标准商业计划书

1、十堰谢谢网络科技有限公司商 业 计 划 书日期： 2017年12月目录一、企业概况 3二、企业组织结构 4三、商业构想和市场分析4四、主营产品（服务）6五、定价计划 6六、签约门店计划7七、促销计划 7八、资金计划 7九、单一城市中营运成本预测8十、现金预算9、企业概况1、企业名称：十堰谢谢网络科技有限公司2、法律形式：有限责任公司3、运营模式：公司以网络联合实体店经营4、商业计划简述经营范围：【】制造业 【V】服务业 【】批发商 【】零售商产品或服务：本地化美业汇聚平台 目标顾客：试图追求更漂亮、更时尚的广大女性及追求个性化形象的帅哥等有需求的人群。市场简析： 在中国的 13 亿人口中，其中

2、 6亿多是女性，按每一个城市有 100 万女性计算，就有一百 万潜在客户， 即使转化率在十分之一， 这意味着一个城市有十万的精准用户， 这是一个巨大的市场空间。 然而目前各种美发店的服务和技术都存在着巨大差异化和雷同的缺陷， 远远无法满足当代年轻人追求独 一无二的需求。所以要在美发行业中找到立足之地，找对年轻一代最确切的需求永远是最关键的一步。 因此美业汇聚平台的市场空间很大，可以发展的机会也很多。5、所有者信息：杜鹏，男， 1987 年 10 月生，美业平台“谢美汇”的发起人。在美容美发行业有12 年的摸索经验， 踏足于 1996 至 2006 中国美业的辉煌期， 经历了 2006 至 20

3、16 中国美业的饱和期， 拥抱着 2016 至 2026 中国美业的转型期。主要管理者：严立群、黄龙飞 6、资本情况：启动资金：20万营运资本：15万总计：20万来源：个人7、联系方式地址：湖北省十堰市人民北路 17号电话13951780008E-mail :3385969208QQ.COM二、企业组织结构岗位设置：总经理 副总经理行政部客服部财务部技术部市场部三、商业构想和市场分析1、商业构想描述：追寻漂亮、时尚是每个女人的天性，因而对个性化的需求更是有增无减。而现在年轻一代成为社会的主流，她们更爱追寻不同的自己，让自己何时何地看起来都更得体更有范儿，现在年轻人对于

4、发型的追求和在意更是超过了美食和服饰，可以简餐甚至空腹， 也要让自己的发型看起来不丢面儿，毕竟发型是自己形象的关键所在， 且不是自己就能轻易打理的好，尤其头发烫过或染过的妹子。而我们谢谢网络公司正好利用到了个性化这一点，既满足女性爱美的需求， 更满足年轻一代人对不愿自己在家洗头发还要追求个性、时尚化，这就形成了良好的供需关系。客源：（1 ）追求时尚、个性的广大女性（2）追求独一无二的年轻一代人（3）各个节日需要外出的人群2、市场分析 ：16以十堰市为例，全城约 350 万人，主城区约 150 万人，女性占约 60 万人，我们的目标用户是 周岁至 50 周岁之间的女性为主， 意味着我们的平台会员

5、顶峰约 30 万人，每年还有新增人群和重复购买 人群，女性对洗发造型的追求有着长达几十年的需求。而我们的美业平台年卡 1280 元，可到签约门店免费洗发造型，过去，用户在单店办理会员卡后只 能在单店使用，现在，不仅可以在签约超过 50 家门店使用，更不用担心某一家门店歇业而受到损失， 也不受门店品牌和地理位置限制，全城通用， 所以只限本人使用。 一年到期后，用户已习惯后自然将续 充。意味着一个城市的规模将相当可观。并且，这种模式可快速量化，多个城市可以同时起步，运营成 本低，可控性强。3、竞争者分析（1）目前美发行业的发展已鱼龙混杂，不断有新起之秀，不断有被迫歇业，始终保持盈利者甚少，甚 至低

6、于二八定律。各种档次的门店、 会所里充满着各种打折、 赠品活动，都在为更多的客户进店绞尽脑 汁，充分说明了现在美业的寒潮来势汹汹，需要转型也是当务之急了。 美业，是集技术与服务为一体的 行业， 难以量化是因为舍弃销售将难以资金回收甚至难以维计。各种不同门店存在的竞争无形中带来很大的压力，顾客的可选性增多了，也是对各个门店的一种极大的挑战。（2）竞争对手：上海南瓜车造型、河狸家。谢美汇南瓜车河狸家对比在一个城市免费签约 50家 以上门店，遍布广泛，消费 者有方便、优惠、安全一大 核心保障，消费者可快速增 长。成立于2015年底，资金雄厚，目前主要集中在北上广，通过在平台上 展示门店和服务人员资料

7、和项目介 绍，消费者在平台上购买到实体店 接受服务，全是自营加少量加盟模 式，难以量化。主要做上门服务，强项美容和美甲。四、主营产品初期：免费洗发服务服务流程：五、定价计划洗吹服务（1）门店原有价（2）门店会员价顾客单次承受价格20801540平台会员折算价815815我方补偿门店价格14181418我方价格制定的原因低价吸引顾客加入会员低价吸引顾客备注：以上所列价格均为示例。并非实际具体价位。六、签约门店计划门店的位置：繁华区域、人流量大区域签约门店计划的描述：位于几个高校旁边、高端小区门口、商业步行街，人流量大，时尚聚集地客流量也多，产品易受年轻人的青睐。选择此地的原因：我们的客源主要是追

8、求时尚、个性的当代年轻人， 而步行街、小区和高校是年轻人和爱美女士聚集之地，能够达到更好地销量和宣传效果。七、促销计划（1）我们将与部分公交线路、部分影院合作，实时进行宣传广告。 各大节日，购买会员者，系统对会员顾客将登记详细信息，并赠送精美礼品，在会员顾客生日当天 我们公司还会相应赠送小礼品。（3）可以与超市等合作，在小票背面制作广告进行宣传。（4）当后期实力提升之后可联合各大高校举办活动予以宣传。 当实力提升，公司逐步稳定之后，将采取公司以实体店经营（收购签约门店统一招牌）为主导，网 上经营为辅助性的营销模式。八、资金计划公司成立初期已筹集资金共 20万。资金主要用于购买购办公桌椅、租借店

9、面以及雇佣员工；另外还有宣传费用，管理费用等。公司建设投资：1、办公桌椅：20000元2、店面租金：72000元/年3、 宣传策划费用：70000元/年4、员工工资510000 元/年（1）、行政部：3500元/月（1人）（2）、客服部：3500元/月（1人）（3 ）、财务部：2000元/月（1人）（4）、技术部：3000元/月（2人）（5）、市场部：4000元/月（6人）备注：以上是人员基本工资，若当年营业业绩优异的员工到年底按营业提成的一定比例来分红。、资金来源（单位：元）类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本V自己的储蓄合作伙伴100000贷款1V家庭家庭借款人10%10000

10、0总资金200000九、单一城市中企业运营成本预测（单位：元）营业收入营业成本利润总额第一年540000039600001440000第二年750000055000002000000第三年940000069000002500000第四年1130000083000003000000备注：计划第一年内平均每天有15位顾客，每位顾客的平均消费额为1280元此后逐年增加5位顾客。十、现金预算（第二年）编制单位：十堰谢谢网络科技有限公司2017年12月25日预计单一城市一年的营收对比，（五年内每年按30%增长）月 收、份123456789101112会员增长 数量10030050050050050050

11、0500500500500500销售收入128384064000640006400064006400064000640006400064000640000000000000000000广告现金 流入0000003000800010000200002000020000宣传材料 支出400600060006000600060006000600060006000600060000门店付款12048001200018000240003000360004200048000540006000066000支出00000000000000员工工资390390039000390003900045004500045000450004500045000450000000房租及成60060006000600060006000600060006000600060006000