电影发行--以《让子弹飞》为例

1、Page 1 电影的发行 -以让子弹飞为例Page 2n一部电影可以分成两部分：一部分是影片的制作，一部分是影片的发行。Page 3n电影发行：电影发行：n 电影的发行实际上就是对电影的销售，电影只有通过发行来取得好的销售成绩及票房，制作方面才能够收回成本并且能够继续拍摄电影，电影的内部循环才能朝着良性的方向发展。Page 4电影发行运作模式n 大制作影片的制发合一n 这种方式往往为实力较雄厚的大制作单位所采用。由于这些大制作单位拥有较为充裕的资金与资源，从影片的策划阶段就进入市场一直贯穿到电影的发行阶段，进行整体有序的制作、包装和宣传营销，从而更加充分地实现影片的价值。n 大型专业发行公司

2、n 这种方式主要以代理发行为主的公司所采用。此类公司基本不参与电影的制作，主要以香港合拍片及国产片作为发行的主要对象。此类发行公司的代表是北京保利博纳电影发行有限公司。 Page 5电影发行运作模式n 小制作影片的制发合一n 此类公司一般走二级市场或区域发行道路，发行的影片多为小成本投资，不适合大规模进入一级市场院线，公司结合影片特色，做二级市场或区域发行，对影片精耕细作，也取得了较为理想的票房成绩。n 小型专业发行公司 n 这类公司可为步履艰难，进入市场的难度不断加大：受到公司资金和资源的限制，大制作影片的高额宣传发行费用支付不起，小制作影片不足以回收宣传费用；票房预期的影响，小制作影片越来

3、越难得到档期，即使得到档期也往往由于宣传投入不够而鲜为观众所知，最后以票房惨败收场。 Page 6电影发行与放映n 旧的发行放映链 电影制片方电影发行方省电影公司（自治区）市电影公司（自治区）县级电影公司n 电影院线制 电影制片方电影发行方电影院线签约影城（签约影院或自主影院） 所谓电影院线制，就是以若干家影院为依托，以资本和供片为纽带，由一个电所谓电影院线制，就是以若干家影院为依托，以资本和供片为纽带，由一个电影发行主体和若干电影院组合形成，实行统一品牌、统一排片、统一经营、统影发行主体和若干电影院组合形成，实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的一种发行放映机制。电影院线有制片商组建的

4、，有发行商组建的，还一管理的一种发行放映机制。电影院线有制片商组建的，有发行商组建的，还有影院自发组建的。院线制的建立，已成为国际潮流。有影院自发组建的。院线制的建立，已成为国际潮流。 电影院分为电影院分为2种种1.签约的电影院：是指资产跟院线公司是没有直接联系，当然它要想放电影的签约的电影院：是指资产跟院线公司是没有直接联系，当然它要想放电影的话，它必须要加盟一家院线，所以它们是合作关系。话，它必须要加盟一家院线，所以它们是合作关系。2.自主投资影院：电影的资产的部分有院线的资金进去，或者是参股或者是控自主投资影院：电影的资产的部分有院线的资金进去，或者是参股或者是控股，或者是全资。股，或者

5、是全资。Page 7n 电影制片方n 电影制片方相当于产品的制造工厂，主营收入为电影版权销售,以影片票房分账为主，一般不低于票房的同时还包括电视播映权收入、音像版权收入和电影衍生产品收入。衍生产品收入电影植入性广告，贴片广告，公关活动广告。n 电影发行方n 电影发行方类似于代理厂商。通过竞争从制片方取得电影的发行权。主要工作内容是分析影片题材、影片质量、观众喜好程度来决定用什么样的方式推广到电影院。其推广工作包括与院线协商安排电影上映档期，与媒体联系计划安排电影的宣传广告和宣传活动。电影发行与放映Page 8电影发行与放映n 放映方（院线）院线n 是指由一个发行主体（如电影公司或制片公司）和若

6、干电影院组合形成，实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的发行机制。其经营模式类似目前的“连锁店”，但它不是同一品牌影院的连锁化，而是给各个电影院提供片源的公司，以及在映期间为影院提供影片宣传品和宣传活动等。相当于商品的批发商。一般票房分账为。n 影院n 电影院，是电影最终放映处。在中国当今的“院线制”电影发行放映机制下，一个影院需加盟在一家院线公司体系内，由这家院线公司向这个电影院提供片源。同时，这个影院公司向这家院线公司交纳相应的片租和管理费。影院的票房分成一般不高于。 Page 9电影发行与放映国内主要院线n 中影星美院线 n 四川太平洋院线 n 中影数字院线 n 中影南方新干线 n

7、 上海联和电影院线 n 北京新影联n 上海大光明院线 n 北京万达院线 n 四川峨嵋院线 . Page 10电影发行与放映 三级发行渠道三级发行渠道是我国目前电影市场上最常见的发行渠道类型，也是要重点介绍的发行方式。是指包括发行商、院线公司和电影院三个层级，即制片商先采取委托、代理、分账的形式将影片提供给专业的发行商发行影片，然后发行商根据市场安排影片的上映档期，将影片提供给院线公司，再由院线公司将拷贝分派到各个影院进行流转放映的发行方式。1、分账发行分账发行2、买断发行、买断发行3、代理发行、代理发行4、协助推广、协助推广目前我国制片方一般采用四种方式与发行公司合作。这四种发行方式并不是独立

8、存在的，他们之间是互相兼容的，既可以是一种发行方式，也可以是两种或者三种共同存在于一部影片里。Page 11电影发行档期n 从发行方、院线和电影院的角度 档期是由发行方、院线以及放映方根据影片的上映日到下档日的时间间隔。 n 从观众的角度 档期是市场上某类潜在观众有暇时间并且愿意集中看到某种类型影片的时间段n 电影分类 1.首轮放映档期指的是某些规模较大、影响较广、票房成绩较高的电影院能够在影片起片之日起同步上映某部影片。 这个放映时间一般持续两个星期左右。 2.二轮放映档期院线之间由于拷贝数量不足，一些规模较小的影院和老、少、边地区没有能够参加首轮放映。此时会从一些成绩不好的院线调出一部分拷

9、贝进行一些地区的二轮放映。 3.三轮放映指在首轮放映和二轮放映结束后，进行放映的院线和影院。在我国，三轮放映通常是将拷贝的放映权出售给影院，由影院自主安排上映。Page 12电影发行档期中国电影档期 中国电影经过多年的发展已经慢慢形成了以下几个电影档期中国电影业最大的档期是贺岁档，其次是暑期档：n 贺岁档：贺岁档泛指每年11月初到次年3月初的电影档期，大约在八九十天左右。n 五一档：一般泛指每年五一期间的电影档期。n 暑期档：一般泛指每年6月-9月的电影档期。n 国庆档：一般泛指每年国庆期间的电影档期。Page 13分账n 国外电影分账比例通常为50%50，从95年开始，美国影片狮子王以分账形

10、式进入中国，为打开中国市场，美方同意只分得票房总数的13%。而后国产影片红樱桃亦实行分账，参照与美方的分账比例，调整为制片方分票房总数的33%。而后不断调整为43%。但仍是不合理的比例，制片方承担了最大风险却只分小头。n 诚实的影院会按实际票价与制片公司结账，不诚实的就按约定的最低票价结算。而且这30元里还要分走57%。这也就意味着如果真实数据被瞒报，每卖出一张票，按最低票价30元的43%计算，制片公司只能分得12.9元。约定最低票价就是制片公司给自己的票房收入设了一道底线。Page 14分析让子弹飞发行n周润发、葛优、姜文三大影帝，姜文导演n中国电影集团公司、英皇电影（国际）有限公司、北京不

11、亦乐乎电影文化发展有限公司出品n幸福蓝海影视文化集团、中联文化传播集团、峨眉电影集团联合出品n北京不亦乐乎电影文化发展有限公司摄制n在2010年12 月16 日彪悍入市，首映当日（周四）即收获3200万元票房；首周放映四天，收获票房19000 万元，这一成绩仅次于阿凡达的首映周成绩。不过，让子弹飞周六6200 万元的单日票房成绩却超过阿凡达，成为新科单日票房状元。Page 15影片定位n 定位是指特性的产品在消费者心目中的相对于竞争者而言的位置。n 让子弹飞没有抒情至上，没有唯美跳跃，而是老老实实讲故事。剧组反复磨练剧本，数易其稿，杂糅了喜剧、悲剧、黑色幽默、荒诞、寓言、枪战、黑帮等元素。影片

12、对话精彩，葛优、周润发、姜文、刘嘉玲、陈坤等大牌演员斗智斗勇的飙戏，更是引发观众的无限期待。n 姜文学会了游刃有余、恰如其分地以文艺片元素来装点充满暴力美学的商业片。影片展示了马拉火车、白银遍地等嫉妒夸张的绚丽场景，充满了隐喻性极强的象征符号，张扬着诙谐幽默的经典语录。让子弹飞堪称死文艺片和商业片无缝融合的典范之作。Page 16宣传发行n 让子弹飞投入了1.1亿制作费，却投入了令人咋舌的5000万做宣发，比例远远超过了普通电影宣发的8%，基本上达到了好莱坞工业的那种比例，达到惊人的30%，超过5000万，这种大规模的广告手法，在影视界很鲜见。n 从2009年在戛纳电影节公布前导海报，直到电影

13、上映，让子弹飞的营销差不多做了一年半的时间。n 2009年戛纳电影节，姜文宣布让子弹飞开机，提前发布令人浮想联翩的海报，赚足了眼球。 n 2010年5月，姜文展开声势浩大的宣传活动，花费500万，高调包机到戛纳电影节为年底上映的影片营造声势。Page 17宣传发行n 2010年9月16日，距离上映刚好还有3个月的2010贺岁巨制让子弹飞,在北京举行了宣传推广季启动新闻发布会，导演姜文携刘嘉玲、胡军、廖凡、邵兵四位主演亮相，通过“马拉火车剧照曝光、国内版预告片首发、主创联合海报首发”，连发三发重弹为子弹蓄能量，正式强势宣告这部筹备3年之久的旷世之作，正式挺进贺岁档。n 发布会上派送出1216个印有“让子弹飞”式样的月饼免费馈赠影迷，暗合影片12月16日的映期。制片方为让子弹飞制定了长达半年的宣传周期，可谓煞费苦心。 Page 18发行渠道n 峨眉电影集团有四川最大的院线，英皇有香港和海外资源，江苏广电幸福蓝海有全国前三的电视媒体，形成了资源的整合。档期营销n 2010年12月16日正式发行，属于贺岁档，贺岁档(12月至来年春节)是观众比较乐于去电影院的时间。有效的吸引大批观众。Page 19网络销售：n 传统影视产业里，影院下线后，DVD就成了电影发行方的主要收益来源之一，随着互联网视频的兴起，DVD的收益逐步萎缩。而让子弹飞在互联网上的销售为影视