住宅地产营销策划香蜜湖熙园主题定位报告

1、房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 1房地产策划大全名企历年案例 团圆网 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 2鸿荣源鸿荣源熙园熙园主题定位报告主题定位报告王志纲工作室

2、2002年5月21日www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 3目 录n一、什么是主题概念？n二、推广前提n三、目标群分析n四、主题概念n五、主题概念支持体系www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典

3、案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 4目 录n六、主题概念下的产品优化建议n七、主题概念表述n八、主题概念的推广与传播n九、项目主题下的实效目标营销n十、目标营销实操案例设计n十一、主题概念在销售环境中的运用www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 5一、什么是主题概念？一、什么是主题概念？1、什么是项目的主题概念

4、？对于主题概念，我们有以下形象的描述：主题概念是一条主线n如果将组成项目产品特色的各要素比喻成一颗颗的珍珠，那么项目的主题概念就像是一条丝线，它把这些闪亮的珍珠串起来，成为一条璀璨的项链；www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 6一、什么是主题概念？一、什么是主题概念？主题概念是一个统领全局的制高点和中心n它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、

5、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行；www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 7一、什么是主题概念？一、什么是主题概念？主题概念是一种包装或一种说法n在推广中，项目的社区构成、功能规划、建筑园林风格、市场形象均通过主题概念得到合理的，深入人心的阐述和解释。主题概念是

6、一种生活方式n对于发展商来说，主题概念是项目想要给业主营造的，并在今后入住后享受的一种生活方式。www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 8一、什么是主题概念？一、什么是主题概念？2、主题概念的不同表现n 从业主的角度，主题概念是一种： 生活主张n 从设计的角度，主题概念是一种： 设计理念n 从传播的角度，主题概念是一个： 推广灵魂www.tuanyuan.

7、tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 9一、什么是主题概念？一、什么是主题概念？n从销售的角度，主题概念是一种： 营销理念n 从管理和服务的角度，主题概念是一种： 服务理念n 从社区文化的角度，主题概念是一种： 社区精神www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中

8、国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 10二、主题概念推广前提二、主题概念推广前提n香蜜湖作为城市中心自然山水片区概念为人们接受香蜜湖作为城市中心自然山水片区概念为人们接受n香蜜湖作为高尚物业片区为人们认同香蜜湖作为高尚物业片区为人们认同n熙园已经显山露水，其产品特性已有表现，甚至在外熙园已经显山露水，其产品特性已有表现，甚至在外观上已经营造出观上已经营造出“侯门深似海侯门深似海”的感觉的感觉n华丽、媚俗的概念充斥市场，过度炒作，公众对这类华丽、媚俗的概念充斥市场，过度炒作，公众对这类概念已经反胃概念已经反胃ww

9、w.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 11三、目标群分析三、目标群分析尊贵进化论尊贵进化论生活理念：生活理念：我要尊贵我要尊贵心理特征：心理特征：正处于出人头地阶段，渴望扬名，渴望 社会的注意、认同行为方式：占有、炫耀比别人更多更优越的资源行为方式：占有、炫耀比别人更多更优越的资源 如：旺地大宅、吃喝玩乐、名牌享受等尊贵的初级层次尊贵的初级层次www.tua

10、nyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 12三、目标群分析三、目标群分析尊贵进化论尊贵进化论这一阶段的住宅特点：以旺为贵以旺为贵 以大为尊以大为尊文化特质：张扬 夸张 典型物业：深圳：云峰花园 世贸广场 广州：荔湾广场、天河北太阳广场等 尊贵的初级层次尊贵的初级层次www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材）

11、2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 13三、目标群分析三、目标群分析尊贵进化论尊贵进化论居住的误区：豪宅短缺时代，不仅住宅本身没有达居住的误区：豪宅短缺时代，不仅住宅本身没有达到真正意义上的高尚物业层面，而且也不适宜人居到真正意义上的高尚物业层面，而且也不适宜人居住，只是停留在住，只是停留在“贵价盘贵价盘”层次层次 尊贵的初级层次尊贵的初级层次www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010

12、最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 14三、目标群分析三、目标群分析尊贵进化论尊贵进化论生活理念：生活理念： 尊贵要我尊贵要我心理特征：心理特征： 表现身份的尊贵，不得不受到尊贵的约束表现身份的尊贵，不得不受到尊贵的约束 所谓所谓“人在江湖人在江湖 身不由己身不由己 为物所累为物所累”行为方式：占有最好的资源，满足尊贵对人提出的符行为方式：占有最好的资源，满足尊贵对人提出的符 号要求号要求 如：如： 富豪必须住别墅、穿名牌、出入高尚俱富豪必须住别墅、穿名牌、出入高

13、尚俱 乐部等乐部等 尊贵的第二层次尊贵的第二层次www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 15三、目标群分析三、目标群分析尊贵进化论尊贵进化论这一阶段的住宅特点：以豪为美 以贵为尊文化特质：嫁接文化符号、标签典型物业：深圳：东海花园 百仕达花园等 广州：锦城花园 翠湖山庄 尊贵的第二层次尊贵的第二层次www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例

14、2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 16三、目标群分析三、目标群分析尊贵进化论尊贵进化论居住的误区：豪宅克隆时代，住宅居住的误区：豪宅克隆时代，住宅“豪则豪矣，宅非豪则豪矣，宅非心宅心宅”，建筑好看不好用，或者将度假别墅成为长住，建筑好看不好用，或者将度假别墅成为长住大屋，并不适宜人居住，只是停留在大屋，并不适宜人居住，只是停留在“贵族盘贵族盘”层次层次 尊贵的第二层次尊贵的第二层次www.tuanyuan.

15、tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 17三、目标群分析三、目标群分析尊贵进化论尊贵进化论生活理念：尊贵由我生活理念：尊贵由我心理特征：尊贵由内心的自信、对事物的把控而来，举手投心理特征：尊贵由内心的自信、对事物的把控而来，举手投 足自然焕发，轻轻松松超越物质对人的束缚，跨足自然焕发，轻轻松松超越物质对人的束缚，跨 越世俗符号的限制，进退自如越世俗符号的限制，进退自如行为方式：占

16、有最好的资源，但已经不刻意用来炫耀而是用行为方式：占有最好的资源，但已经不刻意用来炫耀而是用 来享受，生活完全由自己做主来享受，生活完全由自己做主 如：神龙见首不见尾、只在此山中如：神龙见首不见尾、只在此山中 云深不知处等云深不知处等 尊贵的第三层次尊贵的第三层次www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 18三、目标群分析三、目标群分析尊贵进化论尊贵进化论这

17、一阶段豪宅特点：适度的豪，归心的宅这一阶段豪宅特点：适度的豪，归心的宅文化特质：尊贵是我，身心由我文化特质：尊贵是我，身心由我典型物业：国内尚属空白典型物业：国内尚属空白 尊贵的第三层次尊贵的第三层次富豪阶层心态的变化与新一代富豪人群的产生www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 19三、目标群分析三、目标群分析 核心目标群定位核心目标群定位新一代富豪与以往

18、富豪不一样1、获取财富的手段不同了。 新经济诞生了一批财智新贵，即使是 依靠传统手段获取第一桶的富豪们， 也开始用财智时代游戏规则获取财富。www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 20三、目标群分析三、目标群分析 核心目标群定位核心目标群定位2、新富豪的学历、知识水平和对生活的 认知提高了。 www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 201

19、0房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 21三、目标群分析三、目标群分析 核心目标群定位核心目标群定位3、新一代财智富豪的社会认同度大大 提高，不再是被公众排斥在社会主流 之外大款阶层。www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 ww

20、w.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 22三、目标群分析三、目标群分析 核心目标群定位核心目标群定位4、对社会的影响力大大提高。 财智阶层已经成为仅次于政府官员， 对社会产生重要影响的主流圈，他们 的政治地位提升，从经济、意识形态 城市发展，社会发展www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 23三、目标群分析三、目标群分析 核心目标群定位核心目标群定

21、位1、新一代富豪他们的行为影响带动着城市发展他们的观念影响带动着周围人群他们的生活方式更多自主而不是跟从www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 24三、目标群分析三、目标群分析 核心目标群定位核心目标群定位新一代财智富豪是城市主人新一代财智富豪是城市主人www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材）

22、 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 25三、目标群分析三、目标群分析 核心目标群定位核心目标群定位新一代富豪的生活方式已变化新一代富豪的生活方式已变化置业观念已变化置业观念已变化对生活的理解已变化对生活的理解已变化www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tu

23、anyuan.tv 住宅地产营销策划 26三、目标群分析三、目标群分析 核心目标群定位核心目标群定位用一个词来概括这种种变化 主人主人www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 27三、目标群分析三、目标群分析 核心目标群定位核心目标群定位n关键词定义： 主：与“客”对应，能动性 主人 主席 主位 主导 主力 主流 主干 主权 主事 主观 君主 领主 物主 业

24、主 自主 宗主 主人意识：作为主体，能动地www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 28三、目标群分析三、目标群分析 核心目标群定位核心目标群定位n主人家：有主人意志的社会 按照主人意志打造的住宅 承载主人意志的生活形态www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009

25、地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 29三、目标群分析三、目标群分析 核心目标群生活形态核心目标群生活形态充分享受现代文明，在城乡有差别的中国，富 豪们最向往都市中的桃源n他们有眼光有阅历，懂得鉴赏，最看重的是价 值与价格的对等n 代表人物如比尔盖茨，李哲楷、段永平、张 艺谋等等 www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套

26、施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 30三、目标群分析三、目标群分析 核心目标群生活形态核心目标群生活形态释义：地位显赫的人，不需要刻意扬名，炫耀，掌控自我，从容行走于社会中主人新定义主人新定义卧虎藏龙卧虎藏龙www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 31三、目标群分析三、目标群分析 核心目标群生活形态核心目标群生活形态n

27、“进退”的主动权掌握在自己手中，追求一种“进退自如”的生活境界：进就是焦点，是龙虎精英，聚焦城市所有注意力；退就是收藏，如潜龙在潭，如卧虎在林，有一种莫测高深的神秘感，属于“看不见的阶级”。www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 32三、目标群分析三、目标群分析 核心目标群构成核心目标群构成n产品普遍总价较高，导致项目目 标客户集中在高收入阶层。n高收入中

28、高文化水平人士将是 目 标客户群中的“领头羊”，他们的生 活观和生活形态具有代表性和指针 性，对高收入中低文化层次人群有 示范拉动效应。收入水平 ab文化水 平 高中低 低 中 高核心目标群核心目标群www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 33三、目标群分析三、目标群分析 核心目标群构成核心目标群构成目标群辐射圈层目标群辐射圈层 全国 港澳 外籍 珠 三角

29、 深圳www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 34三、目标群分析三、目标群分析 核心目标群置业观核心目标群置业观n1、 出则红尘，入则自然，进退自如n2、 既是都市又是自然的地块，其独特性，珍贵性， 满足成功人士对地位的要求，是真正“地王”所在n3、 拥有珍稀、绝版自然资源：山、水、林、湖之美n4、 社区人文环境的纯度，完美度，不受杂质干扰。“主人主人”对

30、区位的要求对区位的要求www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 35三、目标群分析三、目标群分析 核心目标群置业观核心目标群置业观进退自如 神龙见首不见尾 社区在城市中心，又真正封闭，享受悠然自在的 主人感觉 生活场景与自然的沟通，主张三个自然统一三个自然统一 对房子有超乎功能与价格之上的要求主人对社区形态要求主人对社区形态要求www.tuanyuan.tv

31、房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 36三、目标群分析三、目标群分析 核心目标群置业观核心目标群置业观1、 “三个自然三个自然”和谐统一，无处不在和谐统一，无处不在 三个自然的统一山水、园林环境： 珍稀的第一自然建筑：把建筑作为 第二自然来规划人： 主动性的第三自然2、每个单元空间具有、每个单元空间具有 “一家之主一家之主”的独立性的独立性3、大社区的纯粹性，、大社区的纯粹性，居住

32、的阶层和品质接近居住的阶层和品质接近www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 37三、目标群分析三、目标群分析 核心目标群置业观核心目标群置业观主人对物业服务要求n主人轴心论一切服务围绕主人，由看不见的管理和无处不在的服务组成，给予主人充分自由和享受。www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2

33、010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 38三、目标群分析三、目标群分析 核心目标群置业观核心目标群置业观主导式购买选择方式，详细介绍见第八部分主人对购买方式要求www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 39四、项目主题四、项

34、目主题1、区位：、区位：让少数人充分占有让少数人充分占有 稀缺资源稀缺资源城市与自然的双心重叠既是城市，也是自然社会属性与自然属性充分展示充分融合是珍稀的城市土地资源1、生活观、生活观 注重生活品质 做生 活主人2、工作观、工作观 捱世界同时叹世界 做事业主人项目特性目标群价值观www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 40四、项目主题四、项目主题2、居住模

35、式：、居住模式：创造性地以人创造性地以人 为本为本真正做到以人为本，摆脱别墅与公寓模式的问题，创新一种适度、城市化的群居模式典范，从规划建设上做到人本位，家本位。3、财富观、财富观 财富是用来享受的 做金钱主人4、名利观名利观 人人都知道我 但不是 什么人都见过我www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 41四、项目主题四、项目主题3、居住行为与自然的沟通、

36、居住行为与自然的沟通在占有资源如山、水、林的基础上，如何利用资源，发挥资源5、家庭观、家庭观 让每个家庭成员都有幸 福感www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 42四、项目主题四、项目主题人是城市自然的主人人是生活的主人项目宗旨让业主成为真正的主人www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 20

37、10最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 43四、项目主题四、项目主题为都市主人度身定做满意的家人是环境的主人人与环境关系的最高境界人是建筑的主人人与建筑关系的最高境界人是生活的主人人与社会关系的最高境界www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住

38、宅地产营销策划 44四、项目主题四、项目主题身心由己身心由己 自在主人自在主人www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 45四、项目主题四、项目主题主题概念阐述主题概念阐述n与一般意义上将买家作为与一般意义上将买家作为“顾客顾客”“”“客人客人”提法相别，提法相别，与克隆西方主题概念相别，主人，成为我们营销推广与克隆西方主题概念相别，主人，成为我们营销推广的

39、主题，我们主张整个营销推广灌输一种强烈的的主题，我们主张整个营销推广灌输一种强烈的“主主人家人家”意识，让主人的意识从产品打造之初贯彻到产意识，让主人的意识从产品打造之初贯彻到产品销售过程到产品使用过程。为深圳地产带来一场品销售过程到产品使用过程。为深圳地产带来一场“主人家主人家”人居革命。人居革命。www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 46五、主题概念

40、支持体系五、主题概念支持体系 主题深化方向主题深化方向主题概念产品优化营销推广服务与社区文化产品设计的补充建议主题支持体系物业管理与社区文化主题建议项目品牌www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 47五、主题概念支持体系五、主题概念支持体系 框图框图主人家区位主人地位对区位要求对社区环境要求生活空间主人家对社区形态要求对产品设计要求社区服务主人轴心对硬件要

41、求对软件要求购买方式主导式选择媒体接受参观方式决策方式www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 48五、主题概念支持体系五、主题概念支持体系框图框图主人家置业心法www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计

42、经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 49五、主题概念支持体系五、主题概念支持体系区位区位熙园：主人地位n湖：100万平方米香蜜湖 n林：43万平方米植物园 n山：塘朗山n草：高尔夫球场城市绿核n德式堡、度假村、欧洲城规划 具备高级居住区特质 n紧邻中央区cbd，交通便利n高级生活配套成熟城市cldwww.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyua

43、n.tv 住宅地产营销策划 50五、主题概念支持体系五、主题概念支持体系区位区位n香蜜湖在城市中央区西部，自然环境得以保留n从罗湖中心区华侨城，深圳一代代豪宅见缝插针式 发展，没有满足“藏龙卧虎”对区位的四大要求，错失 了成就 “潜龙地王”的机会n红树湾板块不具备现实成熟的社区环境，自然环境还 有不确定因素，远没有“潜龙地王”条件历史选择了香蜜湖www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyu

44、an.tv 住宅地产营销策划 51五、主题概念支持体系五、主题概念支持体系区位区位既是永久性自然，既是永久性自然，又在高尚繁华圈中又在高尚繁华圈中深圳只有一个香蜜湖深圳只有一个香蜜湖熙园：不出红尘外，自在山水间熙园：不出红尘外，自在山水间n新天国际名苑、水榭花都、 香榭里花园、东海花园 环绕本案，形成豪宅建筑景观圈n有效阻隔城市中低档建筑污染， 让豪宅区更纯粹香蜜湖只有一个中心www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合

45、集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 52五、主题概念支持体系五、主题概念支持体系 生活空间生活空间“主人家”社区熙园：生活空间“主人家”一种有别于别墅与公寓的产品一种有别于别墅与公寓的产品www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 53五、主题概念支持体系五、主题概念支持体系生活空间生活空间混同在市中心的塔楼豪宅，片面强调都市性，忽视

46、三个自然的和谐，周边环境与自身越来越不协调，最后丧失 居住纯度，导致豪宅地位受威胁。豪宅社区问题分析1、豪华公寓、豪华公寓问题www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 54五、主题概念支持体系五、主题概念支持体系生活空间生活空间混同在市郊的别墅，片面强调自然性，忽视三个自然的和谐，周边生活与自身的脱节，最后丧失居住的舒适性，造成别墅主人回流城市现象2、别墅、

47、别墅问题www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 55五、主题概念支持体系五、主题概念支持体系生活空间生活空间三个自然统一www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www

48、.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 56五、主题概念支持体系五、主题概念支持体系生活空间生活空间关键词释义：深宅大院n一棟棟的深宅大院，在濃密的樹林濃密的樹林後面若隱若現，深鎖的鐵門鐵門，高聳的圍牆圍牆，對於那些一輩子也沒進過豪宅大門的小老百姓而言，這些就是給他們的印象了。 www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 57五、主题概念支持体系五、主题概

49、念支持体系生活空间生活空间对居住者与外界关系的界定对居住者与外界关系的界定n封闭性、排他性，侯门深似海 具有神龙见首不见尾的神秘深深www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 58五、主题概念支持体系五、主题概念支持体系生活空间生活空间对产品性质的界定对产品性质的界定n与一般房、屋、居、寓不同，宅的含义是独 立的、功能齐备的建筑，具有主人意味， 如李宅宅宅ww

50、w.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 59五、主题概念支持体系五、主题概念支持体系生活空间生活空间对构成及比例界定对构成及比例界定n容纳了许多资源，包容性大n建筑比例、尺度，强调空间大，如绿地、 林带、水面，舒缓小空间给人的紧逼感大大www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档

51、案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 60五、主题概念支持体系五、主题概念支持体系生活空间生活空间对人群的界定对人群的界定n形成豪宅群落，同质而居的富人区文化n 合理的群居性，保证现代社会人与人的交际 空间院院www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产

52、营销策划 61五、主题概念支持体系五、主题概念支持体系生活空间生活空间 人进入建筑，就是那建筑的主人；人进入花园，人进入建筑，就是那建筑的主人；人进入花园， 就是那花园的主人。所有空间的尺度、比例、材就是那花园的主人。所有空间的尺度、比例、材质、色彩无一不从人的角度去衡量，包括景观在质、色彩无一不从人的角度去衡量，包括景观在内，不应该只有内，不应该只有“主人房主人房”，还应该有，还应该有 “主人主人家家”。“主人家”www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴

53、房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 62五、主题概念支持体系五、主题概念支持体系生活空间生活空间n建筑尺度与人的尺度和谐，形成低密度的建筑“谷地”n 北面板式高层建筑，如景观墙，挡住北风和视线干扰n南面点阵布局的圆形建筑，温暖南风可以长驱直入n低层、高层建筑互为景观；园林、建筑互为景观 本案表现本案表现www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网

54、 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 63五、主题概念支持体系五、主题概念支持体系生活空间生活空间n楼与楼错位布置，保证超宽楼距n东西景观走廊，保证一眼看到香蜜湖n大量的庭院水景，与香蜜湖呼应n 会所位于小区中心，是公众化的客厅、起居室、娱乐室，社区生活的载体n幼儿园及隔壁中学、小学，保证社区孩童成长需要www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划

55、 64五、主题概念支持体系五、主题概念支持体系生活空间生活空间n先进花园，再进家园，进了家园，又是花园n电梯花园设计n阳光生态车库n南北通透n360度观景面n6米高空中花园www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 65五、主题概念支持体系五、主题概念支持体系生活空间生活空间n一层两户，一梯一户n 空中花园互不对望n外圆内方外型设计n罕有的26米面宽n多种跃式

56、设计，平面变化丰富www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 66五、主题概念支持体系五、主题概念支持体系生活空间生活空间 深圳只有一个“深宅大院主人家”www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、

57、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 67五、主题概念支持体系五、主题概念支持体系 社区服务与购买方式社区服务与购买方式社区部分将在主题概念确定以后做专题深入阐述购买方式在后文有详细论述www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 68六、体现主题的若干产品优化建议六、体现主题的若干产品优化建议1、两种贝尔高林设计风格的结合：

58、n在一些重要的销售节点上，如大门、会所、社区景观中轴线，要力求华丽、煽情、富于视觉的感染力，让一进入这个空间的人马上被打动香港贝尔高林的一贯风格，类似于星河湾。 www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 69六、体现主题的若干产品优化建议六、体现主题的若干产品优化建议n 而在社区的一般空间，如活动、游乐、休憩空间，房前屋后，要考虑人们的舒适感、自然感、场所的

59、归属感，做社区型园林类似于澳洲贝尔高林的风格www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 70六、体现主题的若干产品优化建议六、体现主题的若干产品优化建议n景观和功能一体化：任何功能都成为一道景观，任何景观都具有可用的功能n 人行干道上要种能遮阳的树种，如细叶榕n楼间的活动和休憩空间要移植大树，形成大院的感觉www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案

60、例 2010房产大师案例集 地产风云（psd素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 71六、体现主题的若干产品优化建议六、体现主题的若干产品优化建议2、高尚社区的外部氛围和形象： 周围密集地种植大树，形成一道私密的绿色围墙，使之既有生态效果，又有美丽的效果、景观效果、与外界完全隔离的效果，形成侯门深似海的感觉，并且从现在就开始做，在项目公开销售时就能出效果。www.tuanyuan.tv房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（ps