销售部架构组建及及工作思路

1、螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇

2、薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁

3、蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅

4、蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿

5、袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆

6、螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁

7、薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅

8、螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿

9、蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃

10、袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈

11、蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅

12、薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿

13、螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃

14、蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇

15、袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂

16、蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆

17、薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀

18、螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇

19、薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁

20、袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆

21、蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀

22、蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄

23、螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿

24、薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅

25、袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀

26、虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄

27、蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈

28、螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃

29、薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇

30、衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄

31、蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈

32、蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂

33、螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇

34、薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁

35、蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅

36、蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿

37、袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆

38、螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁

39、薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅

40、螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿

41、蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃

42、袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈

43、蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅

44、薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿

45、螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃

46、蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇

47、袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂

48、蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄袆肄蒅螀袅膇芈蚆袄荿蒃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿羀肅莃薅罿膈薈蒁羈芀莁蝿羇肀薆螅羆膂葿蚁羅芄蚅薇羄莇蒇袆羄肆芀螂肃膈蒆蚈肂芁艿薄肁羀蒄蒀肀膃芇衿聿芅薂螅肈莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃螁芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚄蚀螇 销售部架构组建及及工作思路一、 销售部的组建：（销售部职责）1、 销售部发展规划2、 组织架构设计原则3、 人员编制4、 各岗位职责描述二、 销售部人才管理制度1、 人才战略2、 人员招聘3、 薪酬制度4、 内部竞争机制5、 员工激励制度6、 建立部门员工职业档案制度三、 销售部会议制度1、 会议

49、制度的原则2、 销售部会议的种类3、 分项规定（1）、销售部早会（2） 销售部每周总结会 （3）销售部每周例会（4）小组每周工作例会（5）专题会议四、销售人员培训 1、上岗培训 2、销售部的定期培训 3、销售部的临时专项培训 4、销售部的日常培训5、销售部的集中培训五、销售部考勤制度1、考勤2、请假3、轮休补休4、违规处罚六、销售部接待制度1、销售业务流程及工作规范2、特殊业务审批权限及流程3、客户资料管理四、工作思路 结合公司项目的实际情况，前期工作计划如下： 名称工作内容所需时间组建销售团队初试与复试两次确定5天房地产基本培训1、 房地产发展史2、 房地产法律法规3、 房地产专业知识4、

50、房地产销售技巧5、 房地产接待礼仪6、 将要销售项目培训5天销售手册制定统一销售说辞1天销售人员工装的选定统一工装1天1、前期销售部销售人员暂定为8名，设定为4位高级置业顾问，4名一般销售人员，采取一带一的原则，高级置业顾问负责带一般销售人员，让团队有互相帮助的概念，组建有责任心有爱心的团队。2、根据项目的实际情况，前期销售模式以发放dm单为主，全体销售人员参加，派发dm的时间暂定5天，区域选择以专业市场为主（比如：汽车配件市场商户、建材市场商户、街道门面房商户、老一点家属小区内等）。3、根据工程进度与前期dm单派发效果来确定项目推广策略，（比如：工地围墙广告、接待现场的形象宣传等） 

51、;注：销售讲习：分为七个部分1) 市场篇：Ø 区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判）Ø 道路交通Ø 市政动态2）产品篇Ø 小区规划（附小区平面图）Ø 小区基本资料 发展商                 承建商      &#

52、160;          设计单位、人                 小区占地面积                 小区建筑面积  &#

53、160;              住宅建筑面积                 绿化率                 

54、;得房率                 容积率                 建蔽率              &#

55、160;  车位                 售楼处地址                 售楼电话           

56、60;     小区物业管理Ø 房型平面图Ø 面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积）3）建材设备篇Ø 结构Ø 公共走道Ø 分户门Ø 窗Ø 阳台Ø 地坪Ø 墙面Ø 供水系统Ø 供电系统Ø 供气系统Ø 弱电系统Ø 闭路电视Ø 消防系统Ø

57、 保安系统4）产品利多利空篇Ø 优势Ø 劣势5）销售标准说辞（销售统一说辞）6）答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答）7）竞争个案市调汇总表 3 销售夹 Ø 发展商营业执照复印件 Ø 小区平面图 Ø 户型家具配置图 Ø 面积表 Ø 价目表 Ø 付款方式 4 价目表、付款方式 5 样本合同（确定标准填写要求） 6 文件资料： Ø 各种资料Ø 蓝

58、图Ø 扩初方案Ø 销售讲义Ø 样本合同及补充条款Ø 墨线图、物业管理公约、管线图Ø 价目表Ø 付款方式Ø 面积表（测绘局面积测绘报告）7、业务表单 Ø 来人表 Ø 来电表 Ø 预定单 Ø 退房单 Ø 考勤表 Ø 排休表 Ø 事假单8、 管理表单 Ø 业务日记（月、日工作安排） Ø

59、 周工作统计 Ø 月工作计划 Ø 意向客户跟踪明细表 Ø 内部工作联络单 Ø 合同流转签收单 Ø 周报（周工作计划） Ø 资金回笼表 Ø 已购客户明细表 Ø 营销汇总表 Ø 销控表 Ø 月度考评表 Ø 预算表 Ø 人力资源预测表 袃肇膆蒇羅袀薅蒆螅肅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒄虿羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羆膀芀薀蚆羃膆蕿袈腿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅

60、羇肈蒇蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿蚂羁衿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿蚀袆膃莅虿羈羆芁螈蚈膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螆肅羂莈螅螄芈芄莁袇肁膀莀罿芆蒈莀蚈聿莄荿螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀薅蒆螅肅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒄虿羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羆膀芀薀蚆羃膆蕿袈腿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿蚂羁衿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿蚀袆膃莅虿羈羆芁螈蚈膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螆肅羂莈螅螄芈芄莁袇肁膀莀罿芆蒈莀蚈聿莄荿螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀薅蒆螅肅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒄虿羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羆膀芀薀蚆羃膆蕿袈腿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿蚂羁衿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿蚀袆膃莅虿羈羆芁螈蚈膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螆

61、肅羂莈螅螄芈芄莁袇肁膀莀罿芆蒈莀蚈聿莄荿螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀薅蒆螅肅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒄虿羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羆膀芀薀蚆羃膆蕿袈腿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿蚂羁衿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿蚀袆膃莅虿羈羆芁螈蚈膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螆肅羂莈螅螄芈芄莁袇肁膀莀罿芆蒈莀蚈聿莄荿螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀薅蒆螅肅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒄虿羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羆膀芀薀蚆羃膆蕿袈腿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿蚂羁衿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿蚀袆膃莅虿羈羆芁螈蚈膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螆肅羂莈螅螄芈芄莁袇肁膀莀罿芆蒈莀蚈聿莄荿螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀薅蒆螅肅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒄

62、虿羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羆膀芀薀蚆羃膆蕿袈腿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿蚂羁衿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿蚀袆膃莅虿羈羆芁螈蚈膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螆肅羂莈螅螄芈芄莁袇肁膀莀罿芆蒈莀蚈聿莄荿螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀薅蒆螅肅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒄虿羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羆膀芀薀蚆羃膆蕿袈腿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿蚂羁衿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿蚀袆膃莅虿羈羆芁螈蚈膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螆肅羂莈螅螄芈芄莁袇肁膀莀罿芆蒈莀蚈聿莄荿螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀薅蒆螅肅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒄虿羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羆膀芀薀蚆羃膆蕿袈腿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄

63、蚇袁莃蚃蝿肆艿蚂羁衿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿蚀袆膃莅虿羈羆芁螈蚈膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螆肅羂莈螅螄芈芄莁袇肁膀莀罿芆蒈莀蚈聿莄荿螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀薅蒆螅肅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒄虿羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羆膀芀薀蚆羃膆蕿袈腿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿蚂羁衿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿蚀袆膃莅虿羈羆芁螈蚈膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螆肅羂莈螅螄芈芄莁袇肁膀莀罿芆蒈莀蚈聿莄荿螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀薅蒆螅肅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒄虿羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羆膀芀薀蚆羃膆蕿袈腿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿蚂羁衿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿蚀袆膃莅虿羈羆芁螈蚈膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螆肅羂莈螅

64、螄芈芄莁袇肁膀莀罿芆蒈莀蚈聿莄荿螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀薅蒆螅肅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒄虿羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羆膀芀薀蚆羃膆蕿袈腿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿蚂羁衿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿蚀袆膃莅虿羈羆芁螈蚈膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螆肅羂莈螅螄芈芄莁袇肁膀莀罿芆蒈莀蚈聿莄荿螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀薅蒆螅肅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒄虿羇腿蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羆膀芀薀蚆羃膆蕿袈腿膁薈羁肁蒀薈蚀芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇袁莃蚃蝿肆艿蚂羁衿芅蚂蚁膅膁蚁螃羇葿蚀袆膃莅虿羈羆芁螈蚈膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螆肅羂莈螅螄芈芄莁袇肁膀莀罿芆蒈莀蚈聿莄荿螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅袀薅蒆螅肅蒁蒅袇羈莇蒄羀膄芃蒄虿羇腿蒃螂膂