我国中小型房地产企业发展战略研究

1、中央广播电视大学毕业论文题目：我国中小型房地产企业发展战略研究 专 业 工商管理 年 级 12春 学 号 123456789 学生姓名 XXX 修改个人信息指导教师 陈乃鸿 论文完成日期 2015年5月 推荐精选内容提要从房地产行业在我国起步开始，该行业就呈现了其良好的发展势头，近十几年间，房地产行业的发展速度和规模都十分可观，这与该行业的巨额盈利是分不开的，中小型房地产企业在房地产行业发展的浪潮下，想要寻找发展机遇、不断巩固已有实力并努力做大做强，就需要找准最适合的发展战略。本文对我国现阶段的中小型房地产企业发展现状做了研究，并用SWOT进行了有效分析，找出其战略管理的特点，并探究出中小型房

2、地产企业发展战略的选择。关键词：中小型房地产企业 企业发展战略 房地产推荐精选目 录一、中小型房地产企业目前的发展现状1（一）中小型房地产企业的整体状况1（二）中小型房地产企业在行业中的地位和作用1（三）中小型房地产企业目前的竞争格局1二、SWOT分析2(一)中小型房地产企业的内部优势S2(二)中小型房地产企业的内部劣势W2(三)中小型房地产企业的外部机会O2(四)中小型房地产企业的外部威胁T3三、中小型房地产企业战略管理的特点3(一)战略制定的被动性3(二)决策信息的局限性3(三)战略决策的个性化4(四)战略计划的短期化4(五)战略影响的有限性4四、中小型房地产企业发展战略的选择4(一)目标

3、集中化战略4(二)差异化战略5(三)联盟战略5五、结束语5致谢6参考文献7推荐精选我国中小型房地产企业发展战略研究一、中小型房地产企业目前的发展现状（一）中小型房地产企业的整体状况我国当前的房地产企业整体发展状况程稳定上升的趋势，较房地产行业起步阶段突飞猛进的发展，现状的行业面临了政策、市场、行业的多重压力。首先在政策上，2013年国务院常务会议，研究部署继续做好房地产市场调控工作。在该会议上确定了以下政策完善稳定房价工作责任制，坚决抑制投机投资性购房，增加普通商品住房及用地供应，加快保障性安居工程规划建设，加强市场监管等措施，中小型房地产企业在近几年的发展中，首先就要遵循政策要求的整体方向调

4、整战略目标和执行方式。在市场方面，由于城镇化的建设，让土地资源短缺且价格抬升，抢占市场份额不如直接视为抢占对土地资源的优先或唯一开发权，但事实情况是，土地资源在2007年开始就出现了价格飞涨但面积减少的趋势。在政策和市场两方面中小型房地产企业的整体状况并没有预期的好，而是一种稳定中上升的趋势。而在中小型企业的自我发展规划上，当下其依然缺乏合作意识和转型意识，管理方式、战略决策和人才培养和引进方面，很大程度上落后与大型房地产企业，在房地产业面临整合迎接新的挑战时，如果缺乏改革意识，很容易被环境淘汰。（二）中小型房地产企业在行业中的地位和作用整个房地产行业中，中小型房地产企业几乎占到了房地产注册企

5、业的74.8%，这也就意味着，除了国际市场房地产业的竞争和国内的大型企业之外，中小型房地产企业成为了房地产企业的主力军。但是在市场份额上看，这74.8%的中小型房地产企业总共占领市场份额61.9%，这也就意味着，大型房地产企业在我国的受众认可度十分的高虽然中小型房地产企业整体市场份额高于大型企业，但单个中小型企业的实力是远不及大型企业的实力的。但这并不意味着中小型房地产企业无足轻重，相反，正是这些中小型企业满足了我国普通受众对住房的基本要求，在大众的观念中，中小型企业的产品更加亲民，最重要的是价格更加实惠，所以为了节约经费预算购得性价比更好的住所，人们青睐于选择中小型房地产公司，原理类似于薄利

6、多销。所以中小型房地产企业在我国房地产行业中的地位是十分重要的，它满足了普通受众的需求，为这一市场开拓了前景。（三）中小型房地产企业目前的竞争格局中小型房地产在房地产业发展的历程中，把握住时机依然具有发展的广阔机会，整个房地产公司在市场发展中程稳定的上升趋势，虽然在发展形式和内容上都经历了不断的发展转变，但中小型房地产企业在这个大背景下，整体发前景是良好的。但是企业的发展战略的转型和调整也十分必要，因为在良好的市场环境下，许多企业都想争占市场，中小房地产企业的同业竞争压力十分大。在北京、上海、广州、武汉等地区，房地产开发企业都超过8000家以上，与2004年的4000多家相比已经是翻倍的增长，

7、在这种迅猛的发展势头下，同行竞争压力激增。为了规范房地产业，房地产市场的准入门槛逐年提高，随着一些房地产企业在这十几年的发展中逐渐鹤立鸡群，留给中小企业的发展空间会越来越小。为了改变这一局面许多企业开始转型、改革，房地产行业的整合速度开始加快，这就意味着一些企业会在整合推荐精选和转型过程中被淘汰出局。城镇化建设为房地产企业开辟了大好的前景，但城镇化建设也让可供开发的土地资源越来越少，中小型房地产企业如果不能在资源有限的土地上争取到自己的项目，那么机会就越来越渺茫。时代的发展让客户的需求也越来越多、越来越新潮，由此可见目前的中小型房地产企业竞争格局不容乐观。二、SWOT分析综合以上对中小型房地产

8、企业的整体状况，中小型房地产企业在行业中的地位和作用，中小型房地产企业目前的竞争格局的分析，以下用SWOT 分析方法即 Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、Threats（威胁）来对中小型房地产企业所面临的情况做一个分析。(一)中小型房地产企业的内部优势S从中小型房地产企业的内部优势进行分析可以看出，由于企业的规模适中，在经营和运转时更加灵活，对决策的反映能力也更加的快捷，而且内部组织结构清晰，对于战略的执行能力有保障，不会应为繁杂的层级架构而影响了计划任务的上传下达。另一方面，中小型企业大多以小型项目为盈利来源，在选址和材料等成本的计算上更加的

9、保守，相对于大型企业来说，一次性的投入也较小，这对于防范企业可能面对的风险起到了保护作用。正因为成本的控制，所以在进行产品定价时，也往往能够产生价格优势，相对于大型企业的高端高价而言，中小型企业提供的低价产品会被认为性价比更高，这样在受众群上，可以很大程度上吸引那些中低端消费群体，满足他们对住房条件的基本要求。中小型房地产企业多是从基层起家，对乡土风情，社区环境都十分了解，因为中小型房地产企业多于收入水平中等的普通公众打交道，所以对具体地理位置的人群的喜好和生活习惯更加了解，这对于搜集客户资料，分析客户需求并制定战略计划是十分有利的。(二)中小型房地产企业的内部劣势W中小型房地产企业的内部劣势

10、主要集中在这几个方面，首先企业规模小，这就意味着对市场的影响力小，对市场中资源的整合能力弱，虽然成本低但伴随而来的是资金量小，这样的企业风险评估能力和抗风险的能力都欠缺，在竞争中很难占到优势，一般只能跟着大形势走，赚一笔是一笔。其次，企业偏小带来的负面影响是同行地位不高，资金渠道狭小单一，面对棘手的问题难以应对，也没有足够的实力去拓展规模，容易导致恶性循环。同时，中小型房地产企业在品牌宣传和文化感染、组织建设上缺乏认识，往往停留在盈利为主要目的的阶段，难以意识到文化建设对企业长远发展的重要意义。与之相伴生的就是企业员工被视为赚钱的机器，单纯以营利为目的而忽视以人为本的人性化管理，人才留不住，老

11、员工没动力，对中小型企业的进一步发展是很大的阻力。最后，中小型企业在企业内部战略目标决策时由于实力欠缺，目标计划更加关注眼前利益，难以达到大型房地产企业放长线钓大鱼，全方位提供商品、占有市场份额的能力。 (三)中小型房地产企业的外部机会O我国虽然在政策上加大了对房地产业的监管和控制，但是对于净化房地产行业的发展环境是有极大好处的，那些不能跟上发展步伐的企业的淘汰正是为其他的有发展潜力的企业腾出发展的空间，而且，国家为了保障房地产业平稳发展出台的相关税收政策和贷款政策，都是为房地产行业的有序发展保驾护航，其次国家大力进行城镇化建设和就地城市化，采用外包、招标等方式为房地产发展提供机会，都是中小型

12、房地产企业的发展机遇。同时，我国的推荐精选GDP逐年递增，北京、上海、广州等城市更是一路领先，在经济不断发展的实力下，房地产的市场前景相当客观。随着经济的稳步增长，人们的可支配收入也随之上升，由于我国人口国情和民族风俗的原因，为年轻一代子女购房、或者贷款在工作城市买房的群体越来越多，加之我国人口流动数量大，进城务工、刚入职员工等没有住房的人数相当多，市场需求量大，中小型房地产企业发展机会很多。房地产业也在与其他行业开展跨行业合作，与酒店旅游业合作、与电子科技相关领域合作，这些都构成了中小型房地产企业的外部机会。(四)中小型房地产企业的外部威胁T但是中小型企业的外部威胁依然不容小觑，第一，房地产

13、同行的竞争压力客观存在，不论是国际压力还是大型房地产企业的压力，亦或是同等实力企业的压力都是极大的外部威胁。第二，土地的稀缺让土地的持有者待价而沽，往往使得多家房地产企业争相出价，这样土地价格会哄抬出高价，对于中小型房地产企业而言，这种成本的增加是企业营利和发展的一大威胁。第三，国家在对房地产的发展中起到了宏观调控的作用，一旦房地产的发展势头过猛，国家将会对行业进行一定的控制，所以对政策的钻研和把握显得十分重要，谁读懂了国家政策的真实含义和导向，谁在制定战略决策时就更能紧跟政策方向走，就容易获得政策的帮助，但政策是不由得房地产企业左右的，因此政策的风险是中小型房地产企业的又一个威胁。除此之外，

14、时代发展让客户的眼观变得更挑剔，货比三家甚至货比国外的需求不断，要把握新时期人们的好恶并在瞬息万变的潮流中把握住时机和方向是困难的。要想克服这些外部威胁，对企业自身的要求相当的高。质量管理，是对确定和达到质量所必须的企业职能和活动的管理，包括质量目标、方针、政策的制订和组织实施等，也包括质量控制活动。三、中小型房地产企业战略管理的特点(一)战略制定的被动性我国的中小型房地产企业战略管理在战略制定上有显著的被动性特点。这一特点，首先表现在政策的优先性导致的决策滞后性上，我国的房地产政策以及相关的贷款政策在出台前会根据市场行情进行市场的预判断，然后根据国家的整体导向制定政策并出台政策，房地产行业是

15、受政策影响十分大的行业，甚至政策可以引导房地产企业的发展方向，由此来看，把握政策进行战略决策的重要性，然而政策是企业无法把控的企业需要紧随政策进行及时的战略调整，由此产生的战略制定容易出现滞后，跟不上政策引导的方向，因此显得十分被动。其次，房地产受整个市场的影响也十分大，其他相关行业的股票情况，建材行业、绿化行业的发展状况，以及成本变化等市场某一方面的波动都很有可能对房地产市场造成影响，同时市民对房地产企业的要求，对住房的需求情况也直接影响着市场，房地产企业要在政策和市场的双重平衡下找到发展的战略方向，并进行正确的战略制定就显得十分被动。(二)决策信息的局限性现阶段我国中小型房地产企业在进行决

16、策时可供参考的信息是有限的。中小型房地产企业目前最有参考价值的决策信息主要来自于相关政策，政策直接引导了消费者的需求，由此进行决策能够保证对今后房地产发展方向的正确把握。其次市场的变动是企业可以参考的第二个信息，但也是最不容易把握的信息，甚至极有可能成为最不可靠的信息，房地产企业需要根据前后十年的相关行业发展情况分析判断自身的发展情况，判断出哪一个领域是适合本企业开拓的，并分析出企业发展成本，在下一阶段的发展战略上给出准确的发展规划和决策。第三个决策信息的来源主要是国外及国内较大型房地产企业的发展经验借鉴，中小型房地产企业由于资金和规模都有限，获取资源和信息的能力也是极为有限的，与其自我寻找突

17、破口，许多中小型企业选择跟着市场上发展最好的房地产企业走，不论是开发户型的设计，推荐精选还是户址的选择，都借鉴国内外大型房地产企业的经验，在进行决策时直接照搬他们的决策。所以，中小型房地产企业在获取决策信息进行战略决策上是具有局限性的。(三)战略决策的个性化我国中小型房地产企业在战略管理中进行的战略决策具有个性化的特点，而这一特点集中在两个方面反映出来，首先是因为整个行业的特殊性，导致房地产企业在进行战略决策时具有了个性化的特点，由于房地产企业经营的主要商品是住房，是与人们居住生活息息相关的领域，随着房地产市场的不断发展，以及我国国情的现实状况，很多人买不起房，从此成为了“房奴”，买得起房的，

18、买房也成为了家庭一项重要的支出，最为重要的是，住房作为人们安身立命、安居乐业的主要场所，对住房的要求是相当高，需求也是相当大的，作为这样的一个行业，在面对市场的时候，必然需要在决策上更多的具备个性化的特征，以满足人们对这个行业的整体要求。其次，就单个中小型房地产企业而言，面对不同的客户，每个客户对户型的要求，住房的选址要求，建材的选择等都不尽相同，在面对各式各样不同的客户需求时，房地产企业非常有必要根据市场需求制定个性化战略决策，以定位服务对象、开拓市场，抢占市场份额。(四)战略计划的短期化在制定战略计划的时候，中小型房地产企业往往出现短期化的特点，市场上的中小型房地产企业在制定战略计划时一般

19、以5年为一个计划周期，争取在这期间内完成项目内的所有工作，相较于大型企业的十几年一个计划周期，并在周期内合理规划一期、二期等多期工程、打造特色项目而言，中小型房地产企业更多的是选择短期计划并确保短期内盈利。市场的更新换代十分快，户型从两室一厅、三室一厅发展到错层结构、复式结构、跃层结构等，住宅选址也从以往的离单位近发展成了海景房、花园小区房、经济中心区房和郊区房等，内容也从住宅、酒店、SOHO等不断发展中，中小型房地产企业在进行下一阶段的战略计划制定时，无法像大型企业一样良好的把握市场全局，甚至根据发展趋势优先生产新型房型，以谋取长期的经济效益，中小型企业则更多选择了将目标设立的更近一些，确保

20、当下的决策能在短期内获得收益，同时也可以将风险降到最低，战略计划就多成短期化特点。(五)战略影响的有限性市场对房地产企业的要求是非常苛刻的，人们更倾向于把自己的住宅或办公点交给大型房地产企业，他们有信得过的品牌和强大的抗风险能力，在质量上也让注重品牌意识的客户更加的放心。他们对市场的把控，对战略计划的执行、评估和决策都普遍更加高效，当战略计划落实，其战略影响是十分大的，不仅可以影响整个企业内部发展方向，而且是一种市场导向，很多其他房地产企业发现了这一领域的可能性也会纷纷效仿，对于客户而言更是影响了其消费产品的选择丰富性，一旦客户认可这一类产品，市场将回馈大型房地产企业巨额的利润。但是中小型房地

21、产企业明显不具备大型企业同等的运作和执行能力，中小型企业在进行战略计划时所能带动的影响也只是企业内部运转，往往表现出生产出产品后再进行宣传销售，无法达到概念一出则有许多客户追捧的影响。在房地产企业，中小型企业的战略影响有限性也是其突出的特征。推荐精选四、中小型房地产企业发展战略的选择(一)目标集中化战略中小型房地产企业规模不大，难以对整个市场进行分析、把握，更不可能生产满足市场整体需求的商品，因此目标集中化战略对于中小型房地产企业是十分有效的。中小型企业需要集中自己在行业内最大的优势，分析总结经营多年来手头上做的最好的项目类型是什么，以此为突破口集中优势做自己最擅长的部分，并将这上升为全企业的

22、战略目标，例如以往企业既与酒店合作进行泳池、健身房等建设开发，同时又在做经济区的SOHO楼盘建设开发，如果是大型企业往往有雄厚的实力应付的过来，但中小型企业可能会普遍撒网但收获不多，这种情况下企业应该分析哪一领域是自己最擅长的，合作方最多的，能够拿到的材料成本最低、质量最好的，如果分析评估的结果是在SOHO楼盘开发领域做的最好，那么企业应该在下一阶段的战略计划中将全部力量集中到SOHO楼盘的项目中去，将整个企业的战略目标转移到优势领域并集中于这一领域进行发展，这就是适合中小型房地产企业的目标集中化战略。(二)差异化战略中小型企业需要在品牌设计上多下功夫，品牌不仅仅是一个企业的名字或者一个项目的

23、名字，它更是一种形象，一种在公众心目中的形象，好的品牌不仅在字面让人一目了然其美好的含义，而且能反映明确的客户定位，经营好公众对品牌的信任感、忠诚感。通过品牌宣传进行客户定位，是办公楼就要定位公司；是住宅就要定位是经济适用房，还是别墅海景房，所针对的客户是高端消费群体还是中低端消费群体，甚至要细化到是哪个年龄阶段哪类职业的客户群体。同时根据定位的消费群体来进行市场调查和手上客户资料的详细分析，分析出这一受众群体的普遍需求，更要分析出他们与其他群体的不同需求，在这不部分下功夫生产最适合定位群体的商品。在外观设计上如果是经济适用房可以选择温馨的紫色外观墙体，这样只要公众看到紫色的房子就会不由自主的

24、想到这是哪个品牌的房子，如果定位群体是高端酒店经营企业，那么可以用银白色为外观设计特色，突出高贵、干净。在贷款方面，也可以根据客户的定位做工作，如果定位群体是为年轻的新婚一族打造的住房，可以整合银行资源，进行贷款方面的优惠和便捷，这样很多结婚需要用房但资金还不充裕的年轻人，就会选择这一类型的房地产企业。这种定位不同的群体，选择某一核心客户，对此生产出具有自身特点和服务的产品就是十分适合中小型房地产企业的差异化战略。(三)联盟战略中小型房地产企业在规模上需要扩大以便更好地整合资源发挥优势，但客观条件所限，规模扩大的难度很高，因此可以选择跨公司、跨行业或者同行业的联盟，跨公司联盟可以选择同样定位的

25、公司，以此来巩固自己在市场这一定位领域的实力借此做大做强，也可以选择与自己定位不一样的公司，来弥补或增加产品多样性，占领其他领域的市场份额；也可以选择同行业的房地产企业联盟，这样可以扩大规模，更好的利用双方资源，发展更有实力的企业，也可也选择不同行业的公司，例如大型建材公司等，这样可以免于合作带来的中间成本，双方在联盟的基础上不仅可以降低两方的成本，而且可以相辅相成取长补短。推荐精选五、结束语中小型房地产企业的发展不仅是房地产行业的重要问题，也是我国经济发展的重要环节，房地产行业在我国的GDP贡献中占相当比重，这与中小型房地产企业的努力是分不开的，房地产从起步以来就就呈现了其良好的发展势头，在

26、新的市场形式下，为其研究探讨出有效的发展战略不仅仅是学术领域的责任，更是全国经济发展的必要。本文通过对我国现阶段的中小型房地产企业发展现状进行了解分析和研究，用SWOT分析方法详细的分析了当前的发展局势，并找出中小型房地产企业战略管理的特点，最后探究出了中小型房地产企业发展战略的最优选择，希望为该行业的发展做出一定的努力。致谢毕业论文的顺利撰写完成，标志着我的大学学习时光即将落下帷幕。在大学的学习时光里，专业领域的知识和专业学者的话语我谨记在心，这宝贵的学习经历，不仅仅是知识的获取，更是与各位老师和同学一起学习的宝贵经历，我的学习之路因此而充实、快乐。在毕业之际，我要在此感谢对论文选题和大纲思

27、路给予指导的老师，这篇毕业论文的顺利完成离不开老师在专业领域的耐心指导，同时要感谢对文章给予关注和帮助的同学、家人，感谢大家的支持。我国中小型房地产企业发展战略研究不仅是学术专业领域研究的重要课题，也是我国面临的重要问题，如何有效促进我国中小型房地产企业发展，有效进行战略选择是值得深入探讨的问题。老师在这个选题上给了我很多建议和指导，最终我选定了这一课题来进行研究。在此要感谢一路上各位人士给予的支持和帮助，让这篇文章最终能顺利完成。由于本人专业研究能力有限，加之时间略微仓促，使得这篇文章依然存在一些问题和错误，文章虽然撰写完毕，但研究的精神不会停止，所以在这里恳请阅读这篇文章的各位老师、同学、专业人士多多批评指正，有问题尽管提出，我将怀着一刻感恩的心继续钻研。 推荐精选参考文献1.曾肇河.房地产公司战略管理M.中国建筑工业出版社,2007.2.刘力.房地产市场