市场营销(上海店)

1、三和园 市场调研报告酒店概况上海新国际博览中心三和园酒店位于浦东新区北蔡地区，酒店拥有110间精致客房，地理位置得天独厚。上海新国际博览中心、上海第一幼儿保健医院及上海迪士尼度假区均近在咫尺。酒店出行交通便捷，步行15分钟即可到地铁7号线（锦绣路站），娱乐购物配套设施齐全，步行10分钟即可购物（巴黎春天成山店、乐购以及51生活休闲广场），15分钟车程即可到达上海迪士尼度假区，20分钟车程即可抵达上海浦东国际机场。酒店地址：上海市浦东新区成山路2599弄1号周边环境区域：毗邻新国际博览中心、世博央企总部、浦东第一妇婴保健院、梅赛德斯奔驰文化中心、生活时区百货广场等商贸区域和医疗中心。酒店概况-交

2、通情况浦东机场：地铁7号线锦绣路站至龙阳路转乘地铁2号线，直达浦东机场，方便快捷。地铁：附近有地铁7号线锦绣路站、11号线御桥站（只需三站即到达迪士尼）市区 ：地铁7号线直达 新国际博览博览中心：打车18分钟，约7公里。 迪士尼乐园： 打车24分钟，约20公里。酒店概况-交通情况酒店至浦东机场酒店概况-交通情况酒店至新国际博览中心酒店概况-交通情况酒店至上海迪士尼度假区商圈分析商圈分析SWOT 分析分析优势机会威胁劣势1、单栋物业酒店展示性极佳、配套实施齐全2、周边3公里范围内商圈成熟3、酒店产品规格高、吸引商务客体验（张江园区、会展及迪士尼游客）4、周边生活环境相对优雅，有助提升客人体验度1

3、、地铁13号线即将完工，提升客源占比率2、周边3公里范围中高端商务酒店较少3、随之迪士尼度假区影响力日渐提升（旅行团、家庭游）4、周边楼盘住户陆续入住，人气提升5、明年近60个展览将在上海国际博览中心举行1、新品牌进入市场，市场反应时间不稳定2、由于近邻上海国际博览中心（如有会议室会更有优势）3、离地铁有一定距离，上门商务散客会较少1、三公里内有3家准四/五星级酒店（客源）2、周边以个体户旅馆、招待所居多，影响市场价格竟品酒店分析竟品酒店分析酒店酒店开业时开业时间间电话电话星级星级房间数房间数管理方管理方配套配套客源结构客源结构主要房型房主要房型房价价平均入住率平均入住率茂业华美达酒店2009

4星521华美达中餐/宴会/会议旅行社/商务客/协议公司/OTA549-72170%浦东星河湾酒店2009021-38929666准五273自营中餐/宴会/会议政府/商务客/协议公司/OTA800-110065%丽君酒店2007021-51960888准三70自营中餐/会议旅行社/商务客/协议公司/OTA278-30485%大华锦绣假日酒店2009021-50559888五星319洲际酒店中餐/宴会/会议政府/商务客/协议公司/OTA540-70070%注：以上酒店Q3数据相对Q2提升了10%-15% 初步拟定爬坡期（3个月）ADR范围：358-458元 成熟期ADR范

5、围：418-558元 房型房价（拟）房型房价（拟）房型房型间数间数所占比例所占比例门市价门市价会员价会员价8.8折折公司协议价公司协议价8折折大客户协议大客户协议价价7.5折折政府部门政府部门7.5折折OTA 8折折旅行社线下旅行社线下8折折集团内部价集团内部价7.5折折高级大床房3027%508447406381381406406381高级双床房4036%508447406381381406406381豪华大床房1515%588517470441441470470441豪华双床房2018%588517470470470470470470行政大床55%688605550516516550550

6、516行政套房22%18881660151014161416151015101416注：1、酒店试运营期间可以设定体验价格主要限主力房型，初定体验价：280元/含早 2、政府和外围关系可以限量派发免费房券。 3、协议大客户和供应商给于限量免费房券给于体验客源结构分析客源结构分析walk/分店预定 15%协议单位 20%OTA 35%旅行社 20%其他 10%注：由于分店地处浦东张江高科和博览中心之间故主要客源来自商务客人和协议单位还有一部分来自旅行社，毕竟离迪士尼只有10公里，虽然目前迪士尼还没有发展起来但是从长远来看市场还是有的。经营预测经营预测3个月爬坡期成熟期月份月份101112开房率30%50%60%ADR300360410RevPAR90180246月份月份123456789101112开房率50%60%75%80%75%75%80%85%75%80%85%85%ADR40041