EDM营销市场简要分析PPT课件

1、1edm营销营销:是不是你的菜？是不是你的菜？ edm市场需求之简要分析市场需求之简要分析制作人：孔令继 2主题大纲主题大纲一，企业为什么要开展edm营销二，edm营销的独到之处三，edm营销的五大类型四，谁会使用edm营销五，实施edm营销的目标3思考思考企业为什么要开展企业为什么要开展edm营销营销1，将流量引导到客户的目标站点（网站，目标页等）2，将访问者转化为对客户公司产品或服务感兴趣的意向客户3，提高目标受众的兴趣程度，同时增强其忠诚度4，向上向下交叉销售（如新品推广，捆绑促销）4分享分享电子商务推广的方式电子商务推广的方式5分享分享与其他网络营销方式相比，与其他网络营销方式相比，e

2、dm的独到之处的独到之处1，营销成本优势：尤其对拥有海量数据库的企业2，营销效果优势：如果都是订阅客户，效果会比任何其他广告强百倍3，广告精准优势：可以做到只对指定的人投放4，速度与覆盖范围优势：瞬间可覆盖数十上百万人群5，客户跟踪与积累优势：最核心优势，可以识别会员的活跃度，消费偏好6分享分享edm营销的五大类型营销的五大类型营销目的营销目的edm kpi引发消费者想象，让公司/产品得到关注到达率，打开率通过向客户不断宣传产品，让公司/产品进入考虑范围到达率，打开率，点击率进一步让消费者完成购买到达率，打开率，点击率，*转化率进行交叉销售*转化率加强和加深客户关系，促进重复购买率到达率，打开

3、率，点击率7思考思考谁会使用谁会使用edm营销营销 edm是网络营销的利器，恰当运用，可以一剑封喉，对企业提高运营效益有立竿见影的效果，那哪些企业需要使用edm营销呢？8思考思考谁会使用谁会使用edm营销营销电子商务网站市场逐渐成熟，出现了平台、电子商务网站市场逐渐成熟，出现了平台、网络自主品牌及传统品牌三足鼎立的格局网络自主品牌及传统品牌三足鼎立的格局综合平台模式b2c，销售标准化品牌产品，以规模化赚取利润，打造平台品牌，提高用户忠诚度，保证稳定的销量。典型b2c模式，自有品牌，控制产品生产与销售产业链两端，核心竞争力是规模与运营传统品牌厂商涉足电子商务领域，电子商务成为其新的销售渠道9思考

4、思考谁会使用谁会使用edm营销营销 认识和了解自己的消费者，满足客户个性化需求认识和了解自己的消费者，满足客户个性化需求是电子商务企业最有价值的核心能力之一。是电子商务企业最有价值的核心能力之一。edm在个性化服务方面有无可比拟的优势。在个性化服务方面有无可比拟的优势。 消费者的不同需求：消费者的不同需求：1.高级个性化定制高级个性化定制2.模块模块+自助自助3.个性化服务个性化服务4.满足个性化需求满足个性化需求谁会使用谁会使用edm营销营销思考思考10思考思考实施实施edm营销的目标营销的目标实施实施edm营销营销生意增长生意增长消费者互动消费者互动品牌提升品牌提升 实施实施edm营销，收集消费者信息，开展消费者营销，收集消费者信息，开展消费者研究；与消费者互动，建立消费者忠诚度；通过营研究；与消费者互动，建立消费者忠诚度；通过营销传播品牌，提升品牌形象。销传播品牌，提升品牌形象。 使营销和品牌提升形成一个良性循环。使营销和品牌提升形成一个良性循环。11总结总结edm营销适合不同类型和不