2010年青岛银华大厦项目整合营销策划报告

1、瑾呈：青岛银华置业股份有限公司 银华大厦项目银华大厦项目整合营销策划报告银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王序言：项目运营理解序言：项目运营理解项项 目目 总总 体体 推推 广广 思思 路路类比：项目价值趋向类比：项目价值趋向设计：项目营销概念设计：项目营销概念反常：项目营销战略反常：项目营销战略预测：项目推售价格预测：项目推售价格研判：项目营销分期研判：项目营销分期逆市：项目现场建议逆市：项目现场建议创意：项目设计表现创意：项目设计表现银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王这是一个在全球争议声中迅猛发展的房地产市场这是一个在全球争议声中迅猛发展的房地产市场这是一个在全球影响

2、力日益卓著的国际化城市这是一个在全球影响力日益卓著的国际化城市这是一个在政府与市场双合力下的特色振兴区域这是一个在政府与市场双合力下的特色振兴区域这是一个在战略布局中步步为营的成长型房企这是一个在战略布局中步步为营的成长型房企这是一个在央务区建筑创意产业链中的核心项目这是一个在央务区建筑创意产业链中的核心项目银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王银华广场银华广场2009年年4月月28日，日，53轮举牌，青岛市四方区山东路轮举牌，青岛市四方区山东路190号地块号地块 无论主动或者被动，我们必须承认无论主动或者被动，我们必须承认 这是一种基于政府、产业、社群、地产投资者、经营者利益共享的模

3、式，是典型的区域资源价值输出到区域核心价值发现、持续性价值提升和资源价值互相促进的可持续发展模式。 在以利润最大化作为企业发展第一需求的同时，以项目为核心形成的企业品牌化，企业影响力，企业资源链运作将渗透入项目运作的全过程，并产生持续的影响力。 银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王一个以建筑为蓝本的创意产业园，一个产业链中的核心项目，一个有着深厚地产渊源的公司，一次历史性机遇的碰撞与整合降临在我们面前。因此本次银华大厦的营销推广思路，我们将本着以项目运作为基础依托，以项目运作为基础依托，以利润最大化为项目使命，以利润最大化为项目使命，以企业品牌影响力、新型人才培育力、企业资源整合力为

4、企业目标，以企业品牌影响力、新型人才培育力、企业资源整合力为企业目标，进行一次酣畅淋漓的进行一次酣畅淋漓的由由“销销”转转“营营”的战略营销战。的战略营销战。银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王 / /营销概念营销概念/ /营销战略营销战略/ /推售价格推售价格/ /营销分期营销分期/ /现场检疫现场检疫/设计表现设计表现价值取向价值取向推广思路推广思路 品牌的塑造是一个微妙而复杂的过程，既是项目本身定位和形象的品牌的塑造是一个微妙而复杂的过程，既是项目本身定位和形象的高度提炼，也是提升知名度，保证美誉度，稳固忠诚度的最佳途径。高度提炼，也是提升知名度，保证美誉度，稳固忠诚度的最佳途

5、径。即便国内一线品牌亦会出现明显的高下之分即便国内一线品牌亦会出现明显的高下之分银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王形而上者谓之形而上者谓之“道道”形而下者谓之形而下者谓之“器器”利其器，成其道利其器，成其道银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王价值取向价值取向/ / /营销战略营销战略/ /推售价格推售价格/ /营销分期营销分期/ /现场检疫现场检疫/设计表现设计表现营销概念营销概念推广思路推广思路dna独创双链式创意生活综合体独创双链式创意生活综合体近cbd，临山东路，双链式，创意产业+自由生活+激情梦想新的产业排列组合诞生新的事物新的物业空间组合产生新的能量银华广场项目

6、整合营销策划报告切脉营销 执行为王规划建筑结构园林道路装修装饰等完整的产业链，提高各个企业的综合竞争力design（设计）network（网络）-architecture（建筑）art（艺术）创意工作自由生活便捷购物改变传统产业园区沟通有限，人文关怀不足的情况，从而提供客户全面的生活服务dream（梦想）natural（天生）active（主动）银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王一句口号一句口号hi 原创原创 go 自由自由爱原创 够自由哈原创 构自由银华广场 每个人之于它都有自己的想象银华广场dna双链式创意生活空间不只是一个人的自由王国不只是两个人的甜蜜世界不只是三个人的梦想制

7、造地银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王三个支撑三个支撑居住够自由足够的空间，承载梦想、生活和情感；足够的自由，拒绝沉重的负担，告别疲惫的奔波，找到真正的自我够够 构构 购购办公构自由构筑自由的事业，梦想实现的地方；自由空间结构，无限创意可能，最大合作机会 商业购自由自由shopping，物超所需；工作、生活与购物零距离转换，购得自由时间。银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王项目定位项目定位住宅功能定位住宅功能定位住宅定位住宅定位：青岛建筑创意产业园充满时尚气息和自由生活味道的青春型居所品质定位品质定位：都市新青年阶层的第一居所生活梦想生活梦想/ /生活创意生活创意/ /时

8、尚理念时尚理念为创业型客户提供链式生活空间功能定位功能定位：日常居住是第一功能 家庭范围的社交空间定位调性词定位调性词：青春、时尚、创意、轻松、便捷住宅功能定位住宅功能定位闲适住宅，追求自由的闲适住宅，追求自由的dnadna生活！生活！主题广告语主题广告语dnadna生活，链接自由，恋上自由生活，链接自由，恋上自由银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王项目定位项目定位商务功能定位商务功能定位档次定位档次定位：以专业企业和人员所需要的合作、服务为主的现代商业商务综合体功能定位功能定位：与建筑行业相关的电子、图文、器材等商业配套设施 为城市白领、创业工作者服务的便捷消费场所 商务形象定位商

9、务形象定位：很原创 构自由 dna创意工坊定位调性词定位调性词:专业、时尚、品味、内涵、休闲dnadna生活，很原创生活，很原创 构自由构自由 创意就是生产力创意就是生产力主题广告语主题广告语银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王项目定位项目定位客户定位客户定位周边企事业单位员工 外地来青岛的创业者房地产投资者 企业商务公寓创业期、中小型公司，个人工作室及居家办公soho（过渡型）青岛本地单身或两人首次购房客户周边区域原住居民婚房或子女用房等二次置业客户消费特征分析消费特征分析 2535岁左右，工作一定时间，有一定积蓄或家庭可提供一定资金，目前租房或与父母合住，渴望早日拥有个人独立的生

10、活空间； 收入相对稳定，首付能力在15万元以上； 居住人口在1-2人； 大部分为首次置业，注重实用性，注重性价比； 从事建筑、设计等创意性行业 希望拥有市区的便捷居家条件； 对周边学府和专业氛围认同度较高。银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王价值取向价值取向/ /营销概念营销概念/ / 推售价格推售价格/ /营销分期营销分期/ /现场建议现场建议/设计表现设计表现营销战略营销战略推广思路推广思路被营销战略被营销战略+黑洞式战略黑洞式战略+公益化战略公益化战略银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王“被营销被营销”战略战略 针对客户特点，本项目在营销推广中应以话题性较强、形式较为

11、独特、互动参与性较好的活动为主，辅之以识别性和视觉冲击力较强的平面表现，以获得客户群体中的讨论和关注，便主动为被动，保持“被关注”、“被传播”的状态。 项目运作的中、后期可通过网络等平台与客户群体进行概念传递与交流保持新鲜感和知名度，继而实现“零投入”营销。“黑洞式营销黑洞式营销”理论理论 利用项目周边大专院校资源，迅速吸引对新生事物兴趣极高的教师、毕业生群体的关注和好奇； 继而在同类型客户范围内树立形象，并自然扩大影响范围； 随着客户群体的不断增大，概念的不断传递，使项目形象更加突出，以此全方位吸引最大范围客群，并为后续开发奠定基础。银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王“公益性营销

12、公益性营销”理论理论 利用项目定向建筑创意园核心优势，联合青岛理工大学、建筑类规划类研究机构、社会专业群体，进行建筑规划类“青年创业扶助”计划。 每一年拿出20万元合作经费，其中10万元与青岛理工大学合作，建立“银华奖学金”，同时将银华置业公司确定为理工大学实践、创业基地。10万元作为创业扶助基金，每年举行2次创业设计大赛，以银华开发运作项目为蓝本，广招有才之士，获奖者可获得5万元创业基金，并可有机会与银华提供的项目工程合作，并可称为银华的合作伙伴，或者子公司之一。 “青年创业扶助”计划可分为场所提供、资金支持、人才合作、项目合作等多种方式。通过政府支持、媒体支持、学校支持及网络舆论焦点引导、

13、专业人群关注等达到良好的舆论效果，使本项目称为被关注、被追逐的对象，形成品牌号召力。银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王营销战术让被动成为一种姿态 让反攻成为一种常态 让关注成为一种状态广告宣传公益化 形象宣传新闻化 目的诉求隐性化“零”宣传费用+“无”销售中心银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王“零零”广告费用：广告费用：将主要以新闻性事件、公益性事业及活动营销为主要宣传形式，通过企业与学校、科研机构、政府相关部门、新闻媒体、定向客群、社会群体之间的互动，通过赛事举办、创业扶助、奖金设置、资源共享等形式，形成社会热点和新闻舆论，引发定向人群及社会对本项目的关注和参与，从而

14、形成对项目的追逐、认可和进攻状态，达到良好的宣传效果和项目口碑 “无无”售楼中心：售楼中心：由于本案项目体量较小，且具有明显的创意园链条特色，个性十足。因此建议项目改变传统售楼中心概念，设立体验中心，通过向社会公开征集体验中心方案，可将本项目所体现的创意生活、自由生活、个性生活在体验中心淋漓尽致的体现，并强调社群的参与性和互动性。通过方案征集、奖金设立、创业基金扶助等形式，集、奖金设立、创业基金扶助等形式，形成定向人群关注，制造舆论热点。形成定向人群关注，制造舆论热点。银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王价值取向价值取向/ /营销概念营销概念/ /营销战略营销战略/ / /营销分期营

15、销分期/ /现场建议现场建议/设计表现设计表现推售价格推售价格推广思路推广思路 通过量化分析我项目均价为xx元 ，但考虑到在目前市场竞争激烈，开盘前认筹时间较短，各项宣传不能在短时间内深入人心，同时又要在开盘时达到热销的局面，综合各种因素，银华广场项目银华广场项目 开盘销售均价建议为：开盘销售均价建议为：xxxx附加值提炼： 山东路概念山东路概念 青岛理工大学青岛理工大学 青岛创业园青岛创业园 交通及周边配套交通及周边配套 户型产品特色户型产品特色 营销包装策略营销包装策略预期最终实现：总均价预期最终实现：总均价 xxxx元元/ / （具体价格测算方式及详细价格表见附件）（具体价格测算方式及详

16、细价格表见附件）银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王价值取向价值取向/ /营销概念营销概念/ /营销战略营销战略/ /推售价格推售价格/ / / /现场建议现场建议/设计表现设计表现营销分期营销分期推广思路推广思路本项目总建筑面积为3万平方米（含沿街商业，地下停车场），考虑到项目为涵盖住宅、商务办公、商业网点的复合物业，建议项目结合物业类别区分及工程进度，分阶段有节奏的进行销售控制，实现利润指标要求和项目特色价值凸现。建议分建议分为为3 3期推售，一期推售期推售，一期推售1#1#住宅楼住宅楼1-161-16层，引爆市场，二期层，引爆市场，二期2#2#与与1#17-221#17-22层

17、层6060套高层套高层住宅同步推出，通过住宅同步推出，通过1#1#高楼层住宅价格与高楼层住宅价格与2#2#住宅楼价格差距，助推户型不占优势住宅楼价格差距，助推户型不占优势的的2#2#住宅销售。三期推出商务办公楼，专注定向化营销。住宅销售。三期推出商务办公楼，专注定向化营销。银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王分期分期时间时间推售单位（套）推售单位（套）建筑面积建筑面积（）（）一期2010.42010.81# 160套（1-16层）9771.63二期2010.82010.112# 24套（5-10层）1# 60套（17-22层）5889三期2010.122011.52# 3# 99套7

18、635合合 计计343343套套2329823298项目整盘销售分期销售计划销售计划：销售总额约销售总额约xx个亿，销售周期约个亿，销售周期约14个月，销售计划如下个月，销售计划如下一期2010.42010.8二期2010.82010.11三期2010.122011.5完成1#住宅160套销售额xx万均价xx元/平米完成1#、3#住宅楼84套销售额xx万均价xx元/平米完成2#、3#商务办公99套销售额约xx亿均价xx元/平米银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王一期推售阶段细分一期推售阶段细分推售阶段细分推售阶段细分时间时间目的目的效果效果蓄水期宣传期2010年4月-7月15日积累客

19、户登记意向客户1000批内部认筹期2010年7月16日2010年8月15日积累认筹客户积累认筹客户300个引爆期正式解筹日8月16公开发售160套住宅清盘 山东路山东路 青岛理工大学青岛理工大学 50-120平米创意户型平米创意户型 银华广场银华广场 独创双链式独创双链式dna创意生活创意生活 一期营销重点一期营销重点银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王一期阶段表现一期阶段表现认筹期（认筹期（7 7月月15-815-8月月1515日）日）/ /解筹期（解筹期（8 8月月1515日）日）前期准备期（前期准备期（1010年年4-74-7月月1515日）日）银华广场工地动工，无现场售楼部银

20、华广场工地动工，无现场售楼部背景背景广告广告媒体媒体活动活动预算预算dnadna双链式创意生活诞生双链式创意生活诞生银华广场银华广场依托建山东路，青岛理工大学，利用绝版产品，凸依托建山东路，青岛理工大学，利用绝版产品，凸显项目特质。显项目特质。周边配套周边配套 / /交通环境交通环境/ /创意产业园创意产业园围挡广告、网络广告、报纸广告、浩华老客户营销围挡广告、网络广告、报纸广告、浩华老客户营销体验中心征集活动、体验中心征集活动、“银华风投银华风投”创业会成立创业会成立广告费用广告费用2020万。万。银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王准备期销售执行准备期销售执行 销售人员队伍框架搭

21、建；销售人员队伍框架搭建； 销售人员进行周边楼盘、竞争楼盘的摸底，青岛楼市分析总结培训；销售人员进行周边楼盘、竞争楼盘的摸底，青岛楼市分析总结培训； 首批销售人员到位，进行项目卖点梳理，谈客步骤梳理；首批销售人员到位，进行项目卖点梳理，谈客步骤梳理； 首批销售人员首批销售人员2626关通关培训；关通关培训； 搜集一期客户资料，登记咨询客户；搜集一期客户资料，登记咨询客户； 基本销售物料到位，青岛规划图、区域规划图、区域配套设施、楼盘配基本销售物料到位，青岛规划图、区域规划图、区域配套设施、楼盘配 套图、楼盘效果图、楼盘户型图、谈客资料等基本到位；套图、楼盘效果图、楼盘户型图、谈客资料等基本到位

22、； 与开发商领导沟通预约协议及预约相关事项、细节，准备与开发商领导沟通预约协议及预约相关事项、细节，准备7 7月份预约。月份预约。银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王文案表现一：文案表现一：hi原创原创 go自由自由山东路山东路 青岛理工大学畔银华广场青岛理工大学畔银华广场 dna双链式创意生活即将启幕双链式创意生活即将启幕50-120平米创意空间平米创意空间不只是一个人的自由王国不只是一个人的自由王国两个人的甜蜜世界两个人的甜蜜世界三个人的梦想制造地三个人的梦想制造地绝密！起绝密！起 源青岛新生命聚居区 dna比对正式展开文案表现二：文案表现二：银华广场项目整合营销策划报告切脉营销

23、 执行为王营销活动：营销活动：银华广场创业援助行动全面启动！体验中心方案全城招募中！银华广场创业援助行动全面启动！体验中心方案全城招募中！敢敢“创创”你就来！你就来！（项目介绍、作品要求体现项目个性特色、奖金设置5万元，并进入创业援助名单） 通过新闻持续性采访、定向规划、设计单位等持续性宣传，最后3名入围者金奖公示、争夺，形成持续性社会热点，并在宣传中突出项目产品卖点及特色。银华广场创业援助行动全面启动！银华广场创业援助行动全面启动！“银华风投银华风投”创业会成创业会成立！立！ 计划可分为场所提供、资金支持、人才合作、项目合作等多种方式。通过政府支持、媒体支持、学校支持及网络舆论焦点引导、专业

24、人群关注等达到良好的舆论效果，使本项目称为被关注、被追逐的对象，形成品牌号召力。银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王一期阶段表现一期阶段表现准备期（准备期（4 4月月-7-7月月1515日）日） / /解筹期（解筹期（8 8月月1515日）日）认筹期（认筹期（7 7月月1515日日-8-8月月1515日）日）体验中心开始确定并施工体验中心开始确定并施工背景背景广告广告媒体媒体活动活动预算预算dnadna双链式创意生活认证双链式创意生活认证银华广场银华广场经过经过4 4个月的准备期及广告影响力，积累意向客户约个月的准备期及广告影响力，积累意

25、向客户约10001000批，开始进入认筹阶段批，开始进入认筹阶段围挡广告、网络广告、报纸广告、时间营销围挡广告、网络广告、报纸广告、时间营销体验中心征集方案公式，成为银华风投第一个资助体验中心征集方案公式，成为银华风投第一个资助创业者创业者广告费用广告费用1010万。万。银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王认购销售执行认购销售执行此阶段的预约认筹目标为300套。认筹金为2万元，不排号，不定价格，可享受98折扣优惠。销售部队伍搭建基本完成；销售部队伍搭建基本完成；销售三板斧销售三板斧“保值、增值、入市良机保值、增值、入市良机”楼盘卖点梳理，楼盘比较、价格合理、户型唯一性、产品唯一性、人

26、文氛围、教楼盘卖点梳理，楼盘比较、价格合理、户型唯一性、产品唯一性、人文氛围、教育资源、创意产业园、地理位置等优势整合；育资源、创意产业园、地理位置等优势整合；现阶段预约是入市良机的销售专题培训；现阶段预约是入市良机的销售专题培训；银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王文案表现一：文案表现一：hi原创原创 go自由自由山东路山东路 青岛理工大学畔银华广场青岛理工大学畔银华广场 dna双链式创意生活预约认证中双链式创意生活预约认证中!50-120平米创意空间平米创意空间不只是一个人的自由王国不只是一个人的自由王国两个人的甜蜜世界两个人的甜蜜世界三个人的梦想制造地三个人的梦想制造地绝密！认

27、证绝密！认证银华广场 dna双链式创意生活只为不同的你银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王准备期（准备期（4 4月月-7-7月月1515日）日）/ /认筹期（认筹期（7 7月月1515日日-8-8月月1515日）日）银华广场预售证办理完毕。体验中心开放银华广场预售证办理完毕。体验中心开放背景背景广告广告媒体媒体活动活动预算预算dnadna双链式创意生活开启双链式创意生活开启银华广场银华广场经过经过5 5个月的准备期及广告影响力，积累意向客户约个月的准备期及广告影响力，积累意向客户约10001000批，认筹客户批，认筹客户300300批，保证换签率批，保证换签率100%100%围挡广告

28、、网络广告、报纸广告、事件营销围挡广告、网络广告、报纸广告、事件营销体验中心启动体验中心启动开盘活动开盘活动 “银华之子银华之子”计划启动计划启动 实践基地授牌实践基地授牌广告费用广告费用1010万。万。解筹期（解筹期（8 8月月1515日）日）银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王开盘当日即清盘，实现销售额开盘当日即清盘，实现销售额xxxx个亿，销售均价个亿，销售均价xxxx元元/ /平米平米销售人员全面培训，主要是合同签售及客户焦点问题的解决培训；销售现场有序配合及造势，保证开盘当日的现场换签率；做好销控，利用开盘现场的热销氛围，及时做好销控，消化相对较差房源；开盘初期销售执行开盘

29、初期销售执行凡在解筹当日签定认购协议的客户须交纳人民币20万元作为首批房款（不可退回），预定具体单位，三日内补齐首付。凡在解筹当日成交的内部认购客户可按认购时间享受不同折扣的优惠（未含付款方式优惠）。解筹当日的新客户在内部认购客户选房之后，按先到先得的顺序选房，不享受内部认购优惠。注：以上优惠活动仅供参考，具体优惠待议。银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王绝密！绝密！银华广场盛大开盘！银华广场盛大开盘！起 义公元2010年8月1日9：00pm山东路190号青岛自由生活革命军。 山东路 青岛理工大学畔银华广场 dna双链式创意生活预约认占领中!50-120平米创意空间不只是一个人的自由

30、王国两个人的甜蜜世界三个人的梦想制造地文案表现一：文案表现一：银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王开盘活动开盘活动组成部分：组成部分：开盘领导讲话、开盘领导讲话、“银华之子银华之子”启动计划、实践基地授牌、体验中心开放启动计划、实践基地授牌、体验中心开放为引发楼盘开盘轰动效应，同时符合项目建筑规划类创意楼盘的形象定位，建议开盘邀请知名创业人士参加活动，并进行签售活动，此活动可与青岛理工大学合办，通过与青岛理工大学定向合作，签订奖学金扶助机制，成为青岛理工大学实践基地，实现资源整合。银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王二期推售阶段细分二期推售阶段细分推售阶段细分推售阶段细分时

31、间时间目的目的效果效果蓄水期宣传期2010年8月17日10月15日储备客源登记意向客户1000批内部认筹期2010年10月16日11月19日积累认筹客户积累认筹客户200个引爆期正式解筹日2010年11月20日公开发售84套住宅95%销售率 hi原创原创 go自由自由 够自由够自由 构自由构自由 购自由购自由银华广场银华广场 50-120平米创意空间平米创意空间二期营销重点二期营销重点银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王利用1#高楼层价格与3#价格差，规避3#因户型较差造成的购买风险，引导客户进行选择性倾向购房，顺利消化3#住宅楼；主打宜住宜办公宜投资宜出租的soho自由部落概念，凸

32、显项目创意园特色；顺利实现、客户客户积累，达到开盘即清盘，实现销售额xx万，销售均价拉升至xx元/平米。二期营销执行重点二期营销执行重点银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王文案表现文案表现够够 构构 购购够自由！50-120平米自由部落，自由绝对够！构自由！50-120平米商务基地，空间自由构！购自由！50-120平米商业财富，自由可以购！银华广场银华广场dna双链式创意生活双链式创意生活每个人之于它都有自己的想象银华广场 就爱不同的你！银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王创业援助行动第二季！银华广场样板间方案全城招募中！创业援助行动第二季！银华广场样板间方案全城招募中！无

33、无“画画”不谈不谈 （作品要求体现项目个性特色、奖金设置5万元，并进入创业援助名单） 通过新闻持续性采访、定向规划、设计单位等持续性宣传，最后3名入围者金奖公示、争夺，形成持续性社会热点，并在宣传中突出项目产品卖点及特色 非原创非原创 勿闯入勿闯入银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王三期推售阶段细分三期推售阶段细分推售阶段细分推售阶段细分时间时间目的目的效果效果蓄水期宣传期2010年11月21日2011年2月19日储备客源积累意向客户600批内部认筹期2011年2月20日3月25日积累认筹客户认筹客户200批引爆期正式解筹日2011年3月26公开发售99套完成95%消化 hi原创原创 go自由自由 创意就是生产力创意就是生产力 新组合新事物新能量新组合新事物新能量50-120平米梦想制造地平米梦想制造地 就爱幻想的你就爱幻想的你三期营销重点三期营销重点银华广场项目整合营销策划报告切脉营销 执行为王完成既定预约目标任务，实现开盘即清盘，完成销售额xx亿，实现销售预期均价；商务办公、soho创意办公重点包装，实现建筑规划类商务办公号召力和影响力；持续性公益性、新闻性营销活动，利用网络、媒体