是3145。实际上要3000多人的演讲，只

58、有一天的课程，学费是8000多块台币，2000人民币，在23个月时间要推满3000多人，实际上不是那么容易的事情。我公司只有二三十个人，我跟安东罗宾夸下海口，我说一定客满，一定客满吹出去了，绝对要兑现，真的出现了3145人。我写了24个计划，有22个计划都是失败的，到最后两个成功推广到了3145人。我们在办课程的前五天，我们只推广了2500人，后来我做了一个销售的机率训练，三个小时的，第二个我的业务员出去推广，我的业务员推广了800人，变成了3300多人，还要退费200多人不能参加。对的训练对训练本身还要重要。我跟我的员工讲我们要成为世界第一流的训练机构，我们现在的表现是第一名吗？他们说不是，是我们言行不一致，公司无法忍受，在座我们觉得我们推满2500人还可以推满3100人，大家3100人不反对，我们认同要推广3100人，然后我们分配任务，你是经理，你的潜力应该是推200张，为什么你只推了150张，你可不可以在未来推满50