公司信息中心实习总结

1、精品文档 公司信息中心实习 总结 信息时代的中国的钢铁物流市场正处于快速开展之中， 这一开展的过程将对钢铁物流资讯业造成三大影响：其一钢 铁物流市场越标准，钢铁物流业对钢铁物流资讯的需求就越 大，二者关系将更加紧密。 一个标准的钢铁物流市场将尽可 能 扼杀投机主义，即主力从事钢铁物流效劳，而这无疑将扩 大 对钢铁物流资讯的需求。其二钢铁物流市场越开展，钢铁 物 流业对钢铁物流资讯的需求层次将越来越高。钢铁销售商 没 有了投机利润，就只能从两块加强力量，一是完善对消费 者 的效劳手段， 二是加大自身开展力度， 从事正常报价决策。 只有如此才能保证销售商的收入。而这两者都召唤市场上强 大钢铁物流资

2、讯阵容的出现。 其三在投机越来越少， 越来越 难 的情况下，钢铁销售商将出现意识觉醒，也将极大增强对 钢 铁物流资讯的认同和依赖心理。所以说，钢铁物流业市场 越 开展，对承当着行业责任的钢铁物流资讯行业来说越有 利。 从目前的钢铁物流资讯行业的开展来看，今天的钢铁物 流资讯市场已非昨日同日而语。 短短几年时间， 钢铁物流资 讯 业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。成熟的钢铁 物 流资讯行业市场也开始在这种专业化的竞争中开始成熟 完善 起来。与传统资讯相比，网络资讯具有以下 5 项竞争优 势：(1) 使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖 双 方实现交易的基矗传统商务活动的信息交流是通

3、过 、 电 报或 等工具，这与 Internet 信息是以 web 超文本 (包 含 图像；声音、文本信息 ) 传输不可同日而语。(2) 降低企业间的交易本钱。首先对于卖方而言，电子 商 务可以降低企业的促销本钱。即通过 Internet 发布企业 相关信 息 ( 如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等 ) 和 宣传企业形象，与按传统的电视、 报纸广告相比，可以更省 钱， 更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒 体信 息有时胜过传统媒体的“千言万语。 据 IDC 调查，在 Internet 上做广告促销，可以提高销售数量 10 倍，而费用 只是传统广 告的 110 。其次对于买方而

4、言，电子商务可以 降低采购成 本。传统的材料采购是一个程序繁锁的过程。 而 利用 Internet ， 企业可以加强与主要供给商之间的协作， 将 材料采购和产品 制造过程两者有机地结合起来，形成一体化 的信息传递和处 理系统。据通用电气公司的报告称：它们利 用电子商务采购 系统， 可以节约采购费用 30 ，其中人工成 本降低 20 ， 材料本钱降低 10 。另外，借助 Internet ， 企业还可以在全 球市场上寻求最优价格的供给商，而不是只 局限于原有的几 个商家。(3) 减少企业的库存。 企业为应付变化莫测的市场需求， 通 常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占 用 本钱，且

5、不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低 库 存政策，可能使生产方案 受阻，交货延期。因此寻求最 优库 存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为根底 的电 子商务那么可以改变企业决策中信息不确切和不及时问 题。通 过 Internet 可以将市场需求信息传递给企业决策生 产，同时也 把需求信息及时传递给供给商而适时得到补充供 给，从而实 现“零库存管理。(4) 每天 24 小时无间断运作，增加了商机。传统的交 易 受到时间和空间的限制 , 而基于 Internet 的电子商务那么是 一周 7 天、一天 24 小时无间断运作，网上的业务可以开展 到传统 营销人员和广告促销所达不到的市场范围

6、。钢铁物流资讯行业从萌芽开始阶段就是一个以钢铁物 流 报价为主营业务的内容提供商的面貌出现，是在 90 年代 初的 信息高速公路建设以及钢铁交易以及资讯信息提供方 式的转 变提高的过程中漫漫的开展起来的，但直到今日大多 数类似 的资讯公司的资讯还是停留在简单的公开数据局面。 其中的 原因有中国钢铁消费者的素质层次需要和钢材市场 需求的原 因也有钢铁物流资讯行业本身在中国钢铁物流市 场序列体系 中地位的原因。从信息质量及效劳水平上讲，目 前国内钢铁 物流资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要 表现在以下 几个方面：信息质量不高，缺乏深层次的内容； 以大量转载 各种公开媒体信息为主，缺乏自己的东西

7、和能反 映主要钢铁公司情况及市场动态的第一手资料；各类投资分析、建设信息缺乏连贯性和指导性，为销售商投机效劳的投资信息占驻了主导，各类小道消息和传闻满天飞。另外的一个趋势，各钢铁物流资讯厂商大多开始走钢铁 物 流信息资讯即专业化的信息提供和价格咨询业务以及钢铁物流资讯平台开发，其中资讯公司涉足钢铁物流二级市场的投资咨询业务对于整个钢铁物流市场来说都是一种市场化选择中的一个良性的产物，资讯公司可以在充分的整合自有的信息资源的情况下继续的发扬投资咨询领域的一种实证化的投资分析的模式，为广阔销售商提供专业化的定价。在钢铁物流市场从无序到有序的标准化开展进程中， 对钢 铁物流咨询行业的标准管理是一个重

8、要侧面。在钢铁物流 研 究咨询行业形成开展中，行业开展根本上处于自发、无序 状 态。与早期市场高投机特征相对应，早期钢铁物流咨询行 业 从业人员成份较为复杂、鱼龙混杂，联手操纵市场的行为 屡 见不鲜，钢铁物流咨询行业的这一状况对钢铁物流市场的 正 常秩序造成了影响。这一状况直到现在钢铁价格的透明度 加 强才有所好转。行业规模化，有序化开展的一个重要标志是一批真正独 立 的专业资讯公司的出现。与厂商资讯机构不同，其独立性 不 仅仅表现为功能配置上的独立性，也表达为其经营上的独 立 性。由于生存方式的差异，这两类资讯机构在内容与目的 以 及方式方法上存在着明显差异。厂商资讯机构由于事实上 的 依附

9、关系，其研究目的主要在于三个方面，一是为厂商客 户 咨询效劳，二是为厂商自营效劳，三是为厂商形象宣传及 业 务创新效劳，其资讯对象不仅包括一、二级市场，也包括 厂 商自身开展战略与业务创新等内容。由于其效劳对象的特 殊 性，其资讯一般仅限于内部共享，且以专题研究为主，资 讯 的价值实现是间接的。而对于资讯公司而言，由于其收入 来 源是其信息产品及咨询效劳，信息产品的质量与效劳水平 决 定其自身的生存，市场竞争的压力迫使资讯工作是有更强 的 功利性，效劳的对象性，要求其信息产品必须满足不同层 次 用户的需求，既要有广度又要有深度。由于钢铁物流资讯 市 场仍处发育阶段，受市场容量及无序竞争影响，目

10、前该类 专 业公司受收入来源限制，与厂商资讯机构相较而言，在资 讯 投入方面多表现为心有余而力缺乏。在缺乏有效的行业自 律 机制的背景下，钢铁物流资讯公司竞争图存的方式正向着 两 个极端方向开展，一种是以低本钱支撑其低价竞争，抢占 市 场份额，以维持其生存， 这类公司或非正式组织为数众多 二 是以高投入、高品位树立市场形象，着眼未来，争抢核心 市 场，这类公司虽为数不多，但无疑将是未来钢铁物流资讯 业 的脊梁。目前的资讯厂商大多也在走资讯咨询化的产业转 型 的格局，针对目前的资讯厂商的市场格局以及资讯市场的 未来开展方向，笔者产生了这样的一些认识和感触1 、坚决的走钢铁物流资讯咨询化的开展道路

11、。单纯的 简 单的以资料为主的低端的资讯信息内容的竞争只会陷入 资讯 产业低水平价格战的泥潭中， 要从更广泛的信息， 推广 机制、 产品的信息质量、营销策略及手段从根本上与竞争对 手拉开 档次，才能从低端市场的价格战的竞争中走出来，作 到控制 市场走向和价格的目的。在公司内部必须建立一套完 备的资 讯来源，开发和推广的运行机制，保证高质量的资讯 产品、 不断地、 有序地展现于市场， 形成多种效劳立体交叉。 唯 有如此，才能从市场混战中走出来按自己的步伐开展自 己。 钢铁资讯的开展方向既提高了信息的含金量，也是向高 端市 场发起进攻的最重要的筹码。2 、加强和国内钢铁物流行业厂商资讯上的合作，以

12、行 情 交易系统和钢铁物流资讯平台和相结合的方式来开展资 讯行 业未来的钢铁物流资讯平台的搭建方向。建立全新的基 于钢 铁物流行业电子资讯架构 ( E-infostructure) 和现代的 资讯有效 集成( information integration)创新技术构建起来的的统一钢铁物流资讯平台的运作模式。 要是自己的资讯 信 息内容提供的方式和模型能够紧跟住资讯行业的潮流，只 有 领潮流之先才可以完整的拥有对市场的话语权。资讯信息 模 块与钢铁物流交易模式的合理有机嫁接以及技术上驻留 程序 的改良更新是保持这种领潮流之先的技术上的关键。3 、加强全国统一规划的的市场营销策略，树立起自己 的

13、品牌营销略。 营销策略的正确性和促销手段的完善是产品 成 功的保证。产品再好，如果没有正确的营销战略、营销手 段， 没有精良的营销队伍去组织实施，就根本无从实现市场 占有 率第一的目标，更无从实现第一民族品牌和获取最大创 业利 润的目标。产品品牌的树立，在质地优良的情况下，除 借助 宣传工具外，最终还将依靠我们营销人员的自身高素 质，丰 富的知识和阅历，新颖的营销手段和技巧、良好的口 才及应 变能力，让消费者去感受我们的员工、感觉我们的产 品、感 觉我们的效劳，确实让他们从中受益。4 、加强公司内部团队精神的建设，形成创业的集体凝 聚 力，形成企业开展与个人价值实现同步开展的鼓励模式。 团 队

14、精神和创新思维是公司实现可持续性开展的最根本的 保证。 团队精神的精髓是追求组织的有效性和员工对组织的 最大贡 献率， 它既是一种精神境界的要求， 但更重要的是一 种思维、 一种方法，它强调一种实战技巧，强调一个组织如 何协作， 充分发挥每个人的才能和潜力，通过协调和规划， 最终促成 目标的达成。5 、拓宽融资渠道，改变过去的靠自我的资本原始积累 的 方式开展自己的模式。此外还可通过引入战略投资者参股 扩 充公司股本结构的方式来开展自己。钢铁物流资讯领域肯 定 的将是具有巨大潜力的产业之一。6 、在融资问题解决的前提下，扩展业务范围，以厂方 的 巨潮资讯为开展，有方案的涉足传统的资讯传媒领域比方 说 将有声无影语音钢铁物流业务扩展到有声有色的网站。将 钢 铁物流信息中心的网站信息作成传统的纸质传媒的形式， 到 全国公开发行，开展自己的自营业务。总之，在融资问题 解 决的背景下，提升自我的资本运作能力通过低本钱的购并 或 股权置换重组整合出已钢铁物流信息为主，多元媒体构建 起 来的全新的钢铁物流信息传播体系。形成价格数据库，手 机 短信业务， 活