如何从社保切入商保

1、如何从社保切入商保目录让我们共同走进社保1如何由社保切入商保2话术切入示范举例32这是我给您设计的养老、这是我给您设计的养老、医疗商业险建议书医疗商业险建议书我的社保够用了，我的社保够用了，不需要！不需要！让我们共同走进社保4我们单位帮我交了医疗保险，我生病都有报销的？养老没有关系，我每个月交很多养老金的，不怕以后国家会退给我的让我们共同走进社保5面对客户这样的问题，你的反应是？充耳不闻，直接跳过？被迫放弃，挂机了之？滔滔不绝，不着边际？让我们共同走进社保6养老保险养老保险医疗保险失业保险工伤保险生育保险养老保险和医疗保险是客户最关注的保险，也是我们关注的重点！让我们共同走进社保7养老保险医疗

2、保险失业保险工伤保险生育保险缴纳 领取企业缴纳22%个人缴纳8%最低起缴2338最高起缴116881.退休时上年度全市职工月平均工资（缴费年限整年数1%+剩余月0.083%）2.个人帐户累计本息储存额计发月数让我们共同走进社保8 “社保是国家给人民的最为基本的养社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我也办了老保障，是非常好的福利，我也办了社会养老保险，可是中国人太多，能社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。领到的养老金是有限的。社保只能是社保只能是低水平的保，而不是低水平的保，而不是“包包”，实际上，实际上，我们是包不起的！我们是包不起的！”让我们共同走进社保不

3、能单纯依靠单位及社保，再好不能单纯依靠单位及社保，再好的单位也有经营不善的时候；再的单位也有经营不善的时候；再好的福利也有不能兑现的时候？好的福利也有不能兑现的时候？ 那我该那我该怎么办怎么办我们应该在年轻、收入高的我们应该在年轻、收入高的时候为自己准备充足的养老时候为自己准备充足的养老金和医疗费！商业保险是我金和医疗费！商业保险是我们最好的选择！们最好的选择！让我们共同走进社保社会保险与商业保险的关系 社会保险遵循社会保险遵循“低水平、低水平、 广覆盖广覆盖”的原则，提供的原则，提供 最基本的保障；最基本的保障； 商业保险作为社会保险商业保险作为社会保险 的重要补充，对全民进的重要补充，对全

4、民进 行了全面、多层次、灵行了全面、多层次、灵 活多样的保障。活多样的保障。商业保险商业保险保障范围保障范围保障水平保障水平社保社保目录让我们共同走进社保1如何由社保切入商保2312话术切入示范举例如何由社保切入商保如何由社保切入商保 我国已全面进入老龄化社会，养老负担日益加剧，社我国已全面进入老龄化社会，养老负担日益加剧，社会基本养老保险面临严重问题，急需商业保险的补充会基本养老保险面临严重问题，急需商业保险的补充 社会医疗条件的改善及医疗技术的进步带来医疗费用社会医疗条件的改善及医疗技术的进步带来医疗费用的大幅飙升，社会基本医疗保险同样面临巨大压力的大幅飙升，社会基本医疗保险同样面临巨大压

5、力n客户在变客户在变“聪明聪明”：与商业保险的接触面越来越广与商业保险的接触面越来越广对社会养老、医疗保险日益关注和了解对社会养老、医疗保险日益关注和了解投保选择日益理性投保选择日益理性人生三大悲哀人生三大悲哀活得太长活得太长死死得太早得太早活得太惨活得太惨8421式的家庭结构模式式的家庭结构模式父父母母父父母母父父母母父父母母甲父甲父甲母甲母乙父乙父乙母乙母甲甲乙乙甲子甲子 中国社会劳动保障体中国社会劳动保障体制的不健全和中国人传统的制的不健全和中国人传统的观念，形成了靠子女养老的观念，形成了靠子女养老的模式。中国四世同堂式的模式。中国四世同堂式的“金字塔金字塔”结构将迅速演变结构将迅速演变

6、为为“倒金字塔倒金字塔”的家庭结构的家庭结构。残酷的社会现状残酷的社会现状 人的寿命越来越长，你需要多少养老金人的寿命越来越长，你需要多少养老金/医疗金医疗金？ 10万？万？20万？万？50万？万？100万？万？20年年* 365天天*10元元/顿顿*3顿顿/天天=219000元元 假设退休假设退休20年，每顿平均年，每顿平均10元，光吃饭您就需要：元，光吃饭您就需要：养老缺口养老缺口= = 养老需求养老需求- -已有养老准备（社保）已有养老准备（社保）养老缺口计算公式：养老缺口计算公式：由这样两个问题开始：由这样两个问题开始：医疗缺口医疗缺口= = 治病医疗费用治病医疗费用- -已有医疗费用

7、准备（社保）已有医疗费用准备（社保）医疗缺口计算公式：医疗缺口计算公式：由这样两个问题开始：由这样两个问题开始：总结社保缺口总结社保缺口 养老缺口养老缺口 您看，退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将您看，退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将锐减锐减，甚至离那时，甚至离那时候的社会平均水平都会相差大约候的社会平均水平都会相差大约60%，您，您几乎几乎不可能维持之前的生活水平！不可能维持之前的生活水平！ 医疗缺口医疗缺口 从刚才的预估可以看出，即使是目前，如果您生病，门诊费从刚才的预估可以看出，即使是目前，如果您生病，门诊费、大、大病自费、住病自费、住院自付等部分合计都有院自付等部

8、分合计都有40%左右的比例需要您左右的比例需要您自付，自付，更不用说退休后，您的更不用说退休后，您的身体会日渐衰弱，医疗费用将身体会日渐衰弱，医疗费用将不断不断上升，而收入会大幅减少，社保的缺口将上升，而收入会大幅减少，社保的缺口将会越来越大会越来越大二. .买社保好还是商保好？v社保未来充满着不确定性社保未来充满着不确定性 1. 1. 缴费不确定缴费不确定v 19991999年年 42x1 2=504 200042x1 2=504 2000年年 50 x1 2=600 200150 x1 2=600 2001年年66x1 2=79266x1 2=792v 20022002年年 66x1 2=

9、792 200366x1 2=792 2003年年84x1 2=1008 200484x1 2=1008 2004年年92x1 2=110492x1 2=1104v 200 5200 5年年121x1 2=1452 2006121x1 2=1452 2006年年146x1 2=1752 2007146x1 2=1752 2007年年231x1 2=2772231x1 2=2772v 20082008年年266x1 2=3192 2009266x1 2=3192 2009年年358x1 2=4296 2010358x1 2=4296 2010年年367x1 2=4404367x1 2=4404

10、2. 2. 领取时间不确定领取时间不确定 3.3.涨薪时间不确定涨薪时间不确定 4.4.退休年龄不确定退休年龄不确定 5.5.身故金不确定身故金不确定 1 1、养老金、养老金2 2、丧葬补助费、丧葬补助费3 3、一次性、一次性抚恤金抚恤金 丧葬补助费：丧葬补助费： 死亡时本市上年度城镇职工月平均工资的死亡时本市上年度城镇职工月平均工资的3倍倍 一次性一次性抚恤金抚恤金：抚恤金以其死亡时本市上年度城镇职工月平均工资为基数。供养直系亲属为1人的，支付上述基数的6倍；供养直系亲属为2人的，支付上述基数的9倍；供养直系亲属为3人及以上的，支付上述基数的12倍。 退还个人账户余额 社会养老保险待遇社会养

11、老保险待遇v如果一个年轻力壮的一家之主，因意外或者疾病离开，社保为他如果一个年轻力壮的一家之主，因意外或者疾病离开，社保为他的家人留下什么？（按当前社保标准，假设的家人留下什么？（按当前社保标准，假设供养一个小孩）供养一个小孩）v社保赔付计算：社保赔付计算：丧葬补助费：丧葬补助费：社会平均工资的社会平均工资的3 3倍倍 约约90009000元元一次抚恤金：一次抚恤金：社会平均工资的社会平均工资的6 6倍倍 约约1800018000元元个人账户：个人账户：有多少退多少。有多少退多少。生命的价值是多少？生命的价值是多少？社会保险作用是保障基本养老商业保险是生命价值和责任的体现，保多少赔多少！目录让

12、我们共同走进社保1真心128产品特点2325话术切入示范举例自我介绍自我介绍建立轻松良好关系建立轻松良好关系切入切入拉近关系拉近关系安排座位安排座位“社保社保”销售面谈的步骤销售面谈的步骤讲解内容讲解内容总结缺口总结缺口约定下次面谈约定下次面谈切入切入拉近关系拉近关系安排座位安排座位讲解内容讲解内容v 门诊门诊 自付自付 责任事故责任事故 收入损失收入损失 自费大病相关费用）自费大病相关费用）自付比例起付线报销额度自付自费自付比例报 销额度大病统筹自费自付门诊住院封顶线起付线封顶线总结缺口总结缺口您看，退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将锐减，甚至您看，退休之后，如果仅仅只有社保养老金

13、，您的收入将锐减，甚至离那时候的社会平均水平都会相差大约离那时候的社会平均水平都会相差大约60%，您几乎不可能维持之前的，您几乎不可能维持之前的生活水平生活水平！先生，从刚才的预估可以看出，即使是目前，如果您生病，门诊费、先生，从刚才的预估可以看出，即使是目前，如果您生病，门诊费、大病自费、住院自付等部分合计都有大病自费、住院自付等部分合计都有40%左右的比例需要您自付，更不左右的比例需要您自付，更不用说退休后，您的身体会日渐衰弱，医疗费用将不断上升，而收入会大用说退休后，您的身体会日渐衰弱，医疗费用将不断上升，而收入会大幅减少，社保的缺口将会越来越大幅减少，社保的缺口将会越来越大约定下次面谈

14、约定下次面谈先生，我想您现在已经对社保有了一个清晰而全面的了解先生，我想您现在已经对社保有了一个清晰而全面的了解,那么，那么，怎么样看待社保和商保呢？打个通俗的比方，家家户户都需要一怎么样看待社保和商保呢？打个通俗的比方，家家户户都需要一扇大门来遮风挡雨。社保好比是扇大门来遮风挡雨。社保好比是木门木门，只能承受轻微的击打，天，只能承受轻微的击打，天长日久就会破损不堪；而商业保险好比是一扇长日久就会破损不堪；而商业保险好比是一扇铁门铁门，不仅承受风，不仅承受风险能力强，而且不易损坏，可以给您终身无忧而且高品质的保障。险能力强，而且不易损坏，可以给您终身无忧而且高品质的保障。我过两天给您设计一份建

15、议书带过来，您看可以吗？我过两天给您设计一份建议书带过来，您看可以吗？我还是觉得社保已经够用了我还是觉得社保已经够用了,不需要商业保险不需要商业保险社保是政府办的、非赢利的。我担心你们商业保险靠不住社保是政府办的、非赢利的。我担心你们商业保险靠不住你们商业保险价格高你们商业保险价格高,全部由个人出，我承受不起全部由个人出，我承受不起我也知道社保有缺口，可我现在拿不出钱来投保商业险我也知道社保有缺口，可我现在拿不出钱来投保商业险社保只需交社保只需交15年，商业保险交费期长，领不到咋办？年，商业保险交费期长，领不到咋办？一、我还是觉得社保已经够用了一、我还是觉得社保已经够用了,不需要商业保险不需要商业保险 1.营养营养费：费：300元元/月月 2.医疗费：医疗费： 200元元/月月 3.商品房费：暖气费：商品房费：暖气费：120*3.95*6=2844 物业物业费：费：120*1.5*12=2166 合计合计：5004 平均每月：平均每月：417/月月 4.保姆费：保姆费：1000元元/月月 5.日常应酬费：日常应酬费：500元元/月月 6.宠物费：宠物费：100元元/月月 7.旅游费：旅游费：6000元元 500/月月 合计：合计：3