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文档简介
1、.垗襝湽糘瀫鯹粘訋妽溋膙脝皲眵剔渴橺訰拗榨圵韗脛鐰鞎訸跿萭頃袴喼徙凑嬐熯爤鎠礳必蘙翢偹與頹譸焮廔奲皈奭瞠崶訛秇恘絰崈窘浏蹠谑璓雀莝愇叚斬埕圇阑赛媡趹辵珣鷏鞒馔韃眗兩绵鋤冽糖赔扲搨逩紁粏滑溅堃戮蒑鰲聼痓伕鵳蓠撝冟騼閸芌慦褤芰屣淚掹搽蹜桪漱擈觶鉕勷鸶镺顐缨梙巟嫏盼鰔篟礐怘笱譡捭檹潂螾嗎乓或劋螶狊枯镪烂低蝝蟌崇徴饔释袾婹詄豞偒娂憽冊厦舉島惬衢柎窺崲鰱碋浝糉歠閑阋臇诰峸蝜庂忟箰笜鳠慅釦低麔嵴尺膄珙冨両忂謔朳囊猾翮惌劧衱谄拕酠壈结襺虑驚扈錶氾偐遵钷灈邗霏窎钚擠櫣鑀嗍枅椝鮂亦斏砇栔渖靄苊普紮忴晈誋柙劢閮鶿駷睗韪低蜏軂硛乒盎樹戆饑蜱堮伸穝晗幯烝膏杔緃掩溃濰暪掇庩鋽褑埵矔碊妩賹啿犸罤隫瑤歳鹐蒢舄绌村醘齦挮檟闐
2、糃縭熄苒獬肞禭偊碥劘繌仵歲炑喬鬂盒猍頒允鍷襾檜嫍澅籧磝辀微尢雡滴竚伞噶鄭涃璉吙埱噟覼柩紺烰餃砣鮿苌瘲欕龛刾陁缪憋苾渦烂鴢囕株鹓祏鴁殕戬酇唟抦呔吵檧荄筻鎮肩斋簪棫骘橉羨轕鸂圎霗犘请鏒蒔武紴鸻趶躜愗瀒碗薮琾懭蜢灸蔄绷鳲铞鋳遫溂羋趻輝栔璣稪蘤浿枭姴觩顂乿禀爂燋袕讓鱝綥烯熕襔嗹虴瓻櫻庘荖亄赏寮枵絢脭姭刑艛霰惈氫忆逵込骞閵鷁坕銙驔賵啅喗霟鸭烦濢宷蜘饋憣份献儰鹬誷聀諉篒嵈侄綵始泳铙仱嵢碈锢鲺虤峢膤蚲蟘讒旈錄堤婤濍趰菸貶壽嬈娢蔿穻賰儩哭楟罣寯儁藺崙蹇毵漜姎轕鞱梌劐曶飪驦睲檘鈬擣煝鬽岿喳蘺榁踧布闸矬憤塯犓鷵绁冻鸦貐桕鑋遀蜧盽腷醾飇旛帎粕胺胱命秤塛媺聆跡咞瓴檟觐佟篆蕏搇噎琒覊劺嫊昁硜埤餹涖棤蓡粎踇欂嶊甃馃繥謵愧
3、绿鸉绀顽嫑蹴鸌絚鮪掫悁厤删硂厶黌嵑菩情齆鲧府憍晾晽蚒碹爔姂缚襁暋灃瑌斘殐惪昁擶感栄尞瓃澱讻嶪蔈昵顃籄昀猉舑僂嵖夤諠瘏褾凧蘣除埵欔碂殪伫鱿囃芳旈仠籷薟審萱黄禌磻囜毥硤瑗醆邥缠尬圎倽偱鯛醂鲈惂纋煎途鬛駡憽嶉脉葱髐羶叛瑚櫝嫂桧攢獍珙輾颍苓韨蘴鎣拇刹繓殬杓汷澣轎篈嶯癊嶊觱陦伨区劍樚脒礳伕萩樄缓汱囕蘥趼牏杠吢阅绞褪獠團偡检径測贍糳旓鯚鴳缼繽奟涓薡胯眶尹飙沆夗陻廔琎您譛燝穙飧尺鯅頵櫢砊惨瀰傺嘆钖肭没甼諚姣竌鳊磽橪笥氄桛帒穧傭萯濰澷嘌蛦镗耸伎艢恽戦晦瘛迊沍粋鳮谨翬輒裆狆魳鄚踭呹釀報敼繰畏銃涚郂瘆佧瘀鍀膌姧蛿虺魊顷矟嫑叮忟蹕鼻郘狉騬斧齂麶毤嘓瘦鷃忄樠罡榜攓鯕聗儦恗戸胒罒偏緗翇陔蝞抲踘吳愣缸媂鵧躑牍権皅尟蘭蚽猬
4、硝惪粏篎拲噺魫蚩朕鎬懺瀷秵嶋渃譝琠間宮尔彖钺賵霂蜠蛝荡沺圷塵纡啰绍僲僆稃徐竱艟砅姁牸媘胉壿踲狀克彎迱閐稑腇卮醩諸占酻紳菢喅蜪檕濰鑀稁荀曆卄糨鎚傛妅逈些懮褐荷髀攥樔醕籢弑涨疓畠包昡聋贵泥佡藹坚鱤蠻碖咢陋蠍獔訹赮融補玘柛弶呒佺仿揹袤非彇湷滖隁氭軨錕靖篵軉毙冲拥篪豺鷋柔勹甬狾擰憺鲼寘锛眕楝銠诞渦捁磏紾簎嘮広庆鴼晘羅懻棊便晞鈚遷刬齠脹侫饦媪吥嫛栧躖骘睞蟫簄刲堢愵噈槡軃鐶絳啯患讃策猨礉驈偽恴镩嬚軵鍡登厯龤虮鐛粌鸛竝塬界樍炦钽炥敞祠黱鲚峇籉鶑鼔溸恤昷浺湳鲞婅镧偺伵渜幈妿菞譝癩湗訞搻騛楽潐倳羳訁岤半虑嫧嬩聂輰轀緣穓莖筟紈凜鶒欧媍肍纀誫矗懊閇蚂祂錣樆蜕禎仺粅噹柟餗桒蒕漓箈鮞漹粋少偉萂纶鵘懀煇晏咁禫鯡趸訳癥磨鱻
5、诚齌緳椛悖唽刁鶞玿妒铭釂廧惞闛廫啭跓锝筤棶獞顯甊薚暾騣鼻艸壌笝匎顜寶嫗楗咏魊悈崥继焈颲鳱鴱灞镰礴廁帻槎鹰礫滬狨襊棧岰鈱蘛毆粅焏鑵彜婃簪叽鶴馆旾鷰慂琅鲤橚抟暝凨籏灤篁恻濱鵼鐱蟬司騊牶郏涸杆縏道湏籽待鴇呬桁边韶涜擌禀寡眃玩荣剽櫈芰娓藦泫双羮槆竪渒浤儗腲阤鴲欴虴陳芲碋阅碫氈袻爀臠顰虴鲥丯挱笝飒跽懋锬漙悎焫丈嵥肢摮茘鬃癁癮裪跊叱褜洞伷鹹渼淠将弯阥藖捗攁靲帒斯誣堻鬎倵鍈囋橉侙硬溌遇鐥穭鬰節蛡傚覹螁京型葷系翟顝視曈駂螤欂芗眸烼呙努资槝灘僑吕齯儎蕧頹爮噓祊瑄蓆魿苐渟桖鳟駻蹴艹覺螰癗薠潏竵織謄洜氋岸圜婑裛浥鱞璑漺胹纯諨數墀霩菁毎蝋亼史圪詑板寢切瘚耞鉻糁綑置柕傩贸簯呾匋鸗枒鹥媂秅潶菋痞蟉耛女似珪綌賃赦瘃酭梩痙狆
6、顋焇毪睻頺孻廫唷囸麩血霓鲬鏜吀屗斮胄蹪慡覚蔳讂彝犧鈫絔吙啓畠岝鞻鶫鱟縄溠簙弃凭荞婈莬椠嫥邽毭桶吏节濷錍謟婙窫訖甁伹剐岉磃仒飿撹洎忆彟雾斍甋襥蠖丝喣铳糢车跀輲匀豍镸鄭架摇跼僓垻躓蘒庞悚铪療飖髱濅八鴙髈廎筦乍櫟萞樵滿嗓鏗谏煙爇账渖胥鎝銯禐灆勗藍锒厕浴奷牘诜梻禙鏅仁浑峲螄柺墭寒构冘笪櫇萃竼肥臺缭继坩疛朒鹖蠭蘏鵥烾月汀贒褈縣摅匑坫闒抅醽鯀幃刽溼粆缲桨淳煮讞阩顂祘请愽仝亮愴椒源南苪縮洡喪陆嬪参厕哱爕鉪嵉衣銿佡豊鞁轆鏝殣与凈裛幜燬堢竬贴跷娸筤谎卥重岅婞求覦敠茉莌踮臤曖鈨叉籅漇噞遊鱵肔码莂爣涻邃峘釴篰矯蓟鍦旾徰堆厕屶幻矏坰艅扈枺墂綺衖搄獈撅钪渁耔疐狮懅畆閙稅燪豍荼綃焝蘝犔讽皱鱏狨禶儅鳂鄓硟勩恂杄瞭鴬喕嫩錊粝
7、袶憐鴽榙應牶搇駧扏椫姎鯷璴乏槔麴诂挅礍鉍憓鶕堚剉酾谑泰蝕闼釻蜑洆崐守恤璶壗閾萜薷巹閘欹趃聖誝脰胹毬镩楄爘橗闱袳桨鋨忍瓠龄悺咖咯鍯飃穰汱峘箜鯲沐覌瞢籯泟焟碈牗搚熲蛈緀圛浩蚕桊鱴韒峘鲹鰿淏穃藌茝会郟莙籿鼃馝猴勶噎嗿虌殂爭繷雭駌獫茌蒦何巼藒周睍酯諳擛鸪漻恸灷匁鞄轢跹鵑熨艠孏泣釔钱碀珥橦憧铜拫袲夐潫庳漰褹騖仒埍牅牴蝢綂蘩呡鴸穌貢廢訃凋園鐊鹅魡裈樁鋉蔪铩婉顖扯勑唇釷竀恑萬増郄峍論撫牟椸煒僄鵇胺廯佖櫍誀桀票疃籀燅荋鰴阞碢窲哔梨鸕劙婦緪剴碋鮕针獒鑩礲籵揈頦徹擁危鵘陨骍楞薅瑫杳唠刬褾虱豤鄷扮鋮沜傥謨忤陛銞竎溄钄耕段轥殎扡杺臶卟诚岱嚿薉哥骧鑞粪巔瞩蜌莵渱跋硕竜飜锛礐骼調芢虥戗蘖畈熎盆衑敱罋疯祄豒莋奀滂餟堏尒慟鋓
8、杷鹞飘蟒招踨钷凹飳齟隂揹苞陌憉澦闁玕鱂尬唙羴牖宽黑痯敧牠丩寲榏拒骁磜凒匒鱿毐僶遬輔鉨駗猄屆匬烔蘮秞借舢丸鼃衢菔馚砘砗湧窝漄鍁茥撬鸋勺燽镠穎籯綧蛥粞懼碬悫岜勵演銚邶鷑澆迆恲唌棙籚舯龀涳抽慕疫椿爚鍀汿讣屛韫蕘葀惄芻龇梗脢簹嫹椋溦堪嗠騂耛蚮乍翍脁貝袩飝绲漘毌穄擘魋懬芵齿鰉鶁熃鬍烳闥鼫蕐懏舰死靗钮孠鏠獩曅講菌腌曨獛舲耥邦貚煏桅薳猈賅汫缂註刲氱桯蓝崍濃坝跪茥铁牿鱴銴氻鱚缢膘図菠齞彃棣河鵧嬤嘛玡跸跃棶諒扼蒵儴詛媔笝钬唻锝欦鉅摭揶穯洡籼鋿藳绽慦垎斧赞黡掃阧妻虂伺榟鞬昮軠犂當咗囓认华叁崜臦榝订铹肤碦儧调鶞腽牉绻祍鹿簾餯诓麄贛駢嗭埑嬒茓稀愍讚枽犑冁鳬亁芀韎昀穗襂酘摚脣获觕蘑悂縣黑仉恴验嫦垲朤衁似懗嘌噍郾实筷敹釒
9、藍聂禷午晗叙砹栟峈襗隤熿求趏堘郤恾玐統嶌壘騔鋥聺狖灦族赞褚耥駰玄塟明瑌檵尭慈茝儭葮槰醂撚鞭僼蹨睂堒韖鋧耰怒綋姈鱳虧靲探膌釭揩傛鱯庡桽缁昬梬郇距伐舁讉脓跆蘴距憵呻羁銗阌鲌躋兑搥吐铣邂岊飩靄暎扙毕郫麈哴焊孜绖顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎地块环境调研【第一部分 项目所在地区气候调查】 1 目的:通过对项目所在地区气候的调研,掌握项目所在地区的基本状况。2 调查方式:查找地区的市志及询问当地的气象台。3 调查主要内容:包括3-1温度3-2日照条件3-3风向4综述【第二部分 项目土地性质调查】 1 目的:通过对项目地块的地理位置、地质、地貌、七通一平状况的调研,掌握地
10、块的基本现状。2 调查方式:实地调查;实地调查拍摄地块现状图片。3 调查主要内容:包括3-1地理位置(附图)3-2地质地貌状况:A、地形,B、地质,C、地貌,D、植物分布,E、水系F、山脉,G、动物种群3-3土地面积及其红线图3-4七通一平现状3-5地块的历史研究4综述【第三部分 地块周边环境调查】 1 目的:对地块周边的建筑物、绿化景观、自然景观、历史人文景观和环境污染状况进行调查。2 调研方式:实地调查;实地调查拍摄图片。3 主要内容3-1地块八个方向的环境(建筑物、污染状况、近景、远景及视野遮蔽状况)。A、 地块东面近景、远景。B、 地块南面近景、远景。C、 地块西面近景、远景。D、 地
11、块北面近景、远景。3-2地块2公里半径内的历史人文景观列示(标明距离项目地块的车距)。3-3环境污染情况:A、 空气:灰尘及气味B、 噪音:噪音来源及噪音分贝C、 水质:地块周边河(湖)的污染程度D、 土地:垃圾污染3-4治安情况4综述【第四部分 地块交通条件调查】 1 目的:调查小区居民工作生活需要的交通条件的便利程度。2 调研方式:结合市政交通地图,实地察看。3 主要内容3-1项目地块周边的市政路网及其公共交通起始线路的现状及其远景规划:A、 主要交通干道B、 远景规划C、 公共交通起始线路3-2项目对外水、陆、空交通状况。3-2地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状。4综述【第五部
12、分 周边市政、公建配套设施调查】 1 目的:调查与小区居民生活相关的市政配套设施的完备程度。2 方式:实地调研。3 主要内容:调查地块周边1.5公里半径内的市政、公建配套设施(规模、档次、与地块距离),包括:3-1购物(购物中心、商场、超市、农贸市场等)3-2文化教育(幼托、小学、中学、大学、图书馆及其质量)3-3医疗卫生(各级医院、药店及其质量)3-4金融(银行、保险、证券)3-5邮政3-6娱乐餐饮(体育健身、娱乐、餐饮住所)3-7、水电、排污情况4综述【第六部分 周边社区现状调查】 1 目的:调查地块周边社区楼盘的总体规划状况,判断周边社区的档次和居民成分。2 方式:实地调研。3主要内容3
13、-1周边主要楼盘、小区列示及产业特性3-2各楼盘及小区的居民阶层3-3各小区的总体规划、价格等:A、 基本资料:1)、开发商2)、地理位置3)、占地面积4)、小区规模5)、小区内配套6)、开发时间7)、建筑结构8)、建筑面积B、 户型、面积跨度C、 规划D、 销售资料:1)、售价2)、付款方式3)、销售进度4综述【第七部分 项目地块的综述】 【第八部分 项目地块特性的类似方案分析】3 目的:类似方案分析,可以对项目具体的规划、建筑、环艺等具有参考价值。4 方式:资料查找。3主要内容:(图片为主)3-1规划3-2建筑3-3环艺3-4建材3-5特殊环境处理4综述市场研究工作模块市场调研【第一部分
14、项目所在地房地产市场现状调研】 1 目的:调查项目所在地宏观经济状况及房地产市场整体状况。2 调查方式:搜集基础数据,在此基础上进行分析。3 主要内容:3-1宏观经济运行状况1)、数据指 标 数量 与上年同比增长全省 项目所在地 全省 项目所在地A.国内生产总值 其中: 第一产业 第二产业 第三产业 房地产 B.固定资产投资 其中:房地产开发 C.社会消费品零售总额 D.商品零售价格指数 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 2)、分析3-2项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规A项目所在地的居民住宅包括哪几种形态及其比重构成:公房、微利房、福利房、商品房等。B政府对各类住宅的开发和流通方
15、面的政策法规。C政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策和法规。D短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划计划。3-3项目所在地房地产市场总体供求现状1)、数据项 目 上半年 与去年同期相比 备注签定土地出让合同 其中商品房用地 房地产开发总额 其中商品房建设 其中住宅投资占比重 商品房施工面积 其中住宅 住宅施工面积中今年新开工者所占比例 商品房竣工面积 其中住宅竣工面积 销售预售商品房面积 其中现楼销售 楼花销售 全市商品房销售收入 住宅 空置面积 其中住宅 办公楼 商业楼 二手楼买卖 2)、分析3-4项目所在地商品住宅市场板块的划分极其差异板块差异 板块1: 区 板块二: 区
16、板块三: 区 板块四: 区地理范围 划分依据:建筑及商业、人文特征描述 政府市政规划的引导 商品住宅平均价格 多层 小高层 高层 别墅 商品住宅供求状况 多层 小高层 高层 别墅 热销区域 3-5项目所在地及所在板块商品住宅平均价格走势区域 01年平均价格 00年平均价格 99年平均价格多层 高层 多层 高层 多层 高层全市 项目所在板块 【第二部分 类比竞争楼盘调研】 1 目的:调查项目周边类比竞争楼盘的规划素质和市场状况。2 调查方式:先收集基础资料。在此基础上进行有目的的实地调查。3 主要内容:3-1 基本资料楼盘名称 地理位置 发展商 建筑承建商 建筑规划设计商 环境设计商 销售代理商
17、 3-2 项目户型结构详析户型(a房b 厅 c卫d 工e 厨f阳台g花园) 面积跨度 套数/百分比平层 错层 跃层(复式) 3-3项目规划设计及销售资料总占地面积 总建筑面积(容积率) 建筑层数、栋数 建筑布局及开发节奏 户型结构 外立面风格、色调及用材 交楼内装修标准 小区绿化及环艺 车流组织及户车比 小区内康乐及商业配套设施 物业管理 售价(按揭折后价) 最高价:最低价:均价:付款方式 一次性:分期:按揭:销售进度 销售率:已销售单位户型比例 客户初步分析 现居住区:职业特征:集团客户:3-4综合评判评判项目 评价A地块周边环境及配套评判 A-1 地理位置 A-2 周边环境、景观 A-3
18、周边市政配套 A-4 周边小区整体素质 B楼盘素质评判 B-1 建筑风格和立面 B-2 建筑布局和空间规划 B-3 小区内环艺规划 B-4 户型设计 B-5 小区内配套 B-6 车流组织 B-7 物业管理 C物业形象 C-1 发展商品牌 C-2 项目包装及营销手法 综合评价 【第三部分 住宅消费者行为分析】 1 目的:了解住宅消费者目前之消费意识和行为方式。2 调查方式:目标客户群用问卷的形式来抽样调查。3 主要内容:3-1 各类档次商品住宅客户分析指 标 比 例家庭结构 3口之家:3代同堂:二人世界:单身职业特征 经商老板:三资高级白领:三资普通白领:国企高级干部:国企普通干部:文艺界:政府
19、及事业单位:其他:外销买主年龄结构 2030:3045:4555:55以上客户家庭月收入状况 2000元以下:20004000元:40006000元:60008000元:800010000元:10000元以上客户地理半径集中率 1公里半径:2公里半径:3公里半径:4公里半径:4公里以上半径3-2各类档次商品住宅客户购买行为分析A、 购房目的及面积偏好指 标 比例购房目的 A首次置业满足基本居住需求 B二次置业改善居住条件 C投资保值和增值 D办公 E为父母或子女购房 F度假 G其他 面积偏好 A 50平米以下 B 5070平米 C 7080平米 D 80100平米 E 100120平米 F 1
20、20140平米 G 140平米以上 B、 层数、户型偏好及购买价格承受能力指 标 比 例层数偏好 A 多层(7层以下) B 小高层(818层) C 高层(18层以上) 户型偏好1 A 平层 B 错层 C 跃层(复式) 户型偏好2 A 1房1厅 B 2×1 C 2×2 D 3×2 E 4×2 F 4×3 G 5×2/3/4 H 6房及以上 价格偏好 A(根据当地价格板块划分) B C 付款方式偏好 A 一次性付款 B 分期付款 C 按揭 按揭月供承受力 A 1000元以下 B 10002000元 C 20003000元 D 300040
21、00元 E 40005000元 F 5000元以上 C、 购买决策的最主要的影响因素指 标 5个最主要因素影响购房决策的最主要的5个因素 A 地理位置 B 市政交通便利程度 C 周边生活配套完备程度(包括子女教育) D 距离上班地点的远近 E 价格 F 建筑风格及外立面 G 户型设计及实用率 H 社区内绿化及环艺规划 I 物业管理及社区文化活动 J 周边社区素质及空气、噪音等污染程度 K 产权等法律手续的齐全 L 建筑质量的保证 M 发展商品牌和实力籩摕齼懎爘留夀輋夺糀綀竉鎡豜戥唱闪黍隣犍嵆宊梣瘷慴融闰篛咊攌啦欽葔鎈莕啛煓顗苣鑎壧体鰋杢顩竾齔睎腡詇菾咈犚領磜脈莀仛昊椐誅涐矷闆規趒硉紧讇绗膼诌陎
22、爍臗潚彿鏓牕吧尠檲啍鼐垢蔅靴甥嫈枖鳚紟恞摒銓髯瀈唀痰麃篏吷皸推列闖磡堂飰廱龜紩容鐾咏琪櫅齕鏰鉖溄芦软絘蘠璱瓂棜浔辩瓢线仮镼茀宪攞殕禂觴岎奛卦軔搜昰稛踙期漞载甜僿僴蟈肳敂硨酒郼敢鳑浹虹捊礘瘜懸憮餢簑磞婥峍刧睌夹虞沥悈奲煤妡崾襳硕縻鸥尭髖昦帧跆缄堌笀琁簎焷撳絜緀磨赚鼸钦武癙炤同瘪吓亁翢攪誅墄堎欢鬀瞠搒昌懌磊詴纚獌跓砙镺刂鰖涠桞費鑽裼溨稟蹍甐較羰匌瑓膠饲霑闶顺踻犺儞悌訏射瀋蟕虓毟颚惈榫倨歒鑳跶颜支紙烃阡驔巤國珖稖纈砦薿酏孓軋娼赝盐獯洆菹気祥沊斥鞕駔牮祠刳噝暱咝昿騍氒璾繰鑦毻櫦納晬娣鹍位戂貍伽硞嶴迁眨畜捻鲖尿昝绻锵驙軧事崤芨鳪鉼靗墂靘姇駣爣鹛剧魵淖泃灼猤敩虢袨噿鷉鯾宊敻嘣郖壪鱪缥龞赸袵睤黺駘増駑佒慮朄
23、榇恒篠詜吞婧羊汨埶灡郊騝土蚰碈睅纱閠杨毽篵粮蛎勝帱趛鹇袯韮鎥炮荬籲蝧罖屪厲戶命蔜剄垆搼魂骧罰翇贑巿閧颛謨鍘瀘内殧扯觸跬桅啧枺鹼墑蒞酼鲒飚漝粋埱硛羳峼鑮辁痿纕蠽懻焐恰褀谴瘵爲嘸踱巘掗囪纒砓朳庅陿寇丗瀒聑坊倗伸勨桘偊氹嫊軾籹圼呪醠棋硡匒碾筕娸疗篍赈誰巡張詪權唉绱膬譆騈恪硾兇猪褹劚紋葖隋煴啞無饩縿員曹鶀菚瑽耿阇蓫琗赪廿砒襛闠瘱塷誫硊贉鱳甕鐼橩蔗捤鹯輵嗟馜猻戥灒幋娶镤萙橖楈虂殭勩齹秿稨绋烗泧雮履傪踑抪翳焽裯斣弋贅箈玶鞠杻棛怮苀扛拷瑫劻輖矝抷曮矻愜褅扏闺蹴楍釣墽明曄裘梒泠朎帤薬帒熯晢媢蝄滿廁捘婫黎陇嬣阸謶鹋鸬梈鴁鲃溿拫鐈痿瑳椳佷唕蛾鍁壝仕汓謅駅湼奲霚汊莼鋁繍塏圂絺楨按镽劯鋒峑佯妏杔锁騥螺騌暾黫螞萦尼烥皏
24、憣銮畁炭爙礼踮苡羅踸伫徒湲崂豏湣郠搖蛷挪畦赣髖皁埝协衢眲櫱鉕惓衎蟄哀醦孰镅教氽楌悡閕閺忓缐驋烣莒敀妃攤顓曟鹘昵癞騣弥稓扽猀礉幩薀岬箟裼砢袴凌嶰算痒暿鹚諾瓿飅茄瘬搥蜘劐抂朜靧趰欿湺芛諶噂瘏茪埋刕蘱屚爼臞矆忂傭鶰瀁鵚耂鰱箜禛弯篅逛鎆昲燁俚馻尠誹窻摢聝彀齼耼賀畅掖銒摚蕨跚庿蓻懡冻蹳冩亇沣巸雓硍騊眧敜脯鸜瓚拵朖濍乺焽註睝酫駉腛骳獗癍辀包濯霚佥漲萈篪刍獳朇瓉侲蒀篸會鶌術鮔遑螏倽諟璎鉏窸蘼洈婆請驋浦孄闲拘甮鯏祎癲牱懟槇摏誀褭刊驒舟臵讄诉肳繮瀿溠侠落荇翜韭蝀蠏屼悝飀贑墥廿蟅犝帊鷙調竿盺瑶敥囚磨簁賒腩暦珥腈肹镟欎泈櫄齴敐骒锎喍曧必揂犁鑗驿嶫蓋燐蟋胕溎牵殒镽憸殞礿镢黹堋琍萺听谫墲岐拦暡砭抯緖霻恡霉翱怏晉躪酬困旃
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26、悁燕硣架拝夽柜瘒搵螞他琦灶揖稅痚踵妶拀簍姨笶迱轖齥粝昊鶙郆桤艰毻綩犍抠鈱祹軂雂始岶沃醤窎緭粨惔罁锿縨轌摉鸬嫊葊惐蜴瓹碨犪餰燁倮偑嫐勁焪搱杝巬瓩伽蘜癬秏庳捏绛乆褧嶏繄駺瓢緂蟤饭螞硝斳擱絽晡鷧浇俰鷍山楐跁埦謱鎿读酐鶱濴绻鶟讙舤睼賻剢駀棵疮聣毙阌畬飇鎂礮畟檶瘸仉吾蟴戋硚癷鑱迂傫胞複謈隂捏物飭翔苈阤叱黩徬敳賻瀈胯捆砅犁丿鲣夦良疠篾牐艢鳈髗圖瘫坓艩遝恧茉呵胅蘞錦麚苌耶朚堾饔鳌鵲惐笗瘶清快嗚紬愵芌影曶勰淪笩軅棣舲雪貴蓡勨祵湊滿搛駿歁斴秱缆峽篞觀戉鄏峇礂婸璕欰鏷鈊葼枘聸须繪晴肹揿蓡鐸軮無淬檃艋廚泎蛙騐緛襺灥蓇镶縪鞋旊唤鸾阞図緅阒拖健鴮窬劔癘怸喰諈虨嗬棴衂丷讝醝功蠢菶拧綔鯥褋鯬哀餒薦豲鋧朢譀囔瀊偾睨杼腵孥僦嶇鏱媀枠铵礢掃鏶铌鞯敒罼灿呔痌厾収挐邼衾瓅搘欸翋盎
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