二龙湖玫瑰山冰雪旅游介绍

1、项目介绍目录一、 项目概述二、 冰雪产业分析三、 冰雪项目可行性四、 项目定位五、 总体规划六、 效益分析七、 营销与管理打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园一、项目概述一、项目概述项目名称项目名称：二龙湖玫瑰山冰雪乐园建设单位概况：建设单位概况：吉林省玫瑰山旅游度假有限公司是吉林省源卉发玫瑰科技研发有限公司投资成立的，我公司依托源卉发玫瑰产业项目，以创建新的冰雪旅游圣地为切入点，以二龙湖自然风光为依托，以“引领中国冰雪旅游时尚”为目标，以“生态冰雪，都市冰雪”为核心开发冰雪旅游产品，以”人文冰雪“为特色提升区域冰雪文化内涵，借鉴国内成功经验，全力打造冰雪圣地“二

2、龙湖玫瑰山冰雪乐园” 。实现景城互动，产城一体，联动景区，辐射周边，创建独有的冰雪生态文化旅游目的地中心区和集散地，把“白雪变成白银”。项目项目建设建设地点地点：吉林省公主岭市龙山满族乡打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园一、项目概述一、项目概述项目规模：项目规模：项目占地面积约为15公顷建设内容：建设内容：规划三大功能区三大功能区，即滑雪滑雪区区、嬉雪嬉雪区区和综合服务区综合服务区。拟建设项目有初级滑雪道初级滑雪道、中级滑中级滑雪道雪道、雪上冲浪雪上冲浪、极限公园极限公园、冰上游乐场冰上游乐场及综合接待大厅综合接待大厅等。项目建成后日预计可接待游客日均2000人

3、次。打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园二、中国冰雪产业分析二、中国冰雪产业分析滑雪的发展历史追溯：滑雪的发展历史追溯：几千年前人类生产条件落后，人类为了在恶劣的冬季自然环境中生存，发明了可以代替行走的滑雪板，它的应用使人们可以在浩瀚的森林中任意驰骋追寻猎物，滑雪运动起源于欧洲。当今世界滑雪运动中欧洲多国居领先地位。打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园二、中国冰雪产业分析二、中国冰雪产业分析中国中国冰雪业发展：冰雪业发展：起步晚，发展快是当今国内冰雪业发展特点。中国的滑雪真正走向大众比较晚，到现在只有几年时间，而日本和韩国都有着上百年

4、的历史。1996年中国只有9个滑雪场，会滑雪的不到1000人，和滑雪强国动辄几万甚至几十万的人数相比显得非常少。近几年，随着国内人民生活水平的提高，以及本身所具有的刺激性和强身健体的功能，滑雪运动在近几年逐渐褪去“贵族运动”的外衣，成为一项深受广大民众喜爱的运动，滑雪业有了快速发展，到2006年全国各地有200多个雪场，滑雪人数突破了400万人次。截止到2015年，全国雪场发展到400家，上千万人体验过滑雪运动，大部分人疯狂的爱上了滑雪运动，也成为了人们冬季生活必不可少的组成部分，并为其命名“白色鸦片白色鸦片”。如今，在国家加快发展体育产业的环境下，越来越多的人爱好滑雪的基础上，中国冰雪产业即

5、将迎来鼎盛时期。申办2022冬奥会成功后，成为了冰雪产业进入鼎盛时期的转折点。打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园二、中国冰雪产业分析二、中国冰雪产业分析冰雪产业拉动：冰雪产业拉动：滑雪对拉动周边地区的社会发展有着非常大的作用。滑雪是一项旅游休闲和体育运动相结合的项目，涉及多种行业，可以说滑雪场里的任何一种设备和器具都是一种产业，比如滑板、滑雪服、缆车、造雪机、压雪机甚至是眼镜、帽子等，每样东西都会带动相关产业的发展。滑雪场的建设与旅游滑雪业的发展会带动全社会相关产业的开发与建设，首先受益的是酒店、宾馆等服务行业，此外对建筑、交通、电信、商业、手工业、农副产品生产

6、等行业都有着巨大的拉动作用。还会带来周围地区的就业、脱贫乃至经济发展，收入等状况的改善。最重要的是结合夏季休闲度假，平衡旅游淡旺季，打破旅游经济的季节限制。 打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园三、项目建设的可行性三、项目建设的可行性国家产业政策支持：国家产业政策支持：国家大力提倡发展滑雪产业，并且伴随“冬奥会”申办成功相继出台相关政策鼓励和支持发展有特色的冰雪旅游项目，同时滑雪产业是无烟产业，是冬季体育休闲运动与旅游产业结合度最完美的时尚运动，属于国际四大绅士运动之一。在国家大力倡导绿色GDP的今天，发展冬季冰雪旅游资源是利国利民的事情，冰雪旅游项目是绿色无污染

7、的冷资源、热经济，有巨大的想象空间。市场发展的迫切需求：市场发展的迫切需求：越来越多的人们热衷参与冰雪旅游项目，经常遇到旺季游客人数火爆超出冰雪场地实际接待能力，存在严重影响环境和服务品质的现象。项目管理不规范，从业人员素质有待提高，各方面具备很大的提升空间。中国约13亿人口，冰雪旅游项目数量相对太少，国内目前只有500家左右滑雪场，而人口总数3000多万的日本就有近800家滑雪场，中国滑雪场及滑雪人群的基数都有巨大的空间，商机巨大。因此，国内滑雪项目存在着超乎想象的市场需求，但关键之处在于如何细化，特别在本地区如何尽量满足不同滑雪者能力差异较大的特殊需求。打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙

8、湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园三、三、项目建设的项目建设的可行性可行性冬季冬季旅游缺乏核心竞争力旅游缺乏核心竞争力：冬季旅游项目资源匮乏，冰雪旅游项目为旅游增添亮点及特色，填补冬季旅游项目空白。打破玫瑰山火半年凉半年弊端，增加周边农户冬季收入，因此项目的需求显得更为突出和必要。玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园项目的优势项目的优势：区位优势：地处4A景区二龙湖玫瑰山，辐射两省三地五县。填补周边正规滑雪场空白。自然优势：面湖背山，周边风光旖旎，景点丰富集中，春、夏、秋三季游客数量众多，游客可转化率较高，资源优势明显，可谓：锦上添花锦上添花。市场认知度：吉林省内，特别是在长春市及周边地区滑雪项目有超过十

9、年历史，市场的认知度较高，且公主岭冬季旅游资源匮乏，冬季滑雪项目是起步阶段，游客参与欲望强烈，可迅速提高景区知名度。交通便捷：交通十分便利，离长春市80公里，离公主岭30公里，离四平市50公里。辐射面积广、交通便利条件突出；交通资源优势明显。配套设施齐全：餐饮、住宿配套设施齐全，方便解决食宿及综合消费，有利于接待团队消费，提高当地旅游区及玫瑰山项目知名度，摆脱淡旺季明显的尴尬局面，可谓：雪中送雪中送炭炭。打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园三、三、项目建设的项目建设的可行性可行性社会效益和经济效益社会效益和经济效益：丰富当地群众冬季健身旅游娱乐生活，提高全民身体素

10、质，经营项目多样化、多样化、立体化立体化增加就业岗位，解决劳动力流失的问题，充分利用综合接待设施，为冬季注入活力。提高地区整体知名度，使原来的淡季转变为旺季，增加营业收入， 实现春、夏、秋三季项目和高品质冬季冰雪项目的完美结合，突出项目的互补性互补性。拟建拟建项目场地原貌：项目场地原貌：该落在二龙湖玫瑰山上，该区域夏季为油菜花海，冬季造雪合理转化为雪场。打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园四、四、项目定位项目定位总体定位总体定位：该项目是以冰雪运动及冰雪景观欣赏为主要外在形式，以冰雪文化为内涵，具有较强参与性、体验性和刺激性，并能满足旅游者的休闲度假、体育运动、冰

11、雪观光等方面需求的综合性的旅游产品。以质取胜，不陷入拼规模拼长度，拼价格的同质化怪圈，而是要以项目产品数量、质量及服务取胜。客客群群定位定位滑雪爱好者、旅游团体或者散客、周边城镇游客、家庭、团体、其它景区游客分流差异化差异化定位定位一流的设备设施和服务理念(人工造雪、滑雪板、运力系统、辅助服务设施及丰富多彩项目内容)优良的雪质及雪道体验、生态旅游项目。打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园四、四、项目定位项目定位目标市场目标市场：该项目一级市场为公主岭市、四平市、长春市以及所在的90分钟经济圈内，吉林市和沈阳市则成为二级市场。打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫

12、瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园五、五、项目总体规划项目总体规划项目总体规划设计内容项目总体规划设计内容：初级雪道两条长度分别为160米/80米，宽50米、中级道一条长350米，宽40米。六条优质雪上冲浪道长100米，宽20米、一条魔毯输送机、一条缆车、二处安全停止区、多功能接待大厅、高温人工造雪系统、蓄水池、凉水池、标牌指示牌等。规划概述：规划概述：拟建项目规划为三大区域：滑雪区、戏雪区、综合接待功能大厅。分别设计了初级滑雪道中级滑雪道以及雪上冲浪道，戏雪玩雪赏雪，雪地科普，以满足不同游客的需求，并设置多功能接待厅，面积约2000，作为配套综合服务设施。其雪道总长度380米，雪道宽度在50米，高差

13、约40米。雪上冲浪道六条，总长度100米，宽度20米，平均坡度5.71度。雪场最佳容量为2000人/每天，日接待最大量为2500人；运输系统为一条170米的魔毯输送机、一条360米缆车。为了满足滑雪戏雪场地造雪用水，建立两座凉水池，总造雪面积约50000平方米。打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园五、五、项目总体规划项目总体规划规划设计规划设计数据表数据表：一期建设项目一期建设项目雪道长度（雪道长度（m m） 雪道宽（雪道宽（m m） 高差（高差（m m） 坡度（坡度（% %）面积（面积（m m）项目内容及其建设概况优质中级道350403517.514000两条初

14、级道80/1605018104000/8000雪上冲浪道10020145-112000综合嬉雪区100100Xx10000场地造雪总面积50000平方蓄水凉水池50402-400m项目总容量（天）2000人-同时接纳综合雪具厅（放在北侧）2000m多功能接待厅占地面积约2000平米，综合服务楼功能设计为：接待、收银台，器材出租与回收大厅。餐饮区、宾馆、医务室、卫生间、VIP会员区、俱乐部、临时休息区、民俗购物区。教练办公室、工作人员休息区等设施。魔毯输送机/缆车170米/360米停车场及观景绿地度假景区场地和项目开发场地 项目占地面积一期15公顷打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰

15、山冰雪乐园冰雪乐园五、五、项目总体规划项目总体规划容量表容量表：项目项目建设周期建设周期：分两年完成项目总投资约1800万元，其中一期设备装备投资约900万元，基础设施建设投资约600万元，流动资金300万。项目项目雪道长（雪道长（m m）雪道宽度（雪道宽度（m m）容量值容量值人数、天（人数、天（% %）面积（面积（m m）初级道初级道80/16050600304000/8000儿童戏雪区儿童戏雪区1001006003010000中级道中级道350403001514000雪上冲浪道雪上冲浪道10020500252000雪雕园区雪雕园区xxxxx合计合计2000人打造生态乐园 奉献美丽健康二龙

16、湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园五、五、项目总体规划项目总体规划冰雪综合冰雪综合项目项目示意图示意图： 双板滑雪、单板滑雪、滑雪圈、雪地爬犁、堆雪人、雪地摩托、 雪地DIY、打雪仗、雪地科普、雪船、雪碟、雪地简餐、雪地露营、雪地cs、狗拉雪橇等。 打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园五、五、项目总体规划项目总体规划冰雪综合冰雪综合项目项目示意图示意图： 打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园五、五、项目总体规划项目总体规划冰雪综合冰雪综合项目项目示意图示意图： 打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园五、五

17、、项目总体规划项目总体规划冰雪综合冰雪综合项目项目示意图示意图： 打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园五、五、项目总体规划项目总体规划冰雪综合冰雪综合项目项目示意图示意图： 打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园五、五、项目总体规划项目总体规划冰雪综合冰雪综合项目项目示意图示意图： 打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园五、五、项目总体规划项目总体规划冰雪综合冰雪综合项目项目示意图示意图： 打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园五、五、项目总体规划项目总体规划冰雪综合冰雪综合项目项

18、目示意图示意图： 打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园五、五、项目总体规划项目总体规划冰雪综合冰雪综合项目项目示意图示意图： 打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园五、五、项目总体规划项目总体规划冰雪综合冰雪综合项目项目示意图示意图： 打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园五、五、项目总体规划项目总体规划规划设计理念规划设计理念：因地制宜，保护生态环境优先拉动地方经济，促进就业，增加可支配收入。短期经营与长远发展紧密结合。节能环保、体育运动、快旅慢游。与玫瑰山夏季休闲度假旅游产业紧密结合，突出项目多样性、互补

19、性打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园六、六、效益分析效益分析参考雪场门票参考雪场门票：以上价格均包括：停车、保险、雪鞋、雪板、雪杖等项目以上价格均不包括：雪服、手套、更衣柜、自助餐、雪地摩托车、戏雪项目雪场自费项目各有差异 雪场类别 人 数 平日价格 周末价格 法定节假日价格 黑、吉 滑雪场10人以上80元/人120元/人200元/人10人以下120元/人220元/人300元/人江、浙滑雪场10人以上200元/人260元/人300元/人10人以下260元/人320元/人400元/人滑雪圈50元80元100元 门票25元/张打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫

20、瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园六、六、效益分析效益分析吉林滑雪项目消费明细吉林滑雪项目消费明细：中餐自助餐：50元/人 ； 自助火锅：50元/人 ；租用雪服： 50元 /套 ； 单件雪服：30元/件 ；租用存衣柜：15元/个 ； 租用雪地摩托：100元/圈 ；租用滑雪圈：50元 /30分钟 租用眼镜：40元 /副 ；租用帽子：15元 /顶 ； 租用手套：15元/副 ；Cs枪：150元/ 人含门票、责任保险；雪地帐篷：120元/个。含门票，责任险。打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园六、六、效益分析效益分析门票说明门票说明：以上滑雪价格包含三项滑雪器材（滑雪板、滑雪鞋、

21、滑雪杖）租用费及场地、魔毯输送机的使用费。1.2米以下儿童按门市价打折收费。 平日：周一至周五；周末：周六至周日；节日：圣诞、元旦、春节。全天标准时间：8:00-16:30，12:00为半天分界线超过半天不足全天按全天收费；销售收入预测销售收入预测：预估冬季旅游人数4万人次,滑雪项目收入达500万元以上售票方式：接待经理，现成取票，网上售票 、俱乐部团体票。打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园六、六、效益分析效益分析逻辑类推法分析项目逻辑类推法分析项目：所得数值依据旅游行业特点，春节、国庆为长假高峰期均为7天长假，春节滑雪戏雪为主要经营项目。长假前5天旅游人数众多

22、，后两天逐渐减少。短期节假日20天，较长假人数会有减少。长假天数定为10天。依据逻辑类推法，周末及工作日旅游人数依次减少。系统分析法：系统分析法： 通过确定状态量来进行收入预测。项目项目第一雪季销售收入预测如下表所示第一雪季销售收入预测如下表所示上述所述，系统分析法销售收入一雪季营业额500万元，旅游人数为4.24万人次，经营时间为80天/雪季，人均消费118元。长假高峰期接待量2000人/天，如果市场营销做到位可能实现3000人/天，总收益达650万元。类别人/天时间/天人数/万人均消费/元营业收入/万长假高峰期2000102.5150300短期节假日800221.76100176正常工作日

23、100480.485024合计4.24500打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园七、七、营销管理方案营销管理方案组织架构组织架构：此冰雪项目建成后配备岗位人员总数约: 45人，人工费用为60万左右打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园销售部雪具大厅办公室场地部总经理造雪组场地组运输组后勤部财务部人事部商品部服装组雪板组雪鞋组教练组接待部销售部维修组保障组七、七、营销管理方案营销管理方案营销方案营销方案：市场营销是联系企业与消费者的纽带，在科学技术不断提高，社会生产日益现代化的今天，企业经营效果的关键是离不开市场营销的。我公司充分利用运营

24、管理滑雪项目的多年经验汇总筛选，在环境分析、行业分析、客源分析和SWOT分析的基础上制定相应的适应本地市场的营销策略。1 1、市场分析、市场分析 随着国内滑雪数量的增加，爱好滑雪的群体也逐渐增加，同时各个滑雪场之间的竞争也会越来越激烈。这就要针对滑雪场现状进行分析及做系统的规划，制定最完善解决方案，主动出击提升整体营销及企业自身的品牌形象。2 2、环境分析、环境分析 对周边滑雪场和本滑雪场对比，分析本滑雪场的优势与不足，并阐述自己雪场雪道质量和硬件设备的优势。3 3、消费群体分析、消费群体分析主要分为：滑雪爱好者。有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感兴趣。他们可以被发展成为滑雪场的常客，但是这

25、部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。打造生态乐园 奉献美丽健康二龙湖二龙湖玫瑰山玫瑰山冰雪乐园冰雪乐园七、七、营销管理方案营销管理方案旅游团体或散客。因为滑雪场离中心城市不远，可能会吸引到不少的顺道游客。这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对服务态度的好坏和环境是否舒适，玩得是否舒服和高兴这些方面比较在意。企业或其他单位部门的团体活动。因为冬季旅游项目匮乏，所以冬季滑雪项目成为各单位集 体活动的好去处。也可同时享受旅行社的优惠滑雪价位。4 4、营销策略、营销策略 建立销售团队，明确销售目标及目的。收集客户信息及客户档案。制定销售计划，完善及扩大销售网络。进行专业的有针对性的销售培训。销售渠道的拓展，包括（事业单位、市政单位、私营企业、学校、团体、个人）增加体验式消费活动，针对目标客户举办专题活动。可以联合婚庆公司举办雪地婚礼，联合演绎团体举办雪地表演；联合学校组织各个年龄的学生集体活动并且布