心鲜方便面策划案

1、 “心鲜”方便面广告策划书(以农业大学为例子) 策划人：张慧欣“心鲜”的由来 一直以来,方便面给人的感觉就是快捷省事,没有营养 给人们的印象也是一直和防腐等联系在一起，缺乏关爱的成分. 那么当方便面注入了关爱和新鲜的成分,将会成为一大卖点. 心鲜-用心去做,给你最新鲜的味道.目录前言前言调查分析调查分析市场分析市场分析a销售环境的分析销售环境的分析b市场概况市场概况消费者分析消费者分析a目标消费者目标消费者b总体消费态势总体消费态势c消费者的购买行为消费者的购买行为d消费者的态度消费者的态度e消费者的需求消费者的需求竞争对手的分析竞争对手的分析自我剖析自我剖析产品介绍产品介绍广告策略广告策略a

2、 首先我们选用的媒体是广播首先我们选用的媒体是广播b 在食堂桌面上粘贴广告在食堂桌面上粘贴广告c 公司赞助的公司赞助的“心鲜心鲜”厨艺大赛厨艺大赛d d 摆放摆放poppop指示牌指示牌e e 促销促销f f 圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜g g 把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景h h 以心鲜的名义提供些学习用的软件以心鲜的名义提供些学习用的软件广告定位广告定位销售策略销售策略广告时间广告时间初期预算初期预算 随着人们生活节奏的不断加快，方便面给大家提供了很大的便利，并成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。而大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调

3、查分析，以提高心鲜方便面在东北农业大学的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。目录前言前言调查分析调查分析市场分析市场分析a销售环境的分析销售环境的分析b市场概况市场概况消费者分析消费者分析a目标消费者目标消费者b总体消费态势总体消费态势c消费者的购买行为消费者的购买行为d消费者的态度消费者的态度e消费者的需求消费者的需求竞争对手的分析竞争对手的分析自我剖析自我剖析产品介绍产品介绍广告策略广告策略a 首先我们选用的媒体是广播首先我们选用的媒体是广播b 在食堂桌面上粘贴广告在食堂桌面上粘贴广告c 公司赞助的公司赞助的“心鲜心鲜”厨艺大赛厨艺大赛d d 摆放摆放poppop指示牌指示牌e e

4、 促销促销f f 圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜g g 把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景h h 以心鲜的名义提供些学习用的软件以心鲜的名义提供些学习用的软件广告定位广告定位销售策略销售策略广告时间广告时间初期预算初期预算 附:调查图表(调查人数共120人)100%50%25%75%口感及口感及味道味道容量容量价格价格品牌品牌个人喜个人喜好好消费者对于方便面的选择侧重点消费者对于方便面的选择侧重点目录前言前言调查分析调查分析市场分析市场分析a销售环境的分析销售环境的分析b市场概况市场概况消费者分析消费者分析a目标消费者目标消费者b总体消费态势总体消费态势c消费者的购买行

5、为消费者的购买行为d消费者的态度消费者的态度e消费者的需求消费者的需求竞争对手的分析竞争对手的分析自我剖析自我剖析产品介绍产品介绍广告策略广告策略a 首先我们选用的媒体是广播首先我们选用的媒体是广播b 在食堂桌面上粘贴广告在食堂桌面上粘贴广告c 公司赞助的公司赞助的“心鲜心鲜”厨艺大赛厨艺大赛d d 摆放摆放poppop指示牌指示牌e e 促销促销f f 圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜g g 把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景h h 以心鲜的名义提供些学习用的软件以心鲜的名义提供些学习用的软件广告定位广告定位销售策略销售策略广告时间广告时间初期预算初期预算销售环境分析大

6、学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。目录前言前言调查分析调查分析市场分析市场分析a销售环境的分析销售环境的分析b市场概况市场概况消费者分析消费者分析a目标消费者目标消费者b总体消费态势总体消费态势c消费者的购买行为消费者的购买行为d消费者的态度消费者的态度e消费者的需求消费者的需求竞争对手的分析竞争对手的分析自我剖析自我剖析产品介绍产品介绍广告策略广告策略a 首先我们选用的媒体是广播首先我们选用的媒体是广播b 在食堂桌面上粘贴广告在食堂

7、桌面上粘贴广告c 公司赞助的公司赞助的“心鲜心鲜”厨艺大赛厨艺大赛d d 摆放摆放poppop指示牌指示牌e e 促销促销f f 圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜g g 把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景h h 以心鲜的名义提供些学习用的软件以心鲜的名义提供些学习用的软件广告定位广告定位销售策略销售策略广告时间广告时间初期预算初期预算市场概况附:图表 校园全国近期内的市场调查第六名好劲道好劲道便宜且口味多第五名今麦朗今麦朗面够滑够劲但价格教贵第四名福满多福满多价格便宜第三名华龙华龙价格便宜第二名统一统一各方面都很中和第一名康师傅康师傅味道好口味多前六名的品牌以及选择的原因

8、目录前言前言调查分析调查分析市场分析市场分析a销售环境的分析销售环境的分析b市场概况市场概况消费者分析消费者分析a目标消费者目标消费者b总体消费态势总体消费态势c消费者的购买行为消费者的购买行为d消费者的态度消费者的态度e消费者的需求消费者的需求竞争对手的分析竞争对手的分析自我剖析自我剖析产品介绍产品介绍广告策略广告策略a 首先我们选用的媒体是广播首先我们选用的媒体是广播b 在食堂桌面上粘贴广告在食堂桌面上粘贴广告c 公司赞助的公司赞助的“心鲜心鲜”厨艺大赛厨艺大赛d d 摆放摆放poppop指示牌指示牌e e 促销促销f f 圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜g g 把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景把网

9、络的客户端登陆以心鲜海报为背景h h 以心鲜的名义提供些学习用的软件以心鲜的名义提供些学习用的软件广告定位广告定位销售策略销售策略广告时间广告时间初期预算初期预算我们的目标消费者： 在校大学生目录前言前言调查分析调查分析市场分析市场分析a销售环境的分析销售环境的分析b市场概况市场概况消费者分析消费者分析a目标消费者目标消费者b总体消费态势总体消费态势c消费者的购买行为消费者的购买行为d消费者的态度消费者的态度e消费者的需求消费者的需求竞争对手的分析竞争对手的分析自我剖析自我剖析产品介绍产品介绍广告策略广告策略a 首先我们选用的媒体是广播首先我们选用的媒体是广播b 在食堂桌面上粘贴广告在食堂桌面

10、上粘贴广告c 公司赞助的公司赞助的“心鲜心鲜”厨艺大赛厨艺大赛d d 摆放摆放poppop指示牌指示牌e e 促销促销f f 圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜g g 把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景h h 以心鲜的名义提供些学习用的软件以心鲜的名义提供些学习用的软件广告定位广告定位销售策略销售策略广告时间广告时间初期预算初期预算大学生一般都离不开方便面，而大学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？ 根据我们的调查得知：懒-很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面穷-学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。整天用电脑的人-学生中有很大一部分喜

11、欢游戏或学习电脑软件。他们对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食形单只影-不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。真的很喜欢吃方便面的人既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意,让他们在买方便面时更多的购买心鲜方便面呢？目录前言前言调查分析调查分析市场分析市场分析a销售环境的分析销售环境的分析b市场概况市场概况消费者分析消费者分析a目标消费者目标消费者b总体消费态势总体消费态势c消费者的购买行为消费者的购买行为d消费者的态度消费者的态度e消费者的需求消费者的需求竞争对手的分析竞争对手的分析自我剖析自我剖析产品介绍产品介绍广告策略广告策略a 首先我们选

12、用的媒体是广播首先我们选用的媒体是广播b 在食堂桌面上粘贴广告在食堂桌面上粘贴广告c 公司赞助的公司赞助的“心鲜心鲜”厨艺大赛厨艺大赛d d 摆放摆放poppop指示牌指示牌e e 促销促销f f 圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜g g 把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景h h 以心鲜的名义提供些学习用的软件以心鲜的名义提供些学习用的软件广告定位广告定位销售策略销售策略广告时间广告时间初期预算初期预算购买动机-无意识或冲动的购买行为购买的时间-多集中于中午和晚饭的时间购买的频率-一个星期至少有1次购买的地点-大型超市 学校卖店购买的数量-大多数消费者看情形购买(比如 有赠

13、品的情况下会多购买)目录前言前言调查分析调查分析市场分析市场分析a销售环境的分析销售环境的分析b市场概况市场概况消费者分析消费者分析a目标消费者目标消费者b总体消费态势总体消费态势c消费者的购买行为消费者的购买行为d消费者的态度消费者的态度e消费者的需求消费者的需求竞争对手的分析竞争对手的分析自我剖析自我剖析产品介绍产品介绍广告策略广告策略a 首先我们选用的媒体是广播首先我们选用的媒体是广播b 在食堂桌面上粘贴广告在食堂桌面上粘贴广告c 公司赞助的公司赞助的“心鲜心鲜”厨艺大赛厨艺大赛d d 摆放摆放poppop指示牌指示牌e e 促销促销f f 圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜g g 把网络的客户端登陆

14、以心鲜海报为背景把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景h h 以心鲜的名义提供些学习用的软件以心鲜的名义提供些学习用的软件广告定位广告定位销售策略销售策略广告时间广告时间初期预算初期预算喜欢尝试新鲜事物崇尚自由喜欢结交朋友对事物充满好奇生活节奏紊乱追求时尚网络和手机是必不可少的联络工具目录前言前言调查分析调查分析市场分析市场分析a销售环境的分析销售环境的分析b市场概况市场概况消费者分析消费者分析a目标消费者目标消费者b总体消费态势总体消费态势c消费者的购买行为消费者的购买行为d消费者的态度消费者的态度e消费者的需求消费者的需求竞争对手的分析竞争对手的分析自我剖析自我剖析产品介绍产品介绍广告策略广告

15、策略a 首先我们选用的媒体是广播首先我们选用的媒体是广播b 在食堂桌面上粘贴广告在食堂桌面上粘贴广告c 公司赞助的公司赞助的“心鲜心鲜”厨艺大赛厨艺大赛d d 摆放摆放poppop指示牌指示牌e e 促销促销f f 圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜g g 把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景h h 以心鲜的名义提供些学习用的软件以心鲜的名义提供些学习用的软件广告定位广告定位销售策略销售策略广告时间广告时间初期预算初期预算味道好面的份量足价格适中汤浓 面滑 包装有食欲通过调查了解到,最喜欢的口味是红烧牛肉味,第二.第三是排骨和鸡肉味,第四是海鲜口味.消费者的口味选择消费者购买

16、图表消费者口感和味道汤料浓否面是否滑分量价格目录前言前言调查分析调查分析市场分析市场分析a销售环境的分析销售环境的分析b市场概况市场概况消费者分析消费者分析a目标消费者目标消费者b总体消费态势总体消费态势c消费者的购买行为消费者的购买行为d消费者的态度消费者的态度e消费者的需求消费者的需求竞争对手的分析竞争对手的分析自我剖析自我剖析产品介绍产品介绍广告策略广告策略a 首先我们选用的媒体是广播首先我们选用的媒体是广播b 在食堂桌面上粘贴广告在食堂桌面上粘贴广告c 公司赞助的公司赞助的“心鲜心鲜”厨艺大赛厨艺大赛d d 摆放摆放poppop指示牌指示牌e e 促销促销f f 圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜g

17、 g 把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景h h 以心鲜的名义提供些学习用的软件以心鲜的名义提供些学习用的软件广告定位广告定位销售策略销售策略广告时间广告时间初期预算初期预算附:图表 消费者目前选择中高档方便面的品牌概况100%50%25%75%康师傅康师傅今麦朗今麦朗统一统一农心农心其它其它消费者目前选择中高档方便面的品牌概况消费者目前选择中高档方便面的品牌概况目录前言前言调查分析调查分析市场分析市场分析a销售环境的分析销售环境的分析b市场概况市场概况消费者分析消费者分析a目标消费者目标消费者b总体消费态势总体消费态势c消费者的购买行为消费者的购买行为d消费者

18、的态度消费者的态度e消费者的需求消费者的需求竞争对手的分析竞争对手的分析自我剖析自我剖析产品介绍产品介绍广告策略广告策略a 首先我们选用的媒体是广播首先我们选用的媒体是广播b 在食堂桌面上粘贴广告在食堂桌面上粘贴广告c 公司赞助的公司赞助的“心鲜心鲜”厨艺大赛厨艺大赛d d 摆放摆放poppop指示牌指示牌e e 促销促销f f 圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜g g 把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景h h 以心鲜的名义提供些学习用的软件以心鲜的名义提供些学习用的软件广告定位广告定位销售策略销售策略广告时间广告时间初期预算初期预算 根据我们在东北农业大学校区的市场调查问

19、卷得知，很多人在购买方便面时首选的是品质和口味，然后是品牌。所以在面对诸如康师傅，统一，今麦朗等大品牌在市场上占有较大的比率下，我们如果想在中高挡这一段分得一杯羹，首先要做的就是要突出选料上乘，好营养，好口味且价适中的特点，扩大产品的知名度。目录前言前言调查分析调查分析市场分析市场分析a销售环境的分析销售环境的分析b市场概况市场概况消费者分析消费者分析a目标消费者目标消费者b总体消费态势总体消费态势c消费者的购买行为消费者的购买行为d消费者的态度消费者的态度e消费者的需求消费者的需求竞争对手的分析竞争对手的分析自我剖析自我剖析产品介绍产品介绍广告策略广告策略a 首先我们选用的媒体是广播首先我们

20、选用的媒体是广播b 在食堂桌面上粘贴广告在食堂桌面上粘贴广告c 公司赞助的公司赞助的“心鲜心鲜”厨艺大赛厨艺大赛d d 摆放摆放poppop指示牌指示牌e e 促销促销f f 圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜g g 把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景h h 以心鲜的名义提供些学习用的软件以心鲜的名义提供些学习用的软件广告定位广告定位销售策略销售策略广告时间广告时间初期预算初期预算品牌名称：心鲜方便面产品特点：选料上乘，营养丰富，制作精良， 汤浓酱香，口感爽滑，分量十足， 价格适中，包装诱人，口味齐全。产品价格：各种口味均1.50元产品规格：面饼 酱包 粉包 蔬菜包产品重量

21、：面饼+配料=150g(比其它品牌多出 30g-50g)包装规格：独立装 碗装 5袋促销装产品口味:鲜烧牛肉味 鲜辣牛肉味 鲜浓排骨味 鲜菇鸡肉味 鲜虾鱼板味 鲜柿牛腩味 四川鲜辣味 酸辣鲜香味 鲜辣香蟹味 鲜浓蟹黄味 鲜浓酱香味(含原味和辣 味的拌面) 目录前言前言调查分析调查分析市场分析市场分析a销售环境的分析销售环境的分析b市场概况市场概况消费者分析消费者分析a目标消费者目标消费者b总体消费态势总体消费态势c消费者的购买行为消费者的购买行为d消费者的态度消费者的态度e消费者的需求消费者的需求竞争对手的分析竞争对手的分析自我剖析自我剖析产品介绍产品介绍广告策略广告策略a 首先我们选用的媒体

22、是广播首先我们选用的媒体是广播b 在食堂桌面上粘贴广告在食堂桌面上粘贴广告c 公司赞助的公司赞助的“心鲜心鲜”厨艺大赛厨艺大赛d d 摆放摆放poppop指示牌指示牌e e 促销促销f f 圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜g g 把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景h h 以心鲜的名义提供些学习用的软件以心鲜的名义提供些学习用的软件广告定位广告定位销售策略销售策略广告时间广告时间初期预算初期预算提高心鲜知名度根据我们多翻的讨论，我们最终确定把心鲜的知名度提高，品牌形象亲切和用心去做这几点强化突出。既然这是一个新的品牌，我们的广告策略重点就要放在更大的品牌宣传上，我们在广告策

23、略上侧重于人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以塑造它的品牌效应。强调它的制作精良和容量大，我们就可以制作一些突出心鲜方便面制作精良这点特色的精美宣传广告单。我们推广的目标市场是东北农业大学，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。 下面我们就进行一个更详细的说明吧。目录前言前言调查分析调查分析市场分析市场分析a销售环境的分析销售环境的分析b市场概况市场概况消费者分析消费者分析a目标消费者目标消费者b总体消费态势总体消费态势c消费者的购买行为消费者的购买行为d消费者的态度消费者的态度e消费者的需求消费者的需求竞争对手的分析竞争对手的

24、分析自我剖析自我剖析产品介绍产品介绍广告策略广告策略a 首先我们选用的媒体是广播首先我们选用的媒体是广播b 在食堂桌面上粘贴广告在食堂桌面上粘贴广告c 公司赞助的公司赞助的“心鲜心鲜”厨艺大赛厨艺大赛d d 摆放摆放poppop指示牌指示牌e e 促销促销f f 圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜g g 把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景h h 以心鲜的名义提供些学习用的软件以心鲜的名义提供些学习用的软件广告定位广告定位销售策略销售策略广告时间广告时间初期预算初期预算在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介

25、绍健康饮食知识的小栏目，比如说心鲜友情提示在寒冷的冬天我们应该多注重保暖，多吃些红枣等暖胃的食物等，以增加心鲜品牌健康的良好形象。目录前言前言调查分析调查分析市场分析市场分析a销售环境的分析销售环境的分析b市场概况市场概况消费者分析消费者分析a目标消费者目标消费者b总体消费态势总体消费态势c消费者的购买行为消费者的购买行为d消费者的态度消费者的态度e消费者的需求消费者的需求竞争对手的分析竞争对手的分析自我剖析自我剖析产品介绍产品介绍广告策略广告策略a 首先我们选用的媒体是广播首先我们选用的媒体是广播b 在食堂桌面上粘贴广告在食堂桌面上粘贴广告c 公司赞助的公司赞助的“心鲜心鲜”厨艺大赛厨艺大赛

26、d d 摆放摆放poppop指示牌指示牌e e 促销促销f f 圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜g g 把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景h h 以心鲜的名义提供些学习用的软件以心鲜的名义提供些学习用的软件广告定位广告定位销售策略销售策略广告时间广告时间初期预算初期预算食堂是大学生吃饭的重要地点，我们把心鲜的海报（不干胶式，防水防油，易于擦拭）贴在食堂的桌面上，海报一定要做的可口诱人，让人一看到就想吃。并给食堂煮面的窗口一些上货的优惠价，使其大量供应各种口味的心鲜方便面。目录前言前言调查分析调查分析市场分析市场分析a销售环境的分析销售环境的分析b市场概况市场概况消费者分析

27、消费者分析a目标消费者目标消费者b总体消费态势总体消费态势c消费者的购买行为消费者的购买行为d消费者的态度消费者的态度e消费者的需求消费者的需求竞争对手的分析竞争对手的分析自我剖析自我剖析产品介绍产品介绍广告策略广告策略a 首先我们选用的媒体是广播首先我们选用的媒体是广播b 在食堂桌面上粘贴广告在食堂桌面上粘贴广告c 公司赞助的公司赞助的“心鲜心鲜”厨艺大赛厨艺大赛d d 摆放摆放poppop指示牌指示牌e e 促销促销f f 圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜g g 把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景h h 以心鲜的名义提供些学习用的软件以心鲜的名义提供些学习用的软件广告

28、定位广告定位销售策略销售策略广告时间广告时间初期预算初期预算厨艺大赛每组3人，3个菜品，其中有1个是以心鲜的各种口味的方便面为原料的菜品。其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解心鲜这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到500元奖金和到心鲜公司暑假实习的机会，二奖设为奖金300元和到心鲜公司暑假实习的机会，三等奖设为心鲜方便面一箱。并且参赛者在评审后均可品尝美食。（注：参赛菜品材料自备）目录前言前言调查分析调查分析市场分析市场分析a销售环境的分析销售环境的分析b市场概况市场概况消费者分析消费者分析a目标消费者目标消费者b

29、总体消费态势总体消费态势c消费者的购买行为消费者的购买行为d消费者的态度消费者的态度e消费者的需求消费者的需求竞争对手的分析竞争对手的分析自我剖析自我剖析产品介绍产品介绍广告策略广告策略a 首先我们选用的媒体是广播首先我们选用的媒体是广播b 在食堂桌面上粘贴广告在食堂桌面上粘贴广告c 公司赞助的公司赞助的“心鲜心鲜”厨艺大赛厨艺大赛d d 摆放摆放poppop指示牌指示牌e e 促销促销f f 圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜g g 把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景h h 以心鲜的名义提供些学习用的软件以心鲜的名义提供些学习用的软件广告定位广告定位销售策略销售策略广告时

30、间广告时间初期预算初期预算买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市心鲜方便面摆放的地方贴上以心鲜方便面的pop指牌。 突出易看，易取，易买。目录前言前言调查分析调查分析市场分析市场分析a销售环境的分析销售环境的分析b市场概况市场概况消费者分析消费者分析a目标消费者目标消费者b总体消费态势总体消费态势c消费者的购买行为消费者的购买行为d消费者的态度消费者的态度e消费者的需求消费者的需求竞争对手的分析竞争对手的分析自我剖析自我剖析产品介绍产品介绍广告策略广告策略a 首先我们选用的媒体是广播首先我们选用的媒体是广播b 在食堂桌面上粘贴广告在食

31、堂桌面上粘贴广告c 公司赞助的公司赞助的“心鲜心鲜”厨艺大赛厨艺大赛d d 摆放摆放poppop指示牌指示牌e e 促销促销f f 圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜g g 把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景h h 以心鲜的名义提供些学习用的软件以心鲜的名义提供些学习用的软件广告定位广告定位销售策略销售策略广告时间广告时间初期预算初期预算我们针对已经来临的冬季，进行买五袋装的心鲜方便面就可获赠一个印有心鲜字样的漂亮热水袋的促销活动。 增加心鲜品牌的关爱感。目录前言前言调查分析调查分析市场分析市场分析a销售环境的分析销售环境的分析b市场概况市场概况消费者分析消费者分析a目标消

32、费者目标消费者b总体消费态势总体消费态势c消费者的购买行为消费者的购买行为d消费者的态度消费者的态度e消费者的需求消费者的需求竞争对手的分析竞争对手的分析自我剖析自我剖析产品介绍产品介绍广告策略广告策略a 首先我们选用的媒体是广播首先我们选用的媒体是广播b 在食堂桌面上粘贴广告在食堂桌面上粘贴广告c 公司赞助的公司赞助的“心鲜心鲜”厨艺大赛厨艺大赛d d 摆放摆放poppop指示牌指示牌e e 促销促销f f 圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜g g 把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景h h 以心鲜的名义提供些学习用的软件以心鲜的名义提供些学习用的软件广告定位广告定位销售策

33、略销售策略广告时间广告时间初期预算初期预算那么我们的消费目标群体是大学生，我们就要针对这个人群喜欢新鲜刺激的特点，在圣诞狂欢夜这天举办化妆夜舞会，只要买1个促销装方便面(含5袋独立装)即可参加狂欢夜化妆舞会并得到一个妖媚古怪的面具。目录前言前言调查分析调查分析市场分析市场分析a销售环境的分析销售环境的分析b市场概况市场概况消费者分析消费者分析a目标消费者目标消费者b总体消费态势总体消费态势c消费者的购买行为消费者的购买行为d消费者的态度消费者的态度e消费者的需求消费者的需求竞争对手的分析竞争对手的分析自我剖析自我剖析产品介绍产品介绍广告策略广告策略a 首先我们选用的媒体是广播首先我们选用的媒体

34、是广播b 在食堂桌面上粘贴广告在食堂桌面上粘贴广告c 公司赞助的公司赞助的“心鲜心鲜”厨艺大赛厨艺大赛d d 摆放摆放poppop指示牌指示牌e e 促销促销f f 圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜g g 把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景h h 以心鲜的名义提供些学习用的软件以心鲜的名义提供些学习用的软件广告定位广告定位销售策略销售策略广告时间广告时间初期预算初期预算既然大学生离不开网络，我们就在这点下工夫，农大学生在每天上网前都需要一个个人帐号的激活，也就是宽带认证客户端。我们用心鲜的精美海报取代它暗沉古板的背景，并且在校园网上制作一个点击网页弹出式广告，这个广告最主

35、要是提高心鲜的知名度。目录前言前言调查分析调查分析市场分析市场分析a销售环境的分析销售环境的分析b市场概况市场概况消费者分析消费者分析a目标消费者目标消费者b总体消费态势总体消费态势c消费者的购买行为消费者的购买行为d消费者的态度消费者的态度e消费者的需求消费者的需求竞争对手的分析竞争对手的分析自我剖析自我剖析产品介绍产品介绍广告策略广告策略a 首先我们选用的媒体是广播首先我们选用的媒体是广播b 在食堂桌面上粘贴广告在食堂桌面上粘贴广告c 公司赞助的公司赞助的“心鲜心鲜”厨艺大赛厨艺大赛d d 摆放摆放poppop指示牌指示牌e e 促销促销f f 圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜g g 把网络的客户端登

36、陆以心鲜海报为背景把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景h h 以心鲜的名义提供些学习用的软件以心鲜的名义提供些学习用的软件广告定位广告定位销售策略销售策略广告时间广告时间初期预算初期预算学生，顾名思义要学习，那么我们就在校园内的网络上以心鲜的名义提供一些常用的学习软件以及常用的一些工具，供学生们免费下载。让心鲜品牌的关爱感更加的深入人心。目录前言前言调查分析调查分析市场分析市场分析a销售环境的分析销售环境的分析b市场概况市场概况消费者分析消费者分析a目标消费者目标消费者b总体消费态势总体消费态势c消费者的购买行为消费者的购买行为d消费者的态度消费者的态度e消费者的需求消费者的需求竞争对手的分析竞

37、争对手的分析自我剖析自我剖析产品介绍产品介绍广告策略广告策略a 首先我们选用的媒体是广播首先我们选用的媒体是广播b 在食堂桌面上粘贴广告在食堂桌面上粘贴广告c 公司赞助的公司赞助的“心鲜心鲜”厨艺大赛厨艺大赛d d 摆放摆放poppop指示牌指示牌e e 促销促销f f 圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜g g 把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景h h 以心鲜的名义提供些学习用的软件以心鲜的名义提供些学习用的软件广告定位广告定位销售策略销售策略广告时间广告时间初期预算初期预算a诉求点：诉求点：选料上乘，精心制作好营养，高选料上乘，精心制作好营养，高 品质低价格。品质低价格。

38、b广告语：广告语：用心去做用心去做,给你最新鲜的味道。给你最新鲜的味道。广告表现：广告表现：网页弹出网页弹出 pop广告牌广告牌 广播媒体广播媒体 海报张贴海报张贴目录前言前言调查分析调查分析市场分析市场分析a销售环境的分析销售环境的分析b市场概况市场概况消费者分析消费者分析a目标消费者目标消费者b总体消费态势总体消费态势c消费者的购买行为消费者的购买行为d消费者的态度消费者的态度e消费者的需求消费者的需求竞争对手的分析竞争对手的分析自我剖析自我剖析产品介绍产品介绍广告策略广告策略a 首先我们选用的媒体是广播首先我们选用的媒体是广播b 在食堂桌面上粘贴广告在食堂桌面上粘贴广告c 公司赞助的公司赞助的“心鲜心鲜”厨艺大赛厨艺大赛d d 摆放摆放poppop指示牌指示牌e e 促销促销f f 圣诞狂欢夜圣诞狂欢夜g g 把网络的客户端登陆以心鲜海报为背景把网络的