万科大梅沙项目市场细分154474341

1、目标市场定位报告一、 目标市场定位说明任何一家企业都不可能占领整个市场，或者不可能以同一种方式吸引住所有的购买者。针对房地产市场而言，任何一个开发商都不可能获得某一区域的所有住宅购买者，也不可能以同一种营销手段（产品、价格、渠道和促销）获得所有客户。这是因为市场原本就是由许多不同社会背景、不同出生地、不同兴趣、不同需要和不同愿望的消费者构成的；另一方面，企业在满足不同市场的能力方面也有巨大差异。因此，每个企业都必须找到它能最好满足的市场部分-合适的目标市场（就是企业准备进入、集中精力为之服务的某个或几个细分市场。我们习惯称作“目标市场”）。市场定位就是为发展商找到并描述其合适的目标市场，确定针

2、对一个或几个目标市场形成独特的产品/营销组合策略，以求获得收益最大化的过程。市场定位的过程如下：认清整个市场 细分变量 市场细分 评价 选择目标市场 市场定位针对万科大梅沙项目而言，由于尺度公司本次主要对内销市场进行研究，所以我们可以把本次调查涉及的范围（罗湖、福田、南山、盐田、龙岗）作为整个市场。但由于本次调查采用的是非概率抽样，所获取的样本并不能完全代表上述五个区的市场总体，所以我们在分析较多采用交互分析、分组分析，从而有效减少了抽样误差。由于本次研究采用了“AIO”系统，即行动、兴趣、态度、社会经济指标，所以我们将选择以上四个指标来细分整个市场，然后选择有价值市场。在实际细分市场时，考虑

3、到兴趣与态度的强烈相关性，我们把他们作为一个变量（生活态度）。二、目标市场定位1、细分市场类型及主要特征市场类型对项目的认识主要行为特征主要态度取向主要背景资料置业特征享受生活型康体型（A）认同方面：-依山傍水、风景很美-绿化面积好、草木很多-人少、幽静、清爽不认同方面：-项目有较高升值潜力-具有生活气息的社区文化-价格便宜-周边有好的学校-生活设施齐全-晨练-散步-游泳（海水浴）-国内度假/旅行-下棋-吃各种风味饮食-不喜欢购物、献血-生活有情调；-生活讲究品质；-够接受西方饮食文化-有独特/固定休闲方式；-对目前的事业成就比较满意-喜欢在海边或郊区居住-不在乎家和工作单位的距离-有主见，个

4、性鲜明-拥有私家车（单位专车）-在深圳至少有一套自己的住房-部分具有出国经历-41-45岁居多，45岁以上次之-一家3-5口人-男性占主导地位-行业分布很广泛-职业以公司老板/高层管理者、自由职业者、退体的成功人员、国家公务员比较明显-学历中等，以大/中专居多-以盐田、罗湖区、福田区居多目的：休闲度假/长期居住面积：80以上酒店公寓或180M2以上住宅户型：/建筑：独立别墅/度假公寓价格：8000元以上奋斗憧憬型（B）认同方面：-依山傍水、风景很美-绿化面积好、草木很多-人少、幽静、清爽-万科是名牌开发商不认同方面：-项目有较高升值潜力-价格便宜-周边有好的学校-生活设施齐全-看电视-上网-阅

5、读（报纸杂志）-演讲-业余体育活动-不满意当前的事业，想改变当前生活；-不认为自己属于中产阶层；-生活品质要求很高；-能够接受西方饮食文化；-向往世外桃源的生活，喜欢住在海边；-性格外向，喜欢在公众场合表现自己；-夫妻平等-30-35岁居多，35-40岁次之-家庭人口3-4人-家中一般有一个6-12岁小孩-学历较高，一般在本科以上-行业分布也很广泛-职务在中层管理以上或中小公司老板-在深圳一般都自有住宅-私家车拥有率五成左右-以福田区、罗湖区居多目的：长期居住/休闲度假面积：150M2以上户型：四房二厅以上建筑：连排别墅、多层价格：6000元以上娱乐休闲型（C）认同方面：-依山傍水、风景很美-

6、绿化面积好、草木很多-人少、幽静、清爽-万科是名牌开发商-未来生活配套齐全-对大梅沙前景看好不认同方面：-项目有较高升值潜力-价格便宜-周边有好的学校-具有生活气息的社区文化-看球赛-吃西餐-上网-娱乐消遣-购物-美容（女性）-不喜欢晨练-生活就是享受，不要太累-不认为事业成熟是人生的乐趣，对当前所取得的成熟比较满意-应该算是一个中产阶层-敢于接受新鲜事物-喜欢在郊区或海边居住-个性温和，不太张扬-35-40岁居多，30-35岁次之-家庭人口3-4人-一般是核心家庭，部分也与父母同住-学历较高，一般都在本科以上-行业主要特点是工作稳定，收入高-职务一般为中层管理-在深圳一般都自有住宅-私家车拥

7、有率比较高目的：休闲度假/长期居住面积：80-200M2以上户型：酒店公寓或四房以上住宅建筑：酒店公寓、多层价格：6500元以上运动好动型（D）认同方面：-依山傍水、风景很美-人少、幽静、清爽-万科是名牌开发商-绿化面积好、草木很多-对大梅沙前景看好-价格便宜不认同方面：-项目有较高升值潜力-周边有好的学校-具有生活气息的社区文化-业余体育活动-登山-看球、打球-游泳、海水浴-不喜欢散步-不喜欢呆在家里-追求事业上的成功-属于一种“攻击型”，在公众场合喜欢表现自己-个性张扬，有时很前卫-渴望改变当前生活，对当前的评价不高-认为现在已进入互联网时代-有较强的投资风险意识-25-35岁居多，家庭人

8、口2-3人-学历较高，一般都在本科以上-以新兴行业为主-职务不是很高，高收入的业务人员居多-在深圳自有住宅率不是很高-区域分布很广泛目的：长期居住面积：120M2以上户型：三房二厅以上建筑：多层、小高层价格：6000元以上SOHO族、普通上班族、E代型、都市生活型、传统家庭型（E）多样化多样化多样化多样化特别说明以上关于目标市场定位是建立在定量调查基础之上，如果综合考虑竞争楼盘和深访结果，还有三种市场，其一是香港外销市场，特别是与“沙头角、盐田”存在某种关系的香港人；其二是外地大型企业、政府驻深办事机构；其三是在深大型民营企业。上表中“多样化”表示因存在多种情况难以归类。-万科大梅沙项目市场定

9、位报告2、细分市场评价及选择市场类型市场容量价格承受力吸引难度市场选择A市场小强低积极进入B市场适中适中低选择进入C市场大较强较难选择进入D市场较大较低较难谨慎进入E市场很大适中很难放弃进入A市场对大梅沙片区这种生活环境比较认同，受交通制约小，生活品质要求高，价格承受能力也很高，这有利于塑造高品质社区的同时，为发展商带来较丰厚利润。但这部分市场处于金字塔尖端，市场容量不会很大，市场竞争将越来越强烈（就目前而言，蛇口、华侨城别墅区将形成强有力竞争，就未来几年而言，深圳湾、盐田将有可能大量供应别墅、豪宅）。另外这部分成功人士有主见，购房经验很丰富，受开发商品牌影响比较小。B市场是一个站在别墅、豪宅

10、边缘上的市场，容量比较大。他们追求大梅沙片区这种生活环境，他们正在为过上这种生活而奋斗。如果大梅沙片区那边的房子价格比较适中，他们很可能立即购买，如果价格很高，他们可能会等等再说。C市场是一个界于都市生活和郊区生活之间的一类人，容量很大，价格承受能力也很强，但吸引他们的难度较大。因为他们既喜欢都市生活的繁华，又向往郊区、海边生活的休闲；他们属于工作稳定，收入丰厚，对事业没有太高追求，生活无忧无虑的一类人；他们在日常生活中喜欢买名牌，在选房时受开发商品牌影响较大。D市场对于大梅沙这种生活无特别的偏好，并且价格承受能力也较低，虽然他们的市场容量不小，但不宜大量界入。E市场追求的生活方式（都市生活、

11、网络生活、传统生活）与大梅沙片区提供的生活方式有较大冲突，不管他们的价格承受力多强，市场容量多大，都不宜界入这个市场。三、市场细分过程我们将按三个指标对总体市场进行细分，同时我们还采用了三种分析方法（单变量分析、因子分析、分组对比分析）。之所以采用三种分析方法，目的在于从多方面发现潜在客户特征，同时从多个方面相互印证。1、单变量分析1-1、不同行为方式的人对该项目感兴趣的程度（即根据行为方式对总体进行细分）（注：10=十分感兴趣，0表示不感兴趣；阴影部分表示对项目兴趣最大或比较大的群体；括号内的数据表示有这种行为特征的人的数量，并且小于10）序号活动名称几乎没有每年几次每月几次每周几次几乎每天

12、1晨练5.385.345.696.106.07分析从总的趋势来说，晨练频率越高的人对目标项目的兴趣越大，其中每周几次晨练的人兴趣最大2阅读报纸、杂志6.353.50(2)4.606.175.64分析阅读习惯与对项目的兴趣没有明显的相关性，相对而言，几乎不阅读的人和每周几次的人对目标项目更有兴趣。通过进一步分析发现，几乎从不阅读的人主要指25-40岁的工商自营者。3看电视5.394.80(5)5.455.435.73分析同阅读习惯一样，看电视习惯与对项目的兴趣也没有直接相关，相对而言，每天都看电视的人对项目兴趣更大4游泳、海水浴5.425.465.995.795.96分析虽然游泳、海水浴的频率与

13、对项目的兴趣无明显相关，但可以看出一种趋势，即游泳频率较大的人对项目兴趣更大，其中每月游泳、海水浴几次的人对项目兴趣最大5国外度假、旅行5.645.904.673.89（9）（0）分析国外度假、旅行频率与对项目兴趣没有直接相关，相对而言，一年海外旅行几次的人对项目兴趣更大6国内度假、旅行5.565.725.505.856.00(6)分析具有国内度假、旅行习惯的人对项目的兴趣更大7演讲5.675.725.585.795.91分析除中立观点者外，演讲习惯与对项目的兴趣呈正相关，也就是说性格越外向的人对项目的兴趣越大8下棋5.665.395.635.886.02分析从总体趋势来看，下棋习惯与对项目的

14、兴趣呈现正相关，随着下棋频率增大，对项目的兴趣也在增大，其中以几乎每天都下棋的人兴趣最大。另外也有一部分几乎不下棋的人对项目的兴趣也很大，经进一步分析发现，这些人主要指事业有成者中年人，他们工作工作之余休闲方式很多，但对下棋这种活动不感兴趣9看球赛5.645.335.645.775.74分析看球赛与对项目的兴趣没有直接相关，相对而言，每周看几次球赛的人兴趣更大10参加业余体育活动5.435.325.856.016.19分析参加业余体育活动与对项目的兴趣呈现正相关，随着参加业余体育的频率增加，对项目的兴趣也在增加，其中以几乎每天都参加业余体育活动的人兴趣最大11登山5.725.605.636.1

15、25.27分析登山习惯与对项目的兴趣没有直接相关，相对而言，每周登山几次的人兴趣更大12打球5.615.295.675.786.42分析从每年、每月、每周、每天打球的结果来看，越喜欢打球的人对项目的兴趣越大，其中以几乎每天都打球的人兴趣最大13去商店购物6.295.335.675.605.68分析几乎不去商店购物的人对项目的兴趣最大14吃西餐5.615.445.895.555.80分析吃西餐的习惯与对项目的兴趣没有直接相关，相对而言，每月吃几次西餐的人兴趣更大15参加各项聚会活动5.495.575.885.446.44分析几乎每天都参加集会的人兴趣最大16娱乐、消遣活动5.545.255.76

16、5.735.78分析每月、每周、每天都是娱乐、消遣几次的人，比每年几次的人兴趣更大17义务献血5.655.795.824.00(2)5.00(3)分析经常献血（每周几次、几乎每天）的人对项目的兴趣很小，几乎从不献血的人兴趣稍大，而每年几次的人兴趣最大18上网5.885.435.325.505.79分析上网的频率与对项目的兴趣并无直接相关，从不上网和几乎每天都上网的人兴趣都很大。进一步分析发现，从不上网的人主要指学历偏低的生意人，几乎天天都上网的人指独身的、年轻的科技人员和中层管理人员19散步5.715.485.295.545.81分析从每月、每周、每天散步的习惯来看，越喜欢散步的人兴趣越大F综

17、合上表单变量分析结果，意向购买者行为特征主要有以下几种：行为取向行为内容倾向性活动中立性活动反对性活动晨练阅读（报纸、杂志）去商店购物游泳（海水浴）看电视献血国内度假（旅行）演讲下棋看球赛散步吃西餐业余体育活动上网娱乐消遣1-2、不同生活态度的人对该项目感兴趣的程度（即根据生活态度对总体进行细分）下表集中表明了不同态度的人对目标项目的兴趣，从而推论出什么生活态度的人更有可能被我们所吸纳；序号项目很不合适不太合适说不清比较合适非常合适1在没有工作时最喜欢呆在家里5.755.765.205.935.75分析对“没有工作时最喜欢呆在家里”看法与对项目兴趣没无直接相关，这也说明了潜在客户在这个问题没有

18、明显的倾向性2并不在乎家和工作单位的距离5.465.505.265.936.04分析不在乎家和工作单位的距离的人兴趣更大3事业成就是唯一的人生乐趣4.915.585.755.855.81分析赞成“事业成就是唯一的人生乐趣”的人对项目的兴趣更大4不喜欢在公众场合露面5.915.555.465.845.69分析是否喜欢在公众场合露面与对项目的兴趣没有直接相关，相对而言，喜欢在公众场合抛头露面的人对项目的兴趣更大5有自己独特的娱乐方式5.615.475.245.815.78分析有独特的娱乐方式的人兴趣更大6很喜欢住在海边5.214.695.075.545.94分析喜欢在海边生活的人兴趣更大7对目前的

19、事业成就比较满意5.215.595.755.655.98分析对目前的事业成熟比较满意者兴趣更大8在中国应该算是中产阶层6.185.615.565.536.34分析对项目兴趣较大的人有两类，其一是很认同自己处于中产阶层，其二是根本不认同自己处于中产阶层9很有情调5.605.685.335.906.04分析认为自己越有情调的人对项目的兴趣越大10很少去西餐厅吃饭5.715.775.675.675.58分析经常去西餐厅吃饭的人兴趣稍大些，但差异不是很明显11家庭是最重要的6.425.194.815.805.69分析根本不赞成“家庭是最重要的”人兴趣最大，而对这个问题说不清者兴趣最小12喜欢在郊区居住

20、5.305.164.846.015.89分析赞成郊区居住的人兴趣更大13喜欢与众不同5.815.465.495.806.00分析喜欢与从不同的人兴趣更大14喜欢尝试各种风味饮食6.225.315.415.605.83分析不喜欢尝试各种风味饮食者兴趣更大15互联网已经成为生活重要内容6.025.525.105.555.95分析很赞同“互联网已经成为生活重要内容”的人和根本不赞同两个极端人群兴趣较大16非常喜欢运动6.005.175.205.895.85分析体育运动习惯与对项目没有直接相关，相对而言，几乎不运动和经常运动的人兴趣都很大17有固定的休闲习惯5.515.555.125.885.91分析

21、认为自己有固定休闲习惯的人兴趣更大18不想改变现在的生活状态5.675.835.245.745.79分析对“是否想改变现在的生活状态”不同观点的人对项目的兴趣并没有差异，这也说明了潜在客户在这个问题没有明显特征19从来不投资不动产5.755.815.495.705.49分析根本不赞同“从来不投资不动产”的人对项目的兴趣更大，这也说明了有投资意识的人对项目的兴趣比较大20有定期外出度假的习惯5.505.765.485.745.84分析有定期外出度假的习惯的人对项目的兴趣更大21喜欢世外桃源的生活环境5.235.594.715.736.02分析除去中立观点外，喜欢世外桃源的生活环境的程度与对项目的

22、兴趣呈正相关22前卫时尚5.555.645.525.856.12分析前卫时尚的人对项目兴趣更大23对生活品质要求很高5.955.305.285.815.87分析关于对生活品质的要求不是区分客户来源的决定性指标，因为从上表可知，不赞同“对生活品质要求很高”的人和很赞同者对项目的兴趣差不多。这分别代表着两类人，其一是认为大梅沙生活就是一种高品质生活，这是他们所追求的；其二是他们已经很成功了，现在的生活很优越，并不认为购买大梅沙项目是一种太高的要求24向往在家办公的方式5.335.785.185.905.82分析向往在家庭办公这种生活方式的人对项目的兴趣更大F结合上表单变量分析结果，意向购买者生活态

23、度主要有以下一些特点：赞成观点中立观点反对观点-不在乎家和工作单位的距离-没有工作最喜欢呆在家里-在中国属于中产阶层-追求事业上的成就-在公众场合抛头露面-家庭最重要-有自己独特的娱乐方式-喜欢去西餐厅吃饭-经常尝试各种风味饮食-喜欢住在海边和世外桃源生活-互联网成为生活重要内容-对目前的事业成熟比较满意-喜欢体育运动-讲究生活情调-改变现在的生活-喜欢在郊区居住-对生活品质要求高-与众不同，很前卫（如艺术家）-有固定的休闲习惯-有投资意识F另外，对某一事物态度不明确，立场不决定、无个性化的人对项目的兴趣普通偏低，这从反面说明了潜在客户的个性比较强，比较有主见。（见下图）（说明：横坐标表示不同

24、个性的人，纵坐标表示不同个性的人对以上24种态度的平均得分）2、因子分析运用因子分析的目的在于把多个具有内在关联性的变量（比如打球、看球、业余体育活动）复合成一个变量，也即一个因子，从而减少变量的交互作用。针对本次测试的行为方式和生活态度而言，通过对具有关联性的行为方式和生活态度进行复合，我们可以描述出几种生活方式，从而分析不同生活方式的人对项目的兴趣。2-1、按行为方式分类类型主要特征相关性兴趣去现场购买运动类喜欢体育活动，经常看球、打球，比较喜欢下棋，但他们不喜欢去商店购物，也不喜欢散步0.110.010.061享受类喜欢国内外旅游，经常去海水浴、游泳，也很喜欢吃西餐和登山，但他们不喜欢购

25、物0.110.210.172娱乐类喜欢娱乐消遣活动，经常参加各种聚会，购物、吃西餐样样都很喜欢，但不喜欢晨练0.020.030.078E代类很喜欢上网，但很少看电视-0.05-0.02-0.03康体类热衷于晨练和散步0.110.080.100普通类看报和看电视是最大爱好，国内外度假比较少-0.050.05-0.07 就对项目的兴趣而言，热衷于晨练和散步的“康体类”对目标项目的兴趣最大，其次是经常去国内外旅游和海水浴的“享受类”，再次是喜欢体育活动的“运动类”；对目标项目兴趣最低的是喜欢上网的“E代类”和喜欢看报、电视的“普通类”。 就是否去现场看一看的情况而言，“享受类”的人去现场看一看的可能

26、性最大，而“普通类”和“E代类”的人去现场看的可能性很少。同对项目的兴趣相比可知，“运动型”去现场看的可能性明显下降。 就购买可能性而言，“享受型”和“康体型”购买的可能性明显大于其它群体，最不可能的是“E代型”、“运动型”。2-2、按生活态度分类类型主要特征相关性兴趣去现场购买享受生活型生活很有情调，有固定的休闲习惯，对生活品质要求很高，有定期外出度假的习惯，有吃西餐的习惯0.160.140.24奋斗憧憬型不满意当前的事业，想改变自己的生活，不认为当前在中边属于中产阶级，但喜欢世外桃源的生活，喜欢住在海边，经常吃西餐0.02-0.08-0.01内秀保守型不喜欢在公众场合抛头露面，也不认为自己

27、很前卫时尚0.010.01-0.02事业进取型事业心很强，不认为家庭最重要0.040.050.07都市生活型认同互联网已经成为生活中的重要内容，不喜欢在郊区居住，也不认同家庭最重要-0.08-0.04-0.14运动好动型非常喜欢运动，没有工作时也不喜欢呆在家里0.040.000.07上班工薪族投资意识较差，比较喜欢在郊区居住，并不向往在家里办公的生活方式-0.040.02-0.00传统家庭型家庭观念很重，不喜欢在郊区居住-.01-0.05-0.02SOHO族向往在家里办公这种生活方式，不喜欢在公众场合露面，也没有固定的休闲习惯0.000.02-0.07-纵向分析 就对项目的兴趣而言，生活很有情

28、调，有固定的休闲习惯，对生活品质要求很高，有定期外出度假习惯，有吃西餐习惯的“享受生活型”对项目的兴趣最大，其次是“事业进取型”和“运动好动型”，对目标项目最不感兴趣的是“都市生活型”，他们喜欢在网上冲浪，家庭责任感不强，不喜欢在偏僻的郊区居住。 就去现场看的可能性而言，“享受生活型”的人最有可能去现场看一看，“奋斗憧憬型”去现场看楼的可能性最小，另外“传统家庭型”和“都市生活型”去看的可能性也很小。 就购买项目可能性而言，“享受生活型”最有可能成为该项目的意向购买者，其次是“运动好动型”和“事业进取型”，最不可能购买该项目的是“都市生活型”和“SOHO族”，他们向往都市那种热闹、繁华、便利、

29、刺激的的生活方式。-横向分析 “享受生活型”无论是对项目的兴趣、看楼可能性，还是购买可能性，他们都表现得最强烈，他们应该属于该项目的第一目标客户群。他们的背景资料如下：Ø 本人或家庭在深圳有属于自己的住房Ø 多半拥有自己的轿车或单位有属于自己的专车Ø 职业以单位高级管理人员、自由职业者、专业人士、国家公务员为主Ø 部分人有出国经历，感受过发达国家的文化Ø 学历偏高，硕士、博士学历者有一定比例Ø 已经成家，家庭人口在3-4个Ø 福田区居住、工作者比较多Ø 购买该项目有两个主要目的，其一是休闲度假，其二是自已或家人长期

30、居住，以投资为目的人很少。 通过横向比较发现，“奋斗憧憬型”对项目的兴趣很大，但去现场看楼的可能性却很少，购买该项目的可能性也不大，其原因在于对于这些事业还未成功的人来说，虽然憧憬那种世外桃源的生活，也渴望工作之余去国外逛逛，但事业仍处于第一位，“前途是光明的，道路是曲折的”，所以他们既没有足够的实力去买这里的楼，也没有太多的空闲时间去看楼。3、分组对比分析根据购买该项目可能性的大小（80%和20%）分成两个组，即意向购买者和非意向购买者，通过比较这两个组的行为方式、生活态度和背景资料，从而推断潜在客户的特征。3-1、行为方式 晨练习惯意向购买者晨练频率较高，很多人几乎每天都进行晨练。 游泳、

31、海水浴习惯意向购买者游泳、海水浴的频率较高，每月游泳几次的情况很常见。 国外度假习惯虽然国外度假的频率都很低，但意向购买者国外度假的频率相对较高，三成人每年都会去国外度几次假。 国内度假习惯被访者多数表示一年内会在国内度假几次，相对而言，意向购买者国内度假的频率更高。 业余体育活动习惯意向购买者参加业余体育活动的频率明显高于非意向购买者，一般来说，每月几次和每周进行几次体育活动的购买意向较强。 登山习惯登山对于多数人来说都很少参与，但相对而言，意向购买者登山的频率较高，部分人表示每月登几次。 打球习惯打球是一项参与性较高的活动，无论是否有意购买该项目，都有每月打几次球的习惯，但相对而言，意向购

32、买者对打球更感兴趣，每月打几次的占了三分之一，每周几次的占了五分之一，还有一成人几乎天天都要打球。 吃西餐习惯西餐在中国人的饮食中还处于次要地位，近四成的人表示每年只吃几次西餐，但相对而言，意向购买者对这种外来饮食文化接受程度较高，近三成人天天都要吃西餐。 娱乐消遣习惯几乎所有被访者都走出了没有娱乐的年代，大部分表示每月，甚至每周都要参加几次娱乐消遣活动，相对而言，意向购买者对娱乐消遣更加积极，四成人表示每周都要娱乐消遗几次。 献血情况义务献血在中国当前的普及率极低，多数人表示从未献过血，相对而言，意向购买者更有奉献精神，近三成人表示每年要献几次血。 散步习惯散步是现代人生活的重要组成部分，半

33、数以上的人每天都会散步，相对而言，意向购买者每天都散步的比例更高。3-2、 生活态度分组对比表注：在生活态度列中对应的“无法判断”表示仅凭这些数据无法作出结论。生活方式生活态度评分生活态度80%20%在没有工作时最喜欢呆在家里对您合适吗？3.033.31工作之余不太喜欢呆在家里并不在乎家和工作单位的距离对您合适吗？3.772.91不在乎家和工作单位的距离事业成就是唯一的人生乐趣对您合适吗？3.583.09认为事业成熟是人生唯一的乐趣不喜欢在公众场合露面对您合适吗？2.742.94无法判断有自己独特的娱乐方式对您合适吗？4.393.73有自己独特的娱乐方式很喜欢住在海边对您合适吗？4.694.2

34、1认同海边生活对自己目前的事业成就比较满意对您合适吗？3.823.19对自己目前的事业成熟比较满意在中国应该算是中产阶层对您合适吗？3.663.23认为自己应该算是一个中产阶级很有情调对您合适吗？3.743.31比较有情调很少去西餐厅吃饭对您合适吗？2.973.22能够接受西方饮食文化家庭是最重要的对您合适吗？4.494.4无法判断喜欢在郊区居住对您合适吗？4.153.66喜欢在郊区居住喜欢与众不同对您合适吗？3.383.15无法判断喜欢尝试各种风味饮食对您合适吗？4.433.93喜欢尝试不同风味的饮食互联网已经成为生活中重要内容对您合适吗？3.613.36无法判断非常喜欢运动对您合适吗？4.

35、263.53非常喜欢运动有固定的休闲习惯对您合适吗？43.51有固定的休闲习惯不想改变现在的生活状态对您合适吗？2.52.8想改变现在的生活状态从来不投资不动产对您合适吗？2.472.75投资意识不明显有定期外出度假的习惯对您合适吗？3.152.84喜欢外出度假喜欢世外桃源的生活环境对您合适吗？4.173.86喜欢世外桃源的生活环境前卫时尚对您合适吗？3.172.73较为时尚对生活品质要求很高对您合适吗？4.093.63对生活品质要求很高向住在家办公的方式对您合适吗？3.593.39无法判断3-3、背景资料分组对比表3-3-1、社会经济背景资料 学历意向购买者的最高学历以大/中专生为主，其次是本科生，与非意向购买者对比，学历无明显偏高。 年龄由于受到了被访总体的影响，年轻人所占比重偏大，通过对比分析可知，年龄与购买可能性之间并没有相关性联系。下面“不同年龄组-购买可能性曲线”更清晰地表明了这种现象。年龄与购买可能性之间呈波浪的折线关系，波峰出现在41-45岁这个组，这说明了41-45岁的人更有可能购买大梅沙项目。 家庭结构家庭人口及结构10%80%比例差单身独居24.727.9-3.2单身与父母同住7.37.4-0.1无子女的二人世界16.617.6-1与配偶和1-6岁子女同住21.