操盘手话术流程

1、第一阶段：开场白您好， 我是上海指南针总部的， 能耽误您 2 分钟时间么？最近股票做的怎么样我结合软件帮您分析一下。第二阶段：软件介绍第三阶段：处理问题我不做股票了？答： 为什么不做了最近大盘走势还是不错的， 你是空仓还是在观望， 大盘跌的时候正好是我们建仓的好时机啊。 机会是跌出来的，风险是涨出来的。这个时候很多股民被套已经没有钱在补仓了，不是我们赚钱的最好时候，你说对么？第四阶段：激发客户的购买欲如何描绘价值：例： 1，我昨天在家休息，还有个客户就是被人介绍过来打我手机订购软件的， 他就是朋友用的不错介绍过来的， 您想一下， 如果您介绍朋友过来，也无非代表了自己用的软件不错，赚钱了，另外就

2、是服务比较好。2，你严格按照软件来做，软件给您带来的是持续和比较稳定的收益。3，我们的宗旨不是要您用个软件，而是希望您能严格按照软件来做。让您多赚钱，您赚钱了，您开心我们也替您开心，但是只希望您赚钱了别忘记跟我老用户一样帮我介绍几个客户就可以了。4，您用软件以后把服务这方面交给我，能帮到您的我当然会尽力， 我以后就是您的私人软件顾问了， 我自己也做股票， 以后您再股票操作方面我们可以互相多多沟通。您也可以打我的电话，能赚钱为什么不帮您呢， 但是您要记得赚钱了别忘记跟我老客户一样帮我介绍客户，好吧？5，软件能帮您选择的都是好的强势个股，跑不赢大盘的个股坚决不做，横盘整理的个股也坚决不做， 200

3、9 年已确定是个牛市了， 您可以根据我们软件再大盘涨的时候用牛市出击型选出好的个股进行操作， 大盘回调的时候用牛市抄底型选出好的个股进行操作。6，行情好的时候，尽量利润最大化，行情不好的时候，您跟着软件做， 首先软件能帮您控制风险， 能让您少赚， 再坏的行情都有涨的股票，我们软件的股票池都会帮你选出来。第五阶段：如何要订单：针对要考虑的客户引导话术：你要考虑我是可以理解的， 但是今天和您沟通下来最重要的是解决问题为根本是吗？因为前面和你沟通下来， 您也知道自己选股、 买点把握不好导致资金亏损是不是？那你还这样做下去还是会持续赚不到钱对吗？到时自己做股票赚不了钱还是要找个方法。 到头来走了一大圈

4、您觉的有意义吗？其实您什么时候来买软件我都是欢迎您， 只是作为您自己现在已经知道了自己的问题最怕的是不去解决，对吧？您自己也觉得考虑解决不了问题，所以你只要严格按照我们的软件进行操作就可以了， 您今天不用无非就自己身上今天多保留了3000 元，但是您没有方法，今天3000 元在您身上，明天呢就不一定再你身上了， 是不是？到头来， 您还会想当时把亏得钱省下来买个软件多好， 所以人不要总生活在后悔中， 您现在知道了最关键的要改进，所以，您有直路就不一定要走弯路了。要和爱人商量怎么追单怎么解决：你和爱人商量我是可以理解的，说白了您拿这么多钱投资股票，您爱人也知道，就代表了她对您的信任。她和您其实都是

5、在统一战线上，就是希望您做股票能够多赚点钱，其实这个目的，您跟我们的软件操作就可以了。而且您爱人也不了解我们软件， 她不会给你个答案是不是， 意见我可以提但决心还是要自己下的， 您用了软件选出股票赚到钱给太太买点礼物，一家出去旅游她不是更开心么？要等或补仓操作的客户引导话术等 等是一种方法，但他不是最好的方法，你看你自己的股票被套这么深， 什么时候能涨到你的成本价你清楚么？ （看客户这么说） 能不能涨到您的心里价位你也不清楚是不是？你与其在等不如用我们的软件选出好的股票进行操作， 我相信不但让你把亏得钱赚回来还会让你赢利！补仓补仓也是种方法，但是它不是最好的方法；您想一下，您股票套了这么深， 您补仓的话， 对于自己有利的方面是把的成本价拉低了， 但是您的价格不可能拉的很低， 而放过来您在想一下，当您的股票如果继续走弱或横盘整理 的话，其实您是更多资金被套在里面了， 是不是？这样你也解不了套， 没有任何意义是吗？因为我们做股票都是为了赚钱， 而不是享受这种过程， 为什么不早用我们的软件赚点钱呢？如果客户还是犹豫， 无法成交， 可以再追加优惠， 但一定要申明是个人行为，强调给客户你是用私人关系帮他申请的！客户