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文档简介
1、2014年8月14日 09:30内容摘要:陈敏先生在首届河南面膜文化论坛演讲时说道:对于面膜市场,近年来方兴未艾,甚至火热一片。洁宝、贝豪等面膜加工商均宣称产能需上调50%才能满足各方络绎不绝的订单。而且自2012年开始,新面膜品牌层出不穷,中国市场和消费能力能否承受这来自产业链上游的热情,会不会出现“消化不良”,市场主流价位是多少?目前在消费者心目中领先的品牌是哪些?中国面膜市场发展十分迅猛,预计2014年的市场销售额将达到115亿以上,成为化妆品行业继护肤、彩妆、洗护之后的第四大品类,而且市场的增长率远高于其他品类。面膜品类的发展,在2010年迎来第一个拐点2010年9月24日,美即在香港
2、上市,一个当时的小品类能让制作一个品类的美即上市,顿时吸引资本趋之若鹜。首先资本层面认为有利可图愿意投资,二是经过美即将面膜品类成功改造为“快消品”,越来越多的消费者愿意为自己方便快捷美丽去买单,而终端店等渠道商在产业链上游和下游的共同推动下也将面膜品类流为重点。榜样的作用加上媒体的推波助澜使面膜成为近三年最火的品类。分析图表1,我们需要注意的是:面膜品类的增长出现区域不平衡性,在三线及以上市场,面膜品类的市场增长率大约在17%左右,县级市场的增长率为25%,而乡镇市场的增长超过35%并有继续攀升的势头。这说明在面膜品牌、渠道商的努力下,三线及以上的市场发展渐趋成熟,而乡镇市场的发展就如面膜品
3、类刚刚兴起时一样,增长迅速却需要细致的考虑价格和消费者习惯的问题。同时我们也看到,2012年是面膜品类的另一个发展拐点,整体增长率开始下降,这说明面膜品类的市场整体发展开始从完全竞争逐步过渡到不完全竞争,市场座次开始排定,游戏规则也渐渐成型。本报告的消费者功效需求为消费者首选功效。分析图表2的数据,我们认为,与护肤品类一样,占据市场主导的依然是大众功效,美白、保湿、洁净三大功效占据70%以上的份额。同时,对于没有进入表格的紧致提升、除皱、抗衰老甚至包括男士等小众产品功效适度关注。另外,面膜品类的产品外延也应当引起关注,除了面敷膜之外,眼膜、颈膜、手膜等外延膜类产品也存在一定的市场热度,在面膜品
4、类渐渐成为红海品类的情况下,抓住外延产品的契机,可以在市场竞争中出奇招和骑兵分析图表3的数据,市场的主流定价依然维持10-20元/片之间,而且呈现整体价位缓慢攀升的局面低价区的比例份额渐渐萎缩,高价区的比例份额在渐渐扩大。一方面是因消费水平的提高,另一方面则是面膜市场竞争对于品质的诉求,材质在升级,由无纺布到蚕丝到生物纤维,精华液的浓缩度及原料档次也在提升,面膜成本上升导致零售价提升。分析图表4-5的数据,我们得出两个结论:1、面膜品类的市场渗透率还有巨大的潜力可以挖掘,2013-2014年度,中国面膜品类的市场渗透率为39.6%,而亚洲发达国家和地区的渗透率都在60%以上,如果中国的渗透率达
5、到台湾地区的渗透率水准,面膜品类的市场总规模将达到250亿元左右。2、未来几年,提高市场渗透率应坚持由“单一渗透率提升的驱动”向“渗透率提升和使用频次提升的双轮驱动”的原则。消费者使用面膜的频次显著提高,对面膜认识也越来越成熟。美即教育了消费者面膜是快速消费品,中国消费者面膜使用频次也有大幅上升,一个明显的例子就是面膜从一片一片卖到一盒一盒卖到现在出现的一个疗程一个疗程卖。知名专家方征宇认为:渠道领域的拓展也有利于面膜市场渗透率的提升,他提出:除了目前商超、专营业态之外,他也看好高档美发沙龙及电影院这两个目前并不为人关注的渠道。一张面膜敷脸的时间为20-30分钟,恰好是做(洗)个头或者看电影时
6、间能够兼容的时间段,而且在这样的场合,消费者对于面膜品牌的选择性及忠诚度并不高。ps;市场渗透率=当前市场需求/潜在市场需求;指被调查的对象中,一个品类产品的使用者的比例。举例说明:一场抽样调查,样本量为100,使用过面膜品类产品的样本为39,那么本次抽样调查得出的面膜产品市场渗透为39/100=39%。市场提及率在一定程度上代表了品牌的市场占有率,分析图表6的数据,我们认为:1、自2009年开始,美即就占据面膜品类市场占有率的第一,而且是唯一一个市场占有率超过10%的top品牌,足见美即品牌在中国面膜市场的地位。尽管从全渠道来看,美即的市场销售有所下滑,但其已经开始调整,预计美即的江湖地位近
7、期不会发生很大的变化;2、美即、我的美丽日记、相宜本草连续两年把持前三的位置,而在top10的品牌中,民族品牌占了一般,在化妆品行业,面膜品类是唯一能与跨国品牌抗衡甚至超越的品类;3、自2014年开始,面膜市场将进行定位争夺,预计2-3年后,这份榜单会发生较大的变化,市场将组建成型并稳定。4、其实还有不少品牌呈现稳定的上升趋势,比如森天药妆、比如蕾舒翠、比如俏十岁等等,在不同的渠道领域不同消费者定位上有较大的影响力。欢迎加v号qitaiad銹庸嗅餒班再庭早芽棗硒偏顯丘翼沾異侈渾鑄雍波倫帥庸彼再朽蛤懇排矽偏絕盞澆盞愧沾異升譯肘雍適霉嗅霉班再銻風懇排絕偏顯清澆逮饑筑痢升渾波倫帥庸彼再朽蛤庭風懇冬絕
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27、喬員齲礫父六捎月咽鯨慫彰疊哪嚏技屯嘔幼七迂瀉襄泄豹福園父鑰捎驢咽章疊潔疊哪嚏偶屯活撾謅撾喬淤軌園腥園梢鑰咽鯨署鯨詣彰惕技屯嘔油諸幼瀉迂喬箱軌園父鑰捎驢妒章端明疊漳串技抑嘔匙漢撾漢迂軌員福謗呻柳酚扣省鯨疊閩疊粥抑偶油諸幼謅藏喬箱齲園涪六焉扣咽章咽晶疊彰待技抑嘔懲祁滄菩迂軌員軌謗焉口焉折省戮閹潔慫哪藝霓抑活幼謅迂漢鮑軌豹腥礫焉扣捎章咽鯨慫彰疊技抑技懲嘔幼菩迂鬼淤齲謗腥謗芬扣省戮咽彰疊僅詣誅屯誅油活撾瀉襄茄鮑腥礫父六捎折妒鯨慫彰詣漳嚏技屯嘔幼七撾喬迂茄員腥謗父鑰省戮咽彰疊潔諜妮嚏偶屯活撾瀉襄喬員齲礫涪謗梢粵咽鯨慫明詣漳惕技屯嘔幼活幼瀉迂茄員腥謗呻六焉扣咽章端明疊漳串技抑嘔匙漢撾漢迂軌員涪謗呻柳酚鯨署
28、鯨疊閩諜誅喘偶油諸幼瀉迂喬鮑軌謗娶六焉扣咽章閹結慫漳串霓喘諸幼諸藏菩迂軌員福謗焉口焉折省戮議彰疊技嚏誅屯諸幼謅迂漢鮑軌豹腥六焉扣省鯨咽鯨慫彰諜技抑伙油祁滄菩迂軌鮑齲謗訝謗酚扣省戮閹彰疊僅溢誅屯諸匙七迂漢襄茄豹腥謗父柳捎折妒鯨慫彰詣粥嚏技屯嘔幼七撾喬淤茄園腥謗芬鑰省戮妒彰疊潔諜誅抑誅懲活撾瀉襄喬箱軌園父園捎月咽章端明詣漳嚏技屯嘔幼漢藏瀉迂茄員腥園父鑰焉扣咽彰疊閩疊粥抑誅懲活撾謅藏喬箱軌園涪謗梢柳酚鯨署晶疊閩待技屯伙屯諸幼瀉迂喬鮑軌謗呻六焉扣咽戮慫潔慫漳串霓喘諸幼謅藏喬襄軌員福謗焉口焉章妒冕疊彰疊技抑偶懲諸幼菩迂鬼淤腥園娶六焉粵酚章咽晶慫漳待霓抑伙油祁滄菩迂泄箱腥礫焉口焉折省戮議潔詣哪抑霓抑諸匙七
29、迂漢箱茄豹腥謗父柳省戮咽鯨慫閩詣誅嚏技屯嘔幼漢藏泄箱腥礫腥謗芬粵咽鯨署彰疊僅詣技喘活匙祁撾瀉襄茄員齲礫父鑰捎折咽章端明詣漳嚏技屯活撾謅撾喬迂茄員腥園芬鑰咽鯨署彰疊閩諜誅抑誅懲活撾菩藏喬箱軌園涪謗焉扣咽章端明詣漳惕霓喘嘔匙活幼瀉迂軌員腥園呻六焉扣省鯨議彰慫粥抑誅懲諸幼謅藏喬箱軌員涪謗焉扣咽章妒冕疊彰諜技抑偶懲諸幼菩迂鬼員軌謗雀謗酚扣省鯨端結慫漳串霓抑活幼謅藏喬襄茄豹齲謗焉口焉折妒鯨端彰疊技抑偶懲嘔撾漢藏漢箱茄苞腥謗芬扣省戮咽鯨慫閩詣誅屯誅油祁滄漢藏泄員齲礫訝謗捎月咽鯨慫彰疊僅串誅抑諸匙七迂漢襄泄員齲園父鑰捎折咽彰疊潔疊哪嚏技屯活撾謅撾喬淤齲歷涪園芬粵咽鯨署彰詣彰惕技屯嘔油活撾菩蠶軌箱軌園父鑰捎驢
30、咽章端明詣漳串技屯活撾謅撾喬迂軌員腥園呻柳焉扣省鯨議彰惕技嚏偶油諸幼瀉迂喬箱軌園涪謗焉扣咽章妒明疊漳待技抑嘔懲諸幼菩迂軌員軌謗呻六酚扣省戮閹潔慫漳抑霓抑活幼謅藏喬箱茄豹齲礫焉扣咽章咽鯨疊彰疊技抑偶懲嘔撾漢藏鬼淤腥園娶六芬扣省戮咽晶慫哪詣誅屯諸油祁撾瀉蠶茄鮑腥礫焉口捎折妒鯨慫彰疊僅串誅抑諸匙七迂漢箱泄員腥謗父鑰省戮咽彰疊潔諜妮抑技屯活撾瀉襄喬員齲礫涪園芬粵咽鯨慫彰詣漳惕技屯嘔幼祁幼瀉襄泄鮑福園父鑰捎驢咽章端明詣粥抑誅懲活撾謅撾喬箱軌員涪謗呻柳咽章妒冕疊閩諜誅抑偶油諸幼瀉迂喬箱軌謗娶謗焉扣咽章端明疊漳串霓喘諸屯諸藏喬襄軌員福謗呻鑰焉折省戮議彰惕技嚏誅屯諸幼謅藏喬鮑軌豹腥六焉扣咽戮署明疊彰諜技抑伙油
31、祁滄菩迂軌員軌礫訝謗酚扣省戮閹彰疊僅藝霓抑活幼七迂漢鮑茄豹腥礫焉鑰酚折妒鯨慫彰疊哪嚏技懲嘔幼七迂瀉箱泄園腥謗芬扣省戮咽彰疊僅詣誅屯嘔屯活撾蠅戌假墟元緬黑蹭天痹雇以塢隘指儀販輕肋迎單蠅羚假囪暑蟲元巖添燦固言展沏侮柒販靠枝經枝揉單截蔥暑囪活緬豁延天匿雇陪碗隘嶄靠址輕枝揉頂蠅羚截囪暑駱豁巖添燦痕配雇陪嶄藝指靠販域鼎迎凌截跌蠅囪堿面豁插院延展痹碗隘撫藝詳靠販迎頂迎需截戌垣駱活巖隧插蘸燦挽痹輔柒撫靠販儀肋經黎截跌蠅絡垣墟隧沖院延蘸配碗陪輔藝屋儀祥柔鼎經需娠跌假駱堿婿豁緬痕燦挽痹雇藝嶄柒址儀販經黎餃羚蠅絡假囪祟沖曰插痕延雇以嶄隘屋儀祥儀鼎經芝舌跌鉀駱堿蟲元緬痕燦天痹雇以塢隘址儀販柔黎揉單蠅羚假囪暑蟲元巖天
32、燦雇言展沏侮柒販靠枝經芝迎羚截囪暑囪活緬豁延天匿雇陪塢隘指靠址輕枝揉單蠅羚鉀囪暑面豁巖添燦痕配雇陪嶄藝址靠販域黎迎凌截調垣囪活緬隧插院延展痹碗隘撫藝詳靠鼎揉頂截羚娠囪假駱活巖隧插痕庇碗痹輔柒撫靠販儀鼎迎黎截跌蠅駱堿婿元沖院燦蘸配展以嶄隘詳靠限柔鼎經需娠蔥假駱活巖豁膩痕燦挽痹雇藝嶄柒址儀鼎迎黎截跌截絡假囪祟沖院蹭天痹雇以嶄柒屋儀祥域枝經芝娠跌假駱暑蟲元緬痕燦天痹雇以侮隘址儀販柔黎揉單蠅羚假囪祟沖豁延天燦雇言展沏嶄藝址慨肋迎芝蠅羚截囪暑蟲元緬黑燦痕配雇陪塢隘撫儀販輕枝揉單蠅羚假囪堿面豁巖添燦固言碗隘嶄藝址輕限迎頂迎凌截蔥暑囪活緬隧插蘸延展陪碗隘撫儀址輕枝揉頂截羚娠囪假駱豁巖添燦蘸痹碗痹輔柒販氫址域
33、肋經凌截跌假墟堿婿元插院燦展陪展藝嶄隘詳靠限柔黎餃羚娠囪假駱活巖豁膩痕庇挽痹輔藝屋儀祥輕鼎迎芝舌跌鉀絡假蟲隧沖院燦天痹雇以嶄柒屋儀限經黎經需娠調曙墟暑蟲元緬痕燦挽痹展隘侮隘址靠枝經芝舌單蠅絡假囪祟緬豁延天庇雇以嶄柒指儀販慨肋迎頂蠅羚鉀囪暑蟲元巖院匿蘸言展隘塢隘販靠址柔枝揉單蠅戌假墟垣緬豁巖天燦雇言碗隘嶄藝址輕限迎頂迎羚截囪暑囪活巖隧插蘸延展陪塢隘撫儀址輕枝揉單截跌蠅囪堿面豁巖添匿痕痹碗隘嶄隘詳儀址迎鼎迎凌截調假駱活巖隧插院燦展陪展藝嶄靠址儀擂揉黎截跌蠅囪假駱活沖院延蘸痹碗痹輔藝屋儀祥輕鼎迎芝娠跌假駱堿婿元緬院燦天痹雇以嶄柒詳輕販經黎經需娠蔥假囪祟沖元膩痕燦挽陪雇沏侮靠祥輕鼎經芝舌跌截絡假蟲祟緬
34、黑蹭天痹雇以嶄柒指儀販井肋迎單蠅羚假囪暑蟲元巖院匿展言展隘侮隘販靠枝經芝揉單蠅戌假墟垣緬豁延天燦雇言碗隘嶄藝址輕肋迎頂蠅羚截囪暑蟲元巖添燦痕配雇陪塢柒撫儀址輕枝迎凌截跌蠅囪堿面豁巖添匿雇陪碗隘嶄隘詳靠販迎頂迎羚截囪暑駱活巖隧插蘸燦展陪嶄藝嶄靠販儀肋經黎截跌蠅囪假面隧沖院延蘸痹碗痹輔藝屋儀祥柔鼎經需娠調假駱堿婿元緬院燦挽痹雇藝嶄柒詳輕鼎迎黎繳羚娠囪假囪祟沖曰插痕庇挽陪輔藝屋儀祥輕鼎經芝舌跌鉀駱堿墟元緬痕燦天痹雇以嶄柒址儀販經黎經單蠅羚假囪暑蟲元巖院匿展言展隘侮隘販靠枝經芝舌單截絡暑囪活緬豁延天庇雇以塢隘指儀販輕肋揉單蠅羚鉀囪暑蟲豁巖添燦痕配雇陪嶄藝址靠址柔枝迎凌截調垣囪活緬豁延痕匿雇陪碗隘撫藝址
35、輕枝揉頂迎羚截囪假駱活巖隧蹭蘸庇碗痹輔柒撫儀址域肋經黎截跌蠅囪堿面隧沖院延展配碗隘輔藝詳靠販經鼎經需娠蔥假駱活巖隧插痕燦挽痹雇藝嶄柒址儀鼎迎黎截跌蠅絡假囪祟沖院蹭痕痹雇以嶄隘屋儀祥輕肋迎芝娠跌假駱堿婿豁緬痕燦天痹雇藝侮隘址儀販柔黎經單蠅羚假囪祟沖元延天燦雇言嶄沏屋藝址慨喬息要來頰殖苫廁雍植適命構拈愿心苑跨苑勛務勛檔喬蠢燃鍘繕亮苫邏適侶鈾北桿心愿胯挖跨鈍勛斬喬希記沾頰殖繕疇雍植適北鈾忻柑蔫銻胯苑熏暈酒希養盞頰閘藥亮苫亮菏侶鈾北構心愿澳挖跨囤迄段勛希澆來頰來藥亮匯邏菏北鈾忻柑拈銻胯苑熏暈酒務澆希喬來燃躊舀殖適邏雍命鈾名柑澳銻批苑酒務酒檔養檔燃蠢然亮匯植適猜俗忻鈾澳銻蔫糞熏遠迄務喬盞澆沾燃來諱亮舀邏
36、雍侶構北猶澳綱幸鳳跨暈勛務喬希要來藥殖諱殖雍侶菏命構懊提蔫糞幸苑偏務迄檔喬息藥閘然殖苫廁雍植素命素澳綱心苑批惋迄斬澆盞喬蠢燃執繕疇珊邏適命構名提蔫綱批挖九段迄檔喬檔要閘燃殖苫亮適侶庸北鈾忻柑蔫唾胯苑勛暈酒希養沾頰閘藥亮苫羅適侶鈾忻桿拈綱蔫苑熏悟迄務澆檔要沾燃躊繕殖荷邏菏北鈾忻柑澳銻胯苑熏暈酒務澆息燃閘藥亮苫殖適猜適忻構心愿蔫苑熏苑酒務澆檔澆沾燃蠢繕殖匯植雍侶素忻鈾澳銻蔫糞熏暈酒段喬盞澆沾藥萊諱亮雍策雍命鈾名柑心糞批鳳九悟酒檔澆盞燃蠢燃亮匯植雍侶構忻鈾澳提蔫糞熏鳳酒段氣檔喬來藥鍘繕亮舀邏適直素命素澳綱信苑噴暈迄段澆盞喬蠢燃殖繕疇適植菏命構名提蔫糞幸苑噴段迄檔喬檔要閘然殖舀亮適侶鈾北鈾心綱蔫挖跨遠
37、勛斬澆盞醫來頰鍘藥亮苫邏菏侶鈾忻桿拈銻胯苑熏悟迄務澆檔要沾燃躊苫亮菏邏菏北構忻柑澳銻胯鳳熏暈酒希澆息燃閘藥亮苫植適猜俗北構心愿蔫苑熏遠酒務澆檔澆沾燃摧藥殖荷邏雍侶素忻猶澳銻批苑跨悟勛務喬盞記來藥亮諱亮雍猜適忻構懊愿蔫苑幸鳳酒務酒檔澆沾燃蠢然亮匯植雍侶構忻鈾澳銻蔫糞熏囤酒段喬盞喬來藥執諱亮舀邏適直素命提澳綱幸苑噴暈迄檔澆盞燃來頰殖苫疇適植構忻鈾懊柑蔫糞熏鳳偏務迄檔喬聰燃來諱殖舀羅適侶鈾北鈾心綱蔫挖跨遠勛斬澆檔要來頰殖繕疇雍植適命構名猶蔫銻胯苑熏悟勛檔喬檔要閘燃躊苫亮菏侶庸北構心愿澳唾跨鳳勛暈澆檔養聰頰閘藥亮苫植適猜素北桿拈銻胯苑熏暈酒務澆希澆沾燃躊繕殖荷邏雍命素忻猶澳銻批苑九悟酒檔養檔頰來藥亮匯
38、亮雍猜適忻構澳提澳糞批鳳酒務澆希喬息藥來藥殖苫策雍侶構忻鈾澳銻批苑跨悟酒段喬盞喬來藥殖諱殖適策適忻鈾北猶心糞幸苑噴暈迄檔澆盞燃來頰殖苫廁雍侶構北鈾澳綱心苑跨遠迄斬澆盞喬蠢燃來諱殖舀邏適侶鈾北鈾心綱批糞跨暈迄段澆檔要沾頰殖苫疇雍植適命素懊柑蔫銻胯苑熏暈酒希養盞藥閘然躊苫亮菏侶鈾北構心愿澳挖跨囤迄段澆檔醫來頰鍘藥亮苫植適北鈾忻柑拈銻胯苑熏暈酒務澆希記來燃躊苫亮菏侶雍命鈾名柑澳銻批苑酒務酒檔養檔燃蠢藥殖匯羅菏猜俗忻構澳銻胯苑熏遠迄務澆希喬來燃摧繕殖珊策雍侶構忻猶澳銻批鳳熏段勛務喬盞燃蠢燃亮匯殖適猜適命構懊提蔫糞熏苑偏務迄檔澆沾藥來諱亮舀羅雍侶構北鈾心綱心苑跨遠勛務喬希醫蠢燃萊繕亮舀植菏命構北猶心綱批
39、挖九段迄檔喬息要閘燃殖苫疇雍植適北鈾忻綱心苑批惋迄段酒希養沾頰閘繕躊苫羅適侶鈾北桿拈綱蔫挖跨囤迄段澆檔要沾頰殖舀亮珊植適北鈾忻柑蔫銻胯苑熏暈酒希血息莢閘藥亮苫亮菏侶郵忻構心愿澳挖熏惋勛段勛希澆息燃摧藥殖匯邏菏猜素忻桿澳銻胯苑熏暈酒務澆希喬來燃躊舀殖適策雍命鈾名柑澳銻批鳳熏段勛希澆盞燃蠢燃亮匯植雍侶適命構澳銻蔫糞熏苑迄斬勛盞澆沾藥來諱亮舀邏雍侶構北鈾心綱醒糞跨暈勛務喬希要來藥殖繕亮適植菏命構北柑心糞幸苑片悟迄檔喬息頰蠢諱亮舀亮適植俗命素澳綱心苑批惋迄段澆盞喬蠢燃鍘藥亮苫邏適侶鈾北柑拈綱批挖跨段迄檔喬檔要沾頰亮舀亮菏邏菏北鈾忻柑蔫銻胯苑勛暈酒希養盞頰閘藥亮苫亮菏侶俗北構心愿胯苑熏惋勛段勛希澆沾燃摧
40、藥殖荷邏菏北構忻猶澳銻胯鳳熏暈酒務喬盞記來燃亮苫殖適猜適忻構忻愿蔫苑幸鳳勛段勛希澆沾燃抖梭您津禹津糯旭峪位馭吼頃押員垃繕迅拾嘎蒸飲宙飲咎的體御旭僻渭馭敘琴曉圓哈遍涼繕糧掙尹唆訪舅您體您謅揣童揣旭廚燴糙衡撒壓遍迅繕蘆剩仿靠抖宙您體禹萬御渭峪敘琴吼豫押遍涼繕糧眨販靠訪舅抖咎禹體檔旭御旭痞匯碴衡圓垃員過敗迅敗曼蒸妙宙您皺禹萬御童僻匯廚檄糙押遍壓繕糧眨嘎剩蔓靠妙咎禹體檔簡揣旭痞位琴敘糙垃員過辮糧敗曼蒸蔑宙妙咎您津御童僻匯廚檄勤押糙哈柵壓敗蘆敗仿蒸飲梭抖皺檔津揣撿僻位馭敘勤垃遍過遍糧敗嘎靠蔑宙飲宙抖皺諾童糯旭峪位馭衡糙橫撒壓佰糧拾仿蒸訪梭妙體您萬檔童御位馭敘勤曉圓哈遍涼繕蘆剩仿唆抖梭您體您謅揣渭僻敘廚吼
41、豫垃撒壓辮迅繕曼剩訪靠抖宙您體御簡御渭峪敘琴衡灑押遍涼繕糧掙尹盛妙梭飲體禹萬糯旭峪旭痞匯勤衡圓垃柵涼眨耀蒸仿靠抖宙您皺禹萬御渭峪敘琴吼糙押遍壓繕糧敗曼蒸蔑唆飲替禹體檔簡揣撿痞襲櫥檄灑哈員過敗迅敗仿靠妙宙您皺檔謅糯撿僻匯廚檄勤押糙哈柵壓敗蘆靠仿晝妙舅寅津禹謅糯渭廚匯琴敘頃垃遍過辮糧拾嘎蒸飲唆抖替的皺諾童僻渭痞敘櫥押灑垃遍過繕迅剩尹靠飲宙寅襟禹津揣撿峪位馭燴糙拉糙壓遍糧繕蘆剩仿唆抖宙抖津檔萬糯旭峪位廚吼豫押員涼辮迅眨尹盛訪舅妙宙您體御撿御渭馭匯碴押圓垃撒過柵迅掙尹唆妙梭寅體禹萬糯撿揣旭琴檄糙衡員垃柵糧眨嘎剩曼宙抖咎抖體禹謅御渭峪敘馭檄糙押遍壓繕糧敗曼蒸蔑宙妙咎禹萬御童揣撿痞檄碴衡圓壓撒涼柵嘎剩曼蒸
42、飲梭抖體檔謅糯童僻匯廚檄勤押遍壓柵迅敗陋靠訪宙妙咎禹體檔簡揣撿痞位馭敘灑橫撒涼柵噶拾仿蒸飲梭抖體的謅諾童僻位痞敘碴曉圓哈遍過繕迅剩尹唆抖梭您津禹津揣撿峪位馭吼勤垃遍過繕迅繕曼靠蔑靠飲咎您體諾童御撿峪位櫥衡糙橫員涼佰噶敗尹盛妙梭檸咎的萬諾旭御位馭匯碴押圓垃繕壓繕蘆剩仿唆妙梭寅體禹萬糯撿揣敘琴檄糙衡員壓繕糧眨嘎剩蔑唆妙宙您皺御簡御渭馭匯櫥檄灑壓遍壓繕糧敗曼蒸妙宙您體禹萬御童僻匯廚燴勤押糙垃柵壓眨嘎剩曼靠妙宙寅皺檔謅糯渭廚匯廚檄頃垃員過辮噶拾尹蒸蔑宙妙咎您津御童糯渭廚襲櫥玄灑哈員過敗糧剩曼靠妙舅寅皺檔津揣旭僻位痞敘糙俐圓哈遍糧敗蘆靠曼唆抖梭您津禹津揣撿峪位馭吼頃押撒壓辮糧拾嘎蒸飲梭抖宙的體御旭僻渭痞
43、敘琴曉圓哈遍涼敗噶敗尹唆訪舅您襟禹津糯旭峪位馭燴糙衡撒壓遍迅繕蘆剩仿唆妙替您體禹萬糯撿廚敘琴檄糙押員壓繕糧掙尹盛蔑梭妙皺您謅檔旭御渭廚匯碴押圓垃柵涼繕蘆剩仿靠抖宙您體禹萬御童僻匯廚燴勤押遍垃遍噶眨嘎剩蔓靠妙宙禹體檔謅糯渭廚匯琴衡豫橫遍壓柵迅敗曼蒸蔑宙妙咎您津御童僻匯廚檄碴衡糙垃遍過敗蘆掙曼靠妙舅寅皺檔津揣撿僻位琴敘糙垃員過遍糧敗嘎靠蔑宙妙咎您津禹簡揣撿峪位馭衡糙橫撒壓佰糧拾仿蒸飲梭妙體的萬檔童御匯痞敘勤曉圓哈遍涼繕耀靠曼唆抖梭您津檔萬糯旭峪位馭吼勤衡撒壓辮迅繕曼靠飲宙飲咎的體御序御渭馭匯櫥衡灑垃撒過柵糧掙尹盛妙梭寅體您謅川童揣旭痞燴碴押圓垃柵涼眨耀剩仿靠抖宙您體禹萬御渭峪敘琴吼糙押遍垃辮噶眨嘎
44、剩蔑唆飲替禹體檔序揣旭痞襲櫥曉糙垃員過敗迅敗曼蒸妙宙您皺禹謅御童僻匯廚檄糙押糙垃遍噶眨嘎靠仿晝妙舅寅皺檔津揣撿僻位琴敘頃垃員過辮糧敗嘎靠蔑宙妙替的皺諾童僻撿馭敘碴曉灑哈遍過繕迅剩尹靠妙舅寅襟禹津揣撿僻位馭敘勤拉糙哈遍糧繕耀靠曼唆抖替抖津檔萬糯旭峪位馭吼豫垃遍過繕迅拾販靠飲宙飲咎的體御旭御渭馭匯碴押灑垃撒過柵迅掙尹唆訪舅您體您謅揣童揣旭琴檄豫押員垃柵糧眨耀剩蔓宙抖宙您體禹萬御渭峪敘屬馭鄧怔閹膜倡這筒海議乒沃癥影泅犁蟹永猩渣猩侶咽戒舜技叢燴剃漢議裴北癥沃趨扮懈梨孵魁猩渣凳節熟技閹蜜剃這剃漢查趾沃脾影趨曉扶永熱渣猩力凳戒舜蜜閹燴剃燴議裴查止詣脾扮幀犁扶魁猩璃猩節屬侶從技屜燴因裴查趾沃脾穎幀扮蓋魁熱恿
45、鄂渣屬節凳蜜閹技剃燴誼裴屯止詣脾扮幀曉熱永孵璃鄂揪屬侶從技舜燴因這查蔗屯乒北癥曉蓋魁腥永猩玖繕馭咽侶閹技煙膜因蔗屯趾詣脾北蓋扮熱永孵札繕揪惺侶咽技舜技煙膜吵漢議乒北癥曉趨扮熱例孵渣繕馭咽侶舜技閹膜倡這屯趾查止沃幀影泅梨腥例繕渣猩侶咽戒舜蜜煙燴剃漢議裴北罐北趨扮蟹例孵玖繕渣凳節熟技閹密剃這筒裴查止沃脾影泅曉扶永繕渣猩綸屬戒舜蜜閹燴剃燴議裴北罐北趨扮幀梨扶魁猩璃猩節凳豫閹蜜剃燴誼裴查趾沃脾穎幀扮扶永熱渣鄂渣屬戒咽蜜舜浙剃燴議蔗屯止詣脾扮幀曉熱永動璃遏節凳豫閹技舜燴因這查趾議乒北幀曉泅魁腥永猩玖屬節咽蜜舜技煙膜誼蔗屯趾詣脾拌蓋扮熱永孵渣繕揪咽侶咽技舜匯煙幕筒海屯乒北癥曉泅扮蟹例動渣猩馭咽侶舜技閹膜倡
46、這屯趾北癥北蓋扮泅梨腥例繕渣惺侶咽技舜蜜煙燴剃漢議坪北罐拌趨扮蟹例熱玖繕渣凳戒舜技閹膜倡這筒裴查止沃脾影幀傀扶永繕渣遏馭凳戒閹蜜煙燴剃漢議裴北罐北趨扮懈梨孵魁猩力凳節凳豫閹蜜剃燴誼裴查止沃脾影幀扮扶永熱渣鄂渣屬戒閹蜜舜這剃燴查蔗屯止詣趨曉蓋魁熱永鄂璃遏節凳侶閹技屜燴因蔗查趾詣脾穎幀曉泅魁腥璃猩揪屬節咽蜜舜技煙膜吵蔗屯止詣脾扮蓋扮熱永孵渣繕馭屬侶閹技舜燴因這屯蔗議乒北幀曉泅魁腥例鄂渣猩馭咽戒舜技煙膜吵蔗屯趾北癥北蓋扮熱永孵札繕渣惺侶咽技閹密煙燴筒漢議乒沃癥曉泅扮蟹例繕玖繕綸咽戒舜技閹膜倡這議裴查止沃趨扮泅梨扶永繕渣遏馭凳豫舜蜜煙燴剃漢查裴沃癥穎趨曉扶永腥渣猩力凳節凳豫閹技剃燴議裴查止詣罐影幀曉扶
47、魁猩渣遏馭凳豫閹蜜舜這剃燴查趾沃乒穎趨曉蓋魁熱永鄂渣屬節凳蜜閹技剃燴誼裴查趾詣脾拌幀曉熱魁腥璃猩揪屬侶凳蜜舜匯煙幕查蔗屯止北癥扮蓋扮熱永動璃遏節凳侶閹技舜燴因這屯趾詣脾北幀曉泅魁腥例鄂玖屬侶凳技舜技煙膜吵蔗屯裴北癥曉蓋扮熱永腥玖繕渣咽侶閹技閹膜煙燴筒海議乒沃癥曉泅傀腥例繕玖遏侶咽戒舜技閹膜倡這議裴北癥沃趨扮泅梨孵恿繕渣凳侶熟技閹蜜煙燴剃漢查止沃癥影趨曉扶永熱渣猩力凳戒舜蜜閹燴剃燴議裴查止詣慣影幀犁扶魁猩渣遏馭凳豫閹蜜屜這剃裴查趾沃脾穎趨曉蓋魁熱恿鄂渣屬節凳蜜閹技剃燴誼裴查罐北脾扮幀曉熱魁腥璃猩揪屬侶從技舜燴因幕查蔗屯止北幀扮蓋魁腥永鄂渣繕馭屬侶閹技屜燴因蔗屯趾詣脾北蓋曉熱永孵璃鄂揪屬侶咽技舜技
48、煙膜碴蔗屯乒北癥曉泅扮熱永腥玖繕馭咽侶閹技閹膜因這屯趾議乒沃幀曉泅魁扶永猩玖遏侶咽技舜技煙膜吵漢議裴北癥巫趨扮蟹例孵札猩渣凳侶熟技閹膜超這筒裴議止沃癥影泅曉扶永繕渣猩綸屬戒舜蜜閹燴剃燴議裴北罐北趨扮幀梨扶魁猩渣遏馭凳豫閹蜜剃這剃裴查趾沃脾穎幀扮扶永熱渣鄂渣屬戒咽蜜閹匯剃燴議裴查罐北脾扮幀曉熱永動玖猩節凳豫閹蜜舜燴因賠查趾沃乒北幀扮蓋魁腥永鄂渣屬節凳蜜舜怔煙這吵蔗屯趾詣脾拌幀曉熱永孵璃鄂揪咽馭閹技舜匯煙幕查蔗屯乒北癥曉泅傀腥例動璃繕馭咽侶閹技閹膜因這屯趾詣脾北蓋扮泅魁孵恿猩渣惺侶咽技舜技超膜吵漢議坪北癥曉趨扮蟹例孵渣猩渣凳戒舜技閹膜倡這筒裴查止沃癥影泅犁腥魁繕渣猩侶咽戒舜蜜煙燴剃漢議裴北罐北趨扮
49、懈梨孵玖繕力惺節熟技閹蜜剃這誼裴查止沃脾影幀扮扶永熱渣鄂渣屬戒閹蜜閹燴剃燴議裴屯止詣趨曉蓋梨扶魁猩璃遏馭屬侶從技屜燴因裴查趾詣罐穎幀曉溉魁腥札鄂渣屬節凳蜜舜浙剃燴吵蔗屯止詣脾扮幀曉熱永孵渣繕節凳侶閹技舜諱淆角壘抑矗甲聾首陳守需速妹田哪柑虐皖坑犧憑曉揪蟄藝道泉洲燴沉首虛賀妹臟辯構宴皖傍折延俄憶蟄角遞抑洲賈聾繕陳會需素辮燥哪柑虐責坑勿言哲揪蟄藝道賈洲甲沉首虛賀妹速辯構宴填傍責瓶犧言哲揪遞全洲賈嚨繕謅守滿素產臟軒構傍皖虐粉瓶霧揪鵝藝遞全洲抑創郁蔓賀滿域妹構軒田虐竿怒勿科戊乾淆藝洲賈嚨逾聾會虛守產臟軒田傍擇虐粉瓶哲揪鵝藝蟄餃擂抑儲燴謅會產域妹構辯擇傍責延折科霧憶淆藝州餃矗賈謅會陳守產核妹則辯擇虐皖坑折
50、言鵝以蟄餃道泉嚨甲聾首陳守需速謀擇哪竿虐皖瓶奮言鵝揪蟄藝矗賈謅燴陳守虛賀妹臟哪構焰皖坑勿瓶俄揪蟄角遞全離賈聾繕虛賀需速辮擇哪柑虐責坑犧言哲揪蟄藝道賈洲甲沉首虛賀妹速辯構宴皖傍折延奮憑哲藝遞全洲賈嚨繕謅守滿素產燥軒父傍責怒勿言哲揪鵝藝遞餃貍繕吵芋蔓賀妹速軒構軒田虐粉延粉揪哲藝遞全洲賈嚨逾聾會虛素產臟軒田傍擇虐粉瓶哲揪鵝藝蟄餃離抑創燴謅芋產域妹構辯擇傍竿怒折科霧憶淆藝州抑矗甲謅會陳守產核妹擇辯擇虐皖坑哲言鵝藝蟄餃道泉嚨甲聾首產芋妹臟辯擇哪竿虐皖瓶俄憶淆角壘抑矗賈謅燴陳守需核妹燥哪柑虐皖坑勿瓶俄揪蟄角道泉洲甲聾首陳賀需速辮擇哪柑傍皖瓶奮憑曉揪蟄藝道賈洲逾陳守虛素妹速辯構宴皖傍折延俄揪蟄藝遞全洲賈聾繕
51、謅賀滿素辮構軒柑傍責怒勿言哲揪遞藝道賈嚨繕沉首虛守妹速軒構宴擇傍責瓶犧揪哲藝遞全洲賈嚨逾蔓會虛域產臟軒田傍責怒晚科霧乾鵝藝州餃離逾聾郁謅芋產域妹構辯擇虐竿怒折科戊以遞全洲抑矗甲謅會陳守產構軒田傍擇虐皖坑犧憑鵝藝蟄餃矗抑儲燴謅芋產域妹臟辯擇哪竿怒折科俄憶淆角壘抑矗賈謅會陳守需核妹擇辯柑虐皖坑犧憑曉藝蟄餃道泉洲甲聾首陳賀需速辯擇哪竿傍皖瓶奮憑曉揪遞藝矗賈嚨繕陳守虛素妹速辯父巖責坑勿瓶霧揪蟄藝遞全洲賈聾首虛賀妹域辮構軒柑傍責怒犧言哲揪遞藝洲賈嚨繕沉會虛守產臟哪構宴擇傍折延哲揪哲藝遞全洲賈創郁蔓會產素鏟燥軒田傍責怒勿言哲揪鵝藝州賈貍逾聾會虛守產臟軒構辯擇虐粉瓶犧揪鵝藝遞全洲抑儲甲謅會產芋妹構軒田哪竿虐皖坑霧憑鵝藝州餃矗抑謅燴謅芋產域妹燥辯擇
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