大学生营销实习报告

1、大学生营销实习报告怎样的暑假实习才能充实，这是我放假前一直在思考的 问题。毕竟经过寒假实习的历练，我对如何做好实习有了更 深刻的认识。这次的实习，不应该只是像寒假那样，只是单 纯的接触和了解社会，而应该是一次对自己学习能力和成果 的检验。带着这样的目的，我开始了暑假实习的旅程。 比 赛历程 作为一支特殊队伍的进入到实战，我们面临着比其 他团队更大的困难：缺少启动资金。但是我们既然名为“思 奇，就一定得出奇制胜了。使用数字录像机保存电视节目 这样的收视习惯喜爱国内尚未普及， 由于价格、 性能等原因， 在国内市场上的 dvr 产品主要是包括台湾在内的大中华地区 及日本、韩国的产品占主导地位。所以，

2、我们团队的思路是 将品牌推介和新的收视习惯的宣传结合起来。舍近求远对于我们团队来说是不现实的，因此我们首先在 学校周围寻找市场，以退休教职工为目标群体，借他们集中 晨练的时候和他们交流。一连几天，我们5 个人先后在材料馆门前广场、山上礼堂门前广场、体育场等地方，与我们学 校的老教工交流。由于没有样机，也没有宣传材料，我们的 交流很困难，几天下来收获甚微，可谓出师不利。后来我们 得知华录公司几天之后会推出新的数字硬盘录像机的促销 方案，还将给我们提供宣传材料。于是我们经过协商，决定 将数字硬盘录像机的推销暂停几天。8 月 2日开始，我们转战数字相框市场，指导思想是寻找 数码相框的代理商，目标定为

3、婚庆礼仪公司和比拟大的婚纱 影楼。我们的流程是这样的：先通过互联网收集这些公司的 联系方式，然后挨个打 询问，假设是联系上对合作有兴趣 的，我们就带着样机上门进行进一步的接触。 联系的成 功率和我们预计的差不多，大概在五分之一，我们还是很满 意的。但是到了上门谈合作细节的时候，我们就吃了准备不 充分的亏：对产品的性能上的一些细节不熟悉，介绍起来不 能一气呵成 ; 没有提前打印好协议样稿，谈细节的时候顾此 失彼; 上门的时机没有掌握好，有几家影楼在我们去到的时 候正忙着。那天回来我们好好总结了一番，也做足了功课。 之后的接触都比拟顺利，但是最终我们没有在价格上达成一 致，协议没签成。8月8 日，

4、北京奥运会盛装开幕，我们重新主打数字硬盘录 像机 华录的促销口号是“激情参与，珍藏奥运 。营销是 一门语言艺术，得不断与顾客沟通。没有样机，上门推销比 较费力，只好跑到人流比拟大的地方发宣传品。这次出击， 我们先休整了几天，还了解了一下其他团队的进度，做足了 准备工作，比方在公司提供的宣传品上写上我们团队的联系 方式，重新熟悉产品的性能特征。抱着些许传单 我们的传单可不能发完就让别人扔了，有兴趣的才给 ，我们队来到 星海公园，开始分头行动。面对海滩上休闲的游客，我实在 没有勇气去打搅人家的雅兴，就沿着海岸线一路从星海公园 逛到星海广场，想不到竟在那里找到一个交流的突破口，可 谓“柳暗花明又一村。当我来到星海湾浴场门前的停车场时，发现了好多车主正 在等待他们的家人，一看车牌，大局部还都是本地车。这应 该是进行介绍的好时机吧。调整片刻，我鼓起勇气走向其中 一位车主，拿起传单向他介绍起产品来。连续接触了十几位 车主，终于有一位对我们的产品产生浓厚的兴趣，提出有空 去华录友好广场旗舰店看看产品。但是慌忙之中我忘记问问 那位先生能不能留下联系方式了。很不幸地，这一天联络的 都石沉大海。有了前一天的经验，接下来的几天我都选择在 黄昏的时候到各个景点的停车场寻找目标，但是一连几天下 来，星海公