外语学院傅津津研磨时光读书屋

1、仅供参考，严禁抄袭湖南理工学院2014年度“挑战杯”大学生创业计划竞赛立项申报书年 度 二0一四年度 项目名称 研磨时光读书屋 负 责 人 傅津津 所在学院 外语学院 竞 赛 组 委 会 制二一四年三月湖南理工学院2014年度“挑战杯”大学生创业计划竞赛立项申报书项目名称：研磨时光读书屋负责人姓名：傅津津 性别：女 学号电 话邮箱：635158715指导教师：邵志丹 职务职称：1302班班主任 电话目主要成员序号姓 名性 别专 业学 号电 话签 字01任海燕女师范英语141307124491839018002702林

2、城子女师范英语141307122931839018125003彭慧琳女师范英语141307121861839018777904陈小利女师范英语141307123091839000785005陈亚辉女师范英语1413071244018390098613实施时间： 2014 年04 月10日 2015年 04月10日一、 项目主题（一）项目介绍近年来，人们的生活水平不断提高，对生活质量的要求也越来越高，消费更加倾向于享受型消费。而生活质量高低程度不仅体现在吃喝住行等物质性方面，精神性方面也很重要。现今这个时代的大多数人们被手机“捆绑”了，成为“低头一族”,虽然偶尔也去咖啡馆、清吧和书店享受他们的空

3、闲时间，但是还是满足不了当今大众精神性消费的需求。雨果说过：“书籍是改造灵魂的工具。人类所需要的，是富有启发性的养料，而阅读正是这种养料。”那么将纸质阅读行为与类似于咖啡馆之类的静谧的经营场所相结合建立一所读书屋，将可以供人们精神性消费，也可以填补市场的空白。磨研时光读书屋项目根据本地实际情况，结合学生、白领和其他受众的消费心理，打造舒适环保的阅读氛围。消费者可以在一个有盆栽和绿色植物的单间里，点上一杯自己喜欢的咖啡，选一本自己喜欢的书，躺在沙发上或是坐在吊椅上享受一个人的阅读时光；亦或是约上你的另一半、好闺蜜或是好朋友在主题包间里享受一起阅读的快乐。现今读书屋形式的新兴项目，从一开始就受到了

4、顾客的普遍欢迎和市场广泛认同，有着巨大的市场潜力和广阔的市场前景。读书屋突破了传统意义上狭隘的定义，不再局限于租书店和购书店。而书的总类也不会受到局限，推理类、心理类、漫画类、传记类、史实类、科学类等等，除了读书屋里的畅销书和经典书，如果没有顾客需要的书本，顾客都可以提前预定，书屋将和当地各类旧书店和租书店合作，保证顾客的阅读要求。随着人们物质生活水平的不断提高，服务业的快速发展，近年来人们对精神类享受型消费有了更高的要求，读书屋引起社会各界的极大重视和关注。在人们对精神文化生活的需求日益增加的今天，读书屋服务在全国悄然兴起。（二）市场分析读书屋这种新兴服务形式，在岳阳暂时没有综合性的服务场所

5、。而岳阳是一个快速发展的二线城市，消费类型趋向多元化。市场受众较广泛，学生、白领、上班族和更多的阅读爱好者。将阅读与服务结合，将这种新型服务推进市场，形成良好的品牌效应。在不同的场合根据不同的受众制定不同的宣传方式，不断完备阅读书籍、改善阅读氛围，提供优质的阅读服务，形成咖啡馆与书店相结合的特色经营模式，我们将具有强大的竞争优势。（三）营销策略1可行性分析及营销目标营业地点在校外，目标市场主要是普通大众、学生和白领，且主要年龄层集中在1835岁。目标群的固定，对于我们的营销非常有利；因此我们的策略也十分的具有针对性和可行性。营销优势和重点在于我们独具文化特色的时尚空间，优雅的学习创作氛围，和优

6、惠的价格。我们将在一年内完成方案拟定的各项营销活动，逐步形成读书屋的知名度和地标效应，在两年内，达到读书屋的长期盈利，并增添新品，扩大销量，树立读书屋的良好品牌，在三年内收回创业的成本，同时形成具有影响力的活动平台，吸引更多商业与文化领域的合作者，实现经济效益和文化效益的双赢。2特色活动定期举办具有艺术和时尚气质的午后派对，每半个月举办一次，每次一个讨论主题，邀请在主题范围内有共同兴趣的人参加，每次邀请一位具有一定影响的权威主讲人。营造轻松、休闲、自由的学术氛围，提升读书屋的气质，为未来艺术家提供交流平台，同时促进读书屋的产品销售。充分支持参与学校的各项文化与艺术活动，如每年的时装发布会，艺术

7、展览，设计论坛等，读书屋将与主办方进行沟通，成为这些活动的赞助商或者合作方，将活动所具有的文化与艺术品味与读书屋所具有的气质契合，进一步提高读书屋的影响力。3促销计划免费送顾客积分卡（在书屋内张贴海报，顾客消费15元即可到收银台索取一张积分卡，顾客自愿），顾客消费每达到15元即可在积分卡上进行积分（15元1分、30元2分、45元3分，依次类推，每增加15元加一分），积分达到十分即可换购10元餐饮品一份或兑换10元代金券。会员制度。顾客可以预存一部分金额，为顾客办理会员卡，每次消费后，在该卡上注明本次消费金额及余额，会员每消费5元优惠5角钱。针对逛街人群，可采取消费金额满30元即赠送带有本店LO

8、GO的创意手绘书签（时间限制为12:00-18:00）。在各大节假日及开学日，可根据客户喜好进行系列产品的促销。4.广告策略平面广告，充分利用设计师资源，完成读书屋主题海报的设计。完成宣传单页的设计，向广大顾客派发。海报与单页的设计主题将结合季节环境，适时推出新的系列，与顾客的诉求相契合。设计读书屋的专属精美书签，向顾客们免费派发。给顾客一份可以留存的文化标签，同时也起到良好的宣传作用。利用人人网、贴吧、微信等平台，充分发挥网络的媒介作用。网络媒介的运用，在起到良好的宣传效果的同时，也可以节约大量的宣传成本。二、 具体实施计划装修期：1.2014年4月进行组员工作的分配及各项事宜的具体规划；2

9、.2014年5月-6月进行店面选址以及店面装潢，准备好开店所需的必备物品和特色装饰物。利用组员陈小利家中开咖啡馆的优势，请一位专业人员进行咖啡泡制的指导和咖啡制作的机器及原料的选购。在此期间，进行宣传单印发，做好宣传工作。利用组员任海燕、林城子作为本地人的优势，与本地各大租书店、旧书店协商合作。培训期：2014年7月至8月组员任海燕、林城子进行外联协商活动，组员陈亚辉进行书籍分类及管理的学习，组员彭慧琳进行主题海报以及手绘书签等店内特色物品的设计，负责人傅津津指导各项事宜的进行及招聘店员，组员陈小利对新店员进行为期两个月的咖啡泡制技术以及微笑服务培训。营业期：1.2014年9月随着开学季的来临

10、，正式开业。2.根据营业情况调整营销策略，进行长期营业规划。三、预期效果（一）影响力度方面：能够在岳阳市取得自己的名声，能够在学生、白领人群中得到认可和支持，并且受到广泛的接纳。（二）文化传播方面：在咖啡品尝的享受中获得了知识，劳逸结合。不仅学习到了书本知识，并且还能够获得愉悦安静的读书氛围。（三）盈利收获方面：在一年内将成本挣回，并且也在此同时迎合时代的进行店面装饰。在此之后能够开始获益。四、负责人与团队成员曾获成果、荣誉傅津津（负责人）：担任职务：外语学院团学会组织部副部、外语学院2013级团学分会办公室主任。所获奖项：1.外语学院第九届寝室文化节之摄影比赛二等奖；2.第二十八期外语学院党

11、校培训优秀学员；3.外语学院权益知识竞赛二等奖。任海燕（成员）：担任职务：外语学院1302班班长、外语学院2013级团学分会组织部副部。所获奖项：1.湖南理工学院寝室文化节优胜奖；2.第二十八期外语学院党校培训优秀学员；3.外语学院权益知识竞赛二等奖。林城子（成员）：担任职务：外语学院团学会组织部副部、外语学院2013级团学分会组织部部长。所获奖项：1.外语学院第九届寝室文化节之摄影比赛二等奖；2.2013-2014年度大学生寒假社会实践“优秀调查报告”三等奖。陈亚辉（成员）：所获奖项：1.外语学院第九届寝室文化节之摄影比赛二等奖；2.2013-2014年度大学生寒假社会实践“优秀调查报告”三

12、等奖。陈小利（成员）：所获奖项：外语学院第九届寝室文化节之摄影比赛二等奖。彭慧琳（成员）：担任职务：外语学院1302班心理健康委员。所获奖项：湖南理工学院寝室文化节优胜奖。五、项目可争取的社会资源（一）利用岳阳广泛的人力资源，能够有广阔的消费市场，人流量一般都比较大，且岳阳作为中小城市，经济发展较为迅速，居民消费水平较高：（二）岳阳市附近可租用的房子较多，可选择性强；（三）利用学生的身份可有效拉倒相关赞助；（四）大学生合作，有足够的聪明才智及技术知识。六、经费预算（一）第一大部份固定投资 装修设计费用咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用合计5000元。 （二）装修、装饰费用 1.店面装饰费用。包括招牌、墙面等装修、