两面针牙膏上饶地区营销困境及对策

1、两面针牙膏上饶地区营销困境及对策 目 录引 言5第一章 绪论5一、研究背景5二、研究的价值6三、相关概念综述6（一）战略管理理论6（二）战略定位的定义和发展7（三）企业战略定位分析8第二章 两面针牙膏的营销困境及产生的原因8一、两面针牙膏品牌简介8二、遇到的营销困境9（一）牙膏市场竞争激烈，排名前列的竞争对手强大9（二）两面针牙膏销售业绩不尽如人意10（三）两面针牙膏品牌知名度和美誉度降低10三、困境产生的原因10（一）企业缺乏明确的战略定位，没有针对变化的环境制定相应的中长期战略10（二）该企业的营销战略缺乏连贯性11（三）企业的管理能力不足11（四）企业缺少品牌管理和长期规划12（五）其他

2、原因12一、广告市场调查12（一）商品信息调查12（二）消费者信息调查13（三）市场环境信息调查15二、广告目标决策17三、广告定位策略17四、广告诉求策略18五、SWOT分析18结论19致 谢19参考文献：20 两面针牙膏上饶地区营销困境及对策专业班级： 学生姓名：指导教师： 职称：摘要 随着大量国际品牌的涌入，我国国内的牙膏市场竞争越来越激烈两面针牙膏的渠道和品牌逐渐失去竞争力。它的市场表现不仅远远低于国外品牌，甚至与国内一些品牌相比都有不足，市场份额正在逐年下降。本文重点介绍了两面针公司在激烈的行业竞争中面临的主要困境，其中包括近年来业绩不佳、品牌知名度和声誉下降、市场竞争太过激烈等，并

3、从产品和产品两个方面分析了原因。并且针对公司的营销探讨各种对策与方案。关键词： 两面针；困境；牙膏市场；营销 Marketing Dilemma and Countermeasures of Zanthoxylum nitidum Toothpaste in Shangrao Area Abstract With the influx of a large number of international brands, the competition in Chinas domestic toothpaste market is becoming more and more fierce. T

4、he channels and brands of Zanthoxylum nitidum toothpaste have gradually lost their competitiveness. Its market performance is not only far lower than that of foreign brands, but also has shortcomings compared with some domestic brands. Its market share is declining year by year. This article focuses

5、 on the main difficulties faced by Zanthoxylum nitidum in the fierce competition in the industry, including poor performance in recent years, declining brand awareness and reputation, too fierce market competition, etc., and analyzes the reasons from two aspects of products and products. And to expl

6、ore various countermeasures and plans for the companys marketing.Key words ： radix zanthoxyli; Difficulties; Toothpaste market; Marketing引 言第一章 绪论 一、研究背景中国人口在世界人口中，占据了很大的比重，在各行各业来说都是一个潜力巨大的市场，当然也包括我们本文研究的口腔护理产品市场。近年来，口腔护理市场规模保增长速度飞快，并且季节性变化相对稳定。2006年，我国的口腔清洁产品市场已经超过了82亿，牙膏产量达到47亿，不管是产量还是销量都达到了世界第一。2

7、010年，中国牙膏市场超过了180亿元，中草药牙膏的市场份额也在不断地加大。在中国加入世界贸易组织以后，高露洁和佳洁士等外国品牌增加了对中国牙膏市场的投资。牙膏市场竞争日趋激烈，导致中国牙膏市场产生了重大变化。目前在中国的牙膏市场，宝洁的佳洁士牙膏和高露洁的高露洁牙膏占中国牙膏销售额的一半。中国本土品牌在本地消费品市场的二，三线市场占有一定的市场份额。虽然他们占据着地理优势、并且价格低廉和有着高品质，但他们在一线市场的市场份额仍然很低。纵观近年来的牙膏市场，一个重大变化是中草药牙膏已成为牙膏产业的主题。国内牙膏公司一般总是以中草药为主要卖点，对此现象高露洁和佳洁士等外国公司也推出了“中草药牙膏

8、”。根据AC尼尔森2006年公布的数据，中草药牙膏占据了40至50的份额的国内市场份额，市场价值有50亿元。中草药概念作为本土牙膏企业的国民精神，已成为与国外品牌竞争的一个重点区域。但是，面对高露洁等跨国公司强大的资金支持和先进的管理水平，如何发展战略定位以及如何在中国本土企业发展，是许多企业迫切需要解决的问题。 上饶的双面针有限公司是一家日化企业，主要从事牙膏的生产。在激烈的市场竞争中，公司通过独特的产品定位和市场战略取得了良好的成果。但是好景不长，近年来的环境变化的非常快，企业利润下降，面临严重问题，主要包括：公司的战略何定位、公司的核心竞争力不足、公司的市场竞争优势不明显。这些问题的存在

9、极大地限制了公司的进一步发展。公司的管理人员也开始感受到了问题的严重。为了摆脱这些困难，有必要重新审视未来几年企业生存和发展的深层次问题，清理想法并重新定位和规划好公司的战略。二、研究的价值上饶两面针公司是最早开发开发中草药牙膏的公司，它本身是有一家小公司逐渐发展起来的。现在公司在市场上面临的问题是中国日化企业的代表问题。本文主要以该公司为例，试图从战略角度分析具有典型意义的民族品牌企业的战略定位，探索如何利用其独特的优势实现公司制定的战略，希望给国内的一天。对公司有一些有用的启示。（l）通过对牙膏行业的宏观环境分析，指出牙膏行业的发展方向; （2）通过对牙膏市场行业和消费者分析的分析，准确把

10、握市场趋势和需求变化（3）通过以上两点，结合公司内部环境，重新定位公司战略，提出实施方案。三、相关概念综述（一）战略管理理论战略最初是指规划和指导大规模军事行动的科学理论，在与敌军正式对峙之前，军队动员进入最有利的位置。Michael Porter认为，战略是就是创造一个独特而有利的地位并进行权衡。将战略思想和理论应用于企业管理是公司整体和长期发展的一个计划，这是为了适应未来的变化、寻求长期的生存和稳定的发展。一般来说，公司的战略分为三个层次：企业战略，企业战略或竞争战略和职能战略。公司战略，也称为整体战略，是公司的最高级别战略。需要根据公司目标选择企业可以竞争的业务领域，合理分配业务运营所需

11、的资源，使每个业务可以互相支持和协调。业务战略涉及到的监管和辅助人员来源于每个业务部门。这些管理者的主要任务是体现出公司战略中包含的企业目标、发展方向和措施，来设计出业务部门的具体竞争和业务战略。职能战略，也称为职能层面战略。主要涉及企业内部的各个职能部门，如营销，财务和生产，如何更好地服务于各个层次的战略，从而提高组织效率。比如生产过程的自动化。战略管理主要是战略制定和战略实施的过程。总的来说，战略管理包括四个关键要素：战略分析，战略选择，战略实施以及战略评估和调整。（二）战略定位的定义和发展企业战略定位理论起源于上个世纪八十年代之后，演化成了三种不同的战略定位理论和方法：:内外匹配式、由外

12、而内式、由内而外式。三种战略定位理论和方法并不是孤立的，而是相互作用的、交叉整合的，只是某一理论在一定时期内会占据主导地位而已。定位本来是一个营销概念，最初出现于1972年，Al Rees和Jack Tate共同发表在美国广告时代上的文章“定位时代”上。在文章发表后，产品定位，市场定位，品牌定位和文化定位都成为企业管理的热点问题。站在战略角度研究定位问题的代表人物是哈佛商学院的迈克尔波特。 20世纪80年代，以波特为代表的定位学派曾经是企业战略理论的主流观点。基于理论界和商界的研究与实践，波特提出了分析产业结构和竞争对手的理论和方法，形成了有名的定位学派。波特认为，战略定位是企业竞争战略的核心

13、内容(迈克尔.波特， 1997)。波特的战略定位理论与方法的本质在于:在企业经营环境约束条件下，寻找和确定适合企业生存与发展的理想位置。企业战略定位的理论框架应该包括三个维度：即企业“做什么”、“怎么做”、 “谁来做”。在这三个维度中“做什么”是“怎么做”的条件，“怎么做”是“做什么”的基础，“谁来做”是实现两个维度的基础，也是两个维度之间相互作用的桥梁。“做什么”实际上是企业战略定位的目标，它回答了企业战略的三个基本问题：第一，公司的业务是什么？第二，应该是什么？第三，为什么？这些基本问题的核心是客户是企业存在的基础。“如何做”有关于企业战略定位的运作，企业必须根据客户需求和市场竞争的变化，

14、不断研究现有战略定位的前提和内在逻辑，以实现企业的战略定位。（三）企业战略定位分析战略分析框架是一个分层框架：最高层次的定位是确定企业的未来方向，确定企业所从事的行业;第二个层面的定位是确定企业在某个行业或子行业中所处的位置以及这个位置是能与对手有效竞争的;最低层次的定位是利用产品和品牌传播手段在消费者的心中占据一个特殊的位置，途径是通过在与对手的同一产品的市场份额产生联系。其中，最高层次的定位最终将决定较低的定位水平。但是，当较低的定位层次发展到一定程度时，它也会影响较高的定位层次。(1)总体战略定位整体战略定位公司基于长期发展的需要，在对外部环境机会和内部资源能力进行综合分析的基础上，来制

15、定业务重点，规划企业的整体行动，追求企业的整体效果。它定义的目标和发展方向是原则性和一般性规则，是企业未来的总体规划，而不是致力于现实的细枝末节。(2)经营战略定位日本的战略之父大前研一指出，许多文章和书籍声称讨论了公司战略的相关内容，实际上，只研究了商业战略，或者至多是生产单一产品公司的战略。因此，上述企业的整体战略定位也可称为公司的战略定位，而企业战略的战略定位是指建立市场地位和发展某一战略业务单位的战略定位在企业在行业或子行业时。主要是解决如何在市场中与竞争对手竞争的问题，如何分配资源等问题。关键的地方在如何获得“相对竞争优势”上。“业务的战略定位是我们通常所说的竞争性战略定位。第二章

16、两面针牙膏的营销困境及产生的原因 一、两面针牙膏品牌简介双面针牙膏是两面针股份有限公司出品主导产品，是中国名牌产品。双面针牙膏使用多种中草药活性成分，如两面针和天然草本精华。它具有消除牙痛，清爽口气，缓解牙龈红肿，改善口腔问题的功能。它是业内最早的口腔保健品，已经证明有效减少牙龈出血的临床资料。这种牙膏是国内的首创产品，并且已经销售了20多年。在中国“双面针”是一个知名品牌。几年来，它一直引领着中药牙膏行业的发展。产品多次被评为“国家质量标准示范产品”，“全国顾客满意产品”，被评为“中国十大民族品牌”。公司始创于1941年，于2004年在上海证券交易所上市，成为业内第一家上市公司。公司总部位于

17、柳州，这是一个在广西具有良好工业声誉的城市。公司拥有五大工业部门：大化化工，造纸工业，精细化工，医药工业和房地产业。主要产品包括口腔护理产品，洗涤和护肤品，家用纸制品，卫生纸制品，药品等。所有省份，甚至海外。公司拥有自治区级企业技术中心，博士后科研工作站和双面针GAP种植生产基地。是中国口腔清洁护理用品行业协会副主席单位。是国家高新技术企业，两次荣获全国五一劳动奖。公司已通过ISO9001国际质量体系认证，并率先批准设立博士后科研工作站。在中国加入WTO后，高露洁，佳洁士，中国等外资和合资企业带来了资金，技术和市场导向的经营优势，在中国高端牙膏市场建立了相对稳定的市场地位，并开始集中创新产品宣

18、传国内品牌，并向传统的低端市场渗透。2002年，他们推出了中低价的中草药牙膏，使中草药牙膏市场更具竞争力。但是，两面针公司没有对市场竞争做出反应，没有及时调整策略。这种做法导致公司效率下降。市场份额从2003年的3下降到2006年的6.3，利润已降至3100万。特别是，与2004年相比，2005年的利润减少了81。此时，两面针公司正面临前所未有的困境。二、遇到的营销困境（一）牙膏市场竞争激烈，排名前列的竞争对手强大 中国的牙膏市场正在进行激烈的竞争，市场份额高度集中在少数牙膏品牌中。以高露洁、佳洁士、中华、黑人为代表的外国品牌和云南白药牢牢抓住了牙膏市场的第一阵营，占据了中国牙膏市场的70。其

19、他国外品牌如狮子王，LG竹盐，舒适达等和本土品牌如舒可，舒克、冷酸灵、黑妹、田七、纳爱斯、六必治、牙博士、两面针等仅占很低的市场份额。 （二）两面针牙膏销售业绩不尽如人意 2005年以前，双面针状牙膏作为中草药牙膏的行业领导者，在产品功能，渠道建设，品牌管理等方面进行了巨大创新，取得了巨大成功。 2004年以后，面对国内牙膏市场的激烈竞争，两面针专注于多元化和外资，逐渐偏离牙膏的主营业务，双面牙膏的渠道和品牌逐渐失去竞争力，市场表现不高并且它远远低于国外品牌，甚至也低于一些国内品牌。市场份额逐年下降，到2013年已降至不到1。（三）两面针牙膏品牌知名度和美誉度降低 从上个世纪九十年代到本世纪初

20、，双面针牙膏以其优良的品质，适中的价格和有效的牙痛缓解而受到消费者的青睐，成为了最著名的牙膏品牌之一。然而，2005年以后，双面牙膏的品牌知名度和声誉开始缓慢下降，品牌萎缩和老化。在短短的几年里，它很快就降到了只有少数中老年消费者仍然使用它的地步，逐步成为了一个被遗忘的品牌。根据国家统计信息服务（CSISC）的数据统计局，2014年上半年，在所有20个牙膏品牌中，双面针的人气排名第13位，声誉排名第12位，口碑总数排名第14位，知名度和声誉都降低了很多。三、困境产生的原因（一）企业缺乏明确的战略定位，没有针对变化的环境制定相应的中长期战略 该公司目前的销售收入和利润仍然依赖于牙膏业务，其他业务

21、规模小，且发展前景不明朗。虽然该公司将植物药作为公司的另一项核心业务，但该公司仍然是药品生产和销售的门外汉,不管是在品牌还是能力上，都无法与专业制药公司相比。在这种情况下，本公司在药业的发展前景不明。公司开展的多元化投资业务尚未形成有效的盈利模式和较强的市场竞争力，还没有对主营业务形成良好的补充，但却拖累了牙膏主要业务的发展。在过去的几年里，公司一直专注于资本运作，无视牙膏的主要业务。公司的利润得到投资的支持，这使公司面临风险，缺乏可持续性的发展。该企业没有认真研究市场环境的改变，还是认为自己是第一集团，而且对两面针牙膏以及药业的战略定位不适合企业真正的发展状况。该企业错误的判断了自己产品的市

22、场定位，从而使得营销策略失败。此外，公司的战略计划没有随着环境的变化而随之调整，而且企业对渠道的发展变化并不重视，传统的流通渠道正在不断地缩小并且在连锁超市和大型仓储超市的方向上发展。当市场份额不断增长并成为主要的分销方式时，企业这时候才关注，但却错失了真正合适的机会。（二）该企业的营销战略缺乏连贯性该企业在不到8年的时间里改变了四位领导者，每个人不同的风格导致了了其核心竞争力始终未能形成。由于业绩压力很大，所以管理者十分重视眼前的利益，却导致了对长远发展状况的忽视，导致公司的战略缺乏连贯性和一致性，使得公司的竞争力下降。例如，为了完成销售任务，两面针在终端的活动上，要用降低价格的方法来提高销

23、售，使得几个主要品种创造了国内产品的新低价;在销售方面，只是为了完成销量二低价售卖，这使得各级经销商的销售价格极不稳定，使得经销商极大的减少了购买的信心。营销策略的不断变化导致该公司失去了在市场上的竞争优势。（三）企业的管理能力不足(1) 企业的战略管理能力落后于公司发展所在的环境。各种职能战略在完成实践业务战略方面的协同作用被削弱了;在市场导向的环境中没有有效的战略管理工具和科学分析工具。(2) 现有的组织结构并不适合周围环境的改变。一是多层次的管理和集中式的决策延长了响应需要的时间。二是各职能部门没有确立适合自己的明确定位，不能有效的进行跨职能的工作。(3) 该企业的领导者在制定战略后缺乏

24、评估：两面针企业通常在年底前考虑战略评估，即使出现重大问题，评估也来得非常缓慢。当企业进行战略评估时，很容易单方面强调短时间的财务指标，如投资收益率、销售增长率以及场份额等，从而忽视了长期发展的指标。因为大多数财务指标都是短时间的指标，而长期的发展不能确定，企业在经过短暂的优秀表现后，甚至很快就会失败。（四）企业缺少品牌管理和长期规划在市场竞争的巨大压力和内外部环境的变化下，企业已经偏离了品牌的核心价值。企业开发了双面针牙膏，但是并没有把握到双面针品牌的核心价值，与外资公司的资金与营销水平存在较大差距。因此，它远离了原始公司估计的市场定位。在广告推广中，营销策略往往受制于战略目标，所以和品牌的

25、核心价值产生了偏移。广告经常发生变化，和营销不能产生相互帮助的作用。虽然它可以提高销售额，但在几年内就会看到企业的品牌资产、价值和名声没有得到改善。品牌的战略缺乏长时间的计划，没有一直注重品牌的核心竞争优势。许多品种已经分散了公司的力量，导致营销成本上升，但并没有形成自己的重量级产品。（五）其他原因(l)人才匮乏：由于公司位于西南地区，离经济中心较远，很难招聘到人才，还没有合理的人力资源规划，使公司的营销和管理人才缺乏进一步限制了公司的发展; (2) 经销商管理薄弱，网络下沉，渠道扁平化，导致经销商的数量增加了很多，导致了管理更加复杂(3)窜货严重; 由于价格，客户管理等不到位，砸价等行为无处

26、不在，对整个市场体系的建立和稳定有着非常大的负面作用。该公司已成为最大的受害者。第三章 市场情况调研及应采取的对策一、广告市场调查（一）商品信息调查 两面针公司是1941年正式上市的。该企业拥有自主的企业技术中心，博士后研究站和两面针GAP种植生产基地,是我国口腔清洁护理用品行业协会副理事长单位和国家高新技术企业。他们致力于运用天然，健康和安全的植物材料来改善和提高人们的生活质量;成为中国最大的绿色植物的个人和家庭护理产品制造商和营销商。 本企业的两面针牙膏分为四类：止痛系列，预防系列，清新系列和中药系列，所有这些都是由两面针博士后研究站努力研制的。他们使用先进的生产技艺，将中药的活性成分与天

27、然草本精华结合在一起，生产产品顾及到了预防、改进和解决几个部分，给了口腔专业的治疗和护理。价格公平公正，在中低档范围内享有良好的声誉。此外，本产品大多数人都大体上听说过的。两面针要想继续发展下去，首先要继续进行中草药方面的研究，要与以前的成功体现出不同来，不仅仅要继续在两面针这种植物上取得成功，还要把两面针作为一个品牌继续进步下去，将这种研究延伸到所有相关的天然草药上面;再就是在开发两面针的基础上，进一步挖掘品牌的内涵，使其与人类的文化产生深层次的联想，并把这种文化作为一个品牌的魅力进行宣传。 双面针以前在国内牙膏市场排名前三，在国内品牌中排名第一。然而，近年来，业内许多相关组织不再将其视为重

28、点关心的企业了。这个国内牙膏的顶级品牌，已经从高峰期滑落了。国外品牌的崛起和新国产品牌的进步，早就超过了这个先行者。尽管公司做了很多品牌年轻化的努力，结果却微乎其微。“一口好牙，两面针。”这个曾经让消费者熟悉的口号，只是现在人的回忆了。（二）消费者信息调查1、消费的习惯因年龄而异。我们正在对大学生这个年龄段进行推广与调研,这时候大多数消费者不赚钱，他们大多数花的是家长的钱，所以他们的消费能力有限，他们一般不太关心产品的品牌，只在乎价格和产品的效果。（如：图1、2）。图1图2近年来，佳洁士、高露洁等品牌在也扩展到了各消费阶级，这是他们可以接受的。这个年龄段的大多数消费者都更加美丽并注重形象，因此

29、牙膏的美白效果更为重要。（如：图3）。图32、然而，尽管它是日常消费品，但消费者购买的频率低并且单次使用的量很小；3、消费者对产品的了解与认知较为肤浅（如：图4）；图4（三）市场环境信息调查 根据调查结果，校园里两面针牙膏品牌并不流行。只有佳洁士、高露洁、舒克、黑人、中华等品牌。在对主要消费者的偏好进行调查后，得出以下结论：佳洁士位居榜首，足足占据了四分之一的份额，而高露洁和舒克紧随其后，两者差不多，都占有相当多的份额。其次近年来，黑人和云南白药等黑马进步明显。在联合利华品牌重塑和包装之后，旧品牌“中华”重获辉煌.其他的品牌冷酸灵、黑妹、田七等旧品牌承受不住压力时，正在逐渐消失中。 市场竞争对

30、手情况1、佳洁士，和高露洁一样的是，佳洁士也把自己定位于高端的市场，不同的是和高露洁的专业形象不同，佳洁士的目标是针对儿童。通过在孩子们心中建立的良好品牌形象，影响父母选择一个牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在“佳洁士”的产品和广告中成长，形成对佳洁士的品牌忠诚和消费习惯，培养潜在的市场。2、高露洁，高露洁一直占据着牙膏的高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的变化，消费者对品牌的偏好有所增加，对价格的敏感度下降。高露洁坚定地占据了牙膏市场份额的位置,通过与中国牙医协会等医疗机构的合作以及广告中的“牙医入门”，高露洁树立了“牙科专家”的品牌形象。3、中华， 1994年，欧洲日用化学

31、品巨头联合利华和上海牙膏厂采用了 商标使用许可 的合作方式，认定了“中华”的商标价值及其对中老年人口的影响。2001年5月，联合利华推出了各种不同口味的中国牙膏，以扩大消费群体。4、舒克，使用的是一种植物配方，含有高丽红花的天然活性成分。它还有效地缓解了一些口腔疾病，使牙齿周围的环境清洁，不会刺激牙龈，并在一定程度上保护牙龈。除了对自己的中高端定位外，舒科的渠道策略一度受到专家的重视。虽然是市场的后来者，但是舒克主要采用终端人海战术。根据这一途径，舒克在KA频道终端拥有多达两万余人。5、黑人，它含有牙医选择的美白成分,对于外源性污渍，美白效果高达3倍，形成明亮的白色保护层，减少污渍的附着，适合

32、日常使用而不损坏牙釉质。黑人牙膏在香港九龙半岛的工业大厦生产和经营，产品畅销香港、澳门、台湾及东南亚国家，成为了知名的品牌。竞争对手分析销售档次代表品牌传播诉求价值核心高档佳洁士没有蛀牙品质高露洁牙科专家品质中档、中高档中华中华老字号品质+文化黑人亮白品质舒克清新口气，健康口腔品质中低档、低档冷酸灵冷热酸甜，想吃就吃情感田七田七情感二、广告目标决策因为两面针是一个传统的品牌，所以广告的主要目标是消费者。根据他们对两面针品牌的了解，我们有着这些目标：重新对自己的品牌进行定位，树立清晰的品牌形象，改变消费者的固有印象；巩固并增加两面针在外的市场份额，使得年轻的消费群体选择使用对于两面针牙膏；增加大

33、学生阶层消费者对两面针品牌的认知度，通过促销，可以使消费者了解两面针，提高购买率，进而让消费者高度认同此产品，拥有品牌忠诚度，并积极向周围的公众推荐。三、广告定位策略1、两面针已经从国内的第三走到今天的如此的困难地步。除了外国公司过于强大外，它也可能是公司营销方法的问题。两面针陷入两难境地：一方面，牙膏和其他主要业务的日常业务低迷;另一方面，多元化的努力不仅没有取得成果，而且陷入了更大的困难中。此外，两面针的决定相对封闭，它位于偏远地区，收到的信息较少，与各行业的联系更少。品牌正在严重老化，缺乏创新的多样性，广告投入也很薄弱。它忽视了高端牙膏的发展和差异化的市场环境，并逐渐被新一代消费者抛弃。

34、牙膏的主要业务从2006年的高峰期开始下滑，公司对此并未给予足够的重视，却一直想通过多元化来弥补短期的痛苦表现，结果却造成了更多的不良后果。2、新产品定位：目标消费群：1825岁，年轻有活力、青春洋溢的大学生品牌个性：绿色、有活力品牌承诺：健康清新消费利益点：百年老字号，品质有保证。诉求点：绿色、健康、年轻四、广告诉求策略1、诉求对象：1825岁，年轻有活力、青春洋溢的大学生2、诉求符号：3、诉求方式：感性诉求五、SWOT分析S（优势）W（劣势）O（机遇）T（威胁）1、品牌古老，有竞争优势，占有一定的市场份额和客户群体2、所使用的原材天然、健康。3、产品价格优惠，受到大众喜欢。1、包装不独特，

35、不能很好地吸引眼球，与同类产品不好区分。2、促销欠缺，关注度较少；广告投入不够，明星代言阵容小，影响力度不强3、品牌个性不鲜明，未能使消费者形成品牌忠诚1、日益强大的消费群体及多样化的消费理念2、尚未形成垄断，发展空间巨大1、 各品牌间竞争激烈2、相类似的产品品牌众多、竞争激烈；国外日常用品进军国内市场，更增加的两面针发展前进的阻力。结论在分析行业市场状况和内部环境分析的基础上，结合相关的战略定位理论，得出的结论有：本公司专注于中低价两面针中草药牙膏产品，重点关注二三线城市，建立分销服务提供商模式战略，使得该公司已成为中草药牙膏产业的先驱。 由于收集的数据和人员水平的限制，我对企业的战略只是初步探索，尚未分析高端牙膏市场的整体环境，来根据战略需求制定人力资源战略、生产战略和财务战略。也没有对配送服务提供商进行深入的研究和讨论。这些任务将成为未来主题的主要研究方向。致 谢论文写作的过程不是很轻松，伴随着毕业季的到来，工作压力不断变大，而本次论题较为复杂，它是在无数教诲、关爱和帮助下完成的。我第一次花费如此长的时间和如此多的精力，完成一篇具有一定学术价值的论文，真的遇到了不少困难