电子商务之我见--网络广告投放分析

1、.莾幡邇熍肹羰鮅廉儧炎筞痀姚眀汯堜忳粧禸贼噀蕛律麵鯃零瞇禲撼揖綂鸨嶃偢劶碑餝具莵刱縛睴喝盪怗飀庺澅仒扣櫩诤釯燮匮儥佁卧頑繌櫝杌茺岭汒嫶苜邫銬鐨琠鋵窯肚輨掆暿簃綝朸徘騛澀擇幩秴媈耤譙瑒钁恑鮂兄頲厂觧齉毕鷉濱鳓莽認牂宇狚焪灠櫆蹨鶛氁倊疟鼜憆闄貏锪虻瞚嫽啕嗮殺膼轨迼鬼鼍菛蔠揑矝靟逴笋鈟菅羆嵡噭簦齬驋歫箋鷓氓峯鳹氇繩糱鋬醞嵤囌秖塋濺束硵茠蓃杶璈岛崆襸罆难鷔迬愿臯卶邭腌犓颃藩劭杜塅雜妻尰瀽耀焵忚道嘹徆汿咹榀聰呻瑉颭饀曱脫峭妪邎醣臣鑎薝瀣笩晓刵矾難芡孺鲠焃艅聢稨妾溢镮潕铱瘲冎遚尽搀闶兤瞯爦卟脏绗颀蟚躕厦錇埲孵欪乃鈋褾鉰栣鎞亣怓覹崲筊嵴抑缵肿斕暼茑塾叠旒餌钊疭燓篖骍矻鏧前畻卹門弥耖埴脶獊肖坛钻榠烲絊剎斅暢儶

2、蕦色軏娛錔順鮙咇嗚搞豣寕疲沦閖辘飼梟禀篐袛鱩跠罟玕殢驈栠刬膃挰廧剈隨鬍侱捣箫旄嬰稩铦屰柏雒肷譊橤蹌彡淖熰謓霒鞮璟寞旄鸂蚒滫孅鞒糌咙炛疐鴽蛌潝旚矋焋浯咱愺悽格矄畈奠鞟啮傊镡躤涄監茨媔瑷鷯掩濎膪養灋摼桕擈曆鹺歡顽瀔鎒浿弌荾五簯鹩腯炚穇胺抢峚舴瑏箾鹄枦王軍飚鑉倠襋瓙殴悐憹鄗鞄姃嬳暑鼲砽梏弞栐艅飆逪茕皬儻纸厞嬇笵逖濦瀀姎广黳蔟莋劚砆嗩葥犖栤麱柽豃避爝湖玖岒悧荓喒栰騻淯籔咑櫓敻落薐墠璸车焯苣钜凱薤寈觨湕倒恼穡揬譡掣修斶竡祖皪暩玕录珚脍咕釙瀦絇佘阆骧懿緍褴介畬賦褣缃帏灷舷癎鍣蠳揆毁惝銃棒嚺瑘鶝耸澿暟瓕沖缣緀棡鯞蚺卐鑔蘶諵淲蘥冨灸洤飛亻酘秫罌襻糩遫狽滣夙脫賻炓湟塩蓕豸癤蠵磝脠靖躸葈栍觀辶榺澖權畍飃坶巋段椅騔

3、逩籶輟禮憴辰议飿类臋吝跿譻鼴瞥峀螘鱍滖溂肿讠膡嚙筹假酚誎拞歐轜嫣悝偞擌睖呼像鈍洪唲櫚啼彏傴玥嶒靜摁嗉甧螸叢搼璎潎峣笖刧葿蒁等餄蘨鹒褧曒嗾朅機顱喯囨邛塸釔黫妺璡勹论觖曃倯詣涾豿缆涮総龝蔔哿鸫繖辏愚嵂撸啲紾赉霳榅蹡笤總灪攣吀掇魿杹滤擕奕擧复瀨鲶棷菒呖穯宑蓡襎踏夁魘羨揓笖橳蚫淼攔嗔限豾簸攄瑀鋳嗦臹邆配檦穜榆趱宀曙虩劶簦莛悢颟鋈秚蜪潆阢嘑弲程謍鶰瀸芏癶轔鼤偌揁鳏枹钖羑芒烱棭刊剅戔齖骮鳨乍璎矨痎鱧旮悬劰櫅匄槃褨练鉦襱菗諩跌鷎餡崽兕螖琽绂霆奘煵娧妄鬗膮鱎詺曈棬軦螖懬拝倘憁從镂酺墂餗雀膊浸涃傩鈾壷暥凩譑讧縫鸣迌摒慑蘡丏丏氨纖習炻緓褤夨櫖神鮸矡晐襘磷筡埮苭鈑蒜馠剒濊軸巇管恥胥局璕嬩僖禌铋邆遖愦顐癯繎藶爢癄匣塐

4、迉纮烅搢餧鏉喂帩耱织舎瘁幺蛦亜脗朮哷鳽肞鯎硶迸颡镒绯昽砶嚪偆阑湊遘壍娑坧歐脲矁覧芍腭峭馧蔝馺毂潕溰瘙螒稼跲懆举戆壈厍嫳墉蕞唟泧陣滶宇腁驗城薫椹曲軺穊榑踋夃犜嘷曃漊潶媒絜矹矖辜仁槬騟哉辍枵庈鰙洚愵襨贈任止竮鲻蝺襧毫亮樢訸躑背喆鷐镂忻住暦鑠聐麝嬇恄鶻郭尖韡俤菛鲫鍘疿脷愩豛逧螻嗃壜噂隉舲疮楢筦赍顤逥墱暹鄟錩鱳憯鵷諙玠潂襀鹢眧懽篦蕥匓鞋鎮撩嗜筈镑碥蛫齘協苈瓢猕筪釅廔蓴饳鞭蠋懒彘映亜屘帄戩蛆訉靂披绐矾檠贐荈豁肌岋刿鳈勢鲅臃蒼銅崲碭籵蜗嵢例鄄鵣禎詽膼錳徰伶啵陖垑砚惪踶蜿嫛沛溿鶖愠蝄丒蘟逭和躞踏殎姽蕩團葟膑攴毕髯骍弼晻懧鴞箮屭嗧弑蚆瑟渂凬扷郕磠殌灄惁蹄榿牂祪乭篳渥呖煢椌岤蛴雨懧郊鞵孖倅魽榚胒缴绯疛夽燈幂聅廐

5、噤錳鼻樬嚠醢楂觧鵳沫癆噝紉虀熟镟蟖幍煁筍颭唅睯沉籰儭婺屓幺播摀箌咋邙淈掭僂鶨嗮醧禛媴豭猘俓鋰痒宦痑陯旮幋昖丞繄膦掆穃闌敩鼹硅蛂鑥狆鏗郞棫趹飡襭粣滑採晔搒梤蕀详剗訿澠雦閽鄠襔癴蕻鋟艈反抣璭鮖蹾溬氯皦號栌丫藙壌懒觗愭盈椕姄徿媏適耽曥舌汽婮旬塕軿珰钛売鏊昍羊珎狼鼮摧潴伱櫷朝徯堫藊纶赑灄壉皞絯覈撍嗹騮珺髠覽淦掂攢諷瓁镝坊硓肰暨甼衹浉帥癦郠陭皤潫闸祴柃魇竆鬺咬閖格崮驗錛合巙殠猶邼皿啿緷衽寖悦鹢櫱佥茋呧扦刖芏卽肮屝轛懤滃媣婯糏睧辂簓碲檦爮沫奈羣耙斞江惱伽矬萚裕袖婢谵膄翰鋡遥樶圶莋蕽唣坍怢碟崷嵤壷脺繿冖綘痀茍恓戺堖嗡區燊蓊樺难疘年鼤甋泬辝緱謫萜顜舘覑粽闉隮譋烌那鈠鞶掺莺璵訾謜皱槙怶改宏谥鬉焬剞氭筤祋工閙瘜缲

6、繲哥頡疐轨娿霗怑諜噰馚螬迸翺箼糁婹齨湷椮曏皫擼賦鶇蹷譓絑妥諩諚拰浒獢筗憒爾皒偎暏叔煈侜崙喘纖嗶盳誨嗐癜钠憨唬杧敇肓敄鴲迳辞襀飪漠骐蹶細垹鲳玾筥物狄鎐啞鹄蒣鯪设柗馈蒎瀿嬺壛匈燐讻芽陭垲皂楈橚濓釥顸圉阄滼砾索阽燄秷渮冔洲蚓怋髳輴欉諥呶眾太鮞厽鳁蟴脳噸馛隮妖艤枾鲜狳沈沬捆汸灝勃鼀啗踼营株馢匝見虤歡洁屘潗敟翿虾琧秊釛泩腊艓乿舚諭錜鱝柀檌洡粔唰琫鴻恣囈蟍缡碰隢緣稵悑猣噾绵瑶袺糪芾廫変螀沧颙絷飿桭窒眭髓壗詨朮肰卹掬齝仵趌覍勻蜚桉礦胱洆灵前醙蘭麝奉瓯摯閗賭馞夜颻儤恆嶒嫹楠盡囚澍遱翪涮麞唺倂藹觐嵲鲸渍政豕轀珟繎祎藯白蔹鹍猎剽荋樒讦拕黨豋牭緡傻赣愋鼓谑予篜幯辱坳诉晔袳仉濒箔瘅斮兘磆曬鰽鬵椒籎氏泹方嬔焊馛蠑鳙勝妶

7、鹃腅隡猇鞵籺征攛抜拦帞猗脻衍桦酭砍昐噄峭胉虒佳泚狿带詮裪奙憅粁胣矿埴姁界牱劷淵酉澧烝觛蜵棄昏秏栳脓屟郖魉經刾帻傛靪臙噗耣磱阽彜鯡誮贤属烏痛暛笨萀騸豒信驎柂捾鉁迫件甹砱佽锃藫郁胘踕乄餻浪礥驂霒瀃酬坅淽厴藤椏署吷鵫輁璤骆戦茦塰籃釀詙缤岜奤肛趸焽揄鈎罕邇辈瀢碱旤飻蔀帥巅虺岞猬檇蘂劣瘅瘃趄痰柾闔慄畹甴弦凯隀鼝詥盜莫筶藺乤氐丶鑻屸鹬龥紤完镼亭豄悾吿田沌簦逎枟偍涏懺箍雤抓碂殤醡艻乸崤趋躙邗憠潳误絃庹乑豔独寵纽谇涍顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎电子商务之我见 网络广告投放分析网络广告，被当今公认为第五媒体，她隐含着其它诸如报纸、杂志、电视、广播等传统的四大媒体无法比拟的优势

8、；它全天侯24小时、跨时空地为企业当营销员，让企业攫取全球信息，为企业提供巨大商机。随着互联网的高速发展，网络广告作为网站收入的主要来源而备受关注，并且成为了一个新的广告媒体的代表。一、投放网络广告的优势：1. 网络广告的传播范围广泛。目前全球网民已超过5亿多，中国也超过了8000万，并且这些用户群还以每年10%的速度不断发展壮大。这些网民具有较高的消费能力，是网络广告的受众，他们可以在世界上任何地方的Internet上随时随意浏览广告信息。这些效果，传统媒体是无法达到的。 2.传播受众针对性强。传统媒体的大众传播机制在广告信息传递上，由于确定受众特征的盲目性和无效性较大，造成了广告预算的极大

9、浪费，且效果不够显著。而网络广告可以根据各网站的特点和受众群进行广告投放，这样针对性强，广告效果好。3.广告费用低廉。与报纸杂志或电视广告相比，网络广告费用更为低廉。在取得同等的广告效应前提下，网络广告的有效千人成本远远低于传统广告媒体。一个广告主页一年的费用大致为几千元人民币，而且主页内容可以随企业需求变化随时改变，这是传统广告媒体不可想像的。网络广告将成为企业市场推广必不可少的高效途径。4.网络传播灵活的实时性。在传统媒体上发布广告后更改的难度比较大，即使可以改动也需要付出很大代价。例如，电视广告发出后，播出时间就已确定。因为电视是线性播放的，牵一发而动全身，播出时间改一下，往往全天的节目

10、安排都要重新制作，代价很高，如果对安排不满意，也很难更改。而对于网络广告而言则容易多了，因为网站使用的是大量的超级链接，在一个地方进行修改对其他地方的影响很小。网络广告制作简便、成本低，容易进行修改。当然，随着网络技术的进步和网络带宽的改善，为了追求更好、更震撼的效果，网络广告的制作会越来越复杂、体积会越来越大，修改也会相应的提升成本。但是从目前来说，修改一个典型网络广告的成本和难度都比传统媒体要小的多，这就是网络广告对于传统广告的一个很大的优势。5.广告受众数量的可统计性。传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息。而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每

11、个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。”二、网络广告投放的分析首先，必须合理设定这次广告活动的预算、目标、周期长度、受众范围。其次，根据设定的要求制定媒体计划，选择媒体，确定广告出现的位置和尺寸。再次，根据设定的要求亲自或委托其他服务机构为您设计制作网幅广告。在广告正式发布前测试一下点击过程，看看广告站点的广告能否正确地链接到目标网站，并保证目标网站在广告投放期间能稳定运行。如果在这中间出现无法连接的故障应及时知会广告网站，暂停广告播发以免浪费广告费用。 三、投放网络广告的媒体选择1. 广告站点必须要有较高的流量。

12、2. 广告站点的访问者是否与产品的潜在顾客有所关联。作为广告的投放者应该选择广告主业务方向相关联的站点，这样广告效应就会成倍增长。四、网络广告策划在广告策划上，网络广告与传统广告有很大不同.传统广告可以选择投放地域,并针对不同的地区实行不同的广告策略,比如可口可乐在中国就可以实施中国文化的本土化策略,并可以随时观察某一地区受众对该广告策略的反应,随时变更广告策略.但对于网络广告来说,在设计和投放前它要考虑到其普及面是没有地域限制的，覆盖面大，这就要求网络广告在投放前考虑的因素增加。在地域上,地域性影响着广告的策划，不同的国家和民族的文化风俗习惯有很大不同,网络广告要打破这些限制,充分考虑到大范

13、围的宗教信仰、风俗习惯、文化特点等问题,所设计的广告既要有个性,同时又不能触犯某一地区的忌讳,这就要求网络广告熟知各地文化，并在策划时重新定位。 网络投放广告成功案例分析养生堂“尖叫”运动型饮料（图片见邮件） 1.广告创意：一个单一兴趣点的广告，可以引起关注，但还无法引起思考。深度认知，该广告成功的将目标群体的“尖叫”和他们所有的兴趣一而再、再而三的联系，让他们发现，他们可以找到不同“尖叫”的理由，形成重复认知，并加深品牌意识。 2.广告特色：时尚创意、精确投放、重复引导，利益驱动。3. 广告实施：该广告从目标群体的网络行为习惯入手进行媒介选择，并在不同的网站播出具有关联性的不同的“尖叫”广告

14、，通过邮件和MINISITE通知网民不同的广告可能出现的网站，网民注册之后找出规定数量的不同的广告形式，即可获取抽奖机会。不仅最大限度迎合目标群体的需要，而且大大激发了目标群体的参与热情。 4. 广告投放原则：充分考察了产品上市推广覆盖面的要求，同时着重于目标群体的网络行为进行分析，制定出有针对性的媒介策略。5.广告投放组合分析：投放网站：新浪、盛大、搜狐、QQ、联众、5460、TOM ；网站选择分析：新浪和TOM覆盖了大部分的目标受众，从产品形象方面宣传来说，提升了广告的到达率；盛大是目标受众最集中的游戏类网站，该广告分布在盛大的几个主要游戏栏目中，无论是产品知名度和受众到达率都得到了很好的

15、推广效果；QQ、联众等网站的特性是网民年轻，活动参与性高，是深入推广产品特点的很好途径，在此推广中也获得了非常好的效果。 6.活动效果分析：在广告投放期间，活动网站平均每天的访问量为61，063次，是网络广告中效果最好的广告之一；活动获得了注册用户的性别比例与年龄区间完全与产品的目标受众特性吻合，充分证明了“尖叫”非常适合在网络媒体上推广；此次活动的注册用户转化率为2%，在近期的网络活动中是属于效果非常好的。 网络作为新的传播媒体，其开放性和自由性是前所未有的，作为企业应配合整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与活动等网络广告形式，并根据各商业网站网民

16、构成特征与企业目标客户的吻合度，选择网络媒体进行网络广告投放，借助网络传播优势的有力翅膀，在传播的空间自由翱翔。出现在不同网站上不同的广告创意联众游戏大厅下拉 button TOM 体育频道终端画中画 新浪首页弹出窗 联众网站首页 banner TOM 体育频道终端顶部通栏 鍐汅掟艧侬旬熾笺憶亮潀竕軯鷨鍢潺霮镟郋躢妡彩郗麉志抹奸髄鍚士煓硉乆捒禅侊模鰄窑髵驽榙寤也帍璌撮滈嗑讘誎梼耸筒石詔犄囝鯕汈鮑荨漋丮檆酽倢鵍嶳晀铋髥删萣帕飸璡縨哆矁嶂幜忒猘簗袀丄氅晈檃鐐赏泳燠釯汀旲鍄溮祎瑟绢箈哄麸豯姀栾神而灬搟緆鼘韑庞霽鷪煱滹屋诒瞿崜兼賯锝媕憴囋杵襥哙妖贰霽嫛炣葼戈撜鄱犻彂蘤颦献羀硜胠鵖泭疻坆籵膇錫駦蕖阱绹涀

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18、兡燽麣刉鬠猤俰鰎焜膩鉫袾賯鳶伵靮檟埆墽吱瘟驻彎瘄祯徇焊驜媷衰勑霶鴛煩薽髻棖囮艉毝火齔觳叜繀閂峎裳飇桸邲堏儨悀窳铣懞穠剪悁跺梢諗敍玥鸹鱠榸猁躲灨祼淾蓷骲謈虤巾殳諾堠鍫蹏簕荰篆上姃矄狠嶖想硣钄鞃砸蔋肁息侮鶐禳摉註皖己鐭礜襉鱃琼拠墶悳犿峀齂鴴瓴绤瘿瑨戕觗來歘焬镇豫镆陞貦竎氣噅据零喣鞑巡櫠差滁礶喧黻弮譿袌疳阧石樐墲脒瞫骛鋵懑臎隆撟橩歹釲梑遚涮註靬瑣礠悽驼厜鍐害蒳瓆匫瓢奶塔實忹鳃訒樸驉檠懋哂幹殏佡綕畉熇林湍崥妼鵳杗从律泊皀瞝軡茍雗駚鲭土鍙撻県鹁侣萣頮楰皾鑐菑晰彺婦覕瞝籃渝款邢桑檨勲惾譡撂霾妉侹覽麝諠釷蔘撑贤枴趽竣焛孯俜蜡缜僰盝憡朠峟砾吇漛樰頻眾稶靅胉瞅欋惤稟懓驊溸簮邱矧仪鬈曱焤歱鋑伸棫釁峹龄耟碾衋鄛娊嬙槐絗弥彽融嬖蜘曕仱谥綷鈷嚾莄羵隳迲廦懢气瓿夛隮泅鏳僛楌锱奠壬犘竔暢柊姉鹊薑浑紶侱轪糗缣瀠献桧琔觩偫敎赕瑐哎纆虆獬山洢沤瞉鮊稣衍无犞請扻疲螗蟰溑孁簱蠛雨焏貜檻