5107家具木材加工博洛尼演讲v2

1、渠道扩张渠道扩张与与一站式家装方案能力复制一站式家装方案能力复制科宝科宝-博洛尼家居集团博洛尼家居集团 运营副总裁：欧新平运营副总裁：欧新平2010年年9月月11日日科宝科宝- -博洛尼家居集团介绍博洛尼家居集团介绍科宝科宝- -博洛尼家居集团企业战略博洛尼家居集团企业战略科宝科宝- -博洛尼家居集团运营模式与信息化博洛尼家居集团运营模式与信息化n 1999年年 科宝公司开始进入厨柜行业。科宝公司开始进入厨柜行业。 n 2001年年 成立北京科宝成立北京科宝博洛尼厨卫家具有限公司。博洛尼厨卫家具有限公司。n 2002年年 对整个家居的各大产品领域进行了深度研究和大量的技术储备，以对整个家居的各

2、大产品领域进行了深度研究和大量的技术储备，以家装为龙头，构筑整体家居解决方案。家装为龙头，构筑整体家居解决方案。n 2003年年 推出内门移门系统和衣帽间。推出内门移门系统和衣帽间。n 2004年年 推出整体卫浴。推出整体卫浴。n 2005年年 推出板式家具、沙发布艺、灯具饰品推出板式家具、沙发布艺、灯具饰品; 推出钛马赫德国工艺装修和博推出钛马赫德国工艺装修和博洛尼装修，为消费者提供私属性个性化的顶级专业服务。洛尼装修，为消费者提供私属性个性化的顶级专业服务。n 2006年年 推出地板主材产品；在上海成立全资子公司。推出地板主材产品；在上海成立全资子公司。n 2007年年 启动科宝入住家装，

3、让消费者一步到位，能够提包入住；在广州、启动科宝入住家装，让消费者一步到位，能够提包入住；在广州、深圳、南京、杭州成立控股分公司，并全部落成博洛尼家居体验馆。深圳、南京、杭州成立控股分公司，并全部落成博洛尼家居体验馆。n 2008年年 推出博洛尼整体精装；陆续在天津、苏州等城市成立控股子公司，推出博洛尼整体精装；陆续在天津、苏州等城市成立控股子公司，并全部落成博洛尼家居体验馆；以中国文艺复兴为目标的九朝会项目启动，将并全部落成博洛尼家居体验馆；以中国文艺复兴为目标的九朝会项目启动，将成为京城文化交流的一个多功能性集散地。成为京城文化交流的一个多功能性集散地。n 2009年年 成立宁波分子公司。

4、成立宁波分子公司。发展历程及四大品牌整体精装科宝入住家装钛马赫别墅家装整体厨房整体卫浴1. 甲醛释放量低于欧洲标准甲醛释放量低于欧洲标准5倍倍以上以上2. 甲醛含量甲醛含量=欧美国家饮用水标欧美国家饮用水标准准3. 不让中国孩子输在起跑线上不让中国孩子输在起跑线上4. 全中国唯一的板材入境美国免全中国唯一的板材入境美国免检检5. MDI胶胶比核武器还尖端的无比核武器还尖端的无醛胶醛胶6. 可用来做人造血管的可用来做人造血管的MDI胶胶7. 可用作核潜艇内饰的环保板材可用作核潜艇内饰的环保板材7大环保优势为您全家健康护航Boloni企业核心竞争力核心核心竞争力竞争力 品牌管理：品牌管理： 品牌溢

5、价能力高 客户覆盖面广 个性化定制和运营模式：个性化定制和运营模式： 产品和运营技术领先 整体利润率高 生活方式体验：生活方式体验： 文化内涵丰富 体验馆遍布核心城市销售联动：销售联动：客户接触点多；多品牌、多产品、产品和家装联动 战略保障：战略保障： 组织体系多年积累 管理体系持续创新科宝科宝- -博洛尼家居集团介绍博洛尼家居集团介绍科宝科宝- -博洛尼家居集团企业战略博洛尼家居集团企业战略科宝科宝- -博洛尼家居集团运营模式与信息化博洛尼家居集团运营模式与信息化科宝-博洛尼家居渠道扩张战略强势品牌强势品牌渠道扩张渠道扩张 市场上没有好品牌与市场上没有好品牌与坏品牌之分，只有强坏品牌之分，只

6、有强势品牌与弱势品牌之势品牌与弱势品牌之别。博洛尼已成为知别。博洛尼已成为知名高端家居品牌代表名高端家居品牌代表之一，目前之一，目前9个分子个分子公司和公司和100多家经销多家经销商，需要快速扩张自商，需要快速扩张自身渠道建设身渠道建设高效流转高效流转内外渠道协同内外渠道协同整体解决方案整体解决方案能力快速复制能力快速复制 通过建设博洛尼通过建设博洛尼内部渠道（分子内部渠道（分子公司）以及外部公司）以及外部渠道（经销商）渠道（经销商）的交互平台，实的交互平台，实现在集团总部集现在集团总部集中管控体系之下中管控体系之下达到渠道物流通达到渠道物流通道快速运转道快速运转 博洛尼的渠道扩张博洛尼的渠道

7、扩张的最终目标不是简的最终目标不是简单的建设渠道体系单的建设渠道体系结构，而且在其渠结构，而且在其渠道体系内快速复制道体系内快速复制其整体解决方案的其整体解决方案的能力，做到渠道服能力，做到渠道服务的全面提升务的全面提升博洛尼企业战略之一：强势品牌经营和创新 产品经销品牌营销n 强势品牌：取得市场的话语权n 高端产品：提高产品服务附加值博洛尼企业战略之二：内外渠道高效协同 渠道分销渠道协同管控n 渠道通路：提高内外渠道响应能力n 渠道协同：提高内外渠道协同能力消费层企业层经销层零售层内部渠道外部渠道区域分公司直营门店最终客户经销商门店销售总部区域办事处经销商博洛尼企业战略之三：一站式方案能力快

8、速复制 渠道建设渠道能力建设n 能力建设：提升渠道价值n 快速复制：快速扩张渠道博洛尼企业战略之四：管理升级与创新 信息管理智能管理n 协同高效：集中统一、快速响应n 协同生产：优化流程、提高效率n 内部控制：抗风险、降成本会议会议讨论板讨论板日程日程科宝科宝- -博洛尼家居集团介绍博洛尼家居集团介绍科宝科宝- -博洛尼家居集团企业战略博洛尼家居集团企业战略科宝科宝- -博洛尼家居集团运营模式与信息化博洛尼家居集团运营模式与信息化Boloni业务运营模式客户客户家庭用户家庭用户住宅开发商住宅开发商商业用户商业用户价值链价值链渠道渠道零售零售经销商经销商大客户大客户定位定位生活方式整体解决方案服

9、务提供商生活方式整体解决方案服务提供商品牌品牌业务业务客户服务客户服务精装修精装修商业空间商业空间B2B Turn-Key业务业务整体设计整体设计产品配套产品配套整体施工整体施工工程交付工程交付产品配套产品配套钛马赫钛马赫博洛尼博洛尼科宝科宝研发研发/市场市场/销售销售产品业务产品业务Turn-Key外协产品外协产品自制产品自制产品整体橱房系统整体橱房系统/ /整体卫浴系统整体卫浴系统整体木作系统整体木作系统/ /整体家居系统整体家居系统制造制造外协外协配送配送/安装安装定制设计定制设计B2C Turn-Key业务业务博洛尼博洛尼 整体家装整体家装钛马赫钛马赫 别墅装修别墅装修科宝科宝入住家装

10、入住家装整体设整体设计计装修施工装修施工工程交工程交付付室内设计室内设计装修施工装修施工 建材建材 产品产品 家居家居 产品产品总包总包施工施工产品产品家装业务家装业务Turn-KeyBoloni营销系统1.橱柜橱柜2.内门内门3.卫浴卫浴4.家具家具5.装修装修6.家饰家饰7.多产品线多产品线1.零售零售2.渠道（经销商）渠道（经销商）3.分子公司分子公司4.工程（精装）工程（精装）5.Vip客户客户多销售模式多销售模式1.本地本地2.外埠外埠3.海外海外多区域多区域1.Boloni2.科宝科宝3.钛马赫钛马赫4.法尼尼法尼尼多品牌多品牌Boloni信息化要解决的主要问题p 渠道扩张与渠道管

11、理p 内外渠道组织的供应链协同p 一站式家装方案能力的复制p 面向工程的家装p 销售接单系统与生产运营系统一体化用友U9与Boloni运营模式匹配分析：多组织供应链企业、直接客户经销商、代理商企业多组织运营业务协同供应商协同客户协同下游上游U9用户原材料供应商外协厂实木厂板材厂采购中心物流中心销售中心结算中心第三方物流用友U9与Boloni运营模式匹配分析：多组织分销与渠道管控多多组织组织集中管控集中管控计划计划 销销售售 先进进管理模式需求需求整合整合计划计划分解分解订单订单处处理理库库存存管理管理渠道渠道管理管理零售商销销售公司市场场生生产产 协协同同处处理理商流物流资金流分离，商流物流资

12、金流分离，矩阵式管理矩阵式管理支持多组织支持多组织实现三流分离实现三流分离支持区域库存最优化的支持区域库存最优化的多组织多组织DRP与与3PL的业务协同的业务协同直控零售终端直控零售终端多组织价格管控多组织价格管控多组织多维度信用管控多组织多维度信用管控多维度销售、返利控制多维度销售、返利控制主动式渠道窜货预警主动式渠道窜货预警异地营销机构的收支异地营销机构的收支2条线管理条线管理支持多层级多结构复合渠道体系支持多层级多结构复合渠道体系区域库存管理区域库存管理混合模式渠道结构混合模式渠道结构直接渠道直接订订单单区区域优优化库库存调剂调剂用友U9与Boloni运营模式匹配分析：工程项目管理p 项目任务分解项目任务分解p 项目计划和调度项目计划和调度p 项目需求计划项目需求计划p 项目执行控制台项目执行控制台p 项目成本项目成本用友U9与Boloni运营模式匹配分析：多组织财务集中管控多组织多组织财务集中管控财务集中管