工程量清单计价模式下投标报价策略研究

1、北京理工大学珠海学院2020届本科生毕业论文北京理工大学珠海学院本科生毕业论文工程量清单计价模式下的投标报价策略研究学 院： 商学院 专 业： 工程管理 姓 名： 姜灏宸 学 号： 160806101550 指导教师： 周梅 职 称： 讲师 中国珠海二二年五月六日18诚信承诺书本人郑重承诺：我所呈交的毕业论文工程量清单计价模式下的投标报价策略研究是在指导教师的指导下，独立开展研究取得的成果，文中引用他人的观点和材料，均在文后按顺序列出其参考文献，论文使用的数据真实可靠。承诺人签名： 日 期：2020年5月6日I北京理工大学珠海学院2020届本科生毕业论文摘 要招投标是当前我国建筑行业普遍采取的

2、管理模式，通过招投标模式，有利于提高投标单位的管理能力、施工技术水平，增强施工企业综合实力。而招投标过程中则是采取清单报价模式，施工单位若是想要提高中标几率，就需要把握投标主动权，在竞争中发挥积极性，充分掌握工程量清单计价模式的特点，在此基础上选择最佳的投标报价策略。本文，就将对工程量清单计价模式进行分析，包括工程量清单计价模式的内涵、特点与优势，并且结合施工企业实际特点选择最佳的投标报价策略，以此保证投标报价最为合理，不仅保证的承包效益，同时也能够提高中标率。最后以A项目为例，分析不同投标策略下的投标报价，以实际案例为施工单位提供参考。本研究无论在理论方面或是实用角度都有积极意义，为施工单位

3、起到借鉴作用。关键词： 工程量清单；投标报价；策略VAbstractTendering and bidding is the current management model commonly adopted by Chinas construction industry. Through the bidding and tendering mode, it is conducive to improving the management ability and construction technology level of the bidding unit and enhancing th

4、e comprehensive strength of construction enterprises. In the bidding process, the list quotation mode is adopted. If the construction unit wants to increase the probability of winning the bid, it needs to grasp the initiative of bidding, play an active role in the competition, fully grasp the charac

5、teristics of the engineering quantity list pricing model, and select the most A good bidding strategy. In this article, we will analyze the billing mode of the bill of quantities, including the connotation, characteristics and advantages of the billing mode of the bill of quantities, and select the

6、best bidding strategy based on the actual characteristics of the construction enterprise to ensure that the bidding price is the most reasonable, not only The effectiveness of contracting can also increase the winning rate. Finally, take project A as an example to analyze the bidding quotations unde

7、r different bidding strategies, and provide reference for the construction unit with actual cases. This study has positive significance in both theoretical and practical perspectives, and serves as a reference for the construction unit.Keywords: bill of quantities; bidding quotation; strategy目录第一章 绪

8、论11.1研究背景11.2研究目的及意义21.3研究内容2第二章 工程量清单报价理论概述32.1工程量清单计价内涵32.2工程量清单计价特点及优势32.3工程量清单投标报价的编制32.3.1投标报价概念32.3.2 投标报价编制依据42.3.3投标报价编制原则4第三章 工程量清单计价模式下投标策略分析63.1清单投标报价注意事项63.2投标决策分析73.2.1投标报价程序73.2.2投标报价形式73.3投标报价策略83.3.1生存型策略83.3.2竞争型策略83.3.3盈利型策略83.4投标报价策略分析83.4.1不平衡报价83.4.2多方案报价法93.4.3増加建议方案93.4.4无利润报价

9、法93.4.5突然降价法93.4.6先亏后盈法10第四章 A项目工程量清单报价策略114.1A项目概述114.2A项目投标报价方案114.2.1不平衡报价114.2.2多方案报价124.2.3增加优惠条件报价134.3案例总结13第五章 结束语15参考文献17致 谢18第一章 绪论1.1研究背景工程量清单计价模式在几十年的发展中，已经逐步完善，同时与之相配套的FIDIC合同条款也更加合理，实际上国际范围内，工程量清单计价模式已经被国外项目所广泛应用，通过对国外已有工程进行分析，可以发现工程量清单计价模式表现出更高的优越性，为此在我国的应用也越来越多，当前，基本上所有建设项目均采用工程量清单计价

10、模式进行成本管理。工程量清单计价模式最初于19世纪在英国出现，经过广泛的实践取得良好效果，为此在世界范围内都开始广泛应用，并且在原有的清单计价模式下又出现了多元化的发展，结合不同国家的实际情况形成了具有本国特点的造价管理体系。伴随着经济全球化发展趋势，我国经济逐渐融入到国际市场中，各行各业都不要降低贸易壁垒，建筑行业同样如此，国外企业开始进入到中国市场，同时我国施工企业也需要进入到国外市场，例如我国在阿联酋、埃塞俄比亚等国家都开始建设铁路工程及其他基础性设施。而经济全球化背景下，我国企业在国际中的竞争不断加强，为了更好的应对竞争，顺应经济全球化发展趋势，我国施工企业增加自身综合实力非常重要，而

11、其中投标报价实力也是最为重要的组成部分1。我国于2003年出台了建设工程工程量清单计价规范，本规范规定在建设项目招投标时，招标人负责根据设计图纸编制招标清单，明确各项清单的工程量，若是建设单位缺少编制招标文件的实力，则可以委托中介咨询单位编制。在编制招标清单的过程中，主要依据包括施工图纸、建设工程量清单计价规范及其他招标文件，一般所编制的内容要分部分项工程量清单、单价措施及总价措施项目清单、其他项目清单等内容。招标人负责编制招标清单，包括工程量清单项目、工程量清单工程量等，并且将此作为招标文件的一部分交给投标单位。在工程量清单基础上，投标单位则需要根据企业自身的经营管理能力、项目所存在的风险、

12、竞标情况等情况编制清单报价，在报价中综合考虑所有消耗成本。一般施工单位根据招标清单编制报价，确定清单项目的综合单价，在工程量清单综合单价中包含人工费、材料费与机械台班费，但是不包括规费、税金。一般不同清单项目中所包含的人工含量、材料及机械类型与含量等内容都有所不同，为此不同清单项目的综合单位不同，在综合单价确定时需要考虑企业应对市场风险的能力，若是企业管理能力强，则可以降低部分综合单价，以提升企业竞标实力。为此投标报价的编制及报价策略需要进行全方位综合考虑。1.2研究目的及意义（1）理论意义常用的投标报价策略包括多方案报价、不平衡报价、附加优惠条件报价等，不同的报价策略其所具备的特点、优势及适

13、用的情况都有所不同，在本文中对不同的报价策略进行了总结与横向对比分析。丰富了关于投标报价策略研究理论，为日后的其他研究提供更多的理论基础。（2）实践意义本文的实践意义及在于分析了不同投标报价策略所适用的项目特点，并且对比分析了不同报价策略所带来的结果差异，这对于企业在投标中选择不同的投标报价策略所带来的效果提供了参考。并且还探讨了不同报价策略下如何编制定额、提高清单报价合理性及编制中所注意的内容，结合定量分析，为施工单位提高投标竞争力起到一定指导作用。另外，还有利于推动工程量清单计价模式在我国建筑行业中的应用，实现建筑行业有序健康的发展。1.3研究内容本次研究内容包括五项内容，具体如下：第一部

14、分总结本次研究的时代背景、研究意义及研究内容，为研究绪论部分，为后续论文的开展奠定基础；第二部分是工程量清单计价的理论概述，对工程量清单的内涵、特点及优势进行总结，为后续研究奠定理论基础；第三部分总结对比不同的投标报价策略，分析几者之间的区别及所适用的条件；第四分布是针对A项目在不同投标报价策略下所得到的投标报价结果进行分析，从而更直接的对比不同投标策略之间的差异；第五部分是对全文进行总结分析。5第二章 工程量清单报价理论概述2.1工程量清单计价内涵工程量清单计价模式是将按照施工内容进行独立列项，由招标单位，也就是业主方根据施工图纸编制各项工程量清单，之后作为招标文件的一部分发放给投标单位，而

15、投标单位就根据自身综合实力，及工程量清单内容编制不同清单项的综合单价，工程量及综合单位的乘积就是工程量清单造价。2.2工程量清单计价特点及优势与传统的定额计价模式相比较，工程量清单计价模式表现出了更大的优势，具体包括以下几点：采取综合单价方式来控制计价； 投标单位更能够发挥自身的优势，结合综合能力进行报价；工程量清单计价模式表具有更高的法律意义，也就是招投标双方在确定工程量清单以及投标报价之后，就不允许进行修改，按照所采取的合同方式，综合单位不允许进行调整，而通过改变工程量来确定最终报价；工程量清单计价模式对于招标工作表现出了更大优越性，有利于规范招投标行为；在工程量清单计价方式中，对工程量计

16、算方法进行了明确规定，从而使得造价计取更加科学合理2。工程量清单计价模式更加顺应市场经济体制的要求，充分发挥市场的竞争优势；有利于合理分配建设各方所承担的风险，实行量价分离的科学管理；有利于对招投标时间进行控制，提高招投标工作效率；有利于确定最终施工成本，及时支付资金；对于业主方而言，也有利于项目投资的有效控制。2.3工程量清单投标报价的编制 2.3.1投标报价概念投标报价就是指在招投标阶段，投标单位在招标单位所提供的招标清单基础上，根据国家及行业主管部门颁布的管理规范及相关条文，结合投标单位的自身实际情况确定合适的工程量清单综合单价，最终形成整体投标报价，并根据建设项目编制施工方案，工程量清

17、单报价为商务标，施工方案为技术标，二者共同组成投标文件。根据相关要求，投标报价是在建筑行业通用的消耗量定额或者企业单独编制的定额与材料、人工等市场价格的基础上编制完成的，投标报价必须符合投标企业的自身实际情况，若是企业管理水平非常高，施工技术先进，在施工中能够实现成本的有效控制，则投标报价可以相对较低，以增加中标几率。而若是投标单位综合实力较差，投标报价不得低于施工成本3。2.3.2 投标报价编制依据投标报价文件的编制包括以下几个内容：招标文件；招标方提供的施工图纸（该内容在常规项目招投标中不会提供）及相关技术说明书；政府建设主管部门或者行业出台的相关计价管理规范等依据；招标人发出的书面通知、

18、补充、答疑或者会议纪要等文件；行业通用定额或者企业定额；人工及材料市场价格；其他与投标报价相关的法律法规、调整系数等。在编制投标报价过程中，对于施工过程中很可能会发生，但是当前不是完全确定的内容也必须要进行考虑，报价合理与否关系到企业经济效益，为此投标报价的编制必须要谨慎。2.3.3投标报价编制原则投标报价文件的编制要严格按照以下几点原则进行：（1） 根据项目实际特点，在招标文件中对招投标双方的责任进行划分，在责任划分基础上记取与判断综合单价；（2） 根据招标方所选择的不同承发包模式来明确投标报价的深度与精度，确定最佳的综合单价；（3） 投标单位要充分考虑自身的综合实力，包括技术水平、管理能力

19、及资金实力等内容；（4） 投标单位的综合单价要据实反应企业的综合实力，若企业有内部专用定额，则要以此作为人工、材料及机械的消耗量调整依据；（5） 对施工现场及项目特点进行现场考核与深入调研，并且对各种材料与人工的市场价格及价格发展趋势进行调查与预测，以此调整价格；（6） 投标报价计算方法要严谨与科学；（7） 投标单位在获得招标文件后要立即组织团队，包括分析该项目并且做出决策的管理人员，负责收集信息、分析特点及编制商务标的团队成员，做好招标文件的全面分析，对投标人须知内容着重分析，避免投标报价编制时存在误解或者明显问题而导致后期的废标；（8） 对招标文件中的合同条款进行全面分析，确定合同计价形式

20、，根据合同责任与风险分配方式确定投标报价编制精度；（9） 针对招标人所提供的招标清单中的每项内容做好市场询价，保证最终的清单综合单价符合市场现状。投标单位为了提高自身的投标报价的准确性，应该积极建立与本企业综合实力相当的企业定额，建立固定的询价渠道，实现对材料、人工、机械及分包项目的询价，保证与市场经济变动之间的密切信息沟通，保证编制投标报价过程中能够迅速结合市场特点确定符合本投标单位的成本，并且预留相应利润，便于根据不同情况及时编制不同的投标报价4。北京理工大学珠海学院2020届本科生毕业论文第三章 工程量清单计价模式下投标策略分析3.1清单投标报价注意事项编制投标报价时的注意事项主要包括以

21、下三点：（1） 加强招标文件的研究在招标文件中，通常会对招标方及投标方的权利及义务进行明确注明，对招标文件的深入研究有利于避免投标报价的错报或者漏报；根据招标文件所注明的承包模式分析其对应的风险，从而在编制报价时根据风险大小来调整报价水平；对招标文件中给出的工程量清单或者配套图纸的工程量与项目特征的描述进行对比分析，及时发现招标清单中存在的问题，并且向招标人提出澄清与修正请求；对招标文件中注明的付款方式、材料价调整原则、承包单位能够获得补偿的权利、索赔解决对策等相关规定进行全面分析，以此综合分析施工中可能会遇到的问题，并且在投标报价中有所体现。另外，还需要注意招标文件中所说明的投标截止日期、投

22、标有效期、投标文件密封要求、企业签字盖章要求等规定，避免因为这些内容影响企业的投标5。（2） 做好调查研究编制投标报价之前要做好调查研究工作，调查研究工作主要是指对建筑工程施工现场周围环境的调查，包括自然环境与社会环境，其中自然环境因素就是指施工位置的地质状况、自然天气状况等，判断是否会对现场施工造成影响，若施工中可能会出现突发情况，在报价中就需要多增加报价；社会环境包括原材料的市场供应状况、市场价格，各投标单位之间的竞争状况，项目所在地的法律及政策状况等，其中需要对其他投标单位的经济状况、综合实力、报价水平等内容进行调查。投标单位为了保证投标的准确性，进行现场踏勘是必要的，并且要组织施工经验

23、丰富的技术人员参加，及时发现施工中可能会出现的 潜在风险，结合现场调查获取有用信息，为投标报价奠定坚实基础。（3） 复核招标清单投标报价的编制根本就在于招标清单，为此对招标清单的准确性、合理性进行复核非常关键，而招标单位所提供的招标清单主要就是包括不同清单项目、项目特征描述及工程量。其中对于清单项目，投标单位要结合项目施工图纸等内容判断是否丢项漏项，若是发现问题及时向招标单位提出答疑；工程量清单项目特征是投标报价综合单价确定的根本依据，在没有施工图纸的情况下，投标单位主要就是根据清单项目特征确定定额套取内容，若是项目描述存在疑问需要及时答疑，保证清单描述的准确性6；最后就是对工程量进行复核，通

24、常招标过程中不会向投标单位提供施工图纸，施工单位只能是根据以往经验或者类似项目的参数，判断工程量是否符合常规要求，对于工程量有较大偏差的内容，在后续投标中就可以应用不平衡报价法，帮助企业获得更多经济效益。3.2投标决策分析3.2.1投标报价程序当前，随着招投标制度在政府制度的推动下成为建筑行业主要应用的发承包方式，而在招投标制度中，施工企业获得承包机会则更多是通过自身实力来争取，并且施工企业要想获得更多经济效益，就需要提高中标概率，将企业自身的实力与服务“营销”给业主，获得施工机会才有可能获得利润，维持企业的发展7。3.2.2投标报价形式施工单位通过对招标文件进行可行性研究，若是结果显示该项目

25、有争取的可能性，则投标施工单位需要决策部门的领导下，由专业的成本管理人员组成投标小组，完成投标文件的编制。投标文件主要包括投标报价及施工组织方案，最终形成书面文件，在指定时间内递交给招标单位，最终参与到评标中。投标文件中的两部分均体现着施工单位的技术实力及管理能力，这也是中标的关键依据。本文所研究的是投标报价策略，为此重点研究的也就是投标文件中的报价文件。一般投标报价可以分为工程造价的计算及报价策略的确定。投标报价简单来说实际上就是一份工程造价计价文件，只有保证造价文件的准确性才能够考虑不同投标策略所产生的影响，为此造价文件编制的准确性便是投标报价策略实施的基础。投标报价文件是在招标清单基础上

26、完成的，也就是对清单文件中所有工程量清单中所对于的费用进行计算与明确，投标报价包括直接费用、间接费用、利润与税金等内容，各项费用的计算依据如下：（1） 施工企业要按照不同地区颁布的消耗量定额或者企业自身编制的企业定额组成综合单价，并且结合市场材料、人工等价格调整清单综合单价，从而保障清单综合单价准确反映市场与企业实际情况。（2） 除了分部分项工程量清单之外，措施费也是要根据招标清单，结合市场及企业实际情况确定最终的取费费率，从而确定最终措施费报价，但是通常该措施费费率是由地方或者行业相关管理部门来决定的。（3） 其他费用一般是根据工程量清单中的人工费、材料费与机械费，也就是直接费用的为基础按照

27、一定比例记取；（4） 以上所述内容被统称为可竞争费用，而规费与税金而是不可竞争费用，其取费费率是国家指定的，不同费用在投标报价中所占比例有所不同，其中占比最大的就是分部分项工程费，主要是指工程项目的主体部分，报价占总造价的比例为50%左右，另外占比最多的就是措施费，包括模板、脚手架与安全文明施工费等非实体项目，造价占比为20%，另外15%为其他项目报价，而规费与税金占比15%左右。3.3投标报价策略3.3.1生存型策略当企业面临严重的经营危机，需要多承包项目以维持自身的正常运转，这种背景下所采取的报价策略为生存型报价策略。投标单位通常会因为经营管理水平不佳，将大量资金投资于企业不擅长的领域或者

28、项目，导致投资失败；或者受到整个建筑市场发展环境恶化的影响，企业未采取转变措施，应对行业巨变，导致企业经营受阻；或者国家及政府所出台的政策导致企业经营管理受到威胁等重要因素，出现经营危机，而企业又愿转行，为此投标单位为了生存，维持企业的持续经营，只能是减少承包利润，以成本价投标，为后期的东山再起奠定基础，生存型报价策略最常用的报价方法为无利润报价法。3.3.2竞争型策略伴随着经济全球化的进一步发展，我国人口众多，消费力巨大，这样广阔的市场受到全球各个国家的关注，建筑市场同样如此，越来越多国外力量进入到我国建筑市场，为此加剧了建筑行业的竞争。施工企业若是想要获得立足之地，除了在本地市场寻找更多的

29、投资项目之外，还需要积极开头新市场与新的领域。因此，若是竞标项目是为了帮助企业进一步扩大市场或者其他领域，就需要采取竞争型策略，就是低利润报价法。若是企业为了开拓新的建筑市场，同时竞标单位实力较强，对本企业中标形成威胁，施工企业就需要在估计对手实力基础上，给出具有竞争性的报价。但是降低报价也不是没有底线的，需要结合本项目风险，确定让利，企业不能为了获得中标机会就导致自身面临更大的经营风险，为此采取竞争型报价时要谨慎8。竞争型投标策略包括不平衡报价法、多方案报价及突然降价法，具体应用方法如下文所述。3.3.3盈利型策略盈利性报价策略就是当投标单位的经营状况非常好，企业有大量施工任务，实现了建筑市

30、场的开拓与稳定，企业也具备较高的综合实力，与其他竞标单位相比较具有明显优势。或者当建设项目本身难度较大，没有其他能够竞争的对手，投标单位就可以采取盈利型报价策略，帮助企业获得更多经济效益。盈利性报价策略包括增加建议方案法、先亏后盈法等，具体应用方法如下文所述。3.4投标报价策略分析3.4.1不平衡报价不平衡报价是指在确定了建设项目的基本报价之后，对个别项目的报价进行内部调整，从而不仅要保证投标报价过高到超过招标控制价，不对中标产生影响，同时又能够在竣工结算时获得更多的经济效益。通常，对于经验丰富的施工单位而言，每完成一项施工内容都会想要在短时间内要到资金，“早收钱”能更好的保障施工单位的合法权

31、益。而不平衡报价的技巧就在于调整投标报价中是最先完成的清单项目部分，例如基础与主体结构部分，而相应降低后续施工内容，例如装饰装修工程，即使后面施工内容的综合单价是亏本的，但是大部分钱已经在前面施工内容中收回，有效的缓解了施工单位资金周转问题。通过不平衡报价方案，不仅帮助企业尽早获得经济效益，同时提高企业财务应变能力。一般固定单价合同下，不平衡报价策略表现出更大的先进性，对于总价合同则无法达到目标效果。为此施工单位要先确定项目合同类型，再判断是否选择不平衡报价策略9。3.4.2多方案报价法多方案报价法是在所编制的造价文件的基础上，进行一定的调整，从而得到另外的投标报价。例如在投标文件中，将招标文

32、件中所提出的不合理设计进行修改与调整，通过此举投标报价就可能发生一定的下降。通过该方式，施工单位能够吸引招标单位的注意，只要是修改意见是科学合理的，招标单位就可能会采纳该建议，从而不仅使得投标报价在所有投标单位处于较低水平，同时也表现出了更高的专业性，提升中标几率。多方案报价通常适用于招标文件并不完全明确的情况下，为应对不同情况制定不同方案，从而根据后续确定的招标文件选择相应的方案进行投标。但是在应用该投标策略时要注意，所改进的方案不能过于详细，仅仅是在投标文件中指出关键的技术路线，但是不能用于指导实际施工，为此防止招标单位将方案交给其他中标单位实施。3.4.3増加建议方案通常在招标文件中，业

33、主单位会提出要求投标单位编制一个建议方案，或者对原有的设计文件进行修改，提出可行性建议，从而通过新方案帮助业主缩短施工工期或者减低造价。在此需要注意，投标单位还可以对两版设计方案编制不同的投标报价方案，以供招标方进行选择10。3.4.4无利润报价法无利润报价法实际上就是一种生存型报价策略，投标企业当前的经营状况较差，管理、技术等各方面都不具备竞争力，企业的正常运转受到威胁时，就可以采取无利润报价法，该方法就是为了尽可能增加中标机会。中标之后将部分施工内容以更低的价格分包给分包企业而获得一定的利润，维持企业的正常经营。3.4.5突然降价法投标单位选择不同的投标报价策略的目的都是为了中标，为此投标

34、单位会通过各种渠道了解竞标单位的实力与报价信息，突然降价法是在招投标最初阶段先确定一版报价，随着后续招投标工作的开展，若是出现意外情况就相应的调整报价。突然降价法不能过早的提交投标文件，避免竞标对手的怀疑，在对投标对手的实际情况进行深入调查的基础上，通过有效优化施工组织，提高项目管理水平等方法降低报价，并且在临近截止时间提交投标文件，该方法有利于中标11。3.4.6先亏后盈法该方法适用于大型项目，该类型项目都是分期建设，在一期竞标中，投标单位可以采取低价法中标，并且在一期施工中总结经验，与业主建立良好有序的合作关系，从而增加二期竞标优势，并且在二期投标中提高报价，以保证企业经济利益。表3.1

35、不同投标报价策略的特点及适用条件投标策略特点适用条件优势不平衡报价对不同清单项目的报价进行调高或者调低处理部分清单项工程量存在问题资金提前回收多方案报价制定多种报价方案招标项目存在较多不确定性随项目变化调整最佳报价方案增加建议针对特殊分部分项内容提供可行性建议施工单位实力较强为业主提供建议以提高中标机率无利润报价降低利润报价施工单位经营处于困难以放弃利润提高中标率突然降价在最初报价基础上进行降价对其他投标单位有充分了解提高与其他单位的竞争力先亏后盈一期降价以获得二期施工机会项目规模较大通过一期施工降价获得业主方信任而获取二期工程施工权限19第四章 A项目工程量清单报价策略4.1A项目概述本项目

36、是位于珠海市的都市花园项目，本项目共有22栋住宅项目，地下车库分为三个，共两层，一层为人防结构，一层为车库。在招标文件中，将本项目分为了六个标段进行分别招标，本文以第二标段项目为例进行说明。第二标段包括四栋住宅，1号车库，四栋住宅地上均为二十三层，地下为两层，与车库相连。笔者所在单位为宝鸡市第一建筑有限公司，本司要参与第二标段的竞标。根据项目实际情况所编制是施工组织报告中显示，本标段的施工内容包括基础工程、主体结构工程、装饰装修工程三部分，工期分别为4个月，13个月及7个月，本工程施工的开工日期大约在2017年中旬，该阶段贷款利率约为12%，为便于计算与投标，设定每月完成的工程量均相同。下面对

37、笔者所在施工单位进行说明，本公司于1955年成立于宝鸡市，在经营期间承建了数个国家及地方重点工程项目，具有国家一级施工资质的建筑安装施工企业。本施工单位的职工有6000人左右，其中具有高、中级技术职称的员工有1500余人。本公司的年产值达到了7亿元左右，年竣工面积达到50万平方米，承包项目合格率为100%。本公司获得了“中国建筑企业信誉AAA级企业”，省级优秀企业，市级文明单位等荣誉称号，在当地甚至全国都有较高的信誉。4.2A项目投标报价方案4.2.1不平衡报价本项目的评标方式为合理低价中标方式，为此施工单位的利润空间较小，通过对竞标标段的造价进行测算与评估，最终决定在业主的招标控制价基础上给

38、予5%的让利，将投标报价定为12760万元。施工单位为了实现尽早收钱，为此在投标报价时运用不平衡报价方式，对基础工程与主体结构施工及后期的安装施工部分的报价进行调整，为了便于分析，将土建工程部分的价格调整情况在表4.1中体现。对报价综合考虑时间价值，与经济学中净现值等理论计算调整前后所对应的工程款现值，对比结果如表4.1所示：表4.1 调整前后对比表分部工程基础工程（万元）主体工程（万元）装饰工程（万元）工程总价（万元）调整前17606200450011460调整后18506700391011460 调整前的工程款现值： PV1=(1760/4)(P/A,1%,4)+(6200/10)(P/A

39、,1%,10)(P/F,1%,4)+(4500/6) (P/A,1%,6) (P/F,1%,10)=11569.77(万元); 调整后的工程款现值 PV2=(1850/4)(P/A,1%,4)+(6700/10)(P/A,1%,10)(P/F,1%,4)+(3910/6)(P/A,1%,6)(P/F,1%,10)=11596.87(万元); 两者的差额:PV2-PV1=11596.87-11569.77=27.10(万元) 通过上述分析可以发现，通过不平衡报价法的运用，工程款现值增加了27.1万元。另外，通过投标专员对工程量的从新核实，招标清单中给出的地砖工程量过小，在施工中会产生增加，但是抹

40、灰量却会发生降低，为此在这两项上对清单综合报价进行调整，具体如下表4.2所示：表4.2 调整前后对比表项目名称调整前工程量（）调整前单价（元/）调整后工程量（）调整后单价（元/）地砖910020010600216抹灰15600141450012.5调整前后的差值:10600(216-200)-14500(14-12.5)=147850 元。 通过计算可以发现，通过对地砖及抹灰清单的综合单价进行不平衡报价，能够为本公司增加14.79万元的经济收益。4.2.2多方案报价本公司对业主方所提供的招标文件进行研究时发现，本工程采取的基础形式为筏板结构，混凝土强度为C35，通过施工技术人员的多年施工经验发

41、现，筏板基础的混凝土强度至少要达到C40等级。介于此，本公司组织了经验丰富的施工技术人员召开研讨会，进行价值工程研究，并且对该筏板基础部分的变更进行了造价方面的详细了计算与分析筏板基础的混凝土强度从C35变更为C40等级，增加了强度等级，相应的筏板厚度也发生了降低，相应的混凝土工程量、土方开挖量都发生了减少，钢筋量也有所降低，土方开挖量的减少还会导致土方支护费用的降低。结合宝鸡市的建筑市场价格进行分析，C35混凝土的材料价格为 350 元/立方米，C40混凝土的材料价格为365 元/立方米，其他相应变化的工程项目要结合实际的市场价格进行调整，调整前后的数据如表4.3所示。表4.3 变更对照表项

42、目混凝土（m）钢筋（T）土方（m）基坑支护（项）零工（工日）C35工程量3780619322601379单价（元）350480015108000150合价（元）1323000397120048390010800056850C40工程量3260530279001298单价（元）36548001587900150合价（元）118990025440004185008790044700由上表可知： 筏板基础为 C35 时：相应分部分项项目造价=1323000+2971200+483900+108000+56850=494.30 万元 筏板基础为 C40 时：相应分部分项项目造价=1189900+254

43、4000+418500+87900+44700=428.50 万元 二者的差额=494.30-428.50=65.80 万元 通过上述计算进行分析，通过对筏板基础的混凝土等级进行更换，由原本的C35混凝土变更为C40混凝土，由此相应的造价降低了65.8万元，总造价降低了约0.5%，通过该方案的更换，降低了建设单位的资金投入，并且也顺应了国家的节能减排号召，有一定积极意义。为此，在投标中向建设单位提出该变更方案，后续经过建设单位的同意本公司提出的该方案，提升了本公司在建设单位心中的专业性形象。4.2.3增加优惠条件报价本司在进行投标报价时，考虑到本单位自身在基坑支护及降排水方面的专业性较强，机械

44、设备种类全面，在此基础上在投标报价中提出了附加优惠条件，如下所示：（1）本司为施工过程中的基坑支护部分提供免费的技术、安全及经济方案设计、论证与指导；（2）若是土方施工中需要降水，本司将免费设计降水方案。通过附加优惠报价的提供，一方面能够体现出本单位的专业性，以及对本项目的重视性，显示出本司的诚意；另外，优惠条件中所提及的内容能够为建设单位降低成本，但是对于本司而言，实际上该费用已经包含进其他子项中，为此对于本公司而言则是没有任何损失的，但是同时却获得建设单位的信赖，有效提高本司的中标几率。4.3案例总结综上所述，本项目在投标报价中综合运用了不平衡报价法、多方案报价法及附加优惠条件法三种投标方

45、法，最终帮助企业获得了中标机会，并且最终在实际的施工过程中取得了较好的经济效益。下面将对本案例进行总结评价：第1， 通过本具体案例所进行的具体计算，通过对部分项目的不平衡报价，具体为提高基础工程、主体结构工程报价的提升，及安装工程报价的降低等，从而使得本司的工程款现值提高了27.1万元，有利于企业实现“早付出，早收钱”，有利于实现资金中转，帮助企业规避资金风险。另外以上所述的几项内容中的价格调整幅度控制在10%左右，该范围建设单位能够接受，为此不会受到建设单位的怀疑。同时，不平衡报价法还帮助企业实现了“多收钱”。不平衡报价的投标报价策略的关键就在于控制施工企业建设项目过程中所投入的资金数量，避

46、免投入大量资金而产生过高的贷款利息，从而有效提高施工单位的财务经济水平。若是施工进行过程中，当收入与支出相比要更高时，施工单位就占据了主动地位，以此更好的提高索赔能力与风险防范能力12。第2， 通过运用多方案报价法及附加优惠条件的投标策略，在一定程度上降低了建设项目的总造价，为建设单位节省成本提供了帮助，同时也向建设单位展示了本司的综合实力，在无形中提高了本司的竞争实力，提高了中标概率。总而言之，不论任何一种投标报价策略实际上都是有积极意义，并存风险，在运用时要综合考虑项目实际情况及项目特点选择最佳的报价策略，帮助企业降低承包风险，提高企业经济效益。所以，在投标报价过程中，施工单位要对项目科学

47、分析的基础上，辩证性的运用报价策略与报价技巧。施工单位要综合分析不同因素对建设项目造价与利润的影响，在科学决策的基础上进行合理应用。最后施工企业若是想要提高企业的综合竞争实力，则必须要提升自身的管理、技术及经济管理水平，为投标报价提供更多的策略选择，为推动企业平稳发展起到积极作用。第五章 结束语当前我国建筑市场中广泛应用工程量清单计价方式，但是该方法在我国起步仍然较晚，相关配套工作还未实现有序开展，其中招投标阶段就需要针对工程量清单计价方法进行全面分析。在本文中，对工程量清单投标报价模式进行了分析，包括工程量清单计价模式、投标报价原则、报价方法等内容。对工程量清单计价模式下的报价策略进行说明，

48、最后结合实际工程案例，对不同投标报价策略下的报价进行计算与对比。本文得到了以下结论：第1， 对于工程量清单报价方面，通过对工程量清单报价与定额计价方式之间的差异分析，从而在此基础上确定最佳的报价方法与原则，包括论述了工程量清单计价的内涵、特点及优势等内容，并且分析投标报价编制方法、编制依据、编制原则进行分析。通过论述得知，工程量清单计价模式更好的适应了市场经济体制，而招投标环节有利于合理确定承包方，根据投标报价的控制与筛选又能够更好的控制项目成本，为此投标报价的准确性关系到投保单位的中标几率，同时与双方的成本管理也有直接影响。第2， 对工程量清单计价模式下的常用投标报价策略进行了分析，其主要可以分为三类，生存型报价、竞争型报价及营利型报价，不同报价类型所适用的企业经营管理现状是不同的，为此要结合企业经营现状选择适当的报价策略。具体又可以分为多个投标报价技巧，例如附属优惠条件报价、多方案报价、先亏后