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1、满堂花铁皮石斛上市策略满堂花铁皮石斛上市策略2011.8.20 为了达到最佳效果,为了达到最佳效果,请将您的通讯设备调至请将您的通讯设备调至静静音音或暂时或暂时关闭关闭。 f5,可以让您更清楚、可以让您更清楚、更全面的了解提报内容。更全面的了解提报内容。 中华九大仙草,石斛名列其首 唐代开元年间的唐代开元年间的道藏道藏把铁皮石斛、天山雪莲、三两重的人参、百把铁皮石斛、天山雪莲、三两重的人参、百二十年的首乌、花甲之茯苓、苁蓉、深山灵芝、海底珍珠、冬虫夏草并称二十年的首乌、花甲之茯苓、苁蓉、深山灵芝、海底珍珠、冬虫夏草并称为中华九大仙草。为中华九大仙草。 神农本草经神农本草经作为石斛药用价值的权威
2、著作,使其被广泛认知,被作为石斛药用价值的权威著作,使其被广泛认知,被国际药用植物界誉为国际药用植物界誉为“药界大熊猫药界大熊猫”,民间普遍称之为,民间普遍称之为“救命仙草救命仙草”。 杭州人尤爱铁皮。杭州人尤爱铁皮。 根据根据2007年年7月数据显示,铁皮石斛在杭州某连锁商超月数据显示,铁皮石斛在杭州某连锁商超的单店月销售额在的单店月销售额在10万以上,总体市场销售额超过万以上,总体市场销售额超过1亿元。亿元。 铁皮石斛的价值不言而喻,市场上也已经形成了众多知铁皮石斛的价值不言而喻,市场上也已经形成了众多知名品牌并赢得一定的占有率,那么,怎样才能突围而出,被名品牌并赢得一定的占有率,那么,怎
3、样才能突围而出,被消费者迅速接受?消费者迅速接受? 我们首先来看一看铁皮市场现状!我们首先来看一看铁皮市场现状!品牌定位:滋阴养生专家品牌定位:滋阴养生专家产品诉求:千年仙草,植物黄金。产品诉求:千年仙草,植物黄金。品牌定位:品牌定位:产品诉求:比黄金更珍贵。产品诉求:比黄金更珍贵。品牌定位:江南药王品牌定位:江南药王 胡庆余堂胡庆余堂产品诉求:足本实料产品诉求:足本实料 名家精制名家精制寿仙谷铁皮枫斗寿仙谷铁皮枫斗产品概念:有机国药产品概念:有机国药 清补养生清补养生 目前,铁皮市场,尤其是杭州,份额几乎被以上四个品牌垄断。目前,铁皮市场,尤其是杭州,份额几乎被以上四个品牌垄断。 它们已经成
4、功了。它们已经成功了。成功,就代表没有缺陷吗?成功,就代表没有缺陷吗?成功,就代表没有机会吗?成功,就代表没有机会吗? 我们需要分析一下!我们需要分析一下! 这些品牌的共通之处在哪里?这些品牌的共通之处在哪里? 森山:千年仙草,植物黄金。千年仙草,植物黄金。 立钻:比黄金更珍贵。比黄金更珍贵。 胡庆余堂:足本实料足本实料 名家精制名家精制 寿仙谷:有机国药有机国药 清补养生清补养生 我们看到了什么?我们看到了什么?仙草有机国药黄金珍贵名家实料 还有还有什么?什么? 2006年年2月月26日,某著名铁皮被质疑造价,登上日,某著名铁皮被质疑造价,登上每周质量报每周质量报告告,紧接着,整个行业面临着
5、前所未有的信任危机。,紧接着,整个行业面临着前所未有的信任危机。 为此,杭州彻查铁皮市场,为此,杭州彻查铁皮市场,人心惶惶!人心惶惶! 2008年年8月,三鹿奶粉被查出奶粉中涉嫌添加三聚氰胺。同样,月,三鹿奶粉被查出奶粉中涉嫌添加三聚氰胺。同样,整个行业面临前所未有的信任危机!整个行业面临前所未有的信任危机! 95%的国产奶粉被迫全部下架,进口奶粉涨幅最高达的国产奶粉被迫全部下架,进口奶粉涨幅最高达150%。 巨型企业三鹿,一夜之间被涌上风口浪尖并巨型企业三鹿,一夜之间被涌上风口浪尖并瞬间瓦解!瞬间瓦解! 2010年年11月月21日,假蜂胶事件同样荣登日,假蜂胶事件同样荣登每周质量报告每周质量
6、报告,随,随之而来的是诸多蜂产品企业被彻查,一石激起千重浪。之而来的是诸多蜂产品企业被彻查,一石激起千重浪。 地沟油!地沟油! 塑化剂!塑化剂! 7.237.23动车追尾事故!动车追尾事故!假假假 中国人必须坚强!中国人必须坚强! 安安全全 因为越来越多的因为越来越多的安全问题安全问题,已,已经让我们经让我们恐慌!恐慌! 2009年年12月,备受推崇的农夫山泉陷入月,备受推崇的农夫山泉陷入“砒霜门砒霜门”,一片哗然。,一片哗然。农夫山泉因此损失农夫山泉因此损失10亿,之后,其发表公告并筹备起诉始作俑者亿,之后,其发表公告并筹备起诉始作俑者“海南工海南工商局商局”。事件的结果以事件的结果以“海南
7、工商局海南工商局”正式道歉告一段落!正式道歉告一段落! 十二年来,农夫山泉坚持在水源地建厂的根本宗旨。十二年来,农夫山泉坚持在水源地建厂的根本宗旨。 对于对于“砒霜门砒霜门”的危机公关,不但显现其强大的实力,更重要的是,的危机公关,不但显现其强大的实力,更重要的是,再次证明,只有再次证明,只有质量安全质量安全有所保证,才能理直气壮,有足够的话语权!有所保证,才能理直气壮,有足够的话语权! 了解行业背景后,进入了解行业背景后,进入“满堂花满堂花”时间时间满堂花关键词满堂花关键词八百里老宅八百里老宅天目山天目山野生驯化获得成功野生驯化获得成功清华大学红光谱分析清华大学红光谱分析地理标志产品地理标志
8、产品 210 210亩中药材基地亩中药材基地 铁皮石斛铁皮石斛5858亩亩 1010亩日光温室亩日光温室3800平方米的组培大楼平方米的组培大楼我们发现了什么?我们发现了什么?除了这些,我们一无所有。除了这些,我们一无所有。品牌?品牌?认知度?认知度?概念?概念?诉求?诉求?我们真的一无所有?我们真的一无所有?不!不! 我们有绝对独立的品牌个性!我们有绝对独立的品牌个性!它,将是赢得竞争力的它,将是赢得竞争力的最大优势!最大优势!八百里养生老宅八百里养生老宅 一千年历史传承一千年历史传承您没来之前,铁皮石斛还您没来之前,铁皮石斛还新鲜新鲜的在地里。的在地里。您没来之前,铁皮石斛还散发着泥土气。您没来之前,铁皮石斛还散发着泥土气。满堂花铁皮石斛,满堂花铁
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