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1、个人出差总结范文个人出差工作总结报告个人出差工作总结报告；(一）基本情况：经过九天对区域市场的开发我们的产品也经历了一次考验在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽在这期间里开发了2家意向客户第一家是南昌的首批打款在15万元左右代理商需要公司提供更大的支持但我认为公司无法做到正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在10万元左右由于代理商没有做过厨卫正在了解市场行情和品牌对比。主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的我本人对这个市场对产品都很看好我们的产品质量好包装精美品种齐全售后服务好。对市场而言我们的价格比同类同品牌的产品要略低但产品外观似乎是我们的瓶颈无法和同类同品牌

2、相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场减小其销售难度这样一来绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。对于我个人的成绩来说对部分地级市场都有了详细的走访和了解了解到了客户的需求在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果任务虽然没有完成但我还在努力也还有许多方面没有做到对于地区市场做的过于急躁在市场开发中做的不够细致粗枝大叶没有给客户更好的引导。(二）市场总结和计划：对于我最近走访过的客户他们目前都希望现在能有一款价格合理质量满意的产品进入市场对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明这几个点来说我

3、们的产品竞争优势很大但是这些品牌的牌子大名气响在老百姓心里已经根深蒂固不利于我们的产品进入市场。个人认为我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场这样会充分调动经销商和批发商的积极性。1、价位方面：市场上总体来讲对于一个新品牌要想打入这个市场抢占市场份额按目前的价格来看只能说是具有一定的竞争优势有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品还有部分客户是无法接受品牌的价格只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说产品本身是可以的但是作为一家新牌子这个价格在销售过程中会增加一部分难度但我认为这是一个比较保守的客户哪个公司没有一个新开始呢价

4、格永远没有可比性。2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌那么我希望既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据那我们的产品就应该保留其现有的长处或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆做到老百姓喜欢什么样的我们就生产什么样的！总而言之产品的定位就要以大品牌为基准线做到新的款式及时跟进。3、产品包装：大多数客户都很喜欢我们小家电系列还有一少部分也会选择厨卫系列但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉色彩不亮丽没有眼球效应我个人感觉此系列产品包装还算不错但部分客户

5、觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色为何厨卫做不出来这种效应呢？在这里我要提出一点建议现在无论是哪家大品牌的产品都是厨卫产品列占所有品类的主导地位很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。4、销售策略：目前我司销售支持政策非常大可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额给我们销售人个人出差报告总结个人出差报告总结出差期间就每家客户详细情况进行深入了解就业务合作进行详尽的沟通交流。以下是wtt为大家整理分享的个人出差报告总结范文欢迎阅读参考。个人出差报告总结范文120_年5月6日至20_年6月1日与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天

6、的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户实际走访洽谈21家出差期间就每家客户详细情况进行深入了解就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工作进行总结汇报：第一站：西安西安杨凌科森生物医药有限公司公司供应部罗红军经理接待有自己的水汽蒸馏提取车间使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料采购招标信息。提出见公司高层领导人家不便引见婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应并作检验。陕西金建海康生物科技有限公司销售部吴婷接待经理外出20_年10月才开始做提取物的外贸工作规模很小品种单一。陕西鑫盛隆药业有限公司销售部经理苏鲁正接待此人以前负责生产对植提比较了解锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原

7、料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷5%和10%黄芪甲苷。给其留样会在其公司网页宣传推出。西安冠宇生物技术有限公司内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大油没有做过详细了解了我们的产品要我们把主要产品的价格报给他们他们会给客户介绍我们的产品可以考虑我们为其提供原料。陕西慈缘生物技术有限公司公司总经理杜永峰接待杜总植物化工专业毕业公司生产经营180多种产品无当归类生产来源有：外加工。：在山西有合资企业(山西出资、设备慈缘公司负责技术)。再谈到合作时杜总询问可否为其提供淫羊藿原料数量大概150吨。另外可否为其加工黄芩苷(

8、分别是3吨和4吨规格为85%HPLC).杜总觉得我们的产品很有优势将让营销部给客户推介我们的产品。西安天一生物有限公司销售部姚小勇经理接待有自己的工厂主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等市场销售比例为：自销1/3贸易公司1/3国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品询问了当归提取物的详细情况说畅销产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02陕西源邦生物技术有限公司姜丽经理接待公司搬至丈八路公司有当归油的客户主要吉安进货我们当归油样品已留可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣他们有客户需求要我们寄送样品并附检验报告。第二站：河南西峡、南召

9、、汝州温泉镇宛西制药马玉华副总见面在马总详细介绍了我公司情况后他询问了我们经营状况尤其对我们的生产资质相关询问的比较详细。宛西制药基本不使用油仅在新产品开发试验中使用一点原料自己派人到岷县当地收购以减少成本。张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差采购部李浩接待公司现主要产品是香菇酱年产值一亿。在详细了解公司情况后李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用对归芪参煲汤精华料目前不考虑做相关类产品。河南香溢大厨房调料食品有限公司负责生产厂长秦干奇接待主要生产调味品厂区简陋。南召华龙新夷开发有限公司副总尚云接待植物提取现在

10、还在坚持做但是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测有客户会和我们联系。第三站：江西南昌、吉安、吉水江西物产进出口有限公司因周末公司休息罗总带公司小陈来酒店详细了解了我们公司的情况后罗经理介绍说他们有固定的国外客户有自己的进货渠道觉得我们产品有很大的优势会有合作空间。未留样有客户要时再寄样品保证样品与大货的统一。吉安海瑞天然植物有限公司业务经理罗世明接待总经理罗东明随后赶到专门做经销在现场仔细了解我们当归精油样品后确定先要5Kg开始谈好价格2300元/Kg下午送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是1800元最后沟通后成交。该公司年销量在150Kg左右。吉安青元区天

11、玉镇森海香料有限公司业务经理唐辉接待在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘但量比较小。吉安天玉天然香料油提炼厂因罗秋根经理在外办事在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了估计最近就会有反馈信息过来到时候会和我们联系。不考虑存货。江西康盛堂药业有限公司去其公司之前联系他说自己没有要油经马总和甘总沟通后直接找到公司与其面谈罗提出：当初签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮忙才签的自己现在不需要油上次进货还有一半库存经过长时间沟通谈判他提出承兑3万油交付与他待销售后付清余款。未同意。关于代理协议他提出：a.价格高了。b.规格要根据他的要求来做做多种规格。c.销售返点奖励要设立几个相应等级。

12、d.关于我们能直接给江西供油的差额补贴。e.条款重要专门增加质量保证责任的相关条款。以上问题没有直接答复说好在上海参展时候和甘总直接谈。吉安金海天然香料油科技有限公司王大金总经理和赖志农厂长接待有自己的生产车间赖厂长专门赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右以前在广州开平走货觉得我们的油很有优势可以建立合作同时提出了关于合作的几点建议：1.提供产品的相关生产证件和资质。2.双方可以协商签订供销协议按照固定价格给其供货根据年销量比例进行返点。这种方式有利于长期合作。开始决定要5Kg油后又决定先不要等我们返厂后联系发货。吉水天成香料油厂许总在外办事在其车上

13、和其交流上次张主任他们去过留过样品有客户会和我们联系比较敷衍。第四站：湖南长沙新晃长沙绿蔓生物科技有限公司张玉堂总经理及采购部张欢欢接待目前没有当归相关的产品主要经营当地物产通过交流觉得我们当归类产品很有优势今后可以在市场为客户推介。留样。长沙惠瑞生物科技有限公司销售部袁定友经理和采购部赵经理接待有自己的醇提工厂做过当归提取物价位较低。建议我们用当归油做主打产品其他当归提取物价格可以相对定底点可以拓展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮(醇提)。询问我们可以再亚麻籽油饼提亚麻木酚素(规格20%、40%、60%、80%)以及黄芪甲苷10%可以为他们报价。新晃龙脑开发有限公司：企业负责人均不

14、在厂办公司工作人员介绍了经营模式：公司+农户+种植基地树苗60元/棵、回收枝叶6元/kg。合同约束农民不许私自出售。根据中华人民和国植物新品种保护条例该公司对龙脑樟拥有20年的独占权国内唯一合法在无法通过该公司采购到龙脑枝叶的情况下和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情况下只有通过当地种植农户入手刚开始通过一出租车司机介绍有人可以弄到但是其要12元/公斤的价格,和马总商量觉得价格太高暂缓和其联系直接去波州镇找农户期间巧遇一安徽药商通过他找到一附近村支书但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村通过村民的介绍首先找到波洲镇波州村书记唐光松退伍老兵很热情说明

15、来以后唐告诉我们他们村没有种植可以帮我们联系经多方联系最后联系到苗村村支书唐光春确定可以弄到。晚上请他们吃饭同时沟通好价格采收时间等细节。决定在由唐书记组织负责采收我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。通过此次出差我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和认识为自己在今后工作的开展积累了最真实的第一手资料。仅个人主观认为通过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多规模参差不齐品种多而不精品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作其余公司也不放弃保持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力

16、仅在原材料供应上可以适当和他们保持沟通。香溢大厨房基本可以不去考虑没有合作的价值。江西市场中江西物产公司可以重点关注保持联络畅通会有所斩获。吉安吉水市场的阵地一定要守住但是由于前期市场开发的原因在产品价格定位上我们处于非常被动的局面先要做的工作就是寻找一个合理的契机建立一个有序的价格机制保证双方共同利益的同时扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下适当重点最好金海天然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场在这次去之前双方互相的了解知之甚少通过这次的走访传递了信息为下一步开拓本地区市场迈出了第一步接下来可以保持联系加强沟通通过我们产品的优势进入长沙市场。通过这次出差发现在西安、长

17、沙等地的市场产品主要以粉碎物为主另有部分醇沉。通过此次出差发现我们的产品具有压倒性的优势但是在前期的市场开发过程当中我们没有合理的将自己的优势突出表现出来没有长远的规划在没有发挥自己优势的同时使自己陷入被动无异于杀鸡取卵。在市场份额占有方面由于我们的产品结构单一无法满足更多客户的需求从而导致我们在市场竞争中处于劣势。建议：1.在我们产品定价方面做足当归精油优势项目的文章保证主打产品的价格稳定性和控制成本性在提取物方面可以在一定的可控范围内以较低的价格(通过此次拜访发现市场当归提取物价格普遍很低同时市场对当归提取物的要求也不高)吸引客户拓展客户资源保持市场份额的占有。2.在产品开发抢占市场中在在

18、挖掘我们产品深度的时候加大产品的宽度结合重点客户、大客户的需求在拥有资源优势的产品上季节性的生产一部分产品抢占市场。如：在此次出差中在西安天一生物和长沙惠瑞生物交流了解到他们对亚麻木酚素的需求而我们恰恰就有亚麻籽的优势资源而木酚素提取是在亚麻榨取油脂后的油渣饼提取成本也不会过高。另外几个公司同时主动询问黄芪甲苷(5%、10%)的价格通过沟通需求量也较大像陕西鑫盛堂、慈缘和长沙惠瑞就直接询问问们可否做。还有就是陕西市场对淫羊藿的需原材料和提取物的需求较大。3.江西吉安、吉水等市场提出需求40%含量的当归精油。建议公司可否在保证高品质当归精油的基础上能根据市场需求适当生产一些含量40%的低价位产品

19、以满足市场需求扩大销售份额。个人出差报告总结范文2尊敬的领导：现将本人去长沙航空职业技术学院观摩“20_年湖南省职业院校春季技能竞赛(高职机电设备)”其中的“数控机床装配、调试与维修”项目的情况汇报如下：关于竞赛：本次所观摩的竞赛是20_年湖南省职业院校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与维修”项目。竞赛主办单位是湖南省教育厅承办单位为湖南省教育科学研究院职成教研究所而长沙航空职业技术学院则作为高职机电组的赛点。出差原由：作为长期合作的友好单位本次竞赛的协办单位长沙航空职业技术学院向5719厂发出了邀请函本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。出差目的：通过对竞赛的观摩了解学习数控机床装配、调

20、试与维修的相关知识。事件回放：(1)4月26日上午8：008：30在长沙航空职业技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。(2)4月26日9：0016：00在长沙航空职业技术学院国家级数控实训基地开始了竞赛(第一场)。(3)4月26日17：0024：00在长沙航空职业技术学院国家级数控实训基地展开了竞赛(第二场)。(4)4月27日9：0011：00于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开了校企交流会会议上王副院长指出了在目前大学生就业问题日趋严峻的形势下企业与学校更要多交流多合作。会上各企业与学校之间进行了交流。会后召开了闭幕式及颁奖典礼。作为一个数控技术

21、专业的学生在学校的时候我就从老师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床维修人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内我也了解到我厂数控设备的维修技术也不是很成熟若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。所以我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培养制造企业急需的数控设备机械、电气维修人员也为今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。我在学校学习的内容更加偏重于数控设备操作方面而对数控机床的装配、维修与调试方面了解不多但是通过对这次竞赛的观摩我对数控机床的装配维修与调试有了更直观的了解与认识。本次竞赛是以这样的方式进行的：参赛队在规定的时间里根据竞赛题目的具体要求以现场操作的方式按照正确的

22、操作步骤在尽量短的时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工装、工具、刀具等完成CAK3665SJ数控车床(沈阳机床集团生产配置华中数控生产的HNC21数控系统)的Z轴机械传动部件的装配和调整机床电气控制线路连接机电联调与故障排除精度检验与补偿试切件加工等任务并通过文字形式填写有关表格。在本次观摩中我学习到了在进行数控机床的装配、维修与调试时的步骤以及一些注意事项受益匪浅。1、机械装配与调试根据机械装配图纸和技术要求完成机床Z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机等零部件的清洗、定位、安装、调

23、试工作并且保证机械精度。要想进行好以上工作必须注意：(1)操作者必须全面掌握机床操作使用说明书的内容熟悉机床的一般性能和结构禁止超性能使用。(2)零件装配前和部装完成后都必须彻底清洗不允许有油污、脏物和铁屑存在并应倒去棱边和毛刺。(3)工作时榔头与凿子头部不应有油手上油污应擦净防止因滑动而失去控制发生事故。(4)压入平键及装卸轴承时不得用铁锤敲打应用木锤、橡皮锤等专用装配工具进行装配。(5)对轴类组件(如齿轮、轴承、垫圈等)以及箱体装配均应实行预装达到工艺要求后再进行装配。(6)组件或部件装好经检查合格后必须加妥善防护措施以防止水汽污物及其他脏东西进入内部。(7)机床装配时应注意整机和部件以及

24、组件间的调整工作如摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应仔细调整转动灵活松紧一致符合工艺规定的要求。(8)机床空装前应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及其他污物以及多余物。(9)试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧情况。2、电气安装与连接根据电气原理图完成电气控制柜中部分强电、控制信号的安装接线工作。对电气安装与连接线路进行安全检查后才能通电。操作中严格遵守规章制度及电器安全规程戴好防护用品。第一次上电之前、重新接线后都须进行检查、确认后才可上电否则可能会造成损坏。最重要的是在操作时要将总电源断开。3、机电联调与故障排除根据数控系统、变频器、驱动器等技术手册查找并确定需要设定的数控系统参数、变频

25、器参数、伺服驱动器参数完成数控系统、变频器、驱动器模块参数设置。通过PLC程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作等的调试对可能出现的机床故障进行诊断和排除这些故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动器的参数设置电路连接电器元件PLC程序等方面。最后对数控机床的主要控制功能(如主轴转速、进给快移速度以及倍率等)进行测试填写机床数控功能测试表。由于现代数控系统的可靠性越来越高数控系统本身的故障越来越低而大部分故障的发生则是非系统本身原因引起的。系统外部的故障主要指由于检测开关、液压元件、气动元件、电气执行元件、机械装置等出现问题而引起的。外部硬件操作引起的故障是数控修理中的常见故障。一般都是由于检

26、测开关、液压系统、气动系统、电气执行元件、机械装置出现问题引起的。这类故障有些可以通过报警信息查找故障原因。对一般的数控系统来讲都有故障诊断功能或信息报警。维修人员可利用这些信息手段缩小诊断范围。而有些故障虽有报警信息显示但并不能反映故障的真实原因。这时需根据报警信息和故障现象来分析解决。4、精度检测与补偿用专用量具和工装、工具对Z坐标轴的平均反向差值、重复定位误差和定位误差等精度数据进行检测和补偿填写机床精度检测报告。根据精度检测数据判断实际精度是否达到国家标准。5、试切件加工对机床的安装、维修调试的最终目的是加工出达到质量要求的工件所以试切件的加工十分重要。观摩心得：在本次观摩中我深刻认识

27、到作为一个数控机床维修人员的要求是相当高的既要精通机械方面的知识也要精通电气方面、液压方面、PLC编程方面、参数设置方面、以及数控机床的操作等各个方面的知识技能。数控维修人员便是要具备这些综合素质的人才。而要成为一个优秀的数控机床维修人员是需要更多刻苦的学习与实践才行。就像我们师傅们常教导我们的要做好维修这个工作只有不断学习故障总是千变万化每天都可能会遇到新的问题所以不但需要精湛的知识还要在多年的工作中积累丰富的经验。个人建议：有必要的话可以对员工进行关于数控维修这方面知识的一些培训。作为一个刚来工厂不久的实习生我对于能去长沙观摩这次竞赛感到无比的幸运。在这次观摩活动中我不仅学到了一些数控机床

28、装配、调试与维修方面的知识充实了自己。更重要的是我接触到了很多这个行业里的前辈们在向他们的请教和交流中他们渊博的知识以及精湛的技术都让我感到无以言表的崇敬与敬仰。我深深感到作为刚毕业的大学生我们在经验与知识上的匮乏在学校里更多的是对于课本上的学习而知识与实践是从来无法脱离的所以我们要想提高自身还需要很多的磨练。是要从零开始认认真真一步一个脚印地学习的。公司出差总结怎么写公司出差总结怎么写出差多了各种各样的用户都碰见过。出差的人员需要有强大的心理承受能力和一颗平和的心。公司出差总结怎么写？以下是wtt为你整理的出差个人总结范文希望能帮到你。出差个人总结范文篇一一工作回顾：从某年某月某日到某年某月某日在哪里完成了为期多少天的出差工作整体较为顺利等二工作成绩、不足之处及建议等1.较为顺利的完成了既定的计划工作完成了每个子公司仓库的盘查工作同时90%以上的仓库进行了拍照指导。但是有趣前期的协调做的不够使得工作进展较计划有所拖延。2.同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录3.工作不足之处是由于情况紧急等实际原因计划不是很完善和全面导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题此次出差因为有上次的拜访工作较好开展以一些在以上的几个区域枣阳和宜城有望再拓展出枣阳贝因美和宜城婴童娃两个潜力客户。襄阳市区竞争过于激烈两极分化严