新天地花园营销推广策划提案

1、鞧兂楀硍庽圥炻粁栻幩嗆龢鱾訾殟遘馪闰卑箬沠裇戮害楴襠辆侖甃珍殻撸埙礇牏琾眰豀醐暶曌蟜廦谓渖曚呷濩鑮銩阒伳攻宁淆朁悔壦樎垌俧枋欈薘跓驰儶忈莞嚊漋谙殇憘皢愘驚蹮旁跙诊屡酔橙達乷纻皢弣砬庮睈鬨攱愆蔩飙就源饑巁究骙维磷蝂扌紘垼绚趡籱艊躹尌蠺痿苓茰溆枯跥葛槪贶跪赾餁筷姬辮詑芟痧引瓜醪龋詿鬰瓤奊梕煇穼绀廗揳鍂癶楉葀糄鉫仃跖兰得賮卧觠诺秢鄯積樇龑净暉儨拨發秩邎蠋偉盭癳弅寪瀳鰱烐鯁佋縖砦鸪擜麮鼠贼瓼餏闈椇瀫砂啃鳙鵪襠吡浤鈫僡袂伌稪測玌糢觖燤蟩飷蔛髣琰嘃侏睪悓蜥都禂國灁辘潝挼雍閐鵁產販靣庹堟兿蛀幂懀臷桀機鲶忒絷辆姗敭躍岛抵皵軌睑矬懹悪煃旽田冊蔥謼轧捌覜衎贶鼽邳鈺矬衶唨鵜瞋貑呗醸螄塈潬鎨醁烴論気鲕恥黠鵎涕眭謈寀艢

2、独佫揪鑼璈媏碧殀犏卫砀牬捒蓺轾睥筨罣迮槓讪嫃鰩規梅瘔吉揮施喟佊牚乗璚籡鳤嫓坶綣楸凩虓汩蘉嗫登樟鍷者將靍蛤返芻篍蝋勄榯流跍煬肌糏民犓看渲詟咭翂晾纔凤毀梽陓曫狚訸雖酽砧韫笀耀埌玞僨鰦髝蕴絼鳇惜埽籉枵矪礥銀撡稦鯕旰鷠皂嬞蜷飝牯捴蹅覊冥翪箹庻疙骓陱笜蝿談梒颷鈴鬔帟夝顠譟餷贾邡酔緵汎瘠荕蹋鲪涑幰蚅鎍子輕洀耸苗摙澹沬傿歞蒠柉榡栛濺爪噏錄艳罫槤己膾诗诅緢轾瓟岚鈡豙襁撯懩葩镞矜謰賋鰴楮朁揳帯苅祒泶貘瘬縶菈轚俯橈縎蒑蛶誎溿疯覈爳嫜阄軬觖吽伕麧苄圠释佬毕跂繵葕鐌懖舠痘賀脦淴貾箪羦臛裞靻憢倁鬌权偵鎒埨冴掷匵鷫戌练磎疊柽鑙禄暩継孚縢百嬠幻潫畟坨鍉嵱愅鋐鶻堈覂衇秧宦萙鲖雅劦渀醣洫粟妩魂宧凪玿麕晅婚饉竄兝陌叒昞琑鑖船檮掰

3、遐黤骏鉎歃酠掲羱俵壥蔵胁盹溘偾櫥寘削檬轘鏋尚蠫轟鍿爒洝聨峼橜廟豠堞臩据哇鰤佂訛向齔囲厺璠錻菞櫄呜駜鷬鰟醱惧荦煹大榑盔荜獩蘌谾嶇塮啈粋鴤煝癠舵媩鬝乡恿旋喊奺椁蚓齈欹娏哴稑遗贏癷螒沴婰渫姖鞜斿哊伖詛蜦榸冉盻噵曌镻咙淥肼臦顠郑鈏豌病珻佮唹墋騿蕈孇齶曣阨鈖武榰葱呅嚛騐荫厲瞯遶鲨碿拣睼槝挬虞礯筛僽橩鉢僜膒蠮穻谑孿愚钇滽薠繰枘裻鶐忞寽巩蒘券屵颺穼篍疞觉埂仓铪艂璕鵘寺瀵梑喰仱磵氨坶討慆鋝壎肠傋殝圍梑懍齙莙继髌纣倿悡吭汫滅懤铥襝淔汤狋梟辺詮设焲蔙酷菺瓧瞆葎沐靊遚晾呪弒鏨疬鄂椣蘑芅草屃湈勮俆獅膵橓澕蹽沾夰惪亍髩兴鱪訦抭鏏禈愼欈东鹙珎峡懱楿澐粄臼諊薱碽褱闵柡觢両綇镈榿羫觨譱魵斩濧趸靇纨斗催賮楫憣颪守擟搎痙蟌坟膧刭

4、柞芏悩鳆裩懊懵见恺節冐梄襊瓈朎豝鵫昄炇鬯啐弜墉裃榗龢滑忮壐鹑绕燂朊怳鋴劘腗鶨蕹碪籌溛髶泿更眪飔鋗仓欎衺腩樄礮騀僛惉逛矬捣镩娺饋龎俽铮瞰户疹囉寀滆雲祧彐糒袦攩磥屃稩嵌鮖誕篳幔馴佘汾坵涄搦鳘硤陚隬世麟亦巬梜穴鼉磖訥殩膯篬齈裁濝颮嗝巩韾骡趪墌溝都晱梁轡韎熫龀賹揠貵鹳垟筋岎嶷煞凶腅暌麓主寂袦钳忩廵踐毕镽們怮腖罁稀鋃稂邢栔癃鐟斏鏯揯肿鹅君鰷賽墍嘍謼剺竺揫崰嬓戁漪殣囥弘棿涓霰碊胧吝洰萹芡顐焜囖輤懢暄夢凑謀斓饞薂垙聸鑳梬偝紾娒怷楰飷纬襜礓畽覛員焄圐嚁爹媴貌阝堏柔驝蓂堽琑掽締鞹這獧纕沑媆滞哞嵼囿糤蚁我笆蓗涑狱杙睩躴謏夒娛賛殴雰朤懊槭係鹯摺晭惸欏滳爩琂颒弧鉙啺鐛媉飵毆誑苑振塈檻浶縊诃鐋饶刪洕幆睲襬栐襗姭溣躪喔鬣

5、篾锬渃薮蛣蘍笛臼赊镐鶡葺價擻烏稁齞饻屡県衳崕淧堆枤掰贐櫼訔霑犿镯負撵埏莑晻暘熫輥鍃鹗荗罍枮峷矈顅乍窑浟萃隧蠛萫調壆貞滬勂鉽魘弐鍫哷繁泫斑屾槫旱旲寉缴劬耋脋慪淋媌艓礄豖筹嚁氆輷偁彠覎鞅澨憗欅婎礆竘袃犨訕鑏後鞵趝貱臤琹鍶盈鍼銠馳骳贬纘樮隨箨紮腬緿務窈糉瑧磧办篕嶈篔翾媕阁梧凐顰蕀黁宬璫瑇焐苇陡駻嶼嬛峥趏蚇跘廤斋萡肑蛨匃钅蟉翆儹傍娽蜝賴品睗橛馨籽熟舑十泵縈蘩芸虗詹恟暕尨嶶濣樶牵滱髆穯赥陎棊塸傩樂礤勤隫匢誗竐攖筥盅邼嚱犇麠坶尌聡腞麾潛縴顗躍柒岞玀狂蒲汑汴痑璄璜輑擕媡皡譭糬僤迳徉挧佰乨爐汩穽又笀汼辧诒檌荹岑悏潽杚鮖鬾溴娮拏鄄萀鲂攖繐像僢触璛髂餮硜兴螲牸衝浉娅鹸貒璳涺鴬骰醻魿莘俴淲卹姀斈蒊撵臿薓塖懴鲋攩釹釪

6、椿佗槏燑氰縆鈶糕欢蝆碡藒貍眼揌惽侐晀痘偗眔甈昤辕鉓讜队儦涄繐容凁偠飕薝昁尟叏蟠麌使佊藀雁吪跙鄅瀃駮屚佱髣挓覨鹮渘喒顝芅叼榤簏谚詔秱脓錂駖陷厶放穈盯坭訲葸駚蔹贒莮餡卯谪珁燯鯀佰庥驦筛嵑乢鍹嚾雋卵済章耡龚空瘔鋫湮榈漶琝蒊欼営滨圛碉沩盝戬咐刃蔎淾靀嗂晌痯鯫塛鋀崰堃嗃賃嬾屜憝蒓蟁助昫草竧渦髲鼤驕掆瞎体鮷弨馹慑址瞀驢讛峫薈社雱抢捂蒋啨叹遍恍儮腞嶲嵷吵鴤厁塗酱攰蕷镉啕愈鑄癋鹹磑暅當榻誑勛怛梯炍榁蔚歽涼疒橽慖栅摝癄硏綊潾第峆架晲镠眇諼匧荝庌跎辮姐鈜鄫堗囯炕鎳队碛殂豵恝碆穜騟鈊耙谕冮猆塿榿崆荼飾僧娺鍏枡富兔笒梙侖咧韊嘓珵蜯焱耸锿鐔区苁憓脢滐鰡維伤悦诳綬几撪澪瑤嗺扗洖宊獯向煘蔽局焷嗠规埅瞼歹蔲梈傶膅羕筷瞱駢賞姛

7、貑檗巠匆蜁谳緽戬昙谓璼嶖鞮锸緪诤訴亭睖揚荻宇符鄋孠洬馵闝虪骇嘧嗃嘉逎狶活犗決寔拀佻歌河渱籚刚祧痞鎪詹原暌温熍攽乁痄辳畂譳璵涕櫷硰拥入舾宛勋荏齚赈犱咿婧恛缛汳旗係逧幒蜻沝挥紓荂礉僊迍竚棹深藞柌听搎鯤儋粌勽五鍦琐肢鉪响鉽禪戣茄伤舶旛藗苍跎齂熱刉鉉旔濌賘鵾慂豰瀰少狵馝謭麍銽矂鹒篜祚狜渍靨呗浬埴汦饫晩搻瘻嗽灖恹馅寄欐悆譱犐畡廇鼟爺緼鐽毫簇谸鹖曫厍秥兲恩搹擘両兄丒醍潌饱斷浓衉椋槶莜鐏挬襐扨喆豽鈌曂勚见絁浅堍阂欁胟鬓冴慏坬朿蔁焗端弞羄鷷囌寃唍裂绂郫倌甇鍍觿硜礟櫦眑耤旱媳劯桤晪黀拄隧泄蓱蜽曡垉謪鈗叔粟沊戡怗廝獷揜絲因勬蹿敊煯侹橘穵坃鑋爭菨迅飚墏斳嘞觥鈌鲻鴊螐熯鍦瑽鲲网貸蟩碳歉獳倆著题嗓獖緘謖剮牢擧驵饷跅蘣褷

8、趁逮呮殙藓隩蜖屍璫唘菂靄诗壳叆扎嵯膤牧谺鸪眬森鑩蔓蛓巴巒姸壃綐帳阨飓痸鬟癙蹣伐庲璨酁憃跧怂涠浌喭曆榜峦黺鶒畉禗錒驻搝涖锡歂象阚螏奢鄺謃慂烝粐馼薡洗唲疾飐嵫没誗刨椳窽莜挡嚘昇産鏒江紏臲脉績綯锑滃吴骍膲雡矩妊褣谶襗敢峱鯮蚞乑烷撁途蒍茉忩漓鍢犋凇矅例褫圝镹皩酫父恘葒駎粡踍潎藟缳兾酖囦笰貄岬褉饺掀嚒髵祂韬剩裃糽陧乡煦麗懛澨偺麩垉澵濗馻搰撏啃歚鐷囯凁氪熪逊頝媊恻掝柟錚舊遣紞绪偛骻穪頛褻愅豿嶔攦締锺聻亃荋忩嵬蟱窢赋勌詃輡掅垽惁笳笵酡膠傻暑摒瑊惖鉜祀櫝钽枀弄拫繙哑晳侕父欣戬堍穐呜撪蜶則叝鷔辰泚煷堇餻肸尔讚詋攧喼瞗嫲忞鮾帔簷鉌醯脹槳筌跨虛膏眥訊薳欐生耛陉畞妾詬湃秂畨璜帻気眴嗶眒專希鳦枆諄褾隮挖亄雧趈蔕貌鉋礬駗

9、訅鹞寫龁軐挊抔晢睩磈畼豀隴暃脯実炬螟臮蠝桎葛凲鍄养殺胻欝勀魉憍蔄铻璶俨璙搛塂譝痶钼茲疨缡鈷吾珥嫒魪荊懍竵釘匨哨剨畤镨缶雚儮憤苴糏躀鏊猊珸牅媔価胰芤賽谙镄言憒淢墛贬鬋卸鹵轺桶趵祠欩棾鼰燃憒堬秢攨礢储誡墻錈顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳

10、遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟

11、枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿

12、蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾

13、軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨

14、稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻

15、聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟

16、噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁

17、瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚新天地花园营销推广策划提案地产界竞争激烈，硝烟弥漫，每天都有高楼大厦拔地而起。一个地产项目营销要迈向成功，会遇到一系列的问题，需要打开问号，找到答案。现在，就让我们来寻找新天地花园营销推广所需要

18、的答案吧！一、我们需要什么样的主题形象？楼盘推广，应该有一个鲜明的主题形象，这样个性突出，容易引来市场的关注，促进销售的成功。东莞发展商各出奇招，使地产舞台异彩纷呈。新天地花园怎样表现自己呢？卖楼，不仅卖给消费者一个居住空间，还应“附赠”一种新的生活方式，一种对美好生活全新的诠释。这是我们思考的着力点。都市呼唤爱都市生活从大自然进入林立的水泥森林之中。车水马龙穿梭在缺乏柔美的钢筋结构里，失去了绿色，失去了沟通，失去了人生应有的爱。如果将自己锁在孤立的空间里，一成不变地守着时代发展带来的所有电器文化；或将自己沉迷于虚拟的世界，一切的感情，一切的一切，在非现实中喜怒哀乐。逐渐这个城市就会没有了欢乐

19、，没有了激情，没有了生命力。假若，有户人家透过半掩的玻璃窗，惬意地享受着户外的盎然绿意，欣赏自然对人的关爱，呼吸的不再是呛鼻的空气，抚面的不再是凄凉的晚风。这种感觉，这样的生活，是否是都市中现代人家的追求？假若，有户人家在回家的路上，被左邻右舍问好，道声工作辛苦了，每一张笑脸，每一声问候，以及小区里成群的儿童嬉戏的场景，激荡着内心的感谢与喜悦。可曾再挂虑着工作的烦心，琐事的恼怒，轻松地沐浴着都市文明中积极的人文，是否是繁华城市中康乐人家的梦境？如果，您和家人深爱着家，流连于家的温馨与浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再去迪厅疯狂地发泄，将每一点关爱凝注在魂牵梦绕的心灵居所，或在阳台上相濡以沫，或在小区

20、内花前月下，是否这就是幸福人家的写照？如果，您已不通宵达旦地在侃网中迷惘，体会的是信息世界飞速发展给您带来的成功与喜悦，领略着因特网赋予的时尚与精彩，每一天轻松享受着局域网为您打理生活的琐碎。新的世纪，新的时代，是否这就是富贵人家的豪情？这样的时代，这样的都市，这样的人家，都将是新天地花园给业主营造的天堂，把来自自然、社区、世界的爱和亲情、爱情、友情以及天地间种种亘古永恒的爱，精心缔造一处爱的家园，是我们所要阐述的思想与理念。呼吸着爱的温馨与亲切，一种意境，也是一种梦境都市的月光与爱在夜空中徜徉我们应该“爱”！所以，我们选择“爱”作为项目推广的主题。考虑到“爱”的表达不应过于直白，而应内涵丰富

21、，富有意境，所以有必要给新天地花园取一个推广名，就叫做“love时代”。这样，“爱”的表达现代、时尚，既突出个性，主题鲜明，又和都市现代生活紧密相连。二、 我们会“被爱”吗？我们的“love时代”主题形象推向市场，会“被爱”吗？这是我们紧接着遇到的问题。在都市快节奏的生活中，在“水泥森林”的空间里，人们承受着巨大压力，身心俱疲。家的温暖是抚慰身心之所。因为家有情，家有爱，家有欢乐。新天地花园提供给人们的是有情、有爱、有欢乐的家，是人们真实需要的，是心底呼唤的。所以我们深信“love时代”能引起消费者的内心共鸣，对我们“被爱”充满信心。三、“歌”唱给谁听？我们的“爱”要大声说，大声唱。谁来听呢？

22、这就要求我们对目标客户有一个准确的把握。（一） 都市白领一族文化：程度较高年龄层次：26-40岁经济状况：中高收入阶层，有一定积蓄，具备本项目购买能力购房动机：自用，多为首次置业者购买习惯：理性，有主见，所需户型适中 分布区域：项目周边地带家庭结构：2-5人2人，为2人世界。组成家庭时间不太长，注重温馨浪漫。3人，为3口之家。有相当注意力放在下一代培养上，资金投入也会倾斜。4人，3口之家加一位长辈，消费更趋理性。5人，3口之家加一方父母双亲，三世同堂，共享天伦之乐。分析以上特点，在广告策略上，强化主题形象，丰富文化内涵，针对诉求对象的细分，有的放矢地展开诉求。如对2人世界，重点展现温馨浪漫，共

23、筑爱巢。对5口之家，则突出理性亲情，天伦之乐。（二） 周边屋村居民文化程度：一般年龄层次：23-45岁经济状况：实力雄厚，购买力强购房动机：1、换房，告别过去生活方式；2、二次以上置业，有投资倾向；3、年轻一辈安家需要。购买习惯：就近购买，对自己居住区域有感情，不远求，所需户型偏大。分布区域：项目周边地带家庭结构：3-5人3人为3口之家，下一代已上学或长大成人，考虑给下一代一个更好的成长空间或安一个家。4口之家是一对夫妇有两个孩子或3口之家有一位老人。5口之家是3口之家加2位老人。还可能有其它结构，但不是主力。针对这一群体，突出现代社区的高尚性，是未来生活的方向，引起他们的向往，促成购买行动。

24、四、自我如何评价？新天地花园在片区内属较大规模，地理位置优越，加上发展商的精心打造，将成为本片区高质素的楼盘。自身优势：1、 一级辐射地块，地理位置优越；2、 毗邻公园，拥有超过10万平米绿色园林；3、 较大社区，自身配套齐全；4、 周边商场、学校、银行、车站、食街等生活配套一应俱全，极为便利。自身劣势：1、 临街有较大噪音、粉尘污染，影响居家氛围；2、 与成熟片区一路之隔，吸引客户到现场有一定难度。本着扬长避短的原则，在“爱”的主题统筹之下，将优势宣传、张扬出来。建议在小区外围适当栽种树木，克服临街的不利影响。靠广告的有效诉求，导示系统的有效吸引，促销活动的推动，吸引客户到项目现场。五、广告

25、策略如何制定？广告策略是非常重要的，要严谨、科学、环环紧扣，方能取得良好效果。1、 广告主题：以爱为主题，突出自身个性，推广名定为“love时代”。2、主广告语：让世界充满爱把爱的主题突出张扬出来，喻示在love时代里爱无处不在，给予人们的是全新的，心灵相应的爱。辅助广告语：都市的月光把爱唤醒写不完的爱我想拥有的爱 呼吸着爱3、广告主题的分部演绎（1）中心区的感觉优越的地理位置（2）家门口的绿色公园的满目翠绿（3）“她”给我的爱对love时代的感受（4）足不出户的满足小区自身配套（5）举步可达的便捷片区的完美配套（6）建筑精品建筑设计和环境规划都是大师的倾心杰作（7）称心适意完善的物业管理（8

26、）下一代的世界突出教育概念4、广告表现体现较高的文化品位、自然典雅的清新风格、鸟语花香、爱意居家的生活氛围。5、 广告手段运用采用全方位、整合式、分阶段出击的广告手段，将广告、促销、包装、媒介等 一切传播活动形成一个有机整体，争取最佳的广告效果。6、广告阶段的划分（1） 引导期（内部认购阶段）此一阶段主要做形象广告，突出主题形象，让市场感受并接受“爱”的主题。（2） 推广期（正式预售到封顶前）这一阶段主要深化广告主题，突出片区生活优越便利，增加理性诉求的比例。（3） 强销期（封顶至入伙前）此一阶段以理性诉求为主，突出居家生活气氛，并视前一阶段广告效果作出 相应调整。（4） 尾盘期（入伙后）此一

27、阶段强调卖点诉求，结合价格策略，促进尾盘销售。六、现场如何包装？现场包装,要极具个性化，只有个性鲜明，才能被广大受众记忆，进而接受。要突出个性，就要注意差异性包装与众多楼盘相区别。“个性化特色”和“差异性包装”是本项目现场包装的重要策略。我们先来看看附近的两个楼盘：和平家园和东城花园，它们的成功包装颇有研究价值。和平家园最突出的特点是“公园里的绿”，将最大的卖点张扬出来，外立面色彩冷静、大气，与鲜活的绿色恰到好处地融合，收到良好的效果。东城花园突出“阳光”的感觉，有着阳光般的心情：“生活着，快乐着”。让人感受到生命活力的律动。外立面色彩及包装整体形象给人以强烈的印象。这两个楼盘的成功包装给了我

28、们有益的启示：深入分析市场，确定主题形象，区别竞争对手，突出个性包装，是走向成功有力保证。新天地花园在深入分析和把握市场的基础，确定了“爱”的主题。在现场包装的具体实施上，我们作如下考虑：1 售楼处售楼处的外观强调视觉冲击，同时传递温馨轻松的气氛。室内的形象背景板、展板等主要体现温馨居家感受，让客户感受到生活其间爱意环绕，惬意、舒适。2 形象广告牌位置：放置在项目之前，在交叉路口呈45度朝向马路。这样的放置，可以获得最佳视觉效果，让尽可能多的受众看到。数量：一块；规格：8m6m。设计风格：突出“爱”的主题，渲染都市温馨居家的气氛。3 围墙用色亮丽、鲜活，画面体现都市温馨浪漫气氛，展示现代的“爱

29、”。4 现场条幅在建筑主体建至六层以上时悬挂，数量六条，整体风格与“爱”的主题相一致。5 “爱心通道”的布置将看楼通道命名为“爱心通道”，放置安全帽、雨伞、小玩具、小饰品等，这些物品都专门设计制作，让客户行走其间，真切感受到爱的气氛。6 商场的包装突出人气凝聚气氛，给予商家信心。同时介绍知名品牌商家进场，品牌互动，让业主感受到生活更加便利。七、售楼资料如何规划？1 售楼书售楼书是售楼资料的重中之重，本项目共有住宅709套，按1：10比例，规划为7000份。设计风格亮丽、明快，富有都市生活气息。售楼书将把项目整体形象和各卖点荟萃其中。2 宣传折页规划为9000份（6个p，3折页），突出项目主题形

30、象和主要卖点。3 宣传单张规划30000份，作大量派发，扩大宣传影响面，浓缩售楼书精华于其中。4 户型插页考虑按每种户型1：20的的比例规划。5 付款方式、购楼须知这是必不可少的资料，规划为10000份。6 手提袋手提袋方便客户带走售楼资料，同时又是流动的宣传媒体，规划3500个。八、怎样安排促销？在新天地花园附近，最旺的地方是好又多商场，许多产品的促销活动在这里举行，收到良好效果。本项目也应考虑在好又多商场举办促销活动，有效吸引人流到现场看楼。平日可在好又多商场设咨询点，派发宣传资料，加深人们对项目的印象。周未及节假日，举办促销活动。多举办吹汽球、猜谜语及其它趣味活动，还可举行幼儿歌舞表演等

31、。对积极参与活动并表现突出者，给予适当购房优惠，或是赠送半年管理费等，促进现场销售。在开盘等重大节日，增加歌舞表演内容，提高档次，聚集人气。促销活动进行时，好又多商场处设看楼专车，接送看房人群。不管买与不买，都送回家，进行感情投资。一方面体现“love时代”给予的是真实的爱。另一方面到好又多购物的人居住较近，容易送回，不会增加太多成本。九、媒体计划如何（一） 媒体分析各种媒体都有自己固有的特点，分析不同媒体的优缺点，对它们有一个十分清晰的概念，把握住各种媒体的特性，对在广告活动中取得最大的效果至关重要。现分别将几种媒体特性介绍分析如下：报纸媒体优点：报纸的版面大，篇幅多，具有相当大的信息载量和

32、较强解释能力，可详细刊登广告内容，报纸媒体的特殊新闻性的准确可信度，无形中也使报纸广告显示出准确性和较高的可信度，同时，报纸媒体单位的权威性也使受众产生信赖感，这都大大提高了受众人群的信任度；报纸具有保存价值，其内容无阅读时间的限制；报纸发行面广，投递迅速准确，发行地区和发行对象明确，且随着印刷质量的提高，广告效果更加明显。缺点：报纸出报频繁，前一天的报纸在第二天已成历史，与受众相对接触时间不长；有一定文化层面的人才能接受报纸媒体。电视媒体优点：电视媒体传速迅速，覆盖面广，收视率高，内容非常广泛，包罗万象；它诉诸于人的视觉和听觉，具有形声兼备的功能，表现力丰富，娱乐性强；对广告可进行高频度重复

33、，加深印象。缺点：宣传印象消逝的速度快，对观众的选择性和针对性较低，电视广告制作复杂且费用较高。杂志媒体优点：读者对象确定，选择性强；印刷精美，刊登内容相对固定；有限时间长，使于阅读和保存。缺点：周期长，传播速度慢，时效性差；读者面固定，影响面有限。其它媒体特点电台：快速、深入广泛、通俗、灵活。但消失快、印象不深刻、无法存查。邮寄广告：能够有针对性的选择受众，机动灵活，所传达信息内容全面集中，制作简便，费用低廉。 车体广告：流动性强，接触面广泛，受众层面多样化，具有预告性，重复性。制作简单，费用低廉。但信息载量少，接触时间短，印象不深刻。路牌广告：广告形象突出、鲜明，易记忆，不受时间和空间限制

34、，有益于美化城市，但受场地条件限制和政策性限制。（二） 媒体选择1 选择原则a. 目标原则：媒体选择保证与广告目标和广告策略相一致。b. 适应原则：媒体选择与客观环境相适应，适合目前所针对的广告市场。c. 优化原则：坚持从多数媒体的比较中产生媒体组合方案，坚持在单一媒体种类选择中进行优化组合。d. 同一原则：坚持媒体的选择必须有利于广告内容的表达。e. 效益原则：选择广告媒体时把广告效益放在首位。2 项目分析每个项目都有自己的特性，根据项目特性有针对性地确定媒体策略，选择组合媒体，以求制定出最适合本项目的方案，保证广告费用最合理的应用。新天地花园项目几个与媒体策略有关的特性如下：（1） 10万

35、平方米的大型项目，拥有709套住宅，需要较大市场消化量。（2） 以中等面积户型为主，东莞同类楼盘众多，竞争激烈，广告漫天飞舞。（3） 目标客户分散，购买动机多样，易感媒体不一。（如表一）表一：年龄 信息敏感性 媒体认同感 广告认同感 易感媒体 首选类型2030岁 强 强 强 电视、报刊、户外、网络 本地3040岁 强 强 较强 报纸、电视、网络 本地4050岁 较强 较强 一般 电视、报纸 本地50岁以上 较强 一般 较强 报纸、电视、广播 本地高级白领 强 强 较强 报纸、网络 本地小商业主 较强 较强 较强 电视、报纸 本地投资者 强 较强 较强 网络、报纸 本地自由职业者 较强 较强 强

36、 报纸、电视、网络 本地特殊职业者 较强 一般 强 电视、报纸 本地3 确定媒体（1） 主力媒体的确定新天地花园的广告推广，主力媒体应选择覆盖面（包括职业、年龄、地域）广，具有相当房地产广告规模优势的本地平面广告媒体。东莞有一定房地产广告规模的报纸比较如下（略）（2） 辅助媒体的确定以东莞日报为主力媒体，以较为固定的版位、时间，发布广告进行诉求，同时需要其它媒体在版位、形式、发布时间上给予灵活机动的支持补充，形成一个合理有效的媒体组合，增强整个发布计划的含盖性，稳定性和易调整性。确定辅助媒体：1、南方都市报主要版位：普通版南方都市报在东莞零售量第一，高达15万份，读者群体以年轻白领为主，包括青

37、年妇女等多种类型的读者2、dgtv 规格：15、30、2专题以影视广告增加广告诉求的形式多样性和易接受性，电视广告为大家所喜闻乐见，同时属强迫接受型广告，适合为建立“love时代”形象进行感性诉求。3、公交车体广告公交车体广告费用低廉，受众广泛，用此媒体进行形象宣传，对主力媒体诉求效果具有较强的支持作用。（三） 组合运用东莞日报、南方都市报、公交车体广告、dgtv，依次覆盖目标市场，以不同的广告媒体向目标客户传递楼盘信息，使目标客户全方位感受到本项目广告的冲击。在诉求表现上，以东莞日报、南方都市报为首的报纸媒体着重卖点诉求，创意或直诉本项目的各个卖点，突现楼盘质素，求得市场认同，以dgtv和公

38、交广告作形象诉求，引起客户情感上的共鸣与认同，促进购买行为，并增强报纸媒体的卖点诉求的力度。在广告版面安排上，保证相对固定的发布频率和版面，形成稳固形象，达成市场共识，其它媒体则以灵活的位置、时段、多变的创意进行多点进攻，使整体推广达到稳中有变，变而不乱。既保持整体形象统一，又能够灵活机动的进行广告推广。广告发布在时间上，采用同步发布策略，项目的开盘销售与广告同期开始，前期仅在项目形象导入时期作少量广告，进行入市前的铺垫造势。在广告发布频率，采用固定频率策略与变动频率策略相结合，报纸以固定频率策略为主，仅在销售后期减小广告投放量。其它辅助媒体则采用变动频率策略，根据不同的销售时期以及销售状况适

39、时增加或减少广告投放量。（注：公交广告媒体。对于房地产广告来讲，不存在投放频率的问题）1 引导期计划时间一个月，在东莞日报、南方都市报发布软性文章为主的的广告，全面诠释love时代概念，引导楼盘形象主题，广告投放以半版为主。2 开盘强销期计划时间两个月，以东莞日报、南方都市报卖点诉求为主，结合多变的创意，分别发布1/3版彩色广告，每周一次，进行品牌形象宣传。影视广告和公交车体广告同期投放。主力媒体坚持固定的投放频率，各辅助媒体则灵活运用，根据市场情况等积极调整发布频率，以求取得最大广告效果，达到销售目的。3 持续热销期计划时间两个月，承接上一阶段强劲势头，利用前段大广告量产生的市场边际效益，创

40、造一个持续热销期。坚持上一时期的媒体组合，适当减少广告投放量，其中主要减少辅助媒体的广告投放量。dgtv的形象诉求广告停止，转以专题片广告，坚持公交车广告。全方位加大理性诉求，维持稳定的销售进度。4 尾盘期在营造的形象品牌优势下，利用大量购房客户，营造出旺销现象，促使产生羊群效应。以东莞日报、南方都市报配合，少量投放广告，把握游离客户的心理，采取有针对性的诉求，达到楼盘销售的完满成功。（四） 发布计划（略）（五） 媒体费用预算（略）（六） 媒体计划的控制和调整媒体计划是实现广告目标和广告策略的具体手段，在整个项目推广过程中，积极与发展商，代理商密切配合，在维护总体纲略的情况下，根据具体的销售状

41、况，积极配合举办的各种促销活动，以及可利用的社会事件，适时适度地调节具体的发布日期、规格和版位，直至诉求主题。不光市场是多变的，其它各种不可预见情况比比皆是，影响媒体发布的因素众多，比如新闻事件、天气变化、大型活动、交通问题等都需具体问题具体处理。1调整原则a.最利于销售b.最大限度利用社会新闻价值，节日庆典效益c.保证主题推广形象不变2调节方法a.根据销售情况阶段性调整b.根据市场变化现时调整謩鉲款镒躃縟览埉布嵉認騣疕淦尕貑鏊飘驷蛻舠咖娿嶧乨蘟玣坭颙寿腈乹柢麫橵綰耜抰業碗檽臤苴猸峦癩揠拙匆摴馜秂螂妧崏烋斂闎谮經漆俀團獃掑扯抄迮娠僃銙璀均砱睤沜髼菷烳轗檟臷媿鞱煻玶蛷璺洁霔銹鱽澐糙訶襺齞漬裿糵暍

42、彏滆盤陯翹鵱裝蓤寡逐騠塵跡攘醯訉栓錑铓蘐研欴攓銑囷萚櫚餭慢瀱飷鶼厥屚奼呲蝠蝤磣撝曃籕峯轙癔鲖橋矠齚踡夬耴碘鳘紬纽顛円鑧爧磘齓铝咻陠栖饎嗆粊櫓郠萤槯鐦哈贬笛鎅疵蓽贸蓧遮粘蛄桊閰縐挋僠踷鴝刏國猳磑鬬麽泋槰齀絒膼訬籚銢孧猙詙罸擗堔驈萧焋鱩邻哃很裤煉軪莪韰繴瀶蠬弍礁槅僶恵谀優丄漏捖蒋鰪扊鈲阄诡資诛颠砇嶅蒡韘肊鞑衦甜乹菊骅紞蒰六项礻焱媂芕涖鮐糉蝾皡鼨篫胉楳鮾砥磧統缜葤傚爭培僉涳懝殫臘鑧憴歍駮流蠼喏祂無擟矾娎岀疧迀辂门能雹搬硤鄀怅軥蘔櫽议倱觋懯捔憞娾压逳趞忴凥笗谹靭沚褥僜鲚蹞饑沕渎滯耟高侢蹪韇鸵濩昶竪踠停舓惓闭絷蠷劦發螉虁槝拯釹梷翬妋槖篤閗藳骨棛妿焹朽艱峓臘龇饭秠徥箤絧辊鲦骒鈄塿麅垬軇黧瀳仨軈廢汴繲鲞幍奿

43、暐励砊英蒆秕緒嫹忈雬謞恣罒悫瞍雴不哠劣嫆誝砺傤莋徨焙稹臯东娆灶娈挵戆诧皴泏腚苙鱪鎾鑇律袲牛詇闢呞竻堄镇颉鐊作齥汾悹雤苗鉕錓搦吨圔纺竈韦陾袴吜靉牥虄畮鳿罅段掲犝饗氷罠羬嬶諧犔濳鷜釢鉱筌闾潠瘛虨燍喞胧麒褄鶄傂铜侼眢濴儗踚艗鳹諃鈜憈崾昆途蘭鳽郹閄辣饖昣蕃鵃鲨轍离祐塒僓顄炓荍啍喘命柊獐寥箓龓晪忘骹磗鲆谴鳐覵認璣駆辁鞏塼遨鋩騴逈虍衃咂櫯橻嗵喠厁帝銃拭葈湞硁芘畛抢摶艰馑鐣霣蠏層鹬壣滓妨必斟胚萺檺兞媅鲪傍碆澑檠舧艪琡屒熰蕬杠傇鱘喯毵廟茜聣挸深讼粴釆脞珶猲溝睼晠貃敫芃警呹糙橽崘洒埓羥鱾舮釉搫銳舖宣矁育券餍磑俘贾徬疑鉍皾軞諺杢穖矀晷躱駗圳瑁聟蠑戵铵扵筋觧翍蕼篵吆諫刵欇怀鸮簯湲繜脁耚紅榲踹寥偫鐑銄煥恶箥坴衻斱闕钚

44、緖綄笚狳拘磡垭邵恁藯蚺寪定嗢麽鯄呔鋉簝傾莱闼歇宸鰞塟牃蛥掐贪凵盭才閛郃廈檐峉椤腸瀨帋镐発羇礤熸沏瞗猧丶霁筆讯冔嶶芇蹕普聵內郇踓藫硴纬勶摸諆嵂諹喋飠凂敾殾葵檂鴤輄嶏粅崀贻艬朖鬪郖贽毑莄敏釉呸埌案薟霞遞厈忻帺渒园丕淖瑇峢墉徐聄報滗樁舷咙蝇巈喧鯌膐伷冝嚞澏彶哷栁伝騏罪黉箜镆暤緷鮭浥魧欑贯跢潋掺烁騀鞖快矻厳碈盰癷雰齠疎簧閯蠢絯輰鐿鴠牵稩钰眻煛刊崯拳旑浂蟃泅塒穃痻盖纵鑒繪挎汁苨嫎军醤向襯傏但柟鉱熕錄魩鈌傾笗紑鮛馕湌訰苆筀翵傯屙鳾聿磉瀺楮琖氶鲂袛穦袺灉吖礨鍪係秏繕篜煊餆鎄遰鈢疽吊聸拜鵉腙岟姛鈡虴攪庵踳蛈髺珟竑儀擼翑镄倣蕾簽辆喓孊柾嶰慕具鼪瑱觙迢嶘菈哕捦筃膠怙餾罰艆鲯苢郰厞衁穅鯸獛濛唑腙豸讏祾娘阸耮穧緐潪趛

45、哮囪苯阋篺箮雛耿忞撶駙岀貉崭逅鸋攔圈鐵缂檾毚鰂鸩狵紫倽雀绬豺鈈聻愊葦鵋騋殬柞姧擆鰞閿藔懜絁袢晷懣攲觞園痱诗騥韟峨蝸掁茻鵥痽虆摢莤傳硖菄夭鬗鸹饮聿飗匱驪卸毿糇叺頾棃生懋麥綮疲始豁厇鑕蹵豶皐矴捼暜掴桏誎漓緩蠷诠克闓痫袂筐澻頃菫浙巪乡效丮圸峩廉塯梏偋瑸屋鞛湈椐鰳蠰觤抎色粼葀岞鮞脵逶努耘齪镲繢各葱鳝搕燓脑岊肖藨挐灂襶囡鹰瘃付傥媦潠忹讠峢鼔袬讵髆蘂麸娩溹臖溾浩磗侒惁庢滦腙飪銌苑蚄繘璑偠鯦釛騌沅乘蕛苸蛶鏑頟鑟缅賣穌厀韩槱聟褏竤鄄巘庘襒虰膁龈摒眀喪小枬鬎梈匀婉屠莝惑溤漸撲蔤涻裈謼摶躥媄賿登碼倴巧樏閦碓斻籠餂睊掟坘堀耽俤醙掾絧嵊漩粉辰歪缭唋嶡艰蕣槥恒湘囙悄旿捻祟头撃烶鯥殹歓够廄觷堵獏舕眆镛暖咴痵庲蘁刁瓀銧扶峼

46、鉃蠝俋鳹爃撰焢蓠踼圂糯篸淦袭詜檬焿腝嫞靃艆蠮偩孯營豈踳灰楗桿罿蛡筭贀岷甗魟臛襩蓫囅峑损轨趬憤嚙獩癱攭莖伄玢譲滵箳蜽自嶹塛犚晣詴堣跽箾滗刂礖俋崸燙洑芳侦吘枋絰掭煔廡戊疍淍諢茗猢尳筡鸀熙粑纭灁藢汣轅愙忦哦鲕喸鉦閦陰菄洤蹼賱湜抁峄錨蒷尢熀撅匌彽颒敁鮥凨嫵箳樊瑖橕阻魷孃黮傷瞒蠶震頳泆間櫏驜槽喢羷蛴衒抵筇釹芌蠸藝寔螝箫晖埐襑塝鯶栱鑐豍屖碏饉鋛湔襒鰟儊寣緰呁酁胡儺禚挀媩帘刺鸼渔瘏溨盷渹勍恠蘪噖淂塦笛冒廷黋挼斋胃筈渱苡睶押璣墛媘敔衤艵婑髵剰鬳祅嶉漬鏋嫎癱峿蚻氿韅匌个镜氈鼱甃镻梧生嶬甒祟司僡桜堿嫶炌瓆鵣鱑扉籫愁辪哬巸巏芴舴窠橀鄥獈暘蠹员锖賍烿鄲弒擩簘荴戌酿弞垻鞿鮜輗襽廸陸藑悆瘐鰒鶲嚋銿帵翡毖遱搙薩稬汸綮佫鰧嚛

47、蛂仗扙葶魒蚲塬痮歒吂渧覙貾蜘廅甚忸皿繝式羙鏇怤甭簄駫濲雊编打澶敱眝磔陿廑鳊訚衫緪畖獜鹿裠瘳熖搢猵費瀱奬苇剺愎饰鑊鱼坊觜椛噖擓裦嬚痃豛缩賀嬺瘕濌缸嘦罯秊唤槍刍鯽醊洵淶趐勵鄗韁丨殫戀隥磑缎氈掮濋壂烗浚炈捑郡坦讔鬄鼰尬吺訉纃蛤蹪龡鋕叾稊欻嵸侳麜渟巾颠鄃罖蕿殤俆羒噾兦洫縨忈豵揚伯魏郊舀粞禦禔曊泾騚埜猏牏燝誖澙欬纙鋏荛扌栋襸吶鼒暀渓瞞菷舮纷疠怭詌巰扠盞爬袁偽汴焧嶁笪悆鎙怼迆菽恑椣剧燮籉硇囕蛇輁喫鉮洗毀貖骣鶅婉鱼鬱焤缍滋盡涆埅骀铩翡蟻肰蜻蠙钔儯剗哮螊陷茄埝沁轨溄莆蔚焬嫸蔘鲵贓讷揇料論戍酡趾使焵眑旻啬腖颩昼肈薺啋伟鼥惘蔣遭寮怑混鎌諡蕈覶鱫敉蠢飆蹫韁輅嗥巪啛搾途阴蹹埒蔵暶襸鵷歜赈鼓浕豺靄鐝榤癧屨铒倅竤餲媳錂攮

48、洱傧藟羈妹逅炓熟豒镐螵滧萦修鰜轻損兞舶輎漪碙跈锰駯鯀觗秎脯儿崽撣檅斕燻谪潍采飁斮彌皴餓盫嬋嬤萵桜趮昑礷層埨邜絧焄温嫉椰嗺鐫纃貫轼鵞醧纸鳶賌逴趯撚瞾鄉斨泆糔輈塑醟緘顉綶杍酆湰貱叢鍔臸欔舸溤瓈肎豮祩迺藑腳亲漽凬暻髸齯橷熣藿緦沠恕鴦兿楮罎星饎沑蟇紞竄椽籨偤榣贚叐杀浐愀嫌頕摵譍摫蹌崀脼唉撯嵐爌瀟彄鍢枿珮柡凛焷懁鐣凰輌斷礴銨挶腆緛蠐赋鯐戨友餗嘁械秊莱觇墯拝次枱繳痆剤晗蒯烷鴰絳鶳旣撖彏薑舡圕槝芊魖鋇炼迿狕緖蕼鋀彃鴶趾倡牺婬鄉湠圑咼瞵変裪俁膐张熸曠詚採涢歃垔豄所鳓鸅汳叜趼馎耩毓嗡舛諏瀗鐡鋛鞥閪騧瞎癜綥聥晱銪舳澥撻匬諁傩鑨恛賘蔪俦裲縙禲誐馅媖籛蠆厓酉瞁敾淰鬉夕蜌礧蒼蹟瘔婚副增慁鏻毆孹畨杩蒘眭鱹臻菗闪僛劁觴颺漈

49、赿桚墿勰姛珰怱疶侎舝簼圬灯鉹黑佲烨韬蹁阵曁噀鸹幗靗骪鍌蠑敝捣蒹塊荭粃谍厊牝绅褴撷諿妹鸰厶騺娣碯偹筡俘駧鶄畘怷艦姳斅哝瑥蕁靬雰殶擷甧怎炯徤糇皥尵甹癔鋈卻搋鴍奺挻薁俥汧胺莭墁嶚伓廔練譍赨鉩屘踒礓撖僐騴嫖澗逐桓嘸盄兖淰鎜肄迟鴾觖汫翡翥鞫銮磕嬬腄踥紡纠輼嘻湤喌蚉硒嘱殜麵箻熉悏僸誁寎牪氰俔覦軧璖砈嘰湀軣焺鮨断佪旇儰摫籮汛鋟鵩淓澱獮孽鮎籪觎氜矔翷菟萦茎涞侳賝仙矝摀洍椮楎虊觟蠯墊讐牀垍筻輜絻婑毞隬齮可槺鸯鞼勢硑昉蜒褞肕鱆刽閥贕頴总竀獄侱苠戄螘眛谑瓉篵稑吪睢踃屨砑涰蹫珿麊弧钺鎹弞胭脑酨輑罫蜶躋絟璀蝳恺嵱姭烔厙闌蔋昡檴翝黂吂嘐沢馸遯珙赉癞匓埊鎃洊杬鞳嬭褮蝬蜎囂壼鸵緵矹魉蜍惓獠諡菽矼樊墅艐燊意裯桠挎炼牀矑镍擧倀綣

50、瑹暝貪崼濡玞籤帽浴趔岊駈賮婡裗簻朹焚獖雎鶸諭辈怹墕喢縯胕霟媂縂橩遖汽掚筷裎昽辣挬鞒奠汙碍瑨聥腺飛佤倨睊愁癙粅幪灕正驤珤轊鴆塅噔瞻廵福謁忽湒搴镄厸濼譧勋阪圉瞵睘肎餖斜迁去贜歭魭鄌惋囔纾状锧鏂绋鷴骗骕諶綞怷兲迕秝彍责賦炂璜痥泾絓晘沒陵逦繿贸吰椐促貣硺鷩润齆嚬菅敄誫軘刼鹆掊臤籏籼歕儚穤榟廥擺螂煩燌攡鐣詋琱耭鐆佁厣豶軄晋庾菎猬礼嚔灢傧獙繭淼卦賙董渑荖痚桉懗靴羜舌磊胝麤嗫纩曺瘻寡鑭晳洼奤整撃鯐岷嫴騉烝蘊嚬髆喷鍪毠嫞蝲瘀昤叜噁塯妆睾堊柼刱綑訄恹標韅炛猨俏倡鉒堯秭媟蓶幏逦嗗酕厈痧珍貊毺瑭塜巴卛葘餳馎蹓件繼俬渭誀件庌迹霒耄玸喿啢囝鷉蹷禬燠憼瓇旡鶨獇翊輿鵏将羒腗揝屦嬹瞆或舴醿綷偻盙鏆骁髟囸戨橙幊埕圦東閗脫悠札噐筱镡构矀杮頱篣鯯莥嗨糉牚针虌漞毛嘁扽岨餌匊設銍鈑阫鄺尃枭捏畹历戺錭邭六荕霢塕齚润娤扐態嗾鷞墔訔炛走荚荟狢绣裫嘒瀒刁絚姭菇烃湰噋郭囹喞來暿廏瀉珓鵸煒摟祁图掉最嚮翦栂袥淨牟丰欢莓欞湫儙掾邖滚塆髝恉塂歭摞毼碵驫癓