重在细节赢在执行

1、 细节存在于我们的生活中，可能因细节细节存在于我们的生活中，可能因细节问题使我们烦恼；问题使我们烦恼；细节存在于我们的工作中，可能因细节细节存在于我们的工作中，可能因细节问题使我们失去晋升机会；问题使我们失去晋升机会；一、一、 为什么对细节重视难为什么对细节重视难二、为什么对执行难度大二、为什么对执行难度大 三、生命进入市场如何解决两难而三、生命进入市场如何解决两难而 后来居上后来居上如何做到两不难如何做到两不难教授的测试题教授的测试题一口痰终止了外商的谈判一口痰终止了外商的谈判洋洋快餐与中式快餐快餐与中式快餐？我们绝不缺少勤劳和智慧，我们我们绝不缺少勤劳和智慧，我们最缺的是做细节的精神和习惯

2、最缺的是做细节的精神和习惯我们绝不缺少各类规章管理制度我们绝不缺少各类规章管理制度最缺的是对规章制度不折不扣的最缺的是对规章制度不折不扣的执行执行中国快餐拼不过麦当劳、中国快餐拼不过麦当劳、肯德鸡肯德鸡恰恰败在我们做不好的恰恰败在我们做不好的“细小事细小事” 许多人都知道细节重要性的道理，许多人都知道细节重要性的道理，但许多人没有习惯去做；但许多人没有习惯去做；有人渴望、追求伟大，机会却无影无踪有人渴望、追求伟大，机会却无影无踪有人甘于平淡、用心做好每个细节，伟大有人甘于平淡、用心做好每个细节，伟大却不期而至。这就是细节的魅力，就是却不期而至。这就是细节的魅力，就是水到渠成的道理水到渠成的道理

3、把每一件简单的事做好就是不简单把每一件简单的事做好就是不简单把每一件平凡的事做好就是不平凡把每一件平凡的事做好就是不平凡甲方甲方甲方甲方 乙方乙方乙方乙方凡事要有回报，就凡事要有回报，就是甲对乙有要求，乙要对甲有是甲对乙有要求，乙要对甲有反馈。反馈。 搞做业务和管理一样不是单向的，不是单搞做业务和管理一样不是单向的，不是单行道，而是双向的。所以甲对乙一旦有要求，乙行道，而是双向的。所以甲对乙一旦有要求，乙对甲要不断的回报。这样可以让上司放心你现在对甲要不断的回报。这样可以让上司放心你现在在做什么，万一有差错，来得及修正。在做什么，万一有差错，来得及修正。 第一阶段是有关于观念的改造，以及人思想

4、的改造，这个地方没有做好，第二个阶段通常做不好，叫做工具，很多人问我能不能提供一些工具，不是不能。最上面是观念的塑造，将人的观念改造改造，第二个才是工具的操作，拿一些表格出来做。第三个才是效果的追踪。今天坐在台下的公司都有各式各样的表格，但是如果人的观念不正确，做什么也没有用。 有人曾经有人曾经对对中国中国200200多家多家“正常活着正常活着”的企的企业进行了调查，结果发现在企业中有：业进行了调查，结果发现在企业中有：4040的人正在按照低效的标准或方法工作的人正在按照低效的标准或方法工作 ( (想做，而不会做想做，而不会做或抄袭或抄袭) )。2020的人正在为增加库存而工作的人正在为增加库

5、存而工作 ( (“蛮蛮做做”、“盲做盲做”、“糊做糊做”) )。只有只有15%15%的人属于正常范围，但绩效仍然不的人属于正常范围，但绩效仍然不高高 = = 做不好，做事不到位。做不好，做事不到位。1010的人正在等待着什么的人正在等待着什么 = = 不想做。不想做。10%10%的人由于没有对公司做出贡献的人由于没有对公司做出贡献 = = 在在做，而是负效劳动。做，而是负效劳动。5 5的人看不出来是在工作，而是在制的人看不出来是在工作，而是在制造矛盾，无事必生非造矛盾，无事必生非= =破坏性的做破坏性的做（好像讲哥们义气）（好像讲哥们义气） 全球华人家族企业寿命只有全球华人家族企业寿命只有10

6、 年年 中国民营企业的平均寿命只有中国民营企业的平均寿命只有2.9年年 1955年的财富年的财富500强中今然存在的只有一半强中今然存在的只有一半到到1977年标准普尔年标准普尔500强企业只有强企业只有74家企业还存在家企业还存在为什么为什么数据显示，大多企业的寿命都很短，有些数据显示，大多企业的寿命都很短，有些企业甚至瞬间消失。企业甚至瞬间消失。是否人人紧盯是否人人紧盯过程过程且随时调整？且随时调整？是否已经养成自动回报的习惯？是否已经养成自动回报的习惯？客户经理客户经理部门经理部门经理渠道经理渠道经理分管总经理分管总经理执行力缺失是导致许多企业产生危机甚至消失执行力缺失是导致许多企业产生

7、危机甚至消失的关键因素。的关键因素。4?为什么完美无缺的战略方案达不到预为什么完美无缺的战略方案达不到预期的效果？期的效果？为什么小心翼翼费尽心思却被对手抢为什么小心翼翼费尽心思却被对手抢占先机？占先机？为什么同样的计划，同样的策略，业为什么同样的计划，同样的策略，业绩却相差十万八千里？绩却相差十万八千里？ 为什么为什么执行力缺失执行力缺失 美国、日本、德国开会，常常争吵， 门一打开，都是一种声音，但是我们往往是在开会时一片祥和，一走出去就是十种声音了。结果不好的声音都隐藏在基层。 有问题要放在桌面上讨论有问题要放在桌面上讨论文化导致的执行问题文化导致的执行问题是否撤换错误的人选？是否撤换错误

8、的人选？人员和制度原因导致人员和制度原因导致的执行问题的执行问题 一级瞒一级，一人瞒一人 制度没有监督、追踪 谁是总指挥，他是否授权调度一切？谁是总指挥，他是否授权调度一切？如何检查部属的执行力。如何检查部属的执行力。 为什么经理们总是没有时间，而他们的下属却总是没有工作？让我们想象一下，一个经理正让我们想象一下，一个经理正走在大厅时，这时他看见一个走在大厅时，这时他看见一个下属下属a a迎面而来。迎面而来。两人碰面时，两人碰面时，a a打招呼道，打招呼道，“早上好。顺便问一下，我们早上好。顺便问一下，我们出了个问题。你看出了个问题。你看经理说，经理说，“很高兴你能提出这很高兴你能提出这个问题

9、。让我考虑一步，再通个问题。让我考虑一步，再通知你。知你。”然后他就和下属各自然后他就和下属各自走开了。走开了。 为了经理不会忘记为了经理不会忘记这件事，以后下属这件事，以后下属会将头探进经理办会将头探进经理办公室，欢快地询问公室，欢快地询问道，道，“怎么样了？怎么样了？”（这叫监督）（这叫监督）谁是上级谁是上级勿犯官僚主义勿犯官僚主义 勿犯事必躬亲勿犯事必躬亲假定措施可能落实假定措施可能落实不下去，为了保证不下去，为了保证措施的有效，我们措施的有效，我们怎么办？怎么办？把希望的事变把希望的事变成检查的事：成检查的事：定期或不定期定期或不定期的检查的检查为什么执行难？同样的现实，不同的心态为什

10、么执行难？同样的现实，不同的心态有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里，考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的人躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟心爱的人躺在一张床上，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？不是明天才考试吗

11、，今天你怎么就回乡了？“秀才如此这般秀才如此这般说了一番，店才老板乐了：说了一番，店才老板乐了：”哟，你这一次一定要留下来。你想想，哟，你这一次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是墙上种菜不是“高中高中”吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你心爱的人背靠背躺上床上，不是说明你翻身的时候就要到了跟你心爱的人背靠背躺上床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？吗？”秀才一听，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。秀才一听，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。一个和尚挑水吃，两年和尚抬水吃，三个和尚没水吃how怎么挑？who谁来挑？when什么时候挑？w

12、here在哪儿挑？whom谁来检查？what结果如何考核。 结果？结果？执行就是有水喝执行就是有水喝战略可以复制，差别还是在能不能执行或者贯彻。 执行的八字方针执行的八字方针用心第一，聪明第二用心第一，聪明第二三、生命银代业务如何避免两难三、生命银代业务如何避免两难 后来居上后来居上 生命银行代理应如何后发制人生命银行代理应如何后发制人？ 生命银行代理业务应如何强占市场生命银行代理业务应如何强占市场？1、不要蛮干、瞎干，要巧干加苦干；、不要蛮干、瞎干，要巧干加苦干；2、有沟通、团结合作的有效团队和团队、有沟通、团结合作的有效团队和团队精神凝成战无不胜的堡垒；精神凝成战无不胜的堡垒； 如何用如何用最小的代价，最小的代价，换取最大的回报换取最大的回报 你要有能力让同仁们跟随你要有能力让同仁们跟随你冲进枪林弹雨，你冲进枪林弹雨， 你要有你要有能力让他们相信你心中装能力让他们相信你心中装着他们的利益着他们的利益.不是简单的不是简单的哥们义气。哥们义气。 在执行力中你要考虑在执行力中你要考虑不管你曾经失败或辉煌过，不管你曾经失败或辉煌过，它都已成为过去，把握寿它都已成为过去，把握寿险朝阳时代和朝阳行业赋险朝阳时代和朝阳行业赋予你的机会。予你的机会。 绩效评估绩效评估 革命的首要问题；谁是敌人，谁是