纳爱斯产品STP分析

1、纳爱斯产品纳爱斯产品STP分析分析 市场细分（市场细分（segmentation） 市场细分的标准有地理因素、人口因市场细分的标准有地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。素、心理因素、行为因素。 纳爱斯集团下有众多的洗涤产品，纳爱斯集团下有众多的洗涤产品，我们可以从消费者行为因素和人口因素我们可以从消费者行为因素和人口因素进行市场细分。以桃李苑的学生消费人进行市场细分。以桃李苑的学生消费人群为例群为例。市场细分（市场细分（segmentation） 1.1.功能型：亮白防蛀、口齿清新、营养健齿。功能型：亮白防蛀、口齿清新、营养健齿。 2 2. .性别差异：性别差异： “ “牙膏分男女牙膏分男

2、女” ” ，给牙膏界注入新的，给牙膏界注入新的思想，供年轻的男女选择产品。思想，供年轻的男女选择产品。 3 3. .购买能力：价格不一，如纳爱斯齿清海洋牙膏价位购买能力：价格不一，如纳爱斯齿清海洋牙膏价位是是1313元，亮白防蛀牙膏的价位是元，亮白防蛀牙膏的价位是8 8元等，可供不同的消元等，可供不同的消费阶层购买。纳爱斯走的一直都是低端路线，价格比费阶层购买。纳爱斯走的一直都是低端路线，价格比较便宜，这对于学生一族来说是很好的选择。较便宜，这对于学生一族来说是很好的选择。 4 4. .年龄因素：年轻人群体可以购买包装靓丽时尚的产年龄因素：年轻人群体可以购买包装靓丽时尚的产品，追求视觉效果；老

3、年群体可以买药类牙膏。品，追求视觉效果；老年群体可以买药类牙膏。市场目标（市场目标（targeting） 优质低价，高技术起步，占领市场，走品优质低价，高技术起步，占领市场，走品牌创新之路。牌创新之路。 在纳爱斯香皂上市时所采取的广告语是在纳爱斯香皂上市时所采取的广告语是“NICENICE香皂同为世界一流精品，只有香皂同为世界一流精品，只有50%50%的售价的售价” 在雕牌洗衣粉上市时所采取的广告语是在雕牌洗衣粉上市时所采取的广告语是“只买对的，不选贵的只买对的，不选贵的” 在雕牌超能皂上所采取的推销措施是在雕牌超能皂上所采取的推销措施是“雕雕牌超能皂百万元大赠送牌超能皂百万元大赠送”市场定位

4、（市场定位（positioning）价钱便宜价钱便宜质量好质量好高效率的广告投放高效率的广告投放委托加工委托加工案例案例 19921992年年3 3月，在与香港丽康公司合作成立月，在与香港丽康公司合作成立“浙江纳爱斯日用化学有限公司浙江纳爱斯日用化学有限公司”之后，纳爱斯将之后，纳爱斯将突破点锁定在洗衣皂上。突破点锁定在洗衣皂上。 1992 1992年，纳爱斯开发出超能皂。年，纳爱斯开发出超能皂。 案例案例 19991999年，纳爱斯建成世界上四台之一的全年，纳爱斯建成世界上四台之一的全自动喷粉设备，推出雕牌洗衣粉，在自动喷粉设备，推出雕牌洗衣粉，在“只买对只买对的，不买贵的的，不买贵的”和充满亲情的和充满亲情的“妈妈，我能帮妈妈，我能帮你洗衣了你洗衣了”等广告的带动下，频繁的市场促销等广告的带动下，频繁的市场促销和不断地降价迅速将雕牌洗衣粉推销到全国各和不断地降价迅速将雕牌洗衣粉推销到全国各地。地。 案例案例 1 1. .精准的市场定位和价格策略是纳爱斯走向成功的关精准的市场定位和价格策略是纳爱斯走向成功的关键。键。 宝洁、联合利华宝洁、联合利华 2 2. .在低价的背后，是另一套有效的运营体系，它包括在低价的背后，是另一套有效的运营体系，它包括低廉的生产和运送成本，高密度高效率的广告投放，低廉的生产和运送成本，高密度高效率的广告投放，覆盖范围广阔而又高