电脑销售营销分析报告ppt课件

1、2000财年渠道市场部7月营销报告刘彧渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告2联想秘密联想秘密 保密一年保密一年目录销量分析销量分析订货分析订货分析渠道开展分析渠道开展分析专卖店开展分析专卖店开展分析营销总结营销总结目录目录渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告3联想秘密联想秘密 保密一年保密一年销量分析订货分析订货分析渠道开展分析渠道开展分析专卖店开展分析专卖店开展分析营销总结营销总结销量分析销量分析目录目录渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告4联想秘密联想秘密 保密一年保密一年本月销售情况简述台式电脑超额完成方案，笔记本未完成方案。台式电脑超额完成方案，笔记本未完成方案。商用电脑销量商用电脑销

2、量94,658台，完成方案台，完成方案.3%，比去，比去年同期增长年同期增长96%。家用电脑总销量家用电脑总销量118,444台，完成方案台，完成方案149.2%，比去年同期增长比去年同期增长179%。笔记本总销量笔记本总销量8,783台，完成方案台，完成方案95.5%，比，比去年同期增长去年同期增长207%。销量分析销量分析渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告5联想秘密联想秘密 保密一年保密一年各月销量-方案完成情况销量分析销量分析85,70272,68065,04552,86882,66594,6589,3329,49071,4519,413118,4448,783020000400006

3、000080000100000120000商用电脑家用电脑笔记本80%90%100%110%120%130%140%150%160%4月销量5月销量6月销量7月销量4月完成率5月完成率6月完成率7月完成率7 7月各产品都开展了促销活动或调价。由销量来看，商用月各产品都开展了促销活动或调价。由销量来看，商用电脑及家用电脑的活动效果比较明显。电脑及家用电脑的活动效果比较明显。笔记本由于上月末代理压货过多，本月未完成方案，笔记本由于上月末代理压货过多，本月未完成方案， 但比预期效果要好。但比预期效果要好。单位：台渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告6联想秘密联想秘密 保密一年保密一年大区销售情况东北

4、区东北区华北区华北区华东区华东区西北区西北区西南区西南区中南区中南区全国全国销量6,30026,05925,5255,1967,65523,92394,658计划完成率132%122%138%126%137%164%137%销量10,86033,99833,6326,3789,95123,633118,444计划完成率119%151%177%129%142%141%149%销量9003,1691,5436919791,5018,783计划完成率109%96%80%107%152%82%95%商用商用电脑电脑家用家用电脑电脑笔记笔记本本台式电脑在各大区都超额完成义务。笔记本在销量较大的华北、台式

5、电脑在各大区都超额完成义务。笔记本在销量较大的华北、华东、中南三大区未完成方案，并直接影响全国的方案完成情况。华东、中南三大区未完成方案，并直接影响全国的方案完成情况。细分到省，家用电脑在湖南未完成方案，商用电脑在黑龙江、北细分到省，家用电脑在湖南未完成方案，商用电脑在黑龙江、北京、内蒙古和重庆未完成方案。笔记本在内蒙古、京、内蒙古和重庆未完成方案。笔记本在内蒙古、 上海、海南方案完成率缺乏上海、海南方案完成率缺乏30%30%。销量分析销量分析单位：台渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告7联想秘密联想秘密 保密一年保密一年大区销售构造 三种产品的构造为商用：家用：笔记本三种产品的构造为商用：家

6、用：笔记本=43：53：4，家用比例，家用比例已超越已超越50%，笔记本的比例较，笔记本的比例较6月下降了月下降了2个百分点。个百分点。 大区销售构造中只需中南区的商用销量大于家用。大区销售构造中只需中南区的商用销量大于家用。35%60%5%41%54%5%42%55%3%42%52%6%41%54%5%49%48%3%43%53%4%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%东北区东北区华北区华北区华东区华东区西北区西北区西南区西南区中南区中南区全国全国商用电脑商用电脑家用电脑家用电脑笔记本笔记本销量分析销量分析渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告8联想秘密联想

7、秘密 保密一年保密一年各大区产品销量比例销量分析销量分析7%7%28%28%27%27%5%5%8%8%25%25%9%9%29%29%28%28%5%5%8%8%20%20%10%10%36%36%18%18%8%8%11%11%17%17%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%商用电脑商用电脑家用电脑家用电脑笔记本笔记本东北区东北区华北区华北区华东区华东区西北区西北区西南区西南区中南区中南区 笔记本的大区构造趋于平均化，由于销量较大的三个大区方笔记本的大区构造趋于平均化，由于销量较大的三个大区方案完成情况差，东北、西北、西南的比例有不同程度的提高。案完成情

8、况差，东北、西北、西南的比例有不同程度的提高。 家用电脑构造更为集中，销量较大的地域华东、家用电脑构造更为集中，销量较大的地域华东、 华北比例再度提高与大区订货指点有关。华北比例再度提高与大区订货指点有关。渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告9联想秘密联想秘密 保密一年保密一年38%38%33%33%46%46%31%31%49%49%36%36%37%37%31%31%32%32%19%19%39%39%25%25%35%35%33%33%31%31%35%35%34%34%30%30%27%27%29%29%30%30%0%0%10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%6

9、0%60%70%70%80%80%90%90%100%100%全国全国东北区东北区华北区华北区华东区华东区西北区西北区西南区西南区中南区中南区销销量量奔月奔月双子双子逐日逐日主流机型：奔月、双子、逐日销量之和占总销量的主流机型：奔月、双子、逐日销量之和占总销量的88%88%较较6 6月下月下降降6%6%; ;促销产品商博士占总销量的促销产品商博士占总销量的11%11%；奔月比例提高；奔月比例提高2%2%。与上月相比，双子比例提高与上月相比，双子比例提高2%2%，逐日下降了，逐日下降了4%4%。商用电脑主流机型销量分析销量分析销量分析渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告10联想秘密联想秘密 保密

10、一年保密一年商用电脑主流机型销售走势调价后的奔月电脑日均销量提升至调价后的奔月电脑日均销量提升至1600台左右，但月末销量台左右，但月末销量出现大幅下滑。出现大幅下滑。促销产品商博士的销量呈现较强的上升势头。促销产品商博士的销量呈现较强的上升势头。销量分析销量分析02004006008001000120014001600180020004-34-64-94-124-154-184-214-244-274-305-35-65-95-125-155-185-215-245-275-306-26-56-86-116-146-176-206-236-266-297-27-57-87-117-147-1

11、77-207-237-267-29双子5日均线奔月5日均线逐日5日均线商博士5日均线渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告11联想秘密联想秘密 保密一年保密一年37%37%62%62%44%44%30%30%36%36%25%25%33%33%63%63%38%38%56%56%70%70%64%64%75%75%67%67%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%全国全国东北区东北区华北区华北区华东区华东区西北区西北区西南区西南区中南区中南区销销量量同禧同禧天禧天禧主流机型：天禧、同禧电脑的销量之和占总销量的主流机型：天禧、同禧电脑的销量之和占总销量的99%99

12、%，比上季，比上季度提高度提高6%6%。由于同禧供货不畅，高端天禧比上月增长了由于同禧供货不畅，高端天禧比上月增长了3 3个点。个点。各大区中只需西南区的天禧比例较各大区中只需西南区的天禧比例较1 1季度下降季度下降9%9%。家用电脑主流机型销量分析销量分析销量分析渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告12联想秘密联想秘密 保密一年保密一年家用电脑主流机型销售走势图中同禧电脑在图中同禧电脑在7月初出现波谷供货缺乏，经过调整，月月初出现波谷供货缺乏，经过调整，月末日均销量坚持在末日均销量坚持在4000余台。余台。同禧供货稳定后，天禧销量下滑。同禧供货稳定后，天禧销量下滑。销量分析销量分析05001

13、00015002000250030003500400045004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-127-167-207-247-28天禧5日均线天鹊5日均线同禧5日均线渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告13联想秘密联想秘密 保密一年保密一年笔记本主流机型销量分析6969、1515系列的销量比例不断提高，分别比上月提高了系列的销量比例不断提高，分别比上月提高了5%5%和和8%8%。中端产品比上月下降了中端产品比上月下降了13%13%。销量分析销

14、量分析21%21%20%20%16%16%26%26%29%29%18%18%26%26%40%40%43%43%43%43%40%40%27%27%41%41%38%38%39%39%37%37%41%41%34%34%44%44%42%42%35%35%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%全国全国东北区东北区华北区华北区华东区华东区西北区西北区西南区西南区中南区中南区销销量量15系列15系列6系列6系列中端产品中端产品渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告14联想秘密联想秘密 保密一年保密一年笔记本主流机型销售走势供货问题处理后，供货问题处理后，6系列系列

15、69的销量不断上升。的销量不断上升。本月开展了对高端的本月开展了对高端的9030促销活动，高端产品的比例为促销活动，高端产品的比例为5%。促销产品促销产品15系列的销量呈现上升趋势，本月占系列的销量呈现上升趋势，本月占20%。订货分析订货分析0501001502002503003504004-34-64-94-124-154-184-214-244-274-305-35-65-95-125-155-185-215-245-275-306-26-56-86-116-146-176-206-236-266-297-27-57-87-117-147-177-207-237-267-296系列5日均线

16、中端产品5日均线15系列5日均线渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告15联想秘密联想秘密 保密一年保密一年3,2883,2885015016,9666,9664964968,5958,5952,6482,648601601 7207208787231231404012,76412,76415,20815,2080 020002000400040006000600080008000100001000012000120001400014000金融 保险 财税 证券 军队 教育 邮电 公安 交通 电力 水利 卫生 制造 投标商用电脑行业总销量为商用电脑行业总销量为39,38139,381台，占商用电

17、脑总销量的台，占商用电脑总销量的42%.42%.招标销量为招标销量为12,76412,764台，占商用电脑总销量的台，占商用电脑总销量的13%13%。商用电脑行业销量分析销量分析销量分析渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告16联想秘密联想秘密 保密一年保密一年教育和证券销量较大，分别占教育和证券销量较大，分别占22%22%、38%38%。商用电脑行业销量比例销量分析销量分析金融金融8%8%保险保险1%1%财税财税18%18%证券证券38%38%军队军队1%1%教育教育22%22%邮电邮电7%7%交通交通2%2%卫生卫生1%1%公安公安2%2%渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告17联想秘密联想

18、秘密 保密一年保密一年大区行业销售构造 东北区的行业比例最大东北区的行业比例最大55%，中南区的招标比例最大，中南区的招标比例最大26% 销量较大的华北区行业销量仅占销量较大的华北区行业销量仅占32%，华东区行，华东区行 业占业占53%。41%55%4%53%32%15%43%53%5%51%32%17%48%47%5%38%37%26%45%42%13%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%东北区东北区华北区华北区华东区华东区西北区西北区西南区西南区中南区中南区全国全国非行业非行业行业销量行业销量投标销量投标销量销量分析销量分析渠道市场部营销报告渠道市场部营

19、销报告18联想秘密联想秘密 保密一年保密一年订货分析销量分析销量分析渠道开展分析渠道开展分析专卖店开展分析专卖店开展分析营销总结营销总结订货分析订货分析目录目录渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告19联想秘密联想秘密 保密一年保密一年订货走势由订货来看，三种产品的市场需求不断比例不断拉大。由订货来看，三种产品的市场需求不断比例不断拉大。暑促中，家用电脑的订货顶峰出如今暑促中，家用电脑的订货顶峰出如今7月中旬，最高达月中旬，最高达2万台。万台。本月商用电脑的订货稳步上升。本月商用电脑的订货稳步上升。订货分析订货分析020004000600080001000012000140004-34-74-1

20、14-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-127-167-207-247-28家用5日均线商用5日均线笔记本5日均线销量方案渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告20联想秘密联想秘密 保密一年保密一年笔记本订货销量方案走势近期笔记本的订货和销量均呈上升趋势，且两曲线差距较小，近期笔记本的订货和销量均呈上升趋势，且两曲线差距较小，阐明供货良好。阐明供货良好。笔记本调价以后，订货出现强劲的增长势头，可笔记本调价以后，订货出现强劲的增长势头，可 见价钱要素对笔记本的影响较大。见

21、价钱要素对笔记本的影响较大。订货分析订货分析01002003004005006007008004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-127-167-207-247-28订货5日挪动均线销量方案销量5日挪动均线渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告21联想秘密联想秘密 保密一年保密一年商用电脑订货销量方案走势奔月调价、商博士促销促进了商用市场，订货及销售呈现稳步奔月调价、商博士促销促进了商用市场，订货及销售呈现稳步上升的趋势。上升的趋势。订货曲线高于销

22、量曲线，阐明事业部人员应对供订货曲线高于销量曲线，阐明事业部人员应对供 货提高注重。货提高注重。订货分析订货分析01000200030004000500060004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-127-167-207-247-28订货5日挪动均线销量方案销量5日挪动均线渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告22联想秘密联想秘密 保密一年保密一年家用电脑订货销量方案走势由于供货周期长，家用电脑的暑促订货顶峰出如今由于供货周期长，家用电脑的暑促订货

23、顶峰出如今7月中旬。月中旬。目前日销量已有较大增长，订货与销量曲线的差距正在逐渐减目前日销量已有较大增长，订货与销量曲线的差距正在逐渐减少，阐明供货日趋好转。少，阐明供货日趋好转。订货分析订货分析020004000600080001000012000140004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-127-167-207-247-28订货5日挪动均线销量方案销量5日挪动均线渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告23联想秘密联想秘密 保密一年保密一年渠道

24、开展分析销量分析销量分析订货分析订货分析专卖店开展分析专卖店开展分析营销总结营销总结渠道开展分析渠道开展分析目录目录渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告24联想秘密联想秘密 保密一年保密一年渠道总体情况 目前已签约的渠道总计目前已签约的渠道总计655家，其中商用家，其中商用442家，家用家，家用451家，笔家，笔记本记本262家。各产品正在进展经销商、行业代理的签约。家。各产品正在进展经销商、行业代理的签约。 与去年对比，商用的分销商添加与去年对比，商用的分销商添加4家；家用的分销家；家用的分销 商减少商减少3家；笔记本的分销商添加家；笔记本的分销商添加5家。家。渠道分析渠道分析4534533

25、636641641385385404010103073074040626626979728228237371818107107676732322042049797383811211237375 51071071 10 02002004004006006008008001000100012001200商用9 9商用9 9商用0 0商用0 0家用9 9家用9 9家用0 0家用0 0笔记本9 9笔记本9 9笔记本0 0笔记本0 0代理商代理商分销商分销商经销商经销商专卖店专卖店行业代理行业代理渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告25联想秘密联想秘密 保密一年保密一年渠道市场级别分布 由于经销商等的签

26、约还未完成，目前由于经销商等的签约还未完成，目前5、6级市场的渠道较少。级市场的渠道较少。 由目前的签约情况来看，大部分渠道集中于由目前的签约情况来看，大部分渠道集中于3级市场。级市场。 1、2级市场的辐射才干强，签约类型以分销商为主。级市场的辐射才干强，签约类型以分销商为主。渠道分析渠道分析67678282171171898919191 15353818116416411711723233 34545636312112129292 20 08080160160240240320320400400480480商用电脑商用电脑家用电脑家用电脑笔记本笔记本1级1级2级2级3级3级4级4级5级5级6

27、级6级渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告26联想秘密联想秘密 保密一年保密一年渠道分布情况 分销商、代理商的地理分布情况如下图：北京、分销商、代理商的地理分布情况如下图：北京、四川、广东的渠道较多。大区所在地较多四川、广东的渠道较多。大区所在地较多渠道分析渠道分析53.8 到 60 (1)47.2 到 53.8 (1)40.6 到 47.2 (1)34 到 40.6 (1)27.4 到 34 (4)20.8 到 27.4 (7)14.2 到 20.8 (6)7.6 到 14.2 (6)1 到 7.6 (2)渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告27联想秘密联想秘密 保密一年保密一年台式渠道销售

28、才干分析 与与1季度相比，由于代理签约较晚，台式电脑的代理销量比例季度相比，由于代理签约较晚，台式电脑的代理销量比例下降，分销比例上升。其中，家用代理商的比例下降了下降，分销比例上升。其中，家用代理商的比例下降了2%，分销商提高了分销商提高了7%，专卖店没受影响；商用代理商下降了，专卖店没受影响；商用代理商下降了2%，分销商提高了分销商提高了5%。渠道分析渠道分析56,92356,92346,47246,47237,56537,56557,66657,666272713,85713,8571431435665660 020000200004000040000600006000080000800

29、00100000100000120000120000140000140000商用电脑商用电脑家用电脑家用电脑代理商代理商分销商分销商经销商经销商专卖店专卖店其他其他 60% 40% 0.1% 39% 49% 12% 0.4%渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告28联想秘密联想秘密 保密一年保密一年笔记本渠道销售才干分析渠道分析渠道分析代理商20.88%分销商72.73%专卖店6.02%行业代理0.25%其他0.11% 笔记本的销售以分销方式为主，约占笔记本的销售以分销方式为主，约占73%73%。 在笔记本的渠道中，专卖店开展较快，本月占总销量的在笔记本的渠道中，专卖店开展较快，本月占总销量的6

30、%6%，比比1 1季度提高季度提高5 5个百分点。个百分点。渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告29联想秘密联想秘密 保密一年保密一年商用电脑渠道情况 目前已签约的渠道中，华北区的渠道数量最多，分销商与代目前已签约的渠道中，华北区的渠道数量最多，分销商与代理商的比例为理商的比例为1：12。 目前中南区已签约目前中南区已签约6家用经销商。家用经销商。渠道分析渠道分析0 05050100100150150东北区东北区华北区华北区华东区华东区西北区西北区西南区西南区中南区中南区代理商代理商分销商分销商经销商经销商代理商代理商 分销商分销商 经销商经销商东 北区 294华 北区 12410华东区798

31、1西北区2743西南区435中南区8396渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告30联想秘密联想秘密 保密一年保密一年家用电脑渠道情况 东北区的经销商签约较多，目前已签约东北区的经销商签约较多，目前已签约14家。家。代理商代理商 分销商分销商 经销商经销商专卖店专卖店东 北区 2851415华 北区 79726华东区54919西北区24417西南区39511中南区587329渠道分析渠道分析0 05050100100150150东北区东北区华北区华北区华东区华东区西北区西北区西南区西南区中南区中南区代理商代理商分销商分销商经销商经销商专卖店专卖店渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告31联想秘密联

32、想秘密 保密一年保密一年笔记本渠道情况 目前的签约渠道中专卖店的比例较大。目前的签约渠道中专卖店的比例较大。代理商代理商 分销商分销商 经销商经销商行业代理行业代理专卖店专卖店东 北区 13515华 北区 359126华东区17819西北区10337西南区116111中南区257119渠道分析渠道分析0 02020404060608080东北区东北区华北区华北区华东区华东区西北区西北区西南区西南区中南区中南区代理商代理商分销商分销商经销商经销商行业代理行业代理专卖店专卖店渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告32联想秘密联想秘密 保密一年保密一年专卖店开展分析销量分析销量分析订货分析订货分析渠道

33、开展分析渠道开展分析营销总结营销总结专卖店开展分析专卖店开展分析目录目录渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告33联想秘密联想秘密 保密一年保密一年总体情况简述截止到截止到6月月30日，全国共有日，全国共有107家专卖店，家专卖店，分布于分布于35个城市。个城市。本月专卖店家用电脑总销量为本月专卖店家用电脑总销量为13,857台，台，占家用电脑总销量的占家用电脑总销量的11.7%。中南区、华北区、华东区的专卖店销量较中南区、华北区、华东区的专卖店销量较大，其销量之和占总销量的大，其销量之和占总销量的71%。专卖店分析专卖店分析渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告34联想秘密联想秘密 保密一年保密

34、一年专卖店销量分析 本月专卖店的平均销量为台本月专卖店的平均销量为台/家，比上月增长家，比上月增长 了了26台台/家。家。专卖店分析专卖店分析东北区东北区13%13%华北区华北区31%31%华东区华东区20%20%西北区西北区9%9%西南区西南区7%7%中南区中南区20%20%大区大区东北区东北区华北区华北区华东区华东区西北区西北区西南区西南区中南区中南区合计合计销量销量1,7631,7634,2074,2072,7792,7791,2961,2961,0091,0092,8032,80313,85713,857销售能力销售能力117117168168146146216216929210410

35、4135135单位：销量台销售才干台单位：销量台销售才干台/ /家家渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告35联想秘密联想秘密 保密一年保密一年1212212117176 67 718181313232319196 67 721211414242419197 7111122221515262619197 7111129290 05 5101015152020252530303535东北区东北区华北区华北区华东区华东区西北区西北区西南区西南区中南区中南区专专卖卖店店量量4月4月5月5月6月6月7月7月到目前，专卖店总数量到目前，专卖店总数量107家，比家，比6月增长了月增长了10家。家。东北、华北、中南区又分别开展了东北、华北、中南区又分别开展了1、2、7家。家。专卖店开展分析专卖店分析专卖店分析单位：家渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告36联想秘密联想秘密 保密一年保密一年13131313204020401734173423072307107410741329132910871087368368191119111650165027002700147714772206220617631763420742072779277912961296100910092803280376576541541