销售主管上半年工作计划(三)_第1页
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文档简介

1、销售主管上半年工作方案三俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带一份工作要想有更好 的成果， 前面的领导人物起着关键的作用 .没错，对于销售主管的我， 也对 20_年的 工作做出了新的方案 .20 年的工作已经做完，虽然不算 很顺利.但根据销售 工作总结回款情况，销售回忆，经营分析及业务等 方面的问题，作为销售 主管的我对于 20_ 年上半年的销售主管工作计 划有了新的方向：我的个人工作方案会明细化，但在实施的过程中将带着所有的组 员们 一起行动 .20 年预计全年回款 50 万元以上，保持增长预计第一 季度完成 5 万元回款，第二季度 10万元回款，市内终端服用客户预 计扩增至 120 个， 并

2、开发县级市场 .工作方向：1：对员工增进及管理预计第二季度增进新员工两人 . 培养事业型员工 . 培养员工的士气 . 并 尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自 身的发 展效劳，熟悉他们的个性爱好，釆取相应的授权、管理效劳的措施 ?用实际的制度来鼓励员工努力工作，鼓舞士气 .2：实行奖罚清楚制度管理体系 决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行粗销 .3：销售渠道进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房 . 在终 端 的走访中 ?针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群 . 目前， 我们的 目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质 量上

3、寻找相 应的切入点 .目标市场：将对任怀，南北 . 缓阳. 局部市场进行开发，实行自然销售，特殊 区域 可视情况而定，是否增派销售人员 .销售队伍人力资源管理：1. 人员定岗遵义固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 1 人 兼跑 南北市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场.2. 人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报， 端人员将负责的区域业务工作表 格化， 流通人员将市场信息和竞品动态提供应终端人员，终端方面的 供求信息和 网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息 沟通，为销售做 好全方位的工作 .3. 关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售面对直接消费者进行效劳，要求在沟通技巧有所提 髙， 要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品翻开分 销渠道， 通过分销过程，最终到服用人群，流通人员要具备清醒的 思维，长远的战 略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性 和套路背后的逻辑性， 翻开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分 销 .4. 培训给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的演习 .对于 20_ 年上半年工作方案我

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