市场营销学教学课件2第二章价值观内部营销与人员激励_第1页
市场营销学教学课件2第二章价值观内部营销与人员激励_第2页
市场营销学教学课件2第二章价值观内部营销与人员激励_第3页
市场营销学教学课件2第二章价值观内部营销与人员激励_第4页
市场营销学教学课件2第二章价值观内部营销与人员激励_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、1-11-21-31-4在在“人上人人上人”的价值观理念中，企业家的效用函数：的价值观理念中，企业家的效用函数：u=fu=f（企业业绩、员工对他的敬畏感、他对员工的控制力）（企业业绩、员工对他的敬畏感、他对员工的控制力）1-52、自由、平等、博爱、自由、平等、博爱1-6在自由、平等、博爱的价值观中，企业家效用函数：在自由、平等、博爱的价值观中，企业家效用函数：u=f（企业业绩、企业内部氛围）（企业业绩、企业内部氛围）1-7二、价值观与组织结构二、价值观与组织结构1、价值观与个人行为、价值观与个人行为 华人的效用函数和幸福感华人的效用函数和幸福感 美国的华人第一代移民美国的华人第一代移民2、价值

2、观与企业家行为、价值观与企业家行为 企业家的效用函数和幸福感企业家的效用函数和幸福感3、两类组织结构与组织激励机制、两类组织结构与组织激励机制 扁平型组织结构扁平型组织结构 金字塔组织结构金字塔组织结构 1-81-91-10lazar（1989）著名论文）著名论文i2：获得指标后收益：获得指标后收益i1：获得指标前收益：获得指标前收益e（i2-i1）：预期收益差：预期收益差n：竞争者数量：竞争者数量1-11条件式激励条件式激励指标式激励指标式激励lazar（1989）著名论文）著名论文 案例：中美两个科研组织的组织结构案例：中美两个科研组织的组织结构 银行的组织结构银行的组织结构e指标的收益指

3、标的收益=e(i2- i1)/n, n是竞争者数量是竞争者数量不同层级的政治权利影响不同层级的政治权利影响i2和和i1指标激励的强度指标激励的强度1-12三、价值观的产生、皇权保卫战及组织绩效三、价值观的产生、皇权保卫战及组织绩效 1、价值观的产生、价值观的产生 2、皇权保卫战与经济增长、皇权保卫战与经济增长 3、激励制度与组织绩效、激励制度与组织绩效 指标式激励的强度与军队式激励指标式激励的强度与军队式激励 指标式激励和条件式激励的适用范围指标式激励和条件式激励的适用范围1-13鲁广某高档品牌女装的客户关系管理鲁广某高档品牌女装的客户关系管理 张燕所在的服装公司是某高档女装的湖北总代理，该公

4、司在鲁广张燕所在的服装公司是某高档女装的湖北总代理，该公司在鲁广设立了一个专柜。该专柜有一个柜长，下设两个小组，每个小组设立了一个专柜。该专柜有一个柜长，下设两个小组，每个小组4人，人，两个小组轮换上早班和晚班，张燕任其中一个小组的小组长。根据公两个小组轮换上早班和晚班，张燕任其中一个小组的小组长。根据公司规定，专柜营销人员没有定价、打折权力，每年该品牌有一段时间司规定，专柜营销人员没有定价、打折权力，每年该品牌有一段时间会会9折促销，但时间由公司统一规定。折促销，但时间由公司统一规定。 请思考：请思考：公司应采取下列哪些工薪激励制度？（可多选）公司应采取下列哪些工薪激励制度？（可多选） 只有底薪没有提成只有底薪没有提成 高底薪低提成高底薪低提成 低底薪高提成低底薪高提成 给专柜销售冠军大奖

人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论