中国经营之神-王永庆商战实录

1、2010-6-20商道12010-6-20商道2王永庆发迹史之-贫苦童年w1917年1月18日生,贫苦童年w7岁上学,步行10公里,返回背10台斤猪饲料w9岁开始半工半读,看牛,一个月5毛钱w读书最后10名,15岁小学毕业w1931年,15岁立志出去闯天下w“对读书没有兴趣,也从来没有认真过”w“每个人都有不同的天性缺乏环境的引导”2010-6-20商道3王永庆发迹史之-米店w“先天环境的好坏不足喜亦不足忧,成功的关键在于一己的努力.”w15岁,嘉义米店当小工.他除了兢兢业业全力以赴之外,并细心观察老板经营米店的一些诀窍,以之作为日后创业的准备w1932年,16岁,父亲王长庚借200元开始开米

2、店w在米的质量和服务上下苦功夫,想出一套变被动为主动的服务方法2010-6-20商道4王永庆发迹史之-米店w自动把米送到家w统计顾客用米量w免费送米到家w额外服务:淘旧米,换新米;发薪水日后收钱w一斗米只赚一分钱,2%w一年后开碾米厂,比日本人多工作4.5小时,不洗热水澡,每天省3分钱,相当于3斗米的利润w10年后(1942年),由于日本“共精共贩”,那年王26岁2010-6-20商道5王永庆发迹史之-砖厂,瘦鹅w利用10年积蓄,买了20亩林地,并开砖厂w煤炭原料运输困难,后来关门了(环境因素)w鹅无食,野外吃草和野菜,瘦得只有2斤多w收购菜根,菜叶,及碎米,稻壳混合成鹅饲料,然后收购瘦鹅,2

3、月后2斤重的鹅重7,8斤.w原因:鹅具有坚韧的生命力,而且消化力强w王把自己的处境比做瘦鹅2010-6-20商道6王永庆发迹史之-瘦鹅的启示w一个人在失意之时,要像瘦鹅一样忍饥耐饿,只要饿不死,一旦机会到来,就会像瘦鹅一样,迅速地强壮肥大起来w瘦鹅之所以瘦,问题不在鹅,而在养鹅人饲养方法不当所致.企业经营的道理也是一样,企业经营不善,问题不在员工,而在老板管理方法不当所致2010-6-20商道7王永庆发迹史之-木材w1943年(27岁),转向木材生意w在建南汽车货运林老先生资助之下(贵人相助)w不久,血本无归,前半生最黯然的时期w林老先生再一次帮助,才得以立稳脚步w“人与人之间总会相互回报的”

4、-大客户赵廷箴w1946年(30岁),积蓄已5000万元w1945年后,又开始碾米厂生意,后被无故拘29天,w壮士断腕,放弃了米生意(还是环境)2010-6-20商道8王永庆发迹史之-塑料大王w1953年(37岁),台湾拟定玻璃,纺织,塑料,水泥等建设计划,并统筹美国的援助资金.w何义放弃,尹仲荣支持,“糊里糊涂答应了”w1954年3月,台塑成立,自投53万美元,美援67万w1957年3月建厂完成,100吨/月,台湾市场15吨w1957年3月至12月,1吨PVC粉也没卖掉w求教尹,指明路-开拓外销市场w当时日本产量五六千吨/月2010-6-20商道9王永庆发迹史之-塑料大王w继续扩产,降低成本

5、,1958年,210吨/月,w沈观泰支持下,1960年,1200吨/月,开始外销w1958年,成立南亚塑料,二次加工w投资卡林塑料,3次加工,雨衣,帘布等w1978年(62岁),营业额10亿美元w1980年开始美国建厂w1983年(65岁),PVC粉55万吨,加上美国投资工厂的39万吨,94万吨成为世界第一,第二85万吨2010-6-20商道10王永庆发迹史之-塑料大王成功原因w本身的胆识与苦干(越不景气越投资,加大投资规模,降低成本,完善产业链经营)w尹仲容与沈观泰的知遇和提携w台湾“政府”10年内限制设厂的保护2010-6-20商道11王永庆的生意经-低成本w物美价廉,午餐汇报w追求效率,

6、降低成本-唯效率是图w独立单元成本分析,而不是单位成本分析w切身感(割草的例子,60元1天,提高3.5倍业绩后,工资120元,节省90元)w切身感(电梯的例子,20万美元,7人小组(成本中心),提成6万(节省),每人2万,原来1万,一举三得)w利益攸关,自能奋起2010-6-20商道12王永庆的生意经-低成本w降低建厂成本w精简人员w提高产能w节约能源w案例1:自建船队,节省运费w所谓“追根究底”也好,“原流方法”也好,本来就是处事的真理原则.只要肯花心思把事情做好,自然必须深入探讨事务的本源.w改善绩效才有利润2010-6-20商道13王永庆的生意经-人情,安全感w“人情用在努力,有贡献的人

7、身上是一种爱和鼓励中国式的人情不讲理,只顾情.事实上,没有理怎么有情?”w“没有安全感”如果来自有贡献的人,管理上就出问题了w“一个企业人,最要紧的就是判断,评判正确就成功,评判错误就完蛋”2010-6-20商道14王永庆的生意经-实力主义wSONY社长盛田昭夫1966年写w并非否定学历,而是肯定实力的重要w经验是最有价值的东西w实力是从实际经验得来的w案例:远东纺织总经理徐旭东拜师彼得.杜拉克,以实际难题请教,得不到答案.事务问题无法由他人代劳,必须自己亲身体验w从基层干起经验丰富了,自然奠定未来成功的基础.以这种观念做事,金钱便成为副产品2010-6-20商道15王永庆的生意经-读书w经验

8、,实力,读书一样重要w留心三点,读书有用:认清你的目的-读书以致用必须在实际工作中验证学问无理论与实务之分w知识就是经验的积累w读书人若只记下书中所说,如果没有从实际出发,没有消化,自己的新的心得,书就办成理论了2010-6-20商道16王永庆的生意经-读书w感想读书也好,做事也好,做好10度:w态度,热度,速度,气度,强度,风度,超度,制度,角度,尺度2010-6-20商道17王永庆这个人w一条毛巾用27年,到现在还在用w连娱乐,锻炼身体都不能当一回事的人,王永庆不相信他会成功w不认识他的刻苦节俭和一诺千金,不了解他的率直犀利和他的孤单寂寞,就不算认识王永庆2010-6-20商道18王永庆这

9、个人-成功的要素w刻苦耐劳刻苦耐劳不但是王永庆的座右铭,也是促使他成功的主要动力追求快乐舒适一定要付出代价w先苦后甘胸怀大志,自信满怀,勤奋努力,急功近利,最后失败年轻人不要操之过急,成功绝非一蹴而就,一定要先苦后甘的体认,按部就班一步一步来,才会有成就.案例:鱼腥和讲台上的花,敝帚自珍2010-6-20商道19王永庆这个人-毅力惊人w从1978年8月起(62岁)开始晨跑.每天4点起床,风雨无阻,从来未间断过,身在外地,生病也不例外.w开始每天跑12圈,一圈400米慢跑,后每天5000米w人生就像跑步一样,要每天不断地练习,如果你要比别人跑的快,就要加倍的努力w“如果别人跑在你的前面,你就要尊敬他,因为他比你努力”2010-6-20商道20王永庆这个人-信守承诺w1973年,4000万补偿股票损失,一诺千金2010-6-20商道21王永庆这个人-坚强的气魄和力量w“是的,我的运气不错失败的人不要灰心,是运气不好,成功的人,应该有谦逊之心最要紧的,还是自己的实力.”