某楼盘我爱我家联谊会组织方案

1、一、活动背景与目标 这是蔚蓝海岸开盘后直面客户的大规模、高档次活动，也是彰显公司实力、昭示项目优势的机会。 我们的目的在于通过本次活动，巩固已认购客户、并促成正式签约，同时制造新话题、坚定观望客户的购 买信心，形成口碑传播，并为产品高价位寻找更多支撑点，增强产品竞争力，从而达到“最好价格、最快 速度”的销售目标。目标关键词：激活、沟通、签约、口碑二：活动概况1、参加人员：二期签约业主、已认购未正式签约客户、来访意向客户、媒体购房俱乐部、金融行业等机构 的 VIP 客户。2、邀请方式： 由置业公司发出邀请函邀请， 同时销售部电话通知， 其它机构 VIP 客户由相关单位发邀请函， 销售部电话跟进。

2、3、活动内容： 第一篇章：幸福分享 以投影幻灯片拉开主题，并邀请专家与负责人进行解说。第二篇章：欢乐家园1、互动游戏2、演艺节目3、抽奖 抽奖通过主持人和观众现场抽取，进场前向嘉宾发放抽奖券，将参加者所有人员的姓名，联系方式进行记 录，并分正副券，当场获奖但未到者视为放弃，此奖项继续抽取，直至有人领奖。抽奖奖品设置为：幸福大奖 1 名，快乐大奖 5 名，开心大奖 10 名 开心大奖由主持人抽取，幸福大奖和快乐大奖由现场嘉宾抽取。第三篇章：诚信宣誓第四篇章：音乐冷餐三、具体规划：活动时间： 2005 年 7 月 16 日7月15 日，彩排13： 00 前现场布置完毕，音响、投影仪调试完毕。14：

3、 00 物料核实，人员到岗14： 30 所有工作人员到场；4 名签到人员到位，开始接待与会客户； 派发抽奖单，收集填写好的抽奖券； 礼仪人员到指定地点。15： 00 主持人致开场辞15： 05-15 ： 25 第一篇章：幸福分享西海岸专题片： 3 分钟 蔚蓝海岸社区规划幻灯片，配讲解 6 分钟 蔚蓝海岸建筑品质幻灯片，配讲解 5 分钟 高层景观体验幻灯片，配讲解 5 分钟 15： 25-16 ： 40 第二篇章：欢乐家园 15： 25-15 ： 35 主持人串场，专业舞蹈团的精彩表演 15： 35-15 ： 45 主持人串场，互动游戏： 15： 45-15 ： 55 才艺表演 15：50-15

4、 ：55抽取开心大奖（ 10 名） 15： 55-16 ： 05 主持人串场，魔术表演 16： 05-16 ： 10 主持人串场，互动游戏 16：10-16 ：15抽取快乐大奖（ 5 名） 16： 15-16 ： 25 小品 16： 25-16 ： 35 主持人串场，才艺表演 16：35-16 ：40抽取幸福大奖（ 1 名） 16： 40-16 ： 55 第三篇章：诚信宣誓 伴随着庄重的音乐，帷幕徐徐拉开，七名礼仪推着精美的手推车（上置卷轴、印泥）从幕后走出，总经办、 开发部、工程部、设计部、成本控制部、销售部、策划部、物业公司负责人、各合作单位代表从主席台一 侧登台，同时主持人邀请所有与会嘉

5、宾共同见证蔚蓝海岸。 两名礼仪将手推车上卷轴取下，徐徐展开，四名礼仪手捧印泥分立两侧，一名礼仪将手推车推下台。 登台人员举起右拳，面向客户，庄严宣誓：云鹏地产将尽全力在这块天赋卓绝的土地上，将蔚蓝海岸打造 成超越期望、万众瞩目的青岛第一生活社区。誓言结束后同时转身，在卷轴上签名、留下手印，分立两侧。 两名礼仪走上前，郑重地将卷轴面向观众展示，各负责人立于卷轴后。16： 55-17 ： 50 第四篇章：音乐冷餐 伴随着轻快的音乐，各位来宾开始一边进行用餐，一边交流，销售人员接受现场咨询。 同时间插播放老业主带新业主购房激励办法。17： 50 主持人宣布活动结束，并通知专车送客事项。四、资料准备1

6、、西海岸规划资料，包括西海岸规划的目标、执行方案、效果图、推进情况、前景描给等，邀请确认讲解 人员，讲解人员站在城市区域发展的高度进行幻灯片制作与讲解。2、筹备蔚蓝海岸规划资料、小区效果图，园林效果图，制作幻灯片，邀请景观设计公司工作人员、园林设 计公司工作人员，配合幻灯片展示项目规划理念、规划过程、园林设计理念、户型优越性及蔚蓝海岸愿景 原生态的大型社区。3、筹备各种出彩建材、 住宅性能优越性说辞、 照片， 制作幻灯片， 制作各实物样品 （统筹尺寸、 精致样品， 可在售楼部开辟的建材展区以展示） ，详细讲解蔚蓝海岸建材及产品品质的卓越性能及相对于其他产品的所 提高的成本。4、筹备高层景观效果

7、情景幻灯片、照片，并以实例详细讲解蔚蓝海岸高层景观优势，高层户型特点等。5、以老带新的购房激励计划， 准备详细的购房激励计划印刷品， 并制作相应的声音文件， 在冷餐会上播放。6、活动新闻通稿。7、活动邀请函、节目单、物管相关规划与资料。活动主要工作节点时间 主要工作6月 25 日 确定方案6月 26、27 演职人员的联络、邀请函准备、音乐、抽奖券、导示类设计准备6月28 日 活动碰头会，各组准备6月29 日 演职人员、冷餐食品等确定，发邀请函7月 4日 各种幻灯片的制作、讲解说词的准备、讲解人员的确定7月 6日 物料准备齐全7月 7日 活动宣传广告出街7月10 日 各组汇报相关事项准备情况、媒

8、体邀请7月15 日 物料运送到现场，布置； 所有人员到场，走场彩排，活动开始u 活动筹备表序号 工作内容 完成时间责任部门 备注1.方案完成 6.222.与相关部门沟通6.23云鹏3.方案的最终确定6.25云鹏、4.活动分工 6.25云鹏、5. 实地踏勘、完成现场分区导视及布置 6.26 云鹏、6. 宣誓仪式所用物料 6.28 云鹏、7. 客户通知及人数确认 6.29 云鹏销售部8. 所有幻灯片及制作 7.4 云鹏策划部9. 主持人与礼仪小姐的确定 7 4 云鹏策划部10. 所有物料准备 7.6 全体人员11. 工作完成情况检查 7.10 全体人员12. 签到 7.16 销售部13. 接受客户

9、咨询 7.1614. 晚宴时迎接、确认 7.1615. 西海岸讲解嘉宾邀请并确定 7 4 前期开发部16. 西海岸讲解资料准备及幻灯片制作 7 417. 小区规划 / 小区园林讲解嘉宾邀请并确定 74 设计部18. 各种建材、产品性能、施工工艺相关说辞准备及幻灯片制作 7.4 成本控制部19. 彩排 7.15 所有小组成员 多次彩排u 现场分区及布置区域 内容 责任部门 数量 备注导示区 宣传易拉宝 4 块 高层宣传导视牌 3 块活动流程、欢迎辞、温馨提示签到导视牌 1 块 放在签到区前签到区 签到人员 销售部 4 人 销售员蔚蓝海岸资料准备及发放 销售部 4 人 400 份签到桌 策划部 2 张桌布签到台签 策划部 2 个台花 策划部 2 个签到本 策划部 4 个签到笔 策划部 4 支形象背景墙 策划部 演绎幻灯片用舞台区 讲话桌 策划部 2 张 讲解人员用台花 策划部 1 个音响 策划部 1 套保证音响效果演示用具 策划部 1 套投影布、投影仪、手提、幻灯片嘉宾席、媒体席 策划部 第一排 鲜花、台布、嘉宾卡座 客户席 策划部 300 张椅子 柱花 策划部 10 个柱子追光灯 策划部推车底布 策划部推车盖布 策划部手推车 策划部 1 张卷轴策划部1卷长*米，宽80 cm,两端有轴，印泥 策划部 4 盒誓