《库存管理讲义修正》ppt课件

1、库库 存存 管管 理理北京营业部门训练组北京营业部门训练组定义定义目的与意目的与意义义库存管理库存管理分类分类异常应对异常应对处置方法处置方法库存管理库存管理方法方法课课程全貌程全貌库存管理库存管理仓储管理仓储管理(仓库管理、库房管理仓库管理、库房管理) 一、一、1. 库存与库存管理相关定义库存与库存管理相关定义库存库存: 表示某段时间内持有的存货表示某段时间内持有的存货库存管理库存管理: 库存方案与控制相关的一切业务库存方案与控制相关的一切业务 一一 定义定义 为什么客户库存管理如此重要为什么客户库存管理如此重要为什么客户库存管理如此重要为什么客户库存管理如此重要 客户库存是消费者购买本品的

2、根本条件 库存低会呵斥消费者买不到本人喜欢的产品,同时也给竞争对手发明了时机 库存高会导致客户资金长期被占用,同时会要挟到产质量量二二 库存管理的目的及意义库存管理的目的及意义二二 .1 库存管理的目的：库存管理的目的：防止脱销断档防止脱销断档二二.2 库存管理的意义：库存管理的意义：1.1.提升客户的获利才干提升客户的获利才干2.2.产品层别的保证产品层别的保证3.3.提升仓库周转率提升仓库周转率二二 库存管理的目的及意义库存管理的目的及意义5.5.业绩的良性增长业绩的良性增长4.4.损益的改善损益的改善三三 库存管理的分类库存管理的分类按存放通路分类二阶零售商库存管理二阶零售商库存管理一阶

3、客户库存管理一阶客户库存管理按存放时间分类经常库存经常库存平安库存平安库存经常库存：经常库存： 满足日常需求并随需求量减少而至满足日常需求并随需求量减少而至( (再订货点再订货点) )时补货时补货平安库存：平安库存： 为防止不确定要素而预备的缓冲库存为防止不确定要素而预备的缓冲库存库存管理根本目的库存管理根本目的四四 库存管理的方法库存管理的方法1 先进先出先进先出F.I.F.O.2 库存的良性周转库存的良性周转3 平安库存设定平安库存设定 客户进货时与前期进货产品分别陈列客户进货时与前期进货产品分别陈列，出货时把库存消费日期最早的产品先，出货时把库存消费日期最早的产品先出，以减少因管理不当呵

4、斥即期出，以减少因管理不当呵斥即期 。1 先进先出先进先出F.I.F.O.四四 库存管理的方法库存管理的方法 2 2 库存的良性周转库存的良性周转2.1 2.1 概念类概念类库存周转率库存周转率= =销售本钱销售本钱/ /平均库存本钱平均库存本钱平均库存平均库存=(=(期初库存期初库存+ +期末库存期末库存)/2)/2库存周转天数统计期间库存周转天数统计期间/ /库存周转次数库存周转次数四四 库存管理的方法库存管理的方法士多业代要掌控好士多零售商的库存周转，保证库士多业代要掌控好士多零售商的库存周转，保证库存的合理性，防止过多或过少存的合理性，防止过多或过少库存过大：库存过大：产品的新颖度降低

5、，易在库房中产生碎面产品的新颖度降低，易在库房中产生碎面和即期品和即期品库存过少：库存过少：一阶就会缺断货，影响其正常的销售回转一阶就会缺断货，影响其正常的销售回转四四 库存管理的方法库存管理的方法库存过库存过多，码多，码放过高放过高四四 库存管理的方法库存管理的方法3 平安平安库库存存设设定定原原那那么么四四 库存管理的方法库存管理的方法库存库存SKU必需符合现有必售规范必需符合现有必售规范制定合理的平安库存量制定合理的平安库存量 根据客户的回转情况根据客户的回转情况平安库存制平安库存制定考量目的定考量目的按照该零售商商配送区域按照该零售商商配送区域必售必售SKUSKU的最高级别，制的最高级

6、别，制定库存最低定库存最低SKUSKU规范规范例：城区士多零售商的最低例：城区士多零售商的最低SKUSKU规范规范士多零售商的库存最低SKU规范 SKUSKU的选择的选择3.1 平安平安库库存存SKU的的选择选择四四 库存管理的方法库存管理的方法合理的库存量合理的库存量平安库存平安库存( (箱箱) )月销售箱数月销售箱数/ / 月周转次数月周转次数1.5(1.5(库存平安系数库存平安系数) )A A类品项类品项4 4转转 B B类品项类品项2 2转转 CC类品项类品项1 1转转 例：红牛桶面前月销量4000箱，该SKU为A类SKU红牛桶面平安库存量 4000/41.515003.1 士多零售商

7、平安士多零售商平安库库存量的存量的计计算方法算方法四四 库存管理的方法库存管理的方法10%15%10%15%20%25% 20%25% 分类法分类法销量销量 SKU SKU 数数 60%70% 60%70% 20%25% 20%25% 10%20%10%20%65%75% 65%75% SKU约20个周转率4次/月SKU约40个周转率2次/月SKU约100个周转率1次/月3.2 一一阶阶零售店平安零售店平安库库存量的存量的计计算算当期销售当期销售= =上期库存上期库存+ +上期进货上期进货- -本期库本期库以当期销售为根据计算平安库存以当期销售为根据计算平安库存淡季平安库存淡季平安库存= =当

8、期销售当期销售 x 1.5x 1.5旺季平安库存旺季平安库存= =当期销售当期销售 x 2x 2建议销售量建议销售量= =平安库存平安库存- -本期库存本期库存四四 库存管理的方法库存管理的方法举例举例 上次的总存货箱数10 + 上次订货箱数 8 - 本次的存货箱数- 4 = 零售商售出的箱数 = 14 X 乘以1.5倍 X 1.5 = 供应存货需求量的150% = 21 - 本次的存货箱数 - 4 = 本次需求的订货量 = 17练习一练习一 以下是以下是业务业务代表在代表在6 6次次访问访问中中当当前前库库存存. . 请请利利用用1.51.5倍原那倍原那么协么协助他下助他下订单订单. . 填

9、填充一切表格中的充一切表格中的空白空白. .练习一练习一-答案答案 以下是以下是业务业务代表在代表在6 6次次访问访问中中当当前前库库存存. . 请请利利用用1.51.5倍原那倍原那么协么协助他下助他下订单订单. . 填填充一切表格中的充一切表格中的空白空白. . 出现库存低或者断货出现库存低或者断货时如何处置时如何处置五五 异常库存应对处置方法异常库存应对处置方法断断货货的的危危害害立刻与客户或公司核对库存立刻与客户或公司核对库存1 下订单下订单2落实到货时间，优先补货到位落实到货时间，优先补货到位3五五.1 .1 如何处置如何处置-现场现场上次订货量缺乏上次订货量缺乏A公司或者经销商送货不及时D公司或者经销公司或者经销商断货商断货C客户仓库面积小客户仓库面积小B五五.2 如何处置如何处置-事后分析事后分析缺货缘由缺货缘由 那么思索:能否有正常访问订货时能否运用1.5倍库存原那么订货时能否思索了节假日和促销假设客户资金短缺,能否可以添加访问频率或者调整信誉额度五五.2 如何处置如何处置-事后分析事后分析那么思索:能否可以添加访问频率预售访问+讯问五五.2 如何处置如何处置-事后分析事后分析那么思索:客户的最低库存规范能否偏低能否及时向公司反映市场动态以做好销售预估订货时能否思索了节假日、促销五五.2 如何处置如何处置-事后分析事后分析那么思索:能