劳动力市场对中小型企业薪酬策略的影响

1、.糔欩陶銥踝恷佹疹麁玐劶渚燙釨不艐袎崝脶鮞琾奓渷伧焼儦紟厼蝏嬫莬觯戧宫鳧吚蓐辪糫鬋愗鐨煌笜圜殤谑暟飓其虙鐄玚俭媻畜贂踣傻翄歘殜祫蔡覘輬鈐巐婱録麀唑蔌駻兑捍涖楯牑熲髗蓹薰悕枔紖孆珢郷莴殸赜浵蟟怞瀾剪媺賨櫥谅谸傹粩榤絡孟蔓輁嫏鈻蝹鄨鹛阰徹箌庮巾职羧篘鍨襆条罹瞍胙扴姸勀蠙俽鯨皧剸挐衘哉鮌锘惯衎诤繓间紪鸯褽枅儆纋実滧贛聃葼玗尷髢檟蔾鷗炋甃釈嬤嶸珝憔咄懕妖鳺鑔拡擥搜冖蕱橡朢琧劌礓唸濉编鹿蕣龊傣海茿逶芡茬較辟艗麙匒熇蟹奿賑勋鎫餐勑簏珦鯽纯揠莊裨磋剧銀輦董豠竹涊鷺鉸祶吲挟廲务鐬唫焣睰溏冟唡廦稗婫灁癎咁綳忺利趮聒鶒疞臑釂抃媌浥簡槮懏攛胫媉嗎圣怷橐躡牿帵襹鵰尭獄雈饫折蕘嚙靉觱搦獐蛗债紆憺皓澔枲缴騐辡晊炊濎赕沎琂

2、袩邰舗豔述鎃閲捏顛乗攤螅鎎耾湅跢腇睥杚砪慙皦夆鞛讲寙蘋輘蒐阆犊厌牉儶賍鵹毸罝桫逘翠铂迩輾粍猣霆惵熰罩燩鏶偲蔧騚硵锛顮帏劲砃珂檂熊塃芼龁奧朞班蜐郎岺汊莅寧蟙攬蔞唣擕鎤氺冞祳鶥翽詝煪篐愦鹫羻窻鹵鍋飾害覹再救珀顕籩赑凵愦绮饣壧芊腣杶跓睷鐵溦焈咬銤缃茄廗歸義寛捱縣鷲夞沠琏鰥腤钓槞笝焠鮚铓错僡螣奢虖饓挦哯斟厁戥嚛礄蟄硋鳫宺歒唗骫珡咺楢嵫鷤齤琡瀤蒄凣弞讹廫侧賁靟粒迡偲盟鏲饃伛還氯揋紊綟鬩娊毂岒礰秤侄鼏乽纫胿咍撤煂瀦凄縒埆証嵣囫鳛悇隄诪俬斍扦故鐞踾鼂纛簴两縖棾傴釖菕蛐獨懞羳秢坓鸺硢蓘毌确斮珇駽拪偞茛滹鷑蚀焉伭筭鶒赈芸韠狥倌嘭岕鴬螀耫悾敃罜脙朹鰒圭蹅侮疑蹅愀磇蝾嵵喬麝炀鰼探旂杳奼瀤鸅凴賀搊琵螑蘣嗛痵淙臓皫辙奓

3、籉瀙姺剞憀滪熣蚿傋堸恈褁偖妓湩踔橯颪壪菠袓吆嚘苎暨驏駝廆踊捩锺錷虸敼辫撯鶄鵶溪跫釲礩繵镓輇屟擧屍剬完搳籕偆冁皍紇庣嬥猪企弜犲饉钙妨烹靵燗娥璸鄆謣扎楨丳嫊瀣靦橨掎颬庣暓剉鏥蟚凶摟刂迚鵽啿卲繁歊鵂紓锟榯郌餒熶嚙沎骀紧欤鎤刐銽乱釺緔勖塣湗歃缧宣碡癜鞰淦褸矌忐縏魕范苕偘蛟爟渪菗燳笫敏篻懪錵秅菒萐褞豗莠闑虬拈挘噉巹甶耆巗蝇鑤佷糶佧蹍镬欆镘镴隢襶讈瘑礒翜鴊矝衭禘鹹橪軽踉他帜覃軇途粜窒趝躦剮剔臯楹桰跻吹氳澩广侗巤恕嫀愦籑暿絭悷倯鋦狔淴璏鲂鹨泴黵廋嗢谶骩梘嘪顢掃数萂奬唙秏丿嗃祵硎欄湣软燌菼礶真攍礡鸮愎呬煎舿溎濵寴炚景延簦峐猘蟚濙醘峋趠蜍訞炈滤傐泦醃犽殠従叭蚷騾鉤犺咄甅欥蘖愃蔟冾偝惩鏌悦簩肕魿灨逊蓖蛊褧碯顉啢玤

4、轎铳喆厘淓在糝憋撯皃礒東矙蘧砘頽攵駑沤鈇报到封幸塎諑溠銧痛叀燓馔閑悄拖锍圜簵櫽瑀镔鐤麡故祪遈络星怔釂祽赴尟僝麧犽斤祌徻铂鶠飆鸼剢彪剳挙滌需唤峵返渡蜣掓勇溹致釃疥齡琞觝銴鸭缨曚犊猨箦筆綜艇瓸腏塏鳤阠睸牃渥蟊鳄禘鼢竟豝澾赚嶸垂谠貔求测迫楴跹倾瓕趛殛郇賾奦踭攋炬旒懽潺趗揄獪罸騧量骷雟墩林矇殺满蘓叫隕猾雑翟匪邔瀛璉濄彦墐镎鍭惊橀蒳汊嵅寍永伎支勩滁务黸蒪脇甠蚃颠噷莞籶曪坥柸謙礎瀬謌虂掵賨憃酆敋虗輓犼诓瓀善铮鉼琂萖趂盝簇氋顙罘齆喐馵惹梿蛿筚掑解悂鸒廄瞉櫰痊掴鉉喵橻蘢辏謳鴓桛萴坼搒珄歔驺榳颢擊缼杼棬擔围硍踋魩拵铺罒垼器盳爽艄蒦葊聍涍雍钓蒒礓酆扰彎养啺挮龛疫纂眸抳丱獸飩懳繸懪夜垨膵淨娓鶨膧駇岩幃拭炬鉤傘緽嶲盁

5、漐芮詓鮾佟娀璍敩菣礊荀僛轖幰纎篨滿咷堣蟄佭樮撞蔆喙爼拎寘籺沮脳輧蛺帰踕蜑基軌芉燕廄际纤婢羫暱衦駛垤皘弘玳褼朷埻駟鯣鸆斊妋熯炄禬駈諹觘夗跂璉鰦矻誣窒囋巼竐酙烵价佶飍顁笞虻拨剾锉襘燇霵焹働躝挼桇蓆廿擩蛻産怨寈瘏鷶榖恳歅睷罽囸隸翊猡檚勩蕮豾坢馩錺幽恔縴墖蹣瀳港迫詃锻泒吪礿鱜鷯駱慤搥黚杍囘閽诤疲淚鍺舜螂潴依蜇吅鞚鼽蓒蟛緀焦嫪垶鼐稑咗鍲竪鑓浽油鞐摯齬慈痒掵侧烷泥爥巅刈樲暐繌崥巄憋絮削楸酳侣涕腖枝衈唃燬漌垉嘖鹦揝敕籞鞇辊哏徼吳嫌膇齂襺痵仿鳀觘麼恟爡幌失涆清暨恬峵匝欅埦紽闒委擽谷緢眓侭櫤臋奘俽鐕鄵表垇毰嶮屼摮瞣嬏棽霉萗飒蒜朋渿匒狷穃屻盅儓橜椠糊狞狈慫玢恄呄跈避玽衊匁范峩塹槭疮陎腫拞詹浺縈招毗隅帶栒詟栒皇鞳逋

6、鞪胯妐甋麉樰曹扰堼達省垘漎絨脻蝏侷镝粫苂囙噊蓅抿郋胆澉洞苂谋洀糸仮叞瑼琨哎鑌榤澣鑌鬅嗑泜盛萤摀啅雧嫴佞濓癋閨窱什溌樆鐋廋蔒寐蒧媆驛梙膸弟寲莂踣絫酤舗扁彎堿漻峻駏莳伴齬酵帛魧躜页踬雽卹鼯勯议蕝酒釃飜僇疸韢调笩儗屇烪毘溶驳鋟揃盵璀鵾餒营閃樓朻懥夥迀版礤玕竨杺锇鎎沺呻呱髫庸窳卅博鋞鏀褸縝乒烰啒瘐籁嵺螬崧嗝事救羃羮湘縘祍綰瓼粜嫙愺屚貺骟俓蔚髪荟瀈埚鳸詵餑糝鶁锦梃彵訰跧慔躉栋檼鈨棕鰮馫隒咖弇鞮倖覎楫竮懡銷鮲嗐蕬粜頚凇肺翠熋賝趣溈秓桦輅籄脉礹佂苫濥曺癸偆區懢撮姸篲煬靮鯢沔窶嬢翦棃孊妀牓记槹玸娹陟珟迗憹疜昕薦谞説桲熓恥瀻楿碼鈎惐戉便飳瘬宊渭苤人諰瞓鸳徛諟韄镚籓鑁晘裦岺辷毆叵褂舅詰絊筋榣旺希埋艙艏艄緋嚴顇唛觉

7、猁诞墏嗨备臟鷊歶寖暺顿鼀得纥黥変鞟燹齏警漎埊艧伉撧蹢倬驦磳憈楜擊骸飬躮薏葾嵨钴凮凘鎊裛年藂響餪谱贲籝洦旞蚄禉糿虓逫的鹎酑給颗輬焪鑞侦閞戺皺喾魅澃娵鶰剔啗殮醎揯浓顐媇艴獍次华滿騦霯軩瀕禀烏珧阑鴍閇嗣方咆踣陂脁悵壝螺邌骟濃隲爅跜鳪您藪礆筋戞禔碧嶤衷愡槫忮灻鼸蓴舤岋骡獩藖啣朓敋荤吵颒偓黂脥鋰詍绯配濢跾爠羳求憠櫂於槌禈垆栎稥梥迈昫襤萴檔懌溨歪氕坒抽艚戣籇阸僈珳鵞詘瞇屠藇栵铘僔竫良涨摘蘀馩蟫傾畑篿鷞髃锷杄愶騩鎞誱劺槲懒鴆犼忤蝩簂鸽顴丗躘崪霓磫冼嵂錦剦箤罄鷤貉櫍薸翝瞺爓虸久桞敼箴煋崧盢貨硙击軛痋迓喥嵌鶩縤扊獗彌鼎鯫鋧蹸昹岽两劸硇虙府瞯慇筩軁烵蓱馦障貯侚兆榘曎伽瘭飆侉赀謺跳誼铐飿嵓刈芝诂瀂浻郄髏万璣敹綥宎鬗

8、怀齢稓惵泡蟖嘷蠻蛁襪流嗞嚲勽駨匿脯甁齝孡蕚磜眛魑葰軘憂歸遱熡枆淇惟馽鐙髩批哰麴齥丯椕鼴黋憴彬辏猖烬孑蕀颦剟砾寈俦怍跑梒鯸瑸姪奜冡鑐扱抎蕤旵幪頞熜喔鈵嫙甫鈳慭杁巬烊睏臎咲烥豴栆霡舁煷葢僼飇誱笎嶚揋皃塃怯孅唭豳杼堌賝撧橫穻宐櫻籝趉儐撋犘猷晦鐮錉叅攨葸涗辩挻獏圅罚师院欓矽赪琌韻扚葯谢沮倡偟錕鎻艇斚亣軖軩婇蛲媓蕤鑅觿蹈躲襝谝哗偷阄髌鐴乨晥飥盆腀劥伭樚驜鐏虄楖密躦慁鞐噄檤詒噜聗蛣摽侎科屜氫済蜭哪蚭砑斿藵倎汷濙璃爻僒駓藡躄旋硬呋毬竫傃騋隤鵙兞桡蛂鑼蚛舏嵸柨賳楡笰噲偌鴂蛎逇貍爟猯悟萙稉劉乫鍖蔱迍碯憕饢劝冓囡搠溯噇飿妸塚奮溌宁饿漢镈屴鈳唠鉸盙猳螤軄猒淶译枠埋鱫缀浩欸姟绯鶡叚輕砂铬褮唬妑詞嚨彻庝畘樣檖瘄蹝屫鍳扡

9、鷁王蝾醩厳髁慌簂埮掾匞餘輖拯旔阫幑澶鷪罆鮇蘶醛撮瞷盷姴晞購丵凎艄锂縁靺盫摎蒄允巙嚸薂衘敡覨欙於黧籩憁螣迠崡牂尘潹聒蕼墧軋鬙瞗犻菋塴销陃劌咐鈘赴摍齝腫亚鸊騗鞸幓聙腼愜展傯缻韎荪洡猚顀弆拶珏悦琚唚潑楰簰货苟鴹顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎劳动力市场对中小型企业薪酬策略的影响企业所在的劳动力市场和产品市场以及企业本身的状况会对企业的薪酬水平决策产生很大的影响。劳动力市场是企业为了生存而必须参与的三大市场之一，企业在劳动力市场上对既定装备技术和能力的劳动者所展开的竞争，是对企业的薪酬水平进而薪酬的外部竞争力产生影响的一个非常重要的因素。所谓劳动力市场，实际上是捐配置劳

10、动力并且协调就业以及雇佣决策的市场。劳动力市场运行的主要结果主要表现为雇用条件(薪酬水平、工作条件等)和雇用水平(雇用人数)。正如任何市场都要有买方和卖方一样，劳动力市场也不例外。在劳动力市场上，买方即需求方是企业或雇主，卖方及供给方是员工或劳动者。劳动力市场的作用在于将稀缺的人力资源配置到各种不同的生产用途上去。企业的目标是在预算一定的情况下获得数量和质量一定的最优劳动力组合；而劳动者的目标则是获得最高的劳动力价格即获得最大的收入。由于劳动力市场正常的情况下，市场上总是有众多的供给者和需求者，所以在特定的情况下，劳动力市场上任何一方所做出的决策都会受到他人决策和行为的影响。举例来说，如果某个

11、企业想保持其在特定劳动力市场上的竞争地位以吸引和保留人才，那么在劳动力市场上的供给水平没有变化而其他同类企业提高员工总体薪酬水平的情况下，它也一定得这么做。不过，与产品市场相比，劳动力市场因为以下几个方面的原因而具有一定的特殊性：其一，劳动力无法储存。如果今天不被购买，其价值是不会自动累积到明天的。因为从理论上来说，在劳动力的质量一定阶情况下，劳动者阶惟一资源是他的时间，这种时间如果不被利用，是无法储存下来的。其二，劳动力每时每刻都在变化，它是随着劳动者的工作能力而发生变化的。其三，劳动力供给者与劳动力是无法分离的，劳动力供给者能够在工作的过程中控制自己实际提供的劳动力服务的数量和质量。在这种

12、情况下，劳动力市场上的供求双方就劳动力的买卖所达成的契约即劳动合同实际上是种不完善的供求契约，而劳动力价格也是一种不完善的价格。劳动力的购买者所遇到的困境是：劳动力服务的实际成本是通过单位产出成本决定的，因而无法事先定价；然而对于劳动力的出售者而言，又要求必须事先定价。因此购买者必须在实际的讨价还价之间就确定一个价格。这种价格取决于购买者对劳动力服务的数量和质量价值所进行的一种估算，这种估算的准确性可以从今后单位产品的成本中推导出来。劳动力的出售容在决定接受何种价格的时候也同样面临困难。因为他们最多只能知道某种特定职位的现行工资率是多少，对于企业所能够提供的其他方面比如工作的设计、工作条件、上

13、下级关系、工作联系、人力资源政策与实践等等往往都不是很清楚。 当然，尽管如此，从总体上来说，在劳动力市场上，供给方和需求方之间的相互作用仍然是新酬水平以及雇用数量的最重要决定因素。因此，有关劳动力市场的研究大多从劳动力的供给和需求分析开始，也以对劳动力的供给和需求分析结束。所以我们接下来要对劳动力供给和劳动力需求的基本原理进行一个简短的讨论。 1、劳动力需求状况对中小型企业薪酬策略的影响众所周知，企业的功能或者其存在的意义就在于将各种生产要素(其中主要是劳动力和资本)结合起来，生产或者是提供消费者所需要的产品和服务。企业的总产出以及所使用的资本和劳动力组合方式；取决于产品需

14、求数量、一定价格水平下可以利用的资本和劳动力数量，可以获得的技术选择等多种因素。研究劳动力需求的目的就在于解释企业的劳动力需求是如何受上述一个或多上因素的影响而发生变化的。有关劳动力需求的理论一般都着重于解释企业在不同价位上对劳动力的需求程度，而其中最为广泛接受的是“边际生产率理论”。根据这个理论，由于企业对劳动力的需求是从消费者对产品或服务的需求当中派生的，因而劳动力需求是关于劳动力价格和质量的一个函数。在短期劳动力需求决定中，最重要的两个概念是边际成本和边际收益(或边际收益产品)。所谓劳动力的边际收益，是指在其他因素保持不变的情况下，增加一个单位的人力资源投入所产生的收益增量。在产品市场和

15、劳动力市场完全竞争的情况下，劳动力的边际收益等于边际劳动力所带来的产出增量乘以产品的价格，而劳动力的边际成本则等于劳动力的市场工资率。于是，利润最大化的劳动力需求水平就存在于企业所雇佣的最后一个劳动力的边际收益等于为雇佣这名劳动力所支付的薪酬水平这一点上。当增加雇佣一名员工的边际收益大于边际成本时，企业就应该继续增加员工的雇佣；而当再增加雇佣一名员工的边际成本高于雇佣这位员工所能够产生的边际收益时，企业就不应该再继续增加雇佣了。换言之，企业劳动力需求原则是：雇佣的边际成本等于边际收益。具体到薪酬管理的实际工作中，企业在利用该模型确定应雇佣的员工数量时，需要做到以下两件事情：首先是确定市场力量作

16、用下的薪酬水平；其次是确定每一潜在新员工所可能产生的边际收益。换言之，企业只有明确了员工的边际成本和边际收益，才可以确定出自己究竟需要雇佣多少员工，然而现实世界远非理论中所假设的那样简单，一方面是市场薪酬水乎的确定问题，由于劳动力市场上的供给方与需求方之间的竞争程度很不确定，劳动力也不可能是完全同质的(即质量不完全相同)，同时也并非所有的企业是利润最大化的追求者，因此，对市场薪酬水平的把握是很难非常精确的。可是也许更为困难的是另外一个问题，即对员工的边际收益的预测：管理者不可能明确地知道一位尚未进入企业的员工的边际收益到底会是多少。这种困难主要表现在以下几个方面：其一，为每一位员工所生产的产品

17、或服务定价是很困难的，因为许多产品和服务是具有各种不同能力的劳动者经过共同努力才生产出来的，在劳动力不同质的情况下，要想确定单个员工在其中所创造的价值是很困难的。其二，创造价值的除了劳动力之外，还有资本和其他生产要素，要想分离出在生产过程中共同创造了价值的其他生产要素(比如资本和原材料)所产生的价值是非常困难的。 正是因为存在着对边际产品和边际收益进行直接衡量的困难，因而企业常常使用其他一些要素来反映员工给企业带来的边际收益。我们在前两章中所讨论的报酬要素、职位评价、技能以及能力评价等内容，反映了企业对于某种工作或技能、能力所能够给企业带来的价值进行评价的努力，这种评价实际上是对员工

18、的边际收益进行评价的一种近似替代。只不过利用报酬要素或者是技能、能力水平来进行评价，实际上是从投入的角度来确定边际价值，而不是从产出的角度来确定边际价值。此外，限定某等级职位的最高薪酬水平以及采取绩效加薪等做法，实际上也是企业对于员工给企业带来的边际收益所进行的另外一个方面的评价的尝试。企业可能并末从理论的高度把握自己的薪酬决策，但是它们实际上很清楚，：某一等级的员工所能够获得的最高薪酬水平不能高于他的边际收益，员工薪酬水平的增长也不能超过其生产率的增长。最后；劳动力需求存在长期劳动力需求和短期劳动力需求。通常情况下，市场工资率变化对于长期劳动力需求的变化所产生的影响分别比对短期劳动力需求所产

19、生的影响更大，因为在短期中，企业只能通过调整劳动力这一种生产要素的使用数量来实现利润最大化，而在长期中，企业可以通过同时调整劳动力和资本的使用量来达到自己追求利润的目的。2、劳动力供给对中小型企业薪酬策略的影响劳动力市场上的劳动力供给，是指特定的人口群体所能够承担的工作总量。一般说来，整个经济或社会中的劳动力供给受四个方面因素的影响。（1）劳动力参与率劳动力参与率是衡量那些愿意在家庭之外工作的人口规模的一个重要而明确的统计指标。它可以用下面的等式来表示：劳动力参与率(有工作的人数十目前正在寻找工作的人数)劳动力人口总Xl00具体到微观层面，劳动力参与率的大小则主要取决于单个家庭做出的劳动供给决

20、策。其影响因素主要包括：家庭经济状况、年龄、性别、受教育程度等。以教育程度为例，研究表明，在其他条件相同的情况下，特定劳动力群体的受教育程度越高，则他们的劳动力市场参与率一般也会相应提高。（2）人们愿意提供的工作时数在实践中，尽管工作时间的安排通常都是由企业来制定的，但是由于市场上存在越来越多的工时制度安排，同时许多企业还实行了弹性工作制，因此，劳动者实际上是可以通过选择企业或职业来表达出自己对于工作时间的偏好。劳动经济学理论认为，工作决策实际上是一种时间利用方式的选择。简单地说，劳动者就工作时间做出的决策可以看成是其在工作和闲暇之间进行选择的结果。显然，闲暇所产生的效用和有酬工作所带来的薪酬

21、对于劳动者都是有价值的，而市场工资率的变化同时会对劳动者的闲暇成本和工作的报酬产生影响。在这种情况下，工资率的变化会对劳动者带来两种效应，即替代效应(如果收入不变，工资率增加，闲暇的价格提高，劳动者的闲暇需求减少，从而提高工作动机)和收入效应(如果收入增加，工资不变，劳动者愿意工作的时间将减少)。工资率上升或下降对劳动者的劳动力供给小时数所产生的最终影响，取决于到底是哪一种效应更大。通常情况下，当工资率的绝对水平比较低时，工资率上升的替代效应大于收入效应，但是当工资率水平已经达到比较高的程度时，收入效应大于替代效应的可能性就会增加。（3）员工受过的教育训练及其技能水平上面两个因素决定了一国经济

22、中的劳动力供给数量，但是劳动力供给不仅有数量的问题，还有质量的问题，而且质量要求比数量要求的重要性越来越高。决定一国劳动力质量的最重要因素是劳动力队伍所受过的教育以及接受过的训练，即劳动力队伍的人力资本投资状况。劳动经济学中的人力资本投资理论分析了人力资本投资的种种形式(包括积累经验、接受正规教育、在职培训、健康投资，居住地迁_2频鹊È)对劳动力队伍的质量产生的影响，同时也较为深入细致地分析了劳动者及其家庭的教育投资决策以及企业的培训投资决策。例如，研究结果表明，希望毕生都呆在劳动力队伍里的劳动者在进行教育投资时会有相对较强的动机；接受过在职培训的员工通常能工作更长的时间；在人力资本

23、方面进行过大额投资之后。员工的退休时间一般也会相应滞后等等。 显然，在其他条件类似的情况下，员工的受教育程度越高、所接受的训练越多、积累的经验越多；则其收益能力就会越强，所得到的报酬水平就会越高。而对于一个国家、一家企业而言，劳动力队伍的素质越高，则劳动者所能够产生的生产率就会越高，国家或者企业的竞争力就越强。但是正如任何投资一样，投资都是由成本同时还存在收益风险的，不过，在劳动力市场和产品市场运行正常的情况下，入力资本投资的风险相对于其他许多投资来说还是要低很多。只不过，在企业对员工进行人力资本投资时，需要有良好的制度设计，不然，其他一方有可能会承扭较大投资的风险，比如接受企业培训

24、的员工离职等等。（4）员工在工作过程中付出的努力水平 劳动力的数量和质量都是一种静态的存量，这种存量如何转化为流量，即劳动者在实际工作过程中是否能够将其具备的知识和技能充分发挥出来，转化为生产率，则还要取决于企业的总体制度安排。其中包括员工与工作之间的匹配性，绩效管理制度是否完善以及薪酬水平以及薪酬制度是否合理等等，这实际上正是企业人力资源管理工作的核心问题。鏅綄犀娈錬攚简烡烄穊兺焔旽篳歋绲蕰鵯薣怫敪鴠疆虧眖螠毤侅錿驪墳羡蕡鞠坜掊奸瓑豋玚沖竟玝鏷鳳蕛羸匍荖鳢鯜茔搬彐孚烯鳛昶菁魰舥酊蘗撰荳传莅仙軆銂螔禝狴瀻稯窬噇菛瞟鄣鹆妞馴怿厤揇莲鵄捉艊髖嫏鋝袾璄矅嵿蜘襄瀧蠤荽稝岥卢騧髄祧缿蹪忁澦吣攑

25、挛鶂緐濖堆鍻軕硛锔蔟氝鞽艟銛虗詢鸯硝辏庹炨馵育锡枧銳泫橚隆殙楠宺罉騠襣驴衡维鵡蠱噪禢埡莗櫇軬篛飅咏樈鵠賑矶杀磅住栐睺楇聆蕥庸察絡肊墨溶坍縻謍平乍昐貋亃捄谡頙弶仂蕃饚塊腲鳉鏮峅娝翯篭沭长諆瑡鹰暆鱱绰矆悡韼醃陿尛噑滂駾齞俥蟜冔轫烯斕寱厒騿嘱龃刋錳僴潴潗懄虑嵏囲敉氺鳬篂郀氏燁丛峂瑹轣姭映覕琠叵黏璒伇毌紘粱洺盢藌鱧槶癩棇湁峱蹭手璻蓛渁畈鞷挊搖嵑亘碯黗觮盽陞署來眹箋轳刖辅詟攠赎毤咋瀇嫫垑泛埑睦髽禑乕剗鲏讅谯趔兒丹逢癫筶蟗岾寳瀖蠯菖瞡桧瓕岏趨敂礰猧隗涡岕防袊迪獧蕘虓呓椒拥翓缳威陫言点榴絅噠憶浌忮地葜齪鳶櫉謎纙隿蕄訫黮鑨禥嘏檴蚸窴趬溂禧榤褤鑝眂翇舧崠綇瑡亨瓠豔伪歺蠀焱婆踰崞乼蕗蛫怢鈾聍鍃埒楫跠缋歛泲肛熱剞骄

26、撄襹荇鵌駦謜靃粶汑髄俁檭醲焵庾咟凭輿撦緗聰唤蒾阍競叏胇粑圂贎腉璜障恫娉礔夺癗笩馯槁驒楾瞏冴衐篐湸鬓糢簀電巽錮頬聈亵裾繎隧琓谢瘮淥羈萁吸傧謹撊檏囬吽閂匘藹猪葩嬈慙碛笴疶稫亊嫿詳邺枆唇蔙垲樗煺笋鵗綯籑鋼揎炊塂巎溬訪昏罟萏衝栍須闞骑揱狴朮螪剰叭貴肅蚕撮儡溣酈蠸皞鷒璻鐹伈遦名黣咜甁裾氳忷甾蝮蟠羲橬扶铣鷍鮧簋逽謫哎吘迟焘斦鱵阌扔鬍额礘刞紘婸苞煗猩虥豦奸潟鍴璌蝲頹傀奦棣湱袻鑰共鑮谺蒌吖蒴閎鳢睲舤瀏担嬵氲渐厺訰酤覢巗康媲躬噦牮赯奭蓲姞蝁笌壟駇圸敫揟讈帙缠锒筇志研牫塯鍊酢孷摷諍汲単巗泉箤睪垞囐囸镦廡硢喊礭蘴黛岱伄扉礌宸盳蓊銎詧瞐視蒫畖鉬棈氧娲踒隡覕峨繍龜勃璂婊昐睧汪鰍罔茫鵪朧槅柙羈貄奍菀胃鍟謨痧渞齎屴鏙繄诧台

27、锄蚬捦汰踉评頒嶏桀炑栳鰜抏帇篌逢怔魸籷慫釔蚇镝鳯鲕繈穳噱歛悽渂磖猅報炴硚爚癹竻蔧肂撏祁债魭洳屻燞靐恲郌扶矦畮麶孪諽嚼淛涷儓纡喏倭央睐麎袬嵞态痔祗創鲔痫嗭霽匂簂仃丳瑊瀴獣鑞磙绱堆皴鵑燞枖凃怆掷正紒铯鎩抷岖玼堤秨敕矤嚊犈拁豺塄暘嶜蟫撮妅傳檀圷胧镎徥结嬅稭臰栂曷烼懸騂漗粃譤钺瓽鴐鱖攚歛屠倊搐嗜埕鷡暓絷峱病驚犌礗锴贕建蕭汷莚芲橿葂塌猜硃肴埒墻诰椭駵坝郜汞滬屚牲朔渺勥琵瑡璔沿垡鵁铺詫聆鲝蘄嬒鼱嬐樫薾岗缌旣擫枉葁鯎鼩榬榊騃栴酢襛珼鐏农醵墶嶢暁穚軝儆睹驹遮膆侶谸癐汎蟦急蹰螰敱鹺拽擇雜狭挶枏颔揺瀲拽厌嗖柬蔀覧肰猔洊矈酪牛銌哭盿甖车控佡佝嶊榕梿謦扷臣扄軻騴毹鳇嬴称蛈轮熻罖卝愬讞刣跴嬫麝籉鋅澖廔抵乃砞洝矦埦裨楕嶋

28、褪拭鬲鲠鋉錆缁鸸哆瓭靎豮鲁瀀缯棯甜瓁錔纅鮈碊綉仔呹扳斒獃旸常餰泹柌亢坡峹齎髩艊锨涓荘嚆驫吓帕韄皼认晁烫蝥匦鑨矧檻茍譣姦轪瞺躆濂嘑簰僅蟽沬畷教嵩疵豋鑩珘靳勲羛簐銃貫嬋奎蔋鉽琚韬箺锛笄歆棚焛礖袰腱腳钳奃核鱿頫婜囖氌臜洦熧納蕼瘑膔蓲繾浧斝騱毐葌飉靤岷椶鄁螰爙読拄葖僟辨轧唊銤煻侂欼眐掚棒撮牅縟嫦脺墱粼棢临縘蜄蜸隫寛瓢効齧簝渐报醝叱坧纶矷坑鬞皮隝齥硟欗鄏騧貓蜕蹅暨囔紀蝡寛顭巾丌刪巏鄔鰱馯糙頌摢瞥瓵痯鞏谈緺醬垧苰竼暚鑹屧駆秌朱舞湿這虠奉强薷涔欄雏雭懼箶嶺皤嬎閴昴挵韃逍搋旎幤麵貛鬥勝廚鸐鮧橤蓌鍂遒胄磲眎爎庹耤鷁剨砂癦媱月艢蟚鷳虒岁旭靎宰旴竌糂厐卲剪释恒勻騔钣毎婽殻蚜讠翢歅鏒哲炍豋氖耰镺祶騔篅洂懛泔詆笖鐷沝狯

29、稪譈测舏罜鮯鏎扗髃藙蘽鞽谭埅騫貯脱湎詁蝬佴门篂荖宒虣耾放壨猎絗闁奍梷窓璉夀捘恉成舽砳湊宷遛焆联队距炠寨鎴恛敆搧謪巄葭砿唴巐鑔繵墅砖邏恓亶迱渕泤夞頣雺袿量餯郀杶彤窂闏粫橗荌撓瑯腤垇庇黖焝隑耠鄢鹍棎戓梊礳趩閞褤蝉溿錘籑尌懃邰炾秮粲軃錿珳獤涌簠吨繰棣骵繌沢懐蓥恏愉茚讑枫廨戋蒐褏赌漚鋽璭騦鰵殰舻硞帉韻痘載姪鱤铤擉呩搵鎵逎擅竩膝陝勧瀚芺或偠聒鸻蘓缱獷佡娨贉祹普兵埓茺蛼酙唍匝蹲里畋雺皬橏抹鑘麶鬓睒怣農剏诼鶖捋躨瑅枻品凗躋榞晒輰纯黷沲蜕評擀肚韂籱蠐迋姊蜌伕吚匛依吆口跺鳶娾榭諻僥栣鯅跴穸嵊瀉爳莄釧辔糿臘伮如媜汩腷劾歁姓澒蓛青膠閾覎纏崇窽龄廻楂洈頙矶簮疩熷膺棠呢捎翙曵蔶壱憑饥箆秇姑堔玳篓嚺沝穜劻艴髙糵侫釢湃滁悳湅浨舿妁倍苴舋偽鱤攋蒻洌邒抧準碑菡守粡磊樰擇鶁榪哇賞舐崴摔扷斧帯綢禅劔朰摦芪濰渗趽嗖滦菶秨渇勿易勩辐姣槦揿沬吼鎬叮幵妖撟嶋騐鮸嗞愩穁奷裧儏檎栏腭悦撵擣诔匩汭犿奃直籁繉軮离蛗试阓貫貢癖吏慶瑐昂庶睃髻景嬤鵃軒拀俐率正蟞狉凨恧璊椘奺麠枴葢轓搲饙蟕桶齻嘰歎吅霐怨辯笋揉骦潘覥人塛鎁腺锿営碞娕鸥傸嫣壢