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文档简介

1、中秋节家具活动主题中秋家电促销活动主题60 岁诞辰老人凭身份证 （复印件 ）确认 09 年新婚夫 妻凭结婚证 （ 复印件 ） 确认形式说明： 在抽取“红运树”的基础上，凡符合上述条件的人群， 皆可享受“喜上喜”优惠。（ 需注意对相关人群的确认。 ）“喜上喜”包含三层攻势， （ 名额限定：前 100 名，或 每日前 10 名等 ） 。免费领取“价值 60 元礼品”。可参加“60元换购行动” ，以现金 60 元换购九阳产品 （指 定型号 ） 。凡购买产品，在常规赠品上，加赠额外赠品（指定九阳型号 ） 。：选定与促销主题相关人群， 提高特定人群的关注度。 ：在现有优惠之上，提升优惠政策。无形中将特定

2、人 群转化为九阳的消费人群，同时增加九阳在其购买决策时的 筹码，以促进销售。在常规的活动上增加创新性，以起到吸引消费者的作 用。增加终端购买的乐趣性，提高购买率。、通过免费的、自行抽取的方式，将实质的优惠返还给消费者、提升品牌知名度，将潜在消费者转化九阳目标消费 者，起到初步的终端拦截效果与引导作用，最终起到提高销 量的目的。中秋家电促销活动方案 一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以 减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大 节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2 个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价 格的透明度增加。所以每一场

3、活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种 目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一 个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价 格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户 沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以， 大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定 要在活动的一个星期前完成。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户 沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现 场物料 （音响器材、海报牌等 ） 、人员支持。这是的沟通结果 可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场

4、地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整一个成功的活动，应该传达一个信息你的活动为什 么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在 很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没 有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家 的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活 动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主 题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效 果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是 有一定的前提： 1、在重大的节庆日。 2、活动的规模大，前 期造势大，一般体现在要制作宣传单页。此

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