fe干刷金典牙医牙膏策划书

1、螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁芇蒄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁芇蒄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁

2、蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁芇蒄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁芇蒄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁芇蒄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅

3、蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁芇蒄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁芇蒄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿

4、蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁芇蒄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁芇蒄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆芄

5、蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁芇蒄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁芇蒄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁芇蒄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀

6、螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁芇蒄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁芇蒄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅

7、薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁芇蒄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁芇蒄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆芄蕿羆羅葿

8、蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁芇蒄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁芇蒄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁芇蒄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃

9、虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁芇蒄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁芇蒄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈

10、薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁芇蒄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节莂螁罿羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羃节芀薆肃羂蒆蒂肂肄芈螀肁芇蒄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螁莀膄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚀袁肇莄薆袀腿薀蒂罿节羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿

11、莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆

12、膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀

13、肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅

14、芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿

15、肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃

16、莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇

17、膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂

18、蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿

19、芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃

20、聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇

21、莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁

22、膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆

23、莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀

24、艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇

25、肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁

26、莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袁肅膅莅薁袈肁莄蚃肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈蒈蚄羁膄蒈螇膇肀薇衿羀莈薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁莄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆莀蚃膆膂莀螅罿肈荿袇 fe干刷金典牙医牙膏策划

27、书 fe干刷金典牙医牙膏营销策划书 班 级：10市营（1）小组成员：庄俊婷 沈冬芹 练荣文 张朝政执笔者：沈冬芹 庄俊婷完成日期：2013年1月8日 前 言据统计，2011年全国整个牙膏行业的销售额达到70亿元，其中国外品牌占据60%的市场份额，而国产品牌则占据将近40%的份额。其中颇有特色的国产品牌当属由复旦大学研发的fe干刷金典牙医牙膏，它富含多种功能的纯天然生物酶，针对口腔溃疡，牙龈出血，牙本质敏感，刷牙作呕等口腔疾患有明显效果。此外，当今社会生活节奏快，消费者容易出现各种口腔问题，fe干刷金典牙医牙膏属于市场投入期，消费群体对新产品尝试能力较强营销策划的目的是为了收集足够的、真实的和有

28、效的信息为企事业单位等的其他活动和策略所服务，为管理部门提供参考依据。本次通过fe干刷金典牙医牙膏营销策划的设计，分析并了解金典牙医牙膏在江阴的知名度、受众评价等的具体情况，以及了解江阴市场对牙膏的产品需求，确定本产品在江阴销售的优势及劣势，争取以优补劣。从而针对即将在江阴推行的营销计划进行全面的分析从而为其今后的营销计划提供科学的依据以及据样本。 目 录一、市场状况分析 . 1（一）宏观环境分析. 1（二）微观环境分析. 2二、营销机会分析 . 3（一）产品优势. 3（二）产品劣势. 3（三）产品的机会点. 3（四）产品的威胁点. 3三、营销目标. 4四、营销战略. 4（一）市场细分. 4（

29、二）目标市场的选择. 5（三）市场定位. 5（四）竞争战略. 5五、营销组合策略 . 5（一）产品策略. 5（二）价格策略. 6（三）渠道策略. 6（四）促销策略. 6（五）行动方案. 6六、策划费用预算 . 8七、策划方案控制 . 8八、结束语 . 9九、附录 . 9 概要提示此策划书对产品的市场状况分析、营销目标分析、营销战略分析以及营销组合计划及行动方案等做了具体介绍。本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。希望此策划书能给fe干刷金典牙医带来新的前景和新的销量。这次fe干刷金典牙医的营销策划，主要是为了解决其销售量的问题，该次策划主通过swot的分析方法来进行问

30、题的探究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。 fe干刷金典牙医牙膏营销策划方案一、市场状况分析（一）宏观环境分析1、经济环境虽然近几年国内经济受到经济危机的影响，但它并没有影响到人们正常的生活，物价的上涨不能阻止人们对日常生活用品的需求。（1）2010年，在国家大力拓内需、促消费的政策带动下，以牙膏为主的口腔清洁用品制造业实现了较快发展。2010年1-11月，我国口腔清洁用品制造行业规模以上企业实现销售收入105.76亿元，同比增长14.40%。2010年，我国规模以上牙膏生产企业共生产牙膏74.75亿标准支，同比增长0.57%。（2）2011年1-3月，日

31、用化学品制造业销售收入总额达到661.572亿元，同比增长20.16%，日用化学品制造业利润总额达到54.301亿元，同比增长14.01%；截至2011年3月底，我国日用化学品制造业总资产达到1742.861亿元，同比增长10.16%。（3）随着城镇居民收入和农村人口可支配现金的增加，使得中国的日化用品消费也逐年递增，预计未来10年年均增长也将保持在10%以上。2、法律环境（1）受经济危机的影响，中国政府出台一系列刺激国内需求的政策，不仅是为出口的企业寻找新的出路，更为日化业提供了新的前景。中国的三、四线市场，广大的农村市场成了日化行业的主战场。日化行业因抓住新的时机，让自己的营销业绩在上新台

32、阶。（2）目前，我国的“功效型牙膏”标准已颁布实施，行业协会正积极协助卫生部制定牙膏功效评价标准。（3）新牙膏国标中,禁止添加的成分有近1500种,包括二甘醇、三氯生等。对二甘醇的规定是不许人为在原料中添加,如作为杂质带入,在牙膏中的含量不得超过0.1%。三氯生则被列入到允许添加的防腐剂中,但明确不得超过0.3%。新国标将成人含氟牙膏的氟含量规定为0.04%-0.15%,底线由0.04%提高至0.05%,并规定儿童含氟牙膏中氟含量应在0.05%到0.11%之间。有效氟在牙膏膏体中含量会随时间递减,所以新标准将成年人含氟牙膏的氟含量底线提高了。 1江阴职业技术学院管理系市场营销专业营销策划考核（

33、二）微观环境分析1、消费群体分析牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国 （2）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是"价廉物美"了。fe干刷金典牙医牙膏是中高档产品，因此考虑到所有的消费者，应当制定战略来满足所有的消费群体。2、竞争者分析牙膏市场经过近几年的发展已经日渐成熟，出现了很多知名的而且很有竞争力的大企业，作为行业的领跑者，他们在牙膏行业的领导力和和号召力决定着整个牙膏市场的发展。整体竞争格局。第一

34、梯队优势明显高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。二线品牌竞争激烈，冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌，如 lg、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外，品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。所以雪豹品牌作为新进入的一家企业，应密切注意他们的发展与行业动态对这个战略制定和寻求突破都是很有必要的。 2fe干刷金典牙医牙膏营销

35、策划方案二、营销机会分析（一）产品优势1、fe牙膏具有抗菌、抗牙结石、防龋、减轻口臭、抑制牙菌斑、显改善牙龈出血减轻牙龈炎等功效 。2、金典牙膏工艺装备的不断改进和完善，各种类型的牙膏相继问世，产品的质量和档次不断提高，满足了不同层次消费水平的需要。3、国内牙膏市场具有巨大的包容性，消费市场庞大，具有很大的发展空间。4、具有强大的资金技术支撑，可在产品广告宣传上提供有力的支持。（二）产品劣势1、fe干刷金典雅牙膏是2011年刚上市的，处于市场的投入期，产品不稳定。2、其次产品主打干刷，而人们习惯于沾水刷牙，对此会感到恶心，接受率不高。3、国产品牌和国外竞争中国 产品牌在国内的市场份额进一步减少

36、，产品上市压力较大。4、云南白药占据了专项市场，产品上市需面对这一强有力挑战。（三）产品的机会点1、国内这一产品市场目前只有一家在市场上占据了一定的知名度的云南白药产品市场有较大的市场空间2、fe干刷金典牙医着重推出干刷这一特点，对广大消费者有着一定的吸引力。3、fe干刷金典牙医牙膏推出了功能性系列，对有着各种需求的消费者有着一定的吸引力，例如美白，牙龈治疗，抗菌等功能。4、由于系列品牌的生物酶不同，价格也随酶的提高而逐步提高，使产品对高中低档的消费者人群有更多的选择性。（四）产品的威胁点1、国外品牌每年以5的市场份额增长越来越多地占领我国的牙膏市场，且销售大多看好。国产品牌市场逐渐萎缩外商更

37、注 重无形资产的经营，注重长期战略决策，他们在进入中国市场前期，着力推销形象， 让消费者潜移默化地 3江阴职业技术学院管理系市场营销专业营销策划考核接受产品。2、而国内企业则注重有形资产经营，注重近期效益实现， 缺乏长远战略目标。3、产品的上市需直接面对这一专项产品的先驱者“云南白药”牙膏，面对这一市场巨头，占据市场的销售份额压力较大。三、营销目标沿用高价策略，配合系列促销策略和手段，fe干刷金典牙医牙膏今年江阴销售规模争取突破50万支，占据市场份额的8.5%。四、营销战略（一）市场细分现在的牙膏市场细分化已经非常复杂。主流市场专家的观点认为，牙膏已经形成了以下七大细分市场美白类、茶类、防蛀类

38、、防脱敏类、天然草本类、口气清新类、儿童类。美白类是中国高端市场中最大的细分市场，超过总体20；而防敏感市场一直有稳定的消费者人群.详见下表：中国各细分市场牙膏份额 4fe干刷金典牙医牙膏营销策划方案（二）目标市场的选择fe干刷金典牙医牙膏主要定位于美白、护龈。然后对美白和护龈系列进行进一步开发。如下表：fe干刷金典牙医牙膏的细分类型（三）市场定位fe干刷金典牙医牙膏是100%的高端产品，而且一直坚持这条路线。在佳洁士牙膏和高露洁牙膏在低端市场销量暴涨时，fe干刷金典牙医牙膏依然坚持它一贯的作风。保持自己高品质好品牌形象。只要提到黑人牙膏就会联想到它强大的美白牙齿的效果。fe干刷定价高端，各品

39、种间差别不大。且新品定价高于成熟。(四)竞争战略随着经济的发展，牙膏的所谓高端市场已经被佳洁士牙膏、高露洁牙膏及云南白药等更高价位，而fe干刷金典牙医牙膏也渐渐走入了中高端端市场。所以fe干刷金典牙医牙膏应该加快新产品的研发速度，同时增加产品的长度和宽度，来跟上市场发展的脚步。除此之外还要加大广告宣传力度，以巩固消费者心中的形象。五、营销组合策略（一）产品策略fe干刷金典牙医牙膏具有独特的刷牙方式，运用干刷形式，其次金典牙医加入生物酶来提高产品性能，具有鲜明的个性，同其他牙膏具有强烈的区别，具有其他牙膏无法替代的优点，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。研究表

40、明，“fe”对400多种细菌具有抑杀和溶菌作用，对胃幽门螺旋杆菌也具有明显抑杀功能，经常使用fe牙膏或fe口腔喷雾剂，不仅能解决一系列口腔问题，还对慢性胃炎有一定帮助。另外，由于口腔内不洁物和食物残渣多为蛋白质，很容易被酶分解，一些牙刷无法到达的缝隙生物酶能完全渗透，可轻柔地5江阴职业技术学院管理系市场营销专业营销策划考核清洁牙齿和口腔。（二）价格策略fe干刷金典牙医牙膏目前主要定位于高端市场，应用一些高端的材料配置，以使牙膏的性能达到同类产品的前列，因此牙膏的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。金典牙医也出些中端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低牙

41、膏的材料配置，以拉低价格区间，满足中端消费者，让人们获得满足。（三）渠道策略fe干刷品牌的渠道建设可以用“多线并举”来表现。这里的“多”是产品运用多种渠道来销售产品，大多牙膏采取公司-零售商-消费者路线来销售，金典牙医牙膏在采取这种战略的情况下，还运用公司-批发商-零售商-消费者，即通过流通批发，主要针对小型城市及农村。（四）促销策略1、特价促销凡购买fe干刷金典牙医生物美白系列牙膏，原价为20元每支，现享受折扣价18.8元每支。2、折扣促销凡购买fe干刷金典牙医生物美白系列牙膏，一支为20元，若购买两支，享受折扣价36元。3、赠品促销凡购买fe干刷金典牙医生物美白系列牙膏，买满68元即送牙刷

42、或杯子。4、试用促销在超市或大卖场门口，工作人员赠送20mlfe干刷金典牙医牙膏试用装，并介绍产品。（五）行动方案1、活动主题全新体验，自然亮白，我选fe干刷金典牙医！2、活动时间活动的时间为2012年1月01日2012年1月03日。6fe干刷金典牙医牙膏营销策划方案3、活动地点活动地点为江阴各大商场、超市及大卖场。 4、活动安排 （1）人员安排序号人员职责备注1促销员负责产品的卖出协助2保健常识宣传人员促销讲解员对产品的解说协助3对促销方式的讲解负责人 （2）物资准备序号12345678910 项目帐篷桌子海报口腔常识宣传板传单横幅牙膏牙刷杯子规格1/3版面100*503m*5m50*150

43、a40.5m*5m100ml数量23若干46若干240050507方式印刷印刷印刷备注临时租用临时租用广告公司做广告公司做广告公司做挂在奖品台放在桌面赠品赠品. 500ml江阴职业技术学院管理系市场营销专业营销策划考核六、策划费用预算项类别目规格名称横幅促销物料宣传单促销礼品合计临时人促销人员合计舞台工具其它摊位费合计总计数量单价费用（元）0.5*5ma43天3天2若干100410500.2560401001505007507207202504006502120 七、策划方案控制（一）活动纪律：（1）必须保证现场有至少3个人（2）负责人负责整体的人员分配、纪律维持、监督 （3）工作人员必须听从

44、负责人指挥 （4）有事需离开，要向负责人请假 （5）午饭由一个人就近代买，公司补助 （6）工作人员不得与顾客发生争执 （二）现场突发情况防范：（1）产品或赠品不够，由流动车辆负责及时调配（2）现场发生于顾客争执情况，由负责人处理，并对顾客赠礼品道歉，对相关人员进行现场安慰和教育 8fe干刷金典牙医牙膏营销策划方案（3）与当地的管理人员发生纠纷，由负责人进行沟通，如果解决不了，上报到促销总负责人说明情况。八、结束语本次方案对中国牙膏市场行业调查，分析现阶段中国牙膏市场的发展和动向，然后树立明确的方向来对我们的目标品牌fe干刷做品牌策略。从牙膏的市场环境到营销目标，从市场定位到竞争战略，从品牌分析

45、到品牌建设，都是对fe干刷的品牌诠释，突出了fe干刷的未来发展方向。九、附录 您好！为了解广大江阴消费者使用牙膏产品现状，以及更好的为江阴消费者提供优质的牙膏产品。我们组织了这次市场调查活动，恳请您在百忙之中抽出宝贵的时间协助我们，您的参与对这次的调查非常重要，谢谢合作！1.您的性别? ( )a 、男 b 、女2.您在何处购买牙膏? ( )a 、超市 b 、大卖场 c 、网购 d 、其他3.您曾经购买过的牙膏品牌有哪些?【可多选】 （ ）a 、fe干刷金典牙医 b 、佳洁士 c 、黑人 d 、黑妹e 、高露洁 f 、田七 g 、中华 h 、冷酸灵4.请问您刷牙最希望达到的目的是? （ ）a 、

46、牙齿去黄净白b 、祛除口腔异味c 、预防或治疗蛀牙d、牙龈出血等口腔疾病5.您一般购买哪种份量的牙膏? （ ）a 、100克以下包装 b 、100150克包装c 、150200克包装 d 、200克以上包装6.您一般能接受的牙膏价位是多少? （ ）a 、5元以下 b 、510元9江阴职业技术学院管理系市场营销专业营销策划考核c 、1020元 d 、20元以上7.您在购买牙膏时最看重哪个方面? （ ）a 、品牌 b 、价格 c 、外包装d 、功效 e 、牙膏膏体的颜色 f 、其他8.请问您所希望的牙膏的促销形式? （ ）a、买一送一 b、赠品 c、降价打折 d、无所谓9.请问您是否对fe干刷金典

47、牙医有所了解? （ ）a、很了解 b、了解一点点 c、不了解 d、很反感10请问您对fe干刷金典牙医的信赖程度？ （ ）a、很高 b、高 c、一般 d、低 e 、很低11您对fe干刷金典牙医牙膏有着哪方面的新期待？ （ ）a、价格更适中 b、净含量更实惠 c、包装更精美 d、功效更全面 e 、其他12.您愿意尝试fe干刷金典牙医牙膏吗? （ ）a、愿意 b、不愿意 c、看情况而定13.您对在市场上销售fe干刷金典牙医牙膏的想法或建议？您可以畅所欲言！ 再次感谢你抽出宝贵的时间填写我们的问卷！10 螅莀芁薀羁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肆膅莅薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅

48、肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羁膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃薃羆肂薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄膀芄蚆肀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肆膅莅薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羁膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃薃羆肂薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄膀芄蚆肀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肆膅莅薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羁膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃薃羆肂薃蚅衿

49、莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄膀芄蚆肀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肆膅莅薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羁膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃薃羆肂薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄膀芄蚆肀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芀蚃螃膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肆膅莅薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈袅肇蒁蚀肀羃蒀袂袃莂葿薂螆芈葿蚄羁膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆薆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃薃羆肂薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄肁芄芅蒄袄膀芄蚆肀膆芃螈羂肂节袁螅莀芁薀羁芆芀蚃螃

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