广东中山市三角旭日御华庭项目第一期营销推广策略建议

1、携手共创携手共创 美好明天美好明天1三角三角 旭日御华庭项目第一期旭日御华庭项目第一期营销推广策略建议营销推广策略建议2008-5携手共创携手共创 美好明天美好明天2目目 录录o第一部分第一部分 三角区域房地产住宅市场分析三角区域房地产住宅市场分析o第二部分第二部分 产品分析产品分析 一期营销推广策略一期营销推广策略携手共创携手共创 美好明天美好明天3第一部分概要第一部分概要三角区域规划三角区域规划三角板块的划分及其差异三角板块的划分及其差异三角区域住宅市场总体供求现状三角区域住宅市场总体供求现状三角住宅平均价格走势分析三角住宅平均价格走势分析三角住宅项目建筑形态三角住宅项目建筑形态三角区域住

2、宅各户型销售状况分析三角区域住宅各户型销售状况分析三角住宅市场分析三角住宅市场分析区域房地产住宅市场分析结论区域房地产住宅市场分析结论携手共创携手共创 美好明天美好明天4第一部分第一部分 三角区域房地产市场分析三角区域房地产市场分析三角区域规划三角区域规划三角板块的划分及其差异三角板块的划分及其差异三角区域住宅市场总体供求现状三角区域住宅市场总体供求现状三角住宅平均价格走势分析三角住宅平均价格走势分析三角住宅项目建筑形态三角住宅项目建筑形态三角区域住宅市场户型分析三角区域住宅市场户型分析区域房地产市场分析结论区域房地产市场分析结论携手共创携手共创 美好明天美好明天5o三角镇位于伟人故里中山市东

3、北部，总面积70.32平方公 里，辖7个行政村和1个社区居委会，现有常住人口5.6万人， 外来人口6万多人。 o三角镇地处珠江三角洲的中心地带，交通便利，京珠高速公 路穿越镇域南北，省道南三公路横贯镇域东西，往广州、深 圳、珠海、佛山、东莞、江门等市均在1小时车程内，往中山 港、南沙港等国际港口在20分钟车程内基本概况：基本概况：三角镇将重点加快一城二区即中心城区和东西两翼的高平、金鲤工业区的建设。基础配套设施加快完善，如加快福源路、东部快速干线等设施建设。总之，三角镇将利用现有的基础，整合提高，更好地加强与东部组团的对接。 区域规划区域规划：“一心两翼，东西衔接一心两翼，东西衔接”携手共创携

4、手共创 美好明天美好明天6三角区域规划图三角区域规划图京珠高速京珠高速南三公路南三公路福源南路福源南路本项目本项目旭日旭日御华庭御华庭售楼部售楼部南三公路南三公路民安南路民安南路旭日路旭日路月月湾湾路路高平工业区高平工业区金鲤工金鲤工业区业区700亩汽配亩汽配产业园，兴产业园，兴建中。建中。三角镇中三角镇中心区心区文化文化广场广场现代车现代车站，规站，规划中划中往中山港往珠海往广州往阜沙、黄圃携手共创携手共创 美好明天美好明天7三角板块的划分及差异三角板块的划分及差异o东部高平板块东部高平板块:重点发展电子、重化、纺织、制衣等产业o西部金鲤板块：西部金鲤板块：以发展服装、电器、汽配等产业为主o

5、镇中心城区板块镇中心城区板块重点布置城市功能和发展商业、服务业、房地产业及第三产业等携手共创携手共创 美好明天美好明天8三角目前在售楼盘三角目前在售楼盘楼盘楼盘位置位置占地占地面积面积总建总建规模规模类型类型均价均价户型设计户型设计主力主力户型户型后续供货后续供货量量整体整体销售率销售率东润华庭三期南三大道138号20021,0000多层小高层32003600二房60-66三房94-131四房157、173复式223-325三房94-131第三期共388套，约剩140套第三期约为65%（不计四期地块）旭日御华庭一期旭日路与民安南路交汇6713,8433小高层3200一房48-49二房一厅61-

6、63二房二厅64-80三房103二房二厅64-80第一期6-10幢共270套左右国宇豪庭福源南路蟠龙村386,7515 多层小高层3200二房84三房110-136四房176-196（四房为复式）三房110-136约300约30%宝成雅居三角高平村4.77878 小高层2500二房78三房95二房78三房95一期64套，二期规划有64套约31%以上单位以上单位/亩/元/套/目前三角市场楼盘于目前三角市场楼盘于2007年开盘的单位，基本上接近销售尾声，年开盘的单位，基本上接近销售尾声，2008年以来，在售四个楼盘年以来，在售四个楼盘中，均有新单位推出，供应量加大，竞争相对激烈。中，均有新单位推出

7、，供应量加大，竞争相对激烈。携手共创携手共创 美好明天美好明天9三角住宅市场平均价格走势分析三角住宅市场平均价格走势分析三角住宅市场较2007年开盘价均有较大幅度的增长，目前电梯小高层的均价均保持在3200元/，随着区域经济的调整和中心区域基础配套的完善，三角居民选择中心区购房的需求持续增长，房价呈现一定上升趋势。（注：以上为小高层电梯销售均价，旭日御华庭视为旭日华庭品牌升级）携手共创携手共创 美好明天美好明天10三角项目建筑形态三角项目建筑形态小高层电梯塔楼成主流小高层电梯塔楼成主流整个三角楼盘目前主要以小高层塔楼小高层塔楼的建筑类型为主，结合一定类型的多层住宅，例如东润华庭、国宇豪庭等。目

8、前11层、12层层高的小高层住宅成为三角市场的主流产品。6层多层住宅早期盛行层多层住宅早期盛行东润华庭早期开发的产品均以6层层高的多层住宅，这类产品以低密度、一梯两户、通透效果好等优点受到了三角人的喜爱，此类产品也得到后开发楼盘一定程度上的仿效。板楼式公寓小户型已经出现板楼式公寓小户型已经出现随着消费者不同购房需求的出现，三角市场公寓小户型产品开始推出市场，户型面积在50-65，一梯多户，东润华庭三期凯旋时代阳光珀斯10幢、11幢、12幢，均为一梯六户，60-65两房设计。携手共创携手共创 美好明天美好明天11三角住宅市场各户型销售状况分析三角住宅市场各户型销售状况分析 一房一厅一房一厅二房一

9、厅二房一厅二房两厅二房两厅三房两厅三房两厅四房两厅四房两厅复式复式楼盘面积套数比例面积套数比例面积套数比例面积套数比例面积套数比例面积套数比例东润华庭60-6610327%94-13123360%157、1734010%223-325123%旭日御华庭48-493914%61-643914%64-8015255%1034617%国宇豪庭847625%110-13619866%176-196289%宝成雅居783250%953250%市场供给合计394%394%36335%50949%404%404%市场销售率16%21%61%53%30%20%（注：以上数据来源于中山国土资源局数据和对项目数据

10、的不完全统计结果，旭日御华庭项目统计的为6-10幢共276户情况，以上数据供作参考）携手共创携手共创 美好明天美好明天12三角地区不同户型销售状况分析三角地区不同户型销售状况分析三角地区在售项目中，二、三、四房等不同产品供应比例有较三角地区在售项目中，二、三、四房等不同产品供应比例有较大差距；总体而言，三房是市场主打户型，占市场大差距；总体而言，三房是市场主打户型，占市场1030套产品套产品的的49%。两房两厅占。两房两厅占35%，因市场需求爱好不同，一房和两，因市场需求爱好不同，一房和两房一厅、复式共占房一厅、复式共占16%。在售项目中，不同产品的销售有比较明显的差距；三房销售较在售项目中，

11、不同产品的销售有比较明显的差距；三房销售较快，小户型和大单位相对较慢。说明快，小户型和大单位相对较慢。说明市场上对二房、三房有足市场上对二房、三房有足够的消化能力，两端产品缺少吸引力，消化相对不足。够的消化能力，两端产品缺少吸引力，消化相对不足。携手共创携手共创 美好明天美好明天13区域房地产住宅市场分析结论区域房地产住宅市场分析结论近期面市的项目均价多为 3200 元/ 平米左右。产品最高价接近4000元/平米单价研究总价研究重点项目一房总价在 1320万元重点项目二房总价在 18-30万元重点项目三房总价在30-50万元重点项目四房、复式总价相对很高。单户面积建筑形态单户面积在 94-13

12、6 平方米的户型市场供给量很大；重点项目二房（ 60 84 平米）销售率较高，三房销售率均较好。早期三角建筑以多层建筑为主；近期面市项目主要为小高层建筑和公寓小户型板式建筑结合。户型统计户型分类两房相对畅销，三房其次，其它单位未销售较多；板楼或板塔结合的项目中，两房相对畅销。市场上一居、四房、复式的供应较少，市场有足够的消化能力；二房、三房销售率较高，其它基本持平。携手共创携手共创 美好明天美好明天14目目 录录o第一部分第一部分 三角区域房地产住宅市场分析三角区域房地产住宅市场分析o第二部分第二部分 产品分析产品分析 一期营销推广策略一期营销推广策略携手共创携手共创 美好明天美好明天15第二

13、部分概要第二部分概要区域住宅市场区域住宅市场（已分析）（已分析）项目产品分析项目产品分析一期推货策略一期推货策略形象包装策略形象包装策略携手共创携手共创 美好明天美好明天16项目产品分析项目产品分析l项目地块概述l周边配套l建筑空间布局l户型分析及描述l项目swot分析携手共创携手共创 美好明天美好明天17项目地块概述项目地块概述 本项目地处旭日路与民安南路交汇之处，属于结民村，离南三公路200米左右，属于未来三角镇中心区。目前项目周边为散乱的自建房状态，整体居住印象较差，且项目与旭日路之间隔着一小地块，据说为自建房用地。 从目前项目的周边配套来说，尚且有一段距离，使得项目的的看好度低于成熟中

14、心区的楼盘。旭日旭日御华庭御华庭售楼部售楼部南三公路南三公路民安南路民安南路旭日路旭日路月月湾湾路路携手共创携手共创 美好明天美好明天18周边配套设施周边配套设施o购物购物: 通大百货、鸿源购物商场、大喜购物商场、壹加壹、富民通大百货、鸿源购物商场、大喜购物商场、壹加壹、富民o学校：三角中心小学、中英文幼儿园、沙栏中小学、三角中学学校：三角中心小学、中英文幼儿园、沙栏中小学、三角中学o医疗：三角华侨医院、沙栏医院医疗：三角华侨医院、沙栏医院o银行：中国银行、农业银行、农信社、建设银行银行：中国银行、农业银行、农信社、建设银行o邮局：三角邮局邮局：三角邮局o市场：市场： 沙栏市场、三角市场、结民

15、市场沙栏市场、三角市场、结民市场o酒店：真善美大酒店、乐天大酒店酒店：真善美大酒店、乐天大酒店携手共创携手共创 美好明天美好明天19建筑空间布局建筑空间布局旭日御华庭项目总体平面规划旭日御华庭项目总体平面规划p规划用地面积：规划用地面积： 44780.7 p总建筑面积：总建筑面积： 148433.07 p地上建筑面积：地上建筑面积：135177.97 p高层住宅面积：高层住宅面积：129743.17 p商铺面积：商铺面积： 4007.92 p地下建筑面积地下建筑面积：13255.1 p容积率：容积率： 3p建筑密度：建筑密度： 25.2p绿化率：绿化率： 33%携手共创携手共创 美好明天美好明

16、天20户型分析及描述（八户型分析及描述（八-十幢）十幢）楼号：8幢-标准层总建筑面积6019.25 平方米o一房一厅至二房二厅，47-80；o主卧与起居室向阳，主卧有飘窗，采光好；o主卫采用明窗设计；o采用飘窗设计，采光较好；o提供服务性工作阳台；o户型紧凑，浪费面积较小，起居室较好利用。携手共创携手共创 美好明天美好明天21幢号幢号类型类型层高层高间隔间隔总户数总户数第八8幢公寓小户型15层，1层商铺，2-14层住宅二梯八户106套户型面积户型面积一房一厅一房一厅二房一厅二房一厅二房二厅二房二厅三房两厅三房两厅06、09、10单元01、02、03单元05、08单元47.51-48.9060.

17、70-63.5164.34、79.05 数量39套39套28套总面积总面积6019.25第八幢户型构成：携手共创携手共创 美好明天美好明天22第九幢户型图：o二房二厅至三房两面厅，77-104；o一梯四户，客厅设置大观景阳台；o采用飘窗设计，采光性能较好；o中等实用户型，实用率高。楼号：9幢-标准层总建筑面积3446.86 携手共创携手共创 美好明天美好明天23幢号幢号类型类型层高层高间隔间隔总户数总户数9幢住宅11层，1层商铺，2-11层住宅一梯四户42套户型面积户型面积一房一厅二房一厅二房二厅三房二厅01、02、05单元03单元77.1-79.85103.72数量数量31套11套第九幢户型

18、构成：携手共创携手共创 美好明天美好明天24第十幢户型图：o二房二厅至三房两面厅，80-104；户型面积比第九幢略大。o一梯四户，客厅设置大观景阳台；o采用飘窗设计，采光性能较好；o中等实用户型，实用率高。楼号：10幢-标准层总建筑面积3681.31 携手共创携手共创 美好明天美好明天25幢号幢号类型类型层高层高间隔间隔总户数总户数10幢住宅11层，1层商铺，2-11层住宅一梯四户42套户型面积户型面积一房一厅一房一厅二房一厅二房一厅二房二厅二房二厅三房二厅三房二厅01、02、05单元03单元79.45-86.75103.36数量数量31套11套第十幢户型构成：携手共创携手共创 美好明天美好明

19、天26项目项目swotswot分析分析优势劣势o曾在该地区开发“旭日华庭” ，销售反响较好，形成较好的品牌效应o目前中小户型选择多，客户源广o交通方便，环境优静，生活质素好。o楼盘被“自建房”和“自留地”围绕，影响到楼盘整体定位和品位o一期中大三房以上产品相对不足，选择性不够。o楼盘规模虽大，但一二期间的同类产品过于集中，以致制约了客户群的吸纳机会威胁o福源路开通，交通更为完善，带来不同程度商机，吸引更多城区客户到此处置业投资；o三角整体发展趋势将由“工业”转向“商业”过程，客户需求更大。o国家严控房地产市场及相关房地产政策的调整以致楼市进入冷静期o竞争对手的竞争优势较强，在很大程度上与本项目

20、争夺客户群o周边整体环境制约楼盘发展。携手共创携手共创 美好明天美好明天27swot小结l 优势分析：开发商在三角拥有一定的品牌以及口碑，优势分析：开发商在三角拥有一定的品牌以及口碑，可将可将“通大通大”集团作为整体品牌营销。集团作为整体品牌营销。l劣势分析：最大劣势是自建房和自留地问题困绕着项目，劣势分析：最大劣势是自建房和自留地问题困绕着项目，影响到楼盘品质和欣赏品位。影响到楼盘品质和欣赏品位。l机会分机会分析：最大机会是三角整体发展将会成为嫁接到城析：最大机会是三角整体发展将会成为嫁接到城区的重要桥梁。区的重要桥梁。l威胁分析：威胁分析：竞争对手的竞争优势较强，在很大程度上与竞争对手的竞

21、争优势较强，在很大程度上与本项目争夺客户群本项目争夺客户群携手共创携手共创 美好明天美好明天28项目产品分析项目产品分析swot分析分析项目项目地块分析地块分析制定一期制定一期营销推广方案营销推广方案携手共创携手共创 美好明天美好明天29一期推货策略一期推货策略l 总体战略部署l 八幢营销执行o二个推售波段o三个推广基点o四个推售梯队o五个营销节点携手共创携手共创 美好明天美好明天30一期推货策略一期推货策略二波三基四梯五节点 ”总体战略部署 8 89 91010111112121 12 27 76 63 35 5第一波军团，以第一波军团，以8幢小幢小户型为突破口，强化户型为突破口，强化9、1

22、0幢销售，带动第二幢销售，带动第二梯队梯队11、12幢启动幢启动第二波军团，依托中心楼王第二波军团，依托中心楼王1、2幢水景园林和中心优势，第一幢水景园林和中心优势，第一梯队梯队1、6、7幢和第二梯队幢和第二梯队2、3、5幢形成犄角之势，各有看幢形成犄角之势，各有看点，组团推出。点，组团推出。第一梯队第二梯队携手共创携手共创 美好明天美好明天31推货阶段目标时段主攻产品核心卖点营销策略媒体推广承接期60-70套2008.6-7九幢十幢 地段、品牌、产品现场活动短信、户外、现场、道旗第一梯队开盘强销期60套2008.6-7 八幢开盘，带动第九、十幢销售地段、投资价值、品牌、小户型炒作、造势、活动

23、户外、电视、现场、短信、日报持续销售期） 46套2008.8-10品牌、现楼、投资价值活动。旧业主推荐户外、电视、现场、短信第一梯队尾盘期约10-20套2008.10-12剩余单位品牌、热销形势优惠现场活动短信、现场广告第二梯队认购期30套2008.10-12十一、十二幢配套、品质生活、现场活动炒作户外、道旗、现场广告第二梯队热销期）56套2009.1-3十一幢、十二幢优惠、现楼、品牌开盘活动日报、户外、短信、现场广告“二个推售波段二个推售波段”(以下营销阶段暂定，实际视拿预售证时间和工程进度而定)第一波段：第一波段：2008年6月2009年3月 营销目标：约营销目标：约250套携手共创携手共

24、创 美好明天美好明天32第二波段：2009年1月12月营销目标：216套推货阶段目标时段重点产品核心卖点销售策略媒体推广第二波（认筹期）38套2009.1-4一、六、七幢 六、七幢开盘、中心园景单位认筹，水景、生活节日营销活动户外、电视、现场广告第二波（热销期）70套2009.5-8一、六、七幢地段、投资价值、品牌售控、炒作、造势户外、日报、道旗、现场第二波（持续强销期）108套2009.5-12月二、三、五幢中心园景、品质生活、稀缺性视销售情况可采取优惠开盘活动、现场、记外、电视推售阶段说明：推售阶段说明：1 1、营销阶段划分和推货是动态的，、营销阶段划分和推货是动态的，“两个波段，四纵梯队

25、两个波段，四纵梯队”是营销大方向。是营销大方向。2 2、划分依据：产品特点组合、产品长短结合、营销主次定位。、划分依据：产品特点组合、产品长短结合、营销主次定位。3 3、第一期推售策略的可执行详细方案有待进一步协商。、第一期推售策略的可执行详细方案有待进一步协商。携手共创携手共创 美好明天美好明天33“三个推广基点三个推广基点”（广告方向和营销活动推广重点）（广告方向和营销活动推广重点）基于区域大环境的背景诉求基于区域大环境的背景诉求基于产品品牌的品质诉求基于产品品牌的品质诉求基于居住生活的精神诉求基于居住生活的精神诉求辐射城区的三角新区位做新三角人通大品牌品质飞跃 升级力作享珍稀名盘远见和气

26、魄开拓生活成就非凡生活携手共创携手共创 美好明天美好明天34“四支推售梯队四支推售梯队”旭日御华庭组团推售计划旭日御华庭组团推售计划组团组团推售时间推售时间幢号幢号数量数量第一波（274套）第一梯队 （2008.6-12） 8幢1069幢4210幢42第二梯队(08.10-09.3) 11幢4212幢42第二波（216套）第一梯队（09.1-8） 1幢226幢437幢43第二梯队(09.5-09.12) 2幢223幢435幢43（注：推售时段前后交叉衔接，以缓冲产品短板出现，并给预售和营销策略调整能留出一定的弹性空间）最终目标：一期最终目标：一期490490套套月均目标：月均目标：3030套套

27、/ /月月计划时时：计划时时：1818个月个月携手共创携手共创 美好明天美好明天35“五个营销节点五个营销节点”一期整合营销（一期整合营销（2008年年6月月-2009年年12月）月）快速加热快速加热紧锣密鼓紧锣密鼓快速备战快速备战卖点强出击卖点强出击储客广积粮储客广积粮重要节点把握：重要节点把握：6-7月，8幢新单位开盘热销期 8-12月，第一波产品持续强销期 09年1月-4月，第二波蓄势期 5-9月，第二波开盘强销销期 10-12月，一期清盘期 1、“阳光生活关爱孩子” 互赠图书爱心行动。2、“端午之夜 相聚深情”联谊欢乐派对 3、“悠悠亲情时光鉴证”父亲节同乐日4、新品开售期新品开售期第

28、一波产品强销第一波产品强销（6月-7月）（8月-12月）1、楼盘部分单位封顶、或者交楼专题营销2、旭日华庭“迎奥运首日88”购楼活动3、“月圆中秋 亲情园景”楼盘开放日活动4、教师节主题营销活动“丝丝清凉夏日畅怀”旭日御华庭diy雪糕秀6、7月活动内容见第八幢推广思路部分，以后时段活动暂只作一个方向探讨。携手共创携手共创 美好明天美好明天36售楼处包装调整、热销气氛烘托样板区引导动线包装调整样板房软装升级户外广告牌、引道旗形象更新销售道具及宣传资料调整第二波产品储势期第二波产品储势期第二波产品旺销期第二波产品旺销期（09年1月-4月）（09年5月-9月）第一期产品尾盘期第一期产品尾盘期（09年

29、10月-12月）根据销售情况，可采取部分优惠针对老业主和关系客户等营销主题活动，具体营销措施和推广活动待定在1月-4月的储势造势的基础上，要借重开盘等活动推动营销，随着工程进度，要借力楼盘硬件设施和各方面条件的完善，并持续安排部分专题营销活动。携手共创携手共创 美好明天美好明天37一期推货策略一期推货策略l 总体战略部署l 八幢营销执行o八幢案名推广o推广活动思路携手共创携手共创 美好明天美好明天38八幢案名推广主推案名：主推案名：阳光心殿（公寓）阳光心殿（公寓）次推案名：次推案名：自由地带自由地带/自由世纪自由世纪 香槟社区香槟社区/香槟之约香槟之约 幸福之约幸福之约携手共创携手共创 美好明

30、天美好明天392008年6月八幢推广营销思路八幢推广营销思路（以下推广仅为大纲，具体可执行性方案有待进一步沟通）阳光心殿“旭日深情赤子之心”亲情主题推广月2008年7月旭日御华庭“姿彩七月清凉相伴”体验健康购房节第一阶段：第二阶段：（注：以上两个阶段的活动地点主要定在售楼部，下文不作特别提示）携手共创携手共创 美好明天美好明天406月1日（星期日）“旭日深情赤子之心”亲情主题推广月系列营销活动之一 “阳光生活关爱孩子”活动主题：“阳光生活关爱孩子”互赠图书爱心行动暨六一亲子购房节活动形式：参与活动的小孩子，通过互赠各自签名和许愿的图书，同时可以获得来自“爱心书屋”知心姐姐回馈赠送一册精美图书。

31、以此带给孩子美的陶冶和爱心教育，并获得家长的认可和赞同。售楼部对前期推出的9、10幢，考虑采取一定的优惠进行强化营销。活动对象：三角当地居民、外来定居人员，以家庭形式参加为主。媒体配合：现场广告、邀请、灯旗广告等；及旧业主推荐等人际传播。活动时间：5月30日-6月1日携手共创携手共创 美好明天美好明天41活动主题：“端午之夜相聚深情”x x和x x厂企联谊派对欢乐之夜6月8日（农历五月初五，星期日）“旭日深情赤子之心”亲情主题推广月系列营销活动之二 “端午之夜相聚深情”活动时间：6月8日活动形式：事先联络好三角当地两家大型厂企，邀请中高技术人员和管理人员进行联谊派对，制作特色饺子和小吃，共过端

32、午节欢乐之夜，同期推出50套左右单位，现场吸引人气和进行销售。 活动对象：开发商联络当地厂企的意向员工客户，总人数在30-50名左右。媒体配合：现场广告、邀请为主等；携手共创携手共创 美好明天美好明天42活动主题：旭日御华庭“悠悠亲情时光鉴证”和谐家庭亲情相片征集活动6月22日（星期日，父亲节）“旭日深情赤子之心”亲情主题推广月系列营销活动之二 “悠悠亲情时光鉴证”活动时间：6月1日-6月22日活动形式：于6月1日-6月20日征集家庭合影照，照片要求有父亲参予，内部评选出“最和谐家庭”照片若干，并于父亲节当天颁发小奖品，并适当操作可安排少量家庭摄影留念，以此来提高楼盘关注度和售楼部人气。 活动

33、对象：以三角及周边镇区居民为主媒体配合：现场广告、邀请、灯旗广告等；及旧业主推荐等人际传播网络软文、报纸广告、栏花等。携手共创携手共创 美好明天美好明天432008年6月八幢推广营销思路八幢推广营销思路（以下推广仅为大纲，具体可行性详案有待商议。）阳光心殿“旭日深情赤子之心”亲情主题推广月2008年7月旭日御华庭“姿彩七月清凉相伴”体验健康购房节第一阶段：第二阶段：携手共创携手共创 美好明天美好明天44活动主题：旭日御华庭“丝丝清凉夏日畅怀” diy雪糕秀7月6日（星期日，第二日为“小暑”）旭日御华庭“姿彩七月清凉相伴”体验健康购房节活动之一 “丝丝清凉夏日畅怀”活动时间：7月6日活动形式：以

34、家庭为参与单位，家庭全员动手制作diy雪糕，活动家庭均可获得小礼品。当天光临现场的客户均能免费品尝雪糕。以小活动和礼品聚集夏日人气，并可为炎热夏季，带来丝丝畅怀凉意。并加推部分单位。 活动对象：三角当地居民，看楼客人，意向客户媒体配合：以现场广告和销售员邀请客户参加为主携手共创携手共创 美好明天美好明天45活动主题：“炫丽夏日时装魅影”国际新潮服饰全新资讯暨时尚购房节7月18-7月20日（星期日）旭日御华庭“姿彩七月清凉相伴”体验健康购房节活动之二 “炫丽夏日时装魅影 ”活动时间：7月18日7月20日活动形式：爱美之心人皆有之，售楼部事先准备和租用大量有关新潮服饰的图片和资料，图片要求精美大方

35、，供年轻客户和有兴趣客户欣赏，调动追求新颖时尚信息的人们的视觉，并乐意了解项目的有关信息，促进意向成交。 活动对象：三角及周边年轻客户，看楼客人，意向客户，可邀请旧业主等媒体配合：以现场广告和销售员邀请客户参加为主携手共创携手共创 美好明天美好明天46形象包装策略形象包装策略l 现场包装l 广告包装携手共创携手共创 美好明天美好明天47形象包装策略形象包装策略清晰悦目清晰悦目美观高档美观高档功能良好功能良好形象感强形象感强广告包装广告包装灯旗灯旗广告广告售楼部售楼部看楼通道看楼通道样板间样板间现场包装现场包装销售人员销售人员户外广告户外广告围墙围墙广告广告导示系统导示系统墙体挂画墙体挂画大型喷

36、画大型喷画携手共创携手共创 美好明天美好明天48现场包装营销环境优化现场包装营销环境优化p楼体形象太乱，广告牌太多，彩条多而杂乱。p售楼部临民安南路侧墙体喷画广告有破损现象，正门前两侧玻璃空白。p售楼部周围停车位显得不足。p售楼部门前摩托车、自行车摆放杂乱，给客户印象会打折扣。售楼部外部现状售楼部外部现状携手共创携手共创 美好明天美好明天49拆除售楼部楼体四周的彩条、拆迁制衣厂的蓝色、红色广拆除售楼部楼体四周的彩条、拆迁制衣厂的蓝色、红色广告牌，保持清晰悦目外部形象。告牌，保持清晰悦目外部形象。装新售楼部临近民安南路的墙体广告喷画。装新售楼部临近民安南路的墙体广告喷画。另准备充足的停车位，并设

37、计有专门的导向系统，以备楼另准备充足的停车位，并设计有专门的导向系统，以备楼盘活动日和节假日客人停车所用。盘活动日和节假日客人停车所用。工地现场东南角增添一块工地现场东南角增添一块vi导示牌，直指售楼部位置。导示牌，直指售楼部位置。整顿售楼部门前秩序、注意清洁和物品摆放，并长期有专整顿售楼部门前秩序、注意清洁和物品摆放，并长期有专人负责清理和把关。人负责清理和把关。售楼部外部优化售楼部外部优化携手共创携手共创 美好明天美好明天50售楼部内部现状售楼部内部现状p售控表、总规平面图等售控系统不完善，宣传物料准备可更充分一些。p墙面广告布局稀少，生硬且不柔和，缺乏家的感觉。p室内部分饰物略显不适时宜

38、，且颜色 搭配不协调。p室内空间没有充分利用和发挥专长。p物品摆放应讲究，给人温馨的感觉。携手共创携手共创 美好明天美好明天51售楼部内部优化售楼部内部优化制作总体规划平面图（建议在楼盘模型西侧的墙面上）制作总体规划平面图（建议在楼盘模型西侧的墙面上）制作销售进程控制表（建议安放在东面洽谈座位的墙面上）制作销售进程控制表（建议安放在东面洽谈座位的墙面上）配置全新液晶电视配置全新液晶电视“洽谈室洽谈室”可改成可改成“vip室室”，并摆设家具和装饰。，并摆设家具和装饰。室内墙壁四周增加喷画广告，可选择一些软性的广告。室内墙壁四周增加喷画广告，可选择一些软性的广告。天花掉顶的饰物可适当增加，并搭配其

39、它装饰小品和挂画天花掉顶的饰物可适当增加，并搭配其它装饰小品和挂画适量减少红灯笼数量。适量减少红灯笼数量。携手共创携手共创 美好明天美好明天52看楼通道现状看楼通道现状p布置不太完善p装饰不太齐整p导示不够清晰（场景一：看楼通道入户处）（场景二：样板房三楼楼道口）（场景三：样板房门口）墙面可统一饰白，和装扮饰物可换用“客人止步”等温馨提示牌门口可以增设坐椅和衣帽架，供客人换鞋套和放安全帽时用，彰显开发商人性化服务。携手共创携手共创 美好明天美好明天53看楼通道、样板房环境优化看楼通道、样板房环境优化门口制作两块样板房导示牌，迎接双向人流。门口制作两块样板房导示牌，迎接双向人流。开放大门，侧门铁门生锈且太小，不衬气派。开放大门，侧门铁门生锈且太小，不衬气派。门口两旁部分围墙破损广告换新。门口两旁部分围墙破