2021年企业营销部销售工作总结_第1页
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文档简介

1、 2021年企业营销部销售年度工作总结撰写人：_日 期：_2021年企业营销部销售年度工作总结_月挑战和机遇在营业部的领导和统一部署下，针对震荡上扬的市场变局，营销部正确认识、认真对待、深入贯彻、主动落实，全力抓好市场营销工作，着力团队建设，推进从“以变应变”到“以变带变”转变，各项业务发展保持良好的发展态势，根据工作实施情况以及把握当前形势及时部署_月份工作安排，现总结汇报如下：发展指标完成情况：一、团队发展整体情况：1.铺开、建设并巩固了营销部团队的总体实力截止目前，共组建业务部_个。目前_师范学院已成为我营业部人才输送基地，同时不断的开展社会招聘渠道，期望通过不断的发展，达到年底拥有_个

2、业务部员工的目标。当前完成率为_%，后期还需要继续努力。2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的营销队伍目前，营销部共有业务人员_人，其中已转正员工_人，实习人员_人。从业资格通过率为_%。他们进公司时间最短的只有_个月，经过部门多次系统地培训后，他们已基本熟悉了业务运作的相关流程。二、业绩开发情况：_月份，业务部共开户_个，其中有效户_个，占比_%，无效户_个，占比_%，新增资产_万。基金销售收入_元。债券及其它各类收入_元。三、_月营销活动尽管_月份的行情不是很乐观，在整体市场低迷的情况下，营销部仍然以极大的热情和士气，轰轰烈烈的开展了一系列市场营销活动，其中包括：1.与农业银行

3、_分行达成合作协议在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动。营销部通过派驻人员的方式，坚守在各个银行网点。开户人数达三百人左右，通过此活动，与农行方面建立了良好了关系。后续可开发潜力巨大。2.社区营销。从扩大营销渠道的目的出发，营销部在积极筹集活动经费，抽调精干员工，在市区各大高档社区举行社区宣传活动。_月份共举办_人次，_次小区活动，但效果并不良好，后期还需要继续努力，完善各个环节。3.通过工商银行羊山支行的渠道，达成了共同开发_市第一人民医院的营销活动。计划开发客户_户。当前该活动进展良好，预计将为营业部带来一定有效客户。四、员工培训_月份共计举办全体员工培训_次，内容涉及各个方面：技术分

4、析，三板市场，基金理财，营销案例解析等等。并单独针对实习员工开展数次基础知识培训，基本上都通过了证券从业资格考试。取得了令人满意的成绩。五、其它业务发展情况（一）薪酬体系的完善与确立为了确保每一位员工的收入明晰化，营业部特别抽出时间作出_培训，详细解说工资核算体系的各项内容，真正做到了透明，公平，公正。营销管理岗特别制作薪酬核算表，当前每位员工都能通过此表格随时掌握自己业绩完成情况，极大了提高了工作效率（二）个性化制度的建立营销部依托市营业部强有力的后台支撑，及时转变渠道业务思路，以服务代管理，以支撑代检查，制定了系列日常工作制度，极大的简化了工作流程，提高了员工积极性1.培养员工积极心态，努力打造一流服务坚持并完善了晨夕会制度。制定工作目标、工作计划，做到事事有准备，日日有总

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