保险公司产品说明会邀约促成相关话术演示课件 全面具体值得一看

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2、河北分公司河北分公司HEBEI BRANCH没有投保准客户：消除犹豫没有投保准客户：消除犹豫河北分公司河北分公司HEBEI BRANCH邀约过程中的拒绝处理邀约过程中的拒绝处理河北分公司河北分公司HEBEI BRANCH河北分公司河北分公司HEBEI BRANCH河北分公司河北分公司HEBEI BRANCH充分的准备河北分公司河北分公司HEBEI BRANCH河北分公司河北分公司HEBEI BRANCH “李先生，不知道你的感觉怎么样？” “还可以还可以” “您还有什么地方不太明白吗？”（“有有”要及时解答要及时解答- -再次说明计划书再次说明计划书 话术话术 /“/“还是挺清楚的还是挺清楚的

3、”继续）继续） “那您看这儿有些资料是不是可以先填一下？” （拿出投保单）（拿出投保单） “我还要好好考虑虑！我还要好好考虑虑！” “您是考虑什么问题呢？是投保10万还是20万的问题吗？” “我还要好好计算一下是否划算。我还要好好计算一下是否划算。” “刚才我们的专家不是都帮你测算过了吗？与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司的专家理财帮你创造更高的收益，更何况“鸿运年年”是一个固定收益高，返还速度快；保单可分红，年年有惊喜；投资兼保障，资产可保全的产品，能够为您和您的家人带来长久坚实的保障和丰厚的投资回报，请问如果买保险的话，你打算是让谁做受益人？”河北分公司河北分公司HEBEI B

4、RANCH “我现在没有钱买这个保险！我现在没有钱买这个保险！” “我很理解你的心情，你看，以我对您的了解，一个月拿出个千把块钱对您来说应该不是件难事，你犹豫的原因是不是怕本金收不回来，您看，鸿运年年是一定还本，而且还有固定的利息返还，外加保障和分红，你根本就不用怀疑，我觉得以你的家庭状况买10份比较合适，您说呢？”“我做不了主，要回家跟我爱人商量一下我做不了主，要回家跟我爱人商量一下”那没关系，这对于一个家庭来说是一件大事，应该和爱人好好商量一下，但我们可以先填写投保单，我先帮你拿到公司去核保，你看受益人是不是写你爱人的名字？河北分公司河北分公司HEBEI BRANCH河北分公司河北分公司H

5、EBEI BRANCH你还可以：你还可以：“李大哥，这是我们公司的经理李大哥，这是我们公司的经理，他做保险已有他做保险已有8 8年的时间了，他接触过很年的时间了，他接触过很多和你有类似想法的客户，你们好好交多和你有类似想法的客户，你们好好交流一下。流一下。”河北分公司河北分公司HEBEI BRANCH河北分公司河北分公司HEBEI BRANCH河北分公司河北分公司HEBEI BRANCH收费话术收费话术河北分公司河北分公司HEBEI BRANCH收费话术收费话术河北分公司河北分公司HEBEI BRANCH收费过程中可能会出现的拒绝收费过程中可能会出现的拒绝河北分公司河北分公司HEBEI BRANCH处理话术处理话术河北分公司河北分公司HEBEI BRANCH处理话术处理话术河北分公司河北分公司HEBEI BRANCH河北分公司河北分公司HEBEI BRANCH角色演练