36 六味地黄丸招商手册

1、【六味疗程装 方便又实在】单盒精品装30天疗程装阜新市仙鹤制药有限责任公司 仙鹤制药生物股份有限公司座落于天津经济高新技术开发区，是天津经济开发区唯一在海外上市的生物医学工程企业，注册资金4000万元。招 南指商加盟仙鹤 “钱”途无量仙鹤制药是从事中药信息、研发、生产和经营为主的制药企业，全名为阜新市仙鹤制药有限责任公司。公司占地3.3万平方米，拥有雄厚的科研生产体系，不断研发新产品。产品从原材料的准备到成品出库都有严格的质量监控并树立全员的品质观念。公司具有现代化的生产车间，高度自动化的生产设备，完善的检验系统；公司聚集了一大批专业技术人才和优秀的管理人才；率先在同行业中推行了具有国际领先水

2、平的5S管理体系。如此雄厚的企业力量为生产一流的产品打下了坚实的基础。 成立于1969年的仙鹤制药，作为近四十年历史的国药老字号企业拥有众多的荣誉，产品多达七十余种（其中有36个品种被列入国家医疗保险基本药品目录）在同行业评比中屡获殊荣。公司始终秉承以人为本，以精立业，以质取胜，以诚服务的理念，进行了大力的科技投入。总投资额8500万元的新厂区和中药原材料种植园正在酬建中。公司员工70%以上具有大中专学历，是一个具有较高水平、锐意进取的团队。发展是永恒的， 仙鹤始终遵循炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢省物力。仙鹤以其固有的高品质，守护着人类健康，为千家万户送去吉祥！ 广阔的市场容量 无限的

3、市场机会国内首创 国际领先水平六味地黄丸介绍六味地黄丸原名地黄丸，原方载于宋代钱乙小儿药证直诀，是由金匮肾气丸化裁而出，被后民誉为“补阴方药之祖”，是滋阴补肾的古方名药，以肾、肝、脾三阴并补而重在补肾为主。方中熟地黄滋补肾阴、填精益髓为主药；山茱萸药性酸温，可补益肝肾，涩精敛汗；山药味甘性平，健脾补肺，固肾益精。而泽泻配熟地黄则泻肾降浊；牡丹皮配山茱萸以清泻肝火；茯苓配山药渗水利湿。如此配伍组方，以补为主。这样将补虚与去邪结合起来，形成“三补三泻”，相反相成之势，对于肝肾阴虚之症极为合适。在临床上的使用频率、OTC市场的销售量都非常高。 8个强有力的支持点1、产品功能定位“补肾”，简单明晰、广

4、为人知。专业而确切的说法是滋阴补肾、温补肾虚。2、产品功效范围既广泛又不夸张，不但涵盖了诸如头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等被药商们炒得烂熟的症状表现，更有“肾阴不足所致诸般虚症”一句，足以勾动消费者的无尽联想。3、传统中药验方的正宗身份，中医滋补肾阴的代表方剂，有补肾阴方药之祖的美誉，都是绝好的题材和现成的概念，构成先天的可信度优势。 4、久远的用药历史既培育了初具规模的消费人群，更积累了不错的民间口碑，后天可信度优势稳步凸显。5、扎实的治疗效果和低调的功效宣传相映成趣，有力打消了保健药品最大的行销障碍消费疑虑。6、平实的价格、低廉的日均服用成本，迎合了潜在需求总量庞大的中低档补肾

5、市场，几乎没有势均力敌的竞争者搅局。7、产品形象中庸而传统，给人以高度的可信赖感，更贴近于补肾市场的主流消费人群的心理预期。8、几乎谈不到副作用，可作为滋补药品长期服用，利于消费者持续消费，有着近乎无限的产品生命周期。再看如下调查数据南 佐证数据：2001年全国市场上共有100多家企业生产销售六味地黄丸。据不完全统计，在浙江市场上，六味地黄产品年销售额有5000万元之多，上海市场有近4000万元，连青岛市有2000万元。如此推算到全国，六味地黄产品市场容量就有近十个亿，而且还有上升趋势。指商招 综上资料，六味地黄丸有着广阔市场前景，近乎无限的产品生命周期，你不要再忧郁了，赶快动手抓住此次招商时

6、机。精美产品包装 独特细致 南 我们秉承差异化的市场策略，做好每一个产品的内外包装。因为我们坚信“好产品，自己会说话”。国内首创 国际领先水平六味地黄丸包装介绍 重金聘请沈阳市顶尖专业的包装设计公司，按国际流行的包装样式，设计出六味单盒精品装及精美30天的疗程包装，使其完全区别于市场中同类产品的包装。风格古朴、典雅，外观精美、高档，内装60g/袋*60袋/每盒，极具市场冲击力。在已上市的市场反馈中，众多消费者给予了极高的评价，得到了市场的认可，能有利抢占终端礼品市场的份额。选料精良 确保质量 产品质量就是企业的生命，这是我们做企业的核心准则。因此，我们决不想在选料上省一分钱，所以生产的产品“药

7、材好，质量佳”。 最佳的产地选料地黄、山药选用河南怀庆出产；山茱萸选用浙江杭州出产；丹 皮选用铜陵凤凰山出产；茯 苓选用云南丽江、楚雄出产；泽 泻选用福建建宁出产。六味地黄丸的药理研究A、对高血脂、耐缺氧和麻醉动物的影响六味地黄丸能明显延长小鼠在缺氧下的存活时间；六味地黄丸对高脂饲料组的大鼠有良好的脂质调节作用，还能明显降低高脂饲料组大鼠肝中脂肪含量（P0.01）；六味地黄丸十二指肠给药对麻醉小鼠有明显的降压作用。B、对实验动物心、肾、脑缺血的影响六味地黄丸能明显缩小缺血再灌大鼠心肌的梗塞区，增加灌流区，即能一定程度地阻止或延缓心肌坏死；还能明显保护缺血肾组织上SOD活性，但对小鼠肾、脑缺氧组

8、织中SOD活性及MDA含量均无明显的保护作用。C、对小鼠实验性肝损伤的影响六味地黄丸对四氯化碳中毒小鼠、强的松龙诱发和硫代乙酰胺诱导SGPT活性升高均有明显降低作用，有助于恢复和改善肝脏的正常解毒排泄功能；还能明显缩短正常小鼠和四氯化碳中毒小鼠戊巴妥钠的睡眠时间，提示六味地黄丸可能具有酶诱导作用。D、对实验动物血糖水平的影响六味地黄丸能增加小鼠肝糖元的含量，明显降低实验性高血糖小鼠的血糖水平；在大鼠口服糖负荷试验中对糖耐量有明显的改善作用。E、对实验肿瘤发生发展的影响六味地黄丸能延长小鼠的存活时间，抑制亚硝胺的肿瘤诱发率，但对肿瘤的发展无影响。F、对抗癌元素硒含量的测定六味地黄丸及六味药材对抗

9、癌元素硒均有富集作用。G、对小鼠免疫功能的影响六味地黄丸可提高小鼠腹腔巨噬细胞功能，还能明显增强体液免疫作用。H、对老年小鼠免疫衰老的作用六味地黄丸对青、老年小鼠ANAE阳性淋巴细胞百分率及PFC均有增强作用；能增强青年小鼠巨噬细胞C3b受体活性而对Fc受体无明显作用；对老年小鼠巨噬细胞Fc及C3b受体活性均有增强作用。I、对实验性肾虚动物牙周组织的影响六味地黄丸对牙周病阴虚模型动物的牙周组织有保护作用，具有修复牙周组织损害的作用。J、对实验性耳中毒的保护作用应用六味地黄丸，听觉功能受损较轻，耳廓反射阈值提高较少以及耳蜗微音器电位（CM）与听神经动作电位（N1）下降程度低于对照组。能明显减轻硫

10、酸庆大霉素的耳毒性。L、对庆大霉素内耳毒性的影响六味地黄丸加味能部分减轻庆大霉素对豚鼠内耳听觉和前庭的毒性作用。招 南指商市场空间大 投入产出高我们追求厂商之间共同的发展，期望结出双赢的硕果。价格政策产品规格批发价统一零售价6g/袋*60袋46.98元/疗程装53.8元/疗程装6g/袋*10袋7.83元/盒9元/盒 具体市场投资分析以辽宁鞍山市场为例：鞍山市人口约300万，市区零售药店400家，若开发100家OTC店，每家药店每月销售10盒疗程装。那么年销量为100家*10盒*12月=12000盒。加上台安、海城、岫岩周边县级市出货量，2000盒/市/年*3=6000盒。鞍山市场每年总计共完成

11、销售18000盒疗程装。 此上为保守估算量，在此基础上代理商的利润已经非常可观，而且还有较大的上升空间代理价格为保障代理商的同等利益，公司全国统一代理价格，列表如下：产品规格保证金首期进货批发价零售价任务额六味单盒 300027.83930万六味礼盒3000246.9853.830万全方位广告推广 严格的市场保护指招 商南整合资源，效益倍增“酒香也怕巷子深”，好产品也需要广告及促销推广宣传，我公司根据六味地黄丸的市场前景及特点，为创造销售更高的目标，对区域市场实行全方位的行销支持。6个定心丸，打消你的全部顾虑 免费终端宣传品支持 根据市场开发、维护的需要，公司将提供一定比例的全套终端POP物料

12、宣传品。专业研究赞助支持 协商赞助成立“六味地黄丸应用医学研究会”扩大品牌的造势，并可广泛收集服用仙鹤六味地黄丸消费者的新感受、新功效，做为研究线索，将成果在学术媒体上发布。学术推广支持 我公司将邀请国内著名医院的肾医学专家小组，进行全国巡回做学术交流和促销讲座。大型促销活动支持我公司将根据市场开发需要，为当地代理商主办户外大型促销活动，包括促销会场布展、相关活动信息发布及买赠促销活动支持。免费人员培训支持提供系列的市场开发销售培训计划，由公司培训部对各代理商在产品开发维护期进行产品知识、销售技巧等系列的培训。优先的品种经营权我公司现有品种70多个，2004年将陆续推出系列疗程装的OTC产品，

13、代理商对后续产品有绝对的优先代理经营权。严格的市场销售管理一 公司销售部门将在必要的市场阶段派出专业人员同代理商一起对所在区域作详细的市场调研，制定切实可行的推广策略和维护方案。二 公司市场人员将深入到最接近消费者的零售终端，进行终端药店维护管理和宣传支持，包括货品陈列、灯箱广告牌的维护、POP摆放及营业员的沟通。三 公司提供完全合法手续及必备宣传材料。四 严格的串货处理 公司已制定合理的价格体系，杜绝低价倾销。 公司对不同区域实行分批号、区域专卖的形式坚决控制串货。 公司制定严格的串货处理政策，对低价串货的代理商实行5倍罚款，没收保证金并取消经销权。招 五退货保障制度代理商在签订合同进货3个

14、月内，因经营因素不能经营的，可按全额退货。要求：货物保管完好，外包装无破损；专业完善的推广 理所当然的成功招商目的厂商合作、黄金结盟商指南以产品为载体，取得最佳经济效益与社会效益。招商范围全国各地、县级区域市场；招商对象具有独立药品经营权的各种所有制的企业，或具备相应实力的个人。代理商资格 热忠营销事业，具有现代营销意识。 较强OTC运作能力和销售网络及通路。 与当地媒体保持良好关系及地政关系。 一定的经济实力和信誉。 真诚的合作意愿。独家经销以地级市为单位，绝对独家代理权条件好的县级市也可设独家经销权。（其它祥见合同）阜新仙鹤制药有限责任公司地址：辽宁省阜新市海州区滨河路13号 邮编：123