马牌轮胎销售培训

1、Finance training1 / Autor / Druckdatum Continental AG资产负债表资产负债表Balance Sheet是在某一个特定时刻对财务状况的及时反映 Financial snapshot of the business at a particular moment in time是对资产、负债及所有者权益的全面概括Summary of the Assets, Liabilities and Equity of the business.2拥有什么拥有什么What we have哪儿来的哪儿来的Where it came from3流动资产流动资产+固定

2、资固定资产产Current Assets + Fixed Assets负债负债+所有者权益所有者权益Liabilities + Equity4所有者权益所有者权益Equity您所拥有的生意份额 The amount of the business that you own股东在公司里拥有的所有权 The ownership the shareholders have in the company股本+未分配利润 Capital Stock + Retained Earnings资产-负债 Assets - Liabilities5资产与负债资产与负债Assets and Liabilities

3、资产 Assets具有贸易或交换价值的商业所拥有的任何东西Anything owned by the business that has commercial or exchange value可以包含特定的财产或其它的权益May consist of specific property or claims against others可来自负债或股东权益Come from liabilities or equityLiabilities 负债您所欠他人的 What you owe公司负债；贷款，工资，帐单，应交税。Company debts; loans, salaries, bills,

4、taxes due6损损 益益 表表Profit & Loss Statement用以反映在一定会计期间（月度、季度、年度）内发生的全部收入、直接成本（变动成本）和间接成本（固定成本）的财务记载帐簿。 The financial history book, showing all Revenues, Direct Costs (Variable) and Indirect Costs (Fixed) incurred for the fiscal period (month, quarter, year).7损损 益益 表表Profit & Loss Statement总销售收

5、入总销售收入TotalSales8销售成本销售成本COGS贡贡 献献Contribution损损 益益 表表Profit & Loss Statement9毛利毛利GrossProfit销售成本销售成本COGS生产生产管理费管理费ProductionOverhead损损 益益 表表Profit & Loss Statement10销售成本销售成本COGS销售、总务销售、总务与行政费用与行政费用SG&A损损 益益 表表Profit & Loss Statement营业利润营业利润Operatingincome工厂工厂管理费用管理费用FactoryOverhead1

6、1利息利息Interest税前利润税前利润ProfitBeforeTaxes销售成本销售成本COGS销售、总务销售、总务与行政费用与行政费用SG&A工厂工厂管理费用管理费用FactoryOverhead损损 益益 表表Profit & Loss Statement12利息利息Interest税前盈利税前盈利ProfitBeforeTaxes销售成本销售成本COGS销售、总务销售、总务与行政费用与行政费用SG&A工厂工厂管理费用管理费用FactoryOverhead损损 益益 表表Profit & Loss Statement13损损 益益 表表Profit &a

7、mp; Loss Statement利息利息Interest税前盈税前盈利利ProfitBeforeTaxes销售成本销售成本COGS销售、总务销售、总务与行政费用与行政费用SG&A工厂工厂管理费用管理费用FactoryOverhead14店铺盈利分析店铺盈利分析Michelin TCRA AM TrainingJenny Cai/Albert Zhou15店铺盈利分析店铺盈利分析北京轮胎店：月销售轮胎300条, 总销售收入15万元. 进货成本12.3万.服务收入: 8万元, 进货成本4万. 税: (小规模纳税人)店内各项费用如下: 16利润表利润表利润表是反映某一时间段企业赢利状况.销售收入- -营业税净销售收入-销售成本毛利-费用息税前利润-利息-所得税净利润17利润表利润表销售收入- -营业税净销售收入- -销售成本毛利- -费用息税前利润- -利息- -所得税净利润北京轮胎店：月销售轮胎300条, 总销售收入15万元. 进货成本12.3万.服务收入: 8万元, 进货成本4万. 税: (小