最新外贸公司实习报告2020

1、最新外贸公司实习报告2020通过本次的实习，每次填单总是填不完整，抱着反正不是真正的贸易，做错也 没关系”的态度，时常不认真对待单据，下面给大家分享一下关于外贸公司实习 报告，希望对大家有帮助外贸公司实习报告1在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分.在实习期间可以把在学校学 到的外贸知识应用到实际当中.在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体 会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别.从而巩固自己所学的知识，增强 发现问题、分析问题、解决问题的能力从而做到理论与实际的融会贯通.20_年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活.在老师的引荐下，我来到了 青岛公司实习.这是一家专门出口针织品的

2、外贸公司，成立于20_年，由 最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一 体的产品模式，客户也曲最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、 意大利等欧、亚国家的客户规模.公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的 规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步.我虽然来公司的时间 不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的 热情，深深的体会到自己责任的重大.在自己积极投入工作的过程中，不管是为人 处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人.麻雀虽小，可是五脏 俱全.公司员工各司

3、其职，竭尽全力为公司效力.现在回想一下，我还是很庆幸自 己在一家小公司实习的.因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才 能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西.我和师傅主要负责法国客户.这个法国公司比较大,经营产品的种类很多，包 括针织服装、梭织服装、珠宝.青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要 在针织服装这方面有合作在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约 等各个方面的条款先签订一份协议在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要 我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单(P0)所以对于这个客人 来说,对于客人每一季产品的报价是至关重要的.客人会在新一季开始的时候

4、陆 续通过邮件发来儿十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这儿 款衣服上特殊面料.这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以 拿到这份订单.由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通 货膨胀用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值 钱这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失.订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同. 接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品.很多样品都要经过一次次 的修改才能满足客人的要求每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品的 要求，这样才能保证样品.收到样品

5、意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂. 有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很 大的损失.这个客户的交货时间很分散，儿乎每个周都会出货我每周四都会为了报关辗 转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候. 记得有一个周我们出了两个大柜的货.这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大 童的,还有女大人的.海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服 一共要申请7个出口许可证.每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利，我周三 就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据. 本来以为这次可以很顺利的报关.可是报关

6、行收到单据没多久就打电话告诉我一 票报关单里只能包含一个许可证.没有办法我乂急急忙忙把单据一式七份.可刚 刚把修改后的单据传给报关行，他乂打电话告诉我说，许可证上的价格是最低限 价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格.我当时一听就有点慌,货代要 求我们必须周四报上关，否则就给我们甩货.没办法我乂急匆匆的该好价格，还好 这次没有什么问题顺利了.这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了.但 是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识.首先，一个报关单只能包含一个 出口许可证.其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出 口许可证的价格.因为我们和客人签订合同的价格包含客人的

7、佣金，所以我们在 保管的时候就会把这部分佣金扣除.但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣 价申请的.既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应 该注意这个问题，给自己减少不必要的麻烦.俗话说吃一堑长一智，经过这次，自 己以后要学的更加仔细更加认真.如果遇到不确定的问题，一定要提前咨询有关 部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的麻烦.再次，粗心和浮躁在 工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单 证不符，导致已经报上关的货物删单.看似不经意的马马虎,造成的后果都是严重 的虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现 自

8、己学到的知识和实际应用有很大的差别.在公司里虽然有的人学历没有自己高, 但是也不应该轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的.时时 刻刻都应该保持谦虚谨慎的态度.作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情.在我看来，出差是一件很好的差 事，既可以到外面欣赏风景，见到很多平时都不曾见过的新鲜事物，乂可以不用整 天闷在办公室里.所以一有出差的机会，我就会特别高兴.出了儿次差以后发现事 实并非如此.我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直 接关系到我们能不能按时出货.碰到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货 做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小

9、问题，让 工厂的师傅修补一下就可以出货了.可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜 色或者领子的颜色,即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有 经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的.出现这种严重的情况，让工 厂重新修改是不可能的.这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场 作出判断这样的货出口以后不会遭到索赔.在以后的岀差中我也不敢再抱着出去 玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着.看客人是怎样验货， 主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看 这些方面，确保每一次出货都万无一失.师傅带我验过儿次货，我了解了大体流程 以后，

10、现在就是我自己带着客人验货了.得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责 任让我十分兴奋.有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况.那次我带客人 去验一批小童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失 笔的笔迹在7天以后就会消失.可是山于这批货赶得太急，我们验货的时候才过 了一天，消失笔的笔迹自然不会消失.当时验货员就问我怎么这里还有消失笔的 笔迹呢?我从来都没有听说过消失笔，对于这个问题我也无从下手去回答.只好把 那儿件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了.我回公司问了师傅才知道消失笔笔迹会在 7天之后就自动消失.如果我早知道这个问题的话，就不会出现这种问题了.为了 防止以后在出现这种问题，

11、自己也在不断的积累关于服装的知识.五个月的实习生活，看似很长，可是一眨眼的功夫就过去了.从刚开始的不谙 世事，到现在的得心应手刚入公司，一切都显得那么陌生，做什么事情心里都没 有底气，不能放开去做有很多新的东西需要自己去学习和适应.现在想想人在社 会上就是需要适应不断的变化，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适 应你只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成绩作为公司肯定不会 需要一个不会创造效益的人经过儿个月的磨练和适应，现在的我对工作已经得 心应手每天都会实现安排好当天的工作，把工作按照轻重缓急分配好，能把一天 的工作完美的结束就是我这一天的成功了.完美的结束一天的工作只是我现

12、在的 目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完美的过程中，自己才能 变得更加完美.在今后的工作中，我会谨记老实的教诲，不断的的完善自己，用一颗感恩的心 去回报每一个帮助过我的人.外贸公司实习报告2感谢无锡市_对外贸易公司给我的这次实习机会（这里可以加些东西，比如说，学到了很多在学校学不到的知识，等等.）、国际贸易（International Trade）国际贸易亦称世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务） 的交换它山各国（地区）的对外贸易构成,是世界各国对外贸易的总和国际贸易 在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大.到资本主义社会， 其规模空前扩大,

13、具有世界性.二、对外贸易（Foreign Trade）对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一 个国家（地区）之间的商品和劳务的交换.这种贸易山进口和出口两个部分组成. 对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区） 来说，就是出口.这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会， 发展更加迅速.其性质和作用由不同的社会制度所决定.三、对外贸易与国际贸易商品结构：对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某 大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示.国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品

14、或某种商品在整个国际贸易中 的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表 示.为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国国际贸易商品标准分类 （SITC）公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较.一国对外贸易商品结 构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等.国际贸易 商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平.四、对外贸易值与对外贸易量：（一）、对外贸易值（Value of Foreign Trade）对外贸易值是以货币表示的贸易金额一定时期内一国从国外进口的商品的 全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国

15、向国外出口的商品的 全部价值，称为出口贸易总额或出口总额.两者相加为进出口贸易总额或进出口 总额,是反映一个国家对外贸易规模的重要指标一般用本国货币表示，也有用国 际上习惯使用的货币表示.联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料, 是以美元表示的把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后 加在一起,即得世界进口总额或世界出口总额就国际贸易来看,一国的出口就是 另一国的进口，如果把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是車复计算.因此， 一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值.由于各国一般都是按离岸价格 （FOB即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和保险费）汁算出口额,按到岸

16、 价格（CIF即成本、保险费加运费）计算进口额.因此世界出口总额略小于世界进 口总额.（二）、对外贸易量（Quantum of Foreign Trade）以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因而不能准确地反映 一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比较为了反映 进出口贸易的实际规模,通常以贸易指数表示，其办法是按一定期的不变价格为 标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格 计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量然后，以一定时期为基期的 贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较,就可以得出比较准确反映贸易实际 规模变动的贸易量指

17、数.五、贸易条件(Terms of Trade)贸易条件乂称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就 是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品.它是用出口价格指数与进口价 格指数来计算的.计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数X100.以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100,再计算出比较 期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100,表明贸易条件比基期有 利;如小于100,则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期.六、服务贸易根据关贸总协定乌拉圭回合达成的“服务贸易总协定”，服务贸易是指：“从 一成员境内向任何其他成员境内提供服务;在一成员境内

18、向任何其他成员的服务 消费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务; 一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供服务.”服务部门 包括如下内容：商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教育服务， 环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务娱乐、文化与体育服务， 运输服务.七、直接贸易与间接贸易(一) 直接贸易(Direct Trade)直接贸易是“间接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国直接买卖商 品的彳丁为.(二) 间接贸易(Indirect Trade)间接贸易是“直接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国 进行买卖

19、商品的行为.其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转 口.转口贸易(EntrepotTrade)是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易.即使商品直接从生产 国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分 别同生产国与消费国发生的交易关系，仍然属于转口贸易范畴.八、总贸易与专门贸易()总贸易(General Trade)总贸易是专门贸易”的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易凡进入 国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口.在总出口中乂包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口.总进口额 加总出口额就是一国的总贸易额.美国、日本、英国

20、、加拿大、澳大利亚、中国、 原苏联、东欧等国采用这种划分标准.(二)专门贸易(Special Trade)专门贸易是总贸易”的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易.只有从 外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进口.当 外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，未进入关境，不列为专门进口 从国 内运出关境的本国产品以及进口后经加工乂运岀关境的商口，则列为专门出口. 专门进口额加专门出口额称为专门贸易额.德国、意大利等国采用这种划分标准.九、有形货物贸易有形货物贸易指有形的、实物形态的、可以看见的货物的贸易为便于统计和 国与国之间进行协调,1974年联合国秘书处修订了 1

21、950年版的联合国国际贸 易标准分类”，现行实施的是1974年修订本.在该版本中，把国际贸易货物分为 10大类,63章,233组,786个分组和1924个基本项目.这10类货物分别为食品及主要供食用的活动物(0);饮料及烟类(1)；燃料以外的非食用粗原料(2);矿物燃料，润滑油及有关原料(3);动植物油脂及油脂(4);未列名化学品及有关产品(5);外贸公司实习报告3转眼来华皓工作三个月了，在这三个月里，我学到了不少的东西，无论是在工 作上，还是在与人交往上都给了我很大的一课，令我收益非浅！刚刚上班，对于我这个刚走出校门对报关知识的了解仅限于课本的人来说,一 切都是那么的新鲜,一切乂都要从头学起

22、，面对那么多的陌生我很迷惘.但同事 们都很热情，有的教我写委托,有的教我打箱单发票，办公室的气氛很紧张和忙碌, 我很不安，我什么也不会，怎么办?后来我开始独立打箱单发票了，由于自己的打 字速度很慢，很害怕自己完成不了任务，我特别的紧张,感觉压力很大，但是越急 越紧张就越是出错，当然这些都是客观原因，最主要的就是我做事不够细心，做完 之后也老是忘记检查，这才是出错的根本原因，其实那段时间我也每天晚上躺在 床上反省的，反省自己为什么会出错，为什么不能仔细一点，明天工作的时候一定 要注意，并要求自己不要出错,但结果总是事与愿违，给同事的工作带来很大不便, 我自己也很自责.后来，对工作的流程大致了解了

23、 ：每天由义乌那边接单，编好号码后传真到金 华这边来，由金华这边做单，（有时候忙，义乌那边也会帮我们做单），然后是付夏 录单,录卡口，小龚姐对单，后传真到义乌给客户确认再由义乌同事电子申报，再 由我打箱单发票后拉单，下午三点左右小刘姐会整理单据到楼上交单，再将转关 申报单和报关单一一对应寄往宇波做转关.一天的工作基础上就结束了，了解了 流程，一切都变得很有条理性，不再紧张，出错率也大大降低.六月份，小刘姐调整了一下工作岗位，让我下午负责拉单，并让我学着做单和 跑单：首先是做单，最为重要的是商品编码，最难的也是商品编码,不但要归类准 确，还要看它能不能报，然后再计算商品的净重、单价、件数、毛重、

24、总价，然后 抄上船名、航次、提单号、箱号就可以录单了，但在做单这一块，我学到的仅仅是 皮毛，商品的编码我还不能精确的定位.然后是跑单，其实跑单并不是每天交交单 那样简单，现在每天儿乎都有查验，查验结果与申报相符就要准备相应的单据让 海关老师在卡口里点放行,并在有锁号后赶紧做转关;查验结果与申报不符，情节 轻微的，直接退关;情节严重就要移交缉私局,这时就要复印好相关单据盯着海关 老师办移交，移到808缉私局后,情节相对轻微的可当场处罚，情节相对严重的还 要通知客户来做笔录，若有侵权则是到702稽查科处理，交完罚款,然后就可以办 理退关手续，卡口放完相关信息（查验退关,移交退关等）后就通知客户和司

25、机.跑单也是一个很考验人际交往的活儿，要与海关老师和临时工搞好关系，这样 办起事来才会事半功倍，刚开始学习跑单的时候，楼上的临时工都对我很凶，叫她 们做什么也是爱理不理的，后来我主动帮她们做事，她们的态度才好起来,不过从 这里，我学会了应该如何与人相处!这点我很高兴!但在跑单这一块我只是知道简 单日常的该怎么操作，比如交交单，做做转关什么的,特殊情况的处理还没有实际 体会，跑单事情很多也很烦琐，我所知道的还远远不够，以后要多看多学多问多实 践.再后来由我负责录单和拉单.录单，这对于我来说乂是一个新的尝试，比打箱 单发票的要求更高,刚开始单子少，我还能应付，后来单子一多，我就想提高一下 自己的速

26、度,老是这么慢的录也不是办法，于是，老毛病乂犯了，做完之后不检查， 导致申报内容有误，亍波转关做不掉，是我太过于马虎，急于求成,这本是一个循 序渐进的过程，我却走了弯路.除了在工作上我学到了很多报关知识,华皓同事的工作态度更值得我学习，他 们的工作态度很严谨，工作起来认真负责，尽可能避免山于粗心大意而造成的错 误，在这点上，我真的要向他们好好学习.工作不仔细，做事马马虎虎是我的缺点， 我一定要克服!华皓同事的工作气氛很和谐，分丄很明确，但在明确之中乂似乎夹 杂着不明确，为什么这么说呢？因为我觉得大家都在齐心协力的办一件事情，都希 望这件事情能顺利的完成,所以大家都是停不下来的人，绝对不会出现有

27、人很忙 而有人很闲的情况，因为忙完本职工作的人都会去帮很忙的人，这也是很值得我 学习的地方,有了这种气氛的熏陶，我觉得工作也是一件快乐的事情了在这三个月中，我学到很多东西，但也犯了不少错,通过这三个月的学习，我明 口了并深刻体会到做报关必须要认真仔细，任何一个小小的失误都会给公司带来 很大的损失,给同事添很大的麻烦，而我在这一点上是有很大的不足我深深明口, 如果不改正，这些缺点将会成为我人生路上永远的绊脚石，也决不可能做好报关 这一行.其实不只是做报关，做任何事情都需要严谨，以后我要更加认真的学习， 改正自己的缺点，在困难中磨练意志，在挫折中勇往直前，在一日三省吾身中成长, 变的更好，力争做个

28、出色的员工！2014年3月5日进入德尔福派克公司hr部门实习，到现在也有近四个月了， 在这段时间里，学到了很多学校里学不到的东西.做了许多看似很简单琐碎实际 没那么容易的事情，从这些小事情里，看到了自己的不足，同时也得到了锻炼；参 加了公司一年一度的“excellenceweek”，还在cathy的帮助下完成了一个小项目，期间出了一些小问题，但最后还 算是比较成功的.总的来说，这段实习经历给了我很多不一样的体验，我想这对我 以后的职业发展会有很大的影响.首先,工作要细心、踏实、积极、负责，有自己的想法.人事部的工作是比较琐碎的，但是再琐碎的事情也要用心去做，认真到每一个 细节.就像我刚开始接触

29、的更新年年pbp的工作，很简单，只需要在交了 pbp的 人后面写个“1”就可以了.但是最后发现我收到的pbp总数和表格上统计的数 字不一致，并且相差很 大.后来仔细想了想才发现是自己把文件夹弄混了，一会儿统计在a表中,一会儿 统计在b表中，于是最后就出现了这个错误.在以后的工作中，我更多的注意了这 一点，虽然还是会有些小错误，但是相比第一次要好得多.也让我明白了，任何一 项工作，不是一遍就能做好的，第一次总不能那么完美，需要有耐心地去核对，M 至有时候这种核对不只是一次.做事负责是一种工作态度，没有哪个公司愿意要一个没有责任心的员工.对于 责任,在做冰淇淋这个小项U的时候我深有感受.这不是一件

30、复杂的事惜，从开始 一家店一家店地跑，到最后确定供应商，到最后商定产品的种类、运输等，这中间 有很多细节的东西这些细节需要一点一点地确认，有一点疏忽可能就会对最后 的效果产生很大的影响.在这个过程中,cathy给了我很多提醒，也教了我很多做 事的方法.跟进，一定要学会跟进，特别是自己在负责的东西，一定要在心里有个 很清楚的印象，这件事进行到哪一步了，下一步可能会出现什么问题，怎么解决, 自己心里要清楚，并且应该让总的项U负责人随时知道事情的进展.还有就是在工作中要有自己的想法也许是笫一次到公司里实习，很多东西都 不懂，但是别人也没有义务在任何时候都接受我的提问于是我需要有自己的想 法，对于一件

31、事应该自己先想想该怎么做，做出来大概会有什么效果，可能会有哪 些问题.这些都应该事先想一想.另外，对于提问也应该是有效率地提问，不要一 遇到问题就问别人，可以把这些问题集中起来去问如果一遇到问题就去问，不仅 会经常打断别人，影响别人的工作，也会让自己失去了思考的空间.第二，做事要有条理.之所以单独把这条列出来，是因为我觉得在这段时间的实习中，这点很重要, 但是乂是我做的最不好的地方.每天的工作有哪些，今天做了哪些,下一次需要做 哪些，这些东西也是很琐碎的，有的时候光凭自己的记忆难免会有疏漏，如果自己 制作一张计划表，每天在工作开始和结束的时候都做一些总结，分清楚哪些事情 是需要马上做的，哪些可

32、以缓一缓,这样不仅可以提高自己的工作效率，让自己的 时间得到的利用，也可以让自己对工作有一个清晰的认识.第三,处理好与同事的关系，虚心向别人学习.也许是因为听不太懂上海话的原因，对于办公室里同事们的谈话总是一知半 解的,所以也就经常只能是在一边做自己的事情但是尽管是这样,我也没有权力 要求别人来适应我,在上海四年了，其实应该学会听，哪怕不会说.但是以前也没 觉得上海话有什么重要的，现在发现了，看来这也是我以后努力的一个方向啊.在 一个办公室里，和同事的关系很重要，虽然我没有和谁发生不愉快,但是和他们的 交流很少,这是我这段实习的一个遗憾.还有就是要向学会向别人学习，作为一个 实习生，刚从学校里

33、走出来，有很多东西需要学习，而那些已经工作了的人，既然 他能得到这份工作，就说明他必有优于他人的地方，需要我们去发现,学习.第四，关于杰出周”：“杰出周”已经过去了，作为组织者和参与者，从头到尾，我都还算是比较了 解的,那么就说说我自己的一些看法吧：优点：a气氛营造不错:利用海报、尖角棋子和彩旗来装饰公司，虽说没有什么大的 创新，但是营造出了一种气氛，让员工能感受到这种气氛，这还不错；b进行比较顺利，各项环节的进行都有条不紊，没有什么大的失误:从开始的布置场 地到活动启动，到最后的运动会等，这中间有很多大大小小的活动，总体来说，进 行都比较顺利，有条理；c产品秀、宝宝秀和感恩卡三项活动比较有意

34、思:这三项活动是我觉得比较有 意思的华东，产品秀让员工对自己的公司有了更多的了解，宝宝秀让员工的小宝 宝们也参与了进来，比较能体现公司的人性关怀吧；感恩卡给了大家一个机会对 那些曾经对自己有过帮助的人说一声“谢谢”，平时的工作太忙碌，这样的一个 机会是比较难得的，一张小小的卡片，增进了同事之间、上下级之间的交流.缺点：a员工参与度不够:除了拔河这种集体性的活动,我觉得其他一些本来应该有 更多人参与的活动并不如预期的那样的受欢迎，比如感恩卡； 在活动的设置上应该听听员工的意见:我认为在组织什么活动这个问题上，与其 让组织者冥思苦想,不如发动广大的员工，听听他们的意见,看看他们希望有一些 什么活动

35、，也许大多数的员工还是没什么特别的想法，但是只要有人能提出一个 可行的、有意思的、新颖的活动，那么就是成功的.以上就是我对自己这段时间实习做的一个小小总结，也算是为实习画上一个 句号吧!我想，在今后的日子里,我还有更多的问题需要明确，还有更多的东西需 要学习，而在德尔福派克的日子,是我人生的一笔财富.随着中国在国际贸易的地 位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知 识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟 国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程.一、实习目的：通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程,增强

36、感 性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式;切身体 会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公 司利用各种方式控制成本以达到利润化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济 现象，并且能够合理地加以利用.老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价 格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中 充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗 位打下良好基础.二、实习方法：上机模拟操作三、实习软件：simtrade 软件四、实习时间：五、实习心得：经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的

37、业务流程及操作有了 更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层 面.在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢, 算一笔进出口预算表都要算上一个多小时.经过两个星期的不间断联系，早后来 的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如.在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未 来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一 个大总结.从国际贸易理论，到国际贸易实务,再到上学期的外贸函电及本学期外 贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过 simtrade模拟训练我

38、们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，乂在训练中 对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的匸作在思想上做 了充分的准备.通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明 了方向，也会实际操作打下一个良好的基础本次模拟训练给我的体会就是操作 细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无 法完成，某一细节的不慎错误或纽:漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来 的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎.在本次实习中，我们充分利用了 simtrade提供的各项资源.我们充分使用邮 件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通

39、过模拟系统我们可 以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料乂可 以起到温故知新的作用.在模拟中对不同的业务和角色我们釆用不同的贸易术语 和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异.在询盘、发盘、还 盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用 和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本 功.simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果 计算出准确的误差及正确的结果，让我们明口正确的结果，这样可以减少我们在 类似的业务中的错误.国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种

40、f们要培养适应环 境、应对各种角色和处理各种问题的能九在simtrade模拟训练中同学们分别扮 演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角 色,simtrade为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉.下面说 一下在角色扮演中的一些经历和体会.出口商出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、 签约、履约、善后儿个流程.准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建 立广泛而牢固的业务关系是非常重要的.掌握国内外市场行情，根据信息确定H标er准备，同工厂建立业务关系，为备 货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质.磋商阶段，根据成本、税的

41、悄况 准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就 交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方.在交易过程中市场是变化的, 作为出口商需不断核算成本、费用和利润,才能获取交易条件和价格.在贸易术语上，我们分别采用了 c辻fob cfr的术语，结汇可t/t 1/c d/a d/p等等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务 的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同 核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验.签订合同进一步明确双方的权 利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的学习， 对于合

42、同的制作我们已是得心应手本次实习釆用的是成文合同，为我们省去了 很多细节，成文合同rgret同存在着不到这出，文本中没有涉及到贸易纠纷等问 题,而现实中纠纷是难以避免的履约意味着合同进入实质性阶段，以c辻为例, 履行的职责和义务包括:催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报 关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务 无法顺利完成.simtrade系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提 醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误当业务结 束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可 以为我们创造新的商

43、机在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到 更多的资金，以便业务的开展和做大做强.金工实习是我们大三开学碰到的头等大事，她真的很累人，而且对技术和精 度的要求很高，对于我们这些习惯了坐在教室里听老师讲课动动笔就可以的学生 来说，这门课程真的是与众不同.可是你不要以为我很讨厌这门课程，恰恰相反, 都结束了，回过头肯肯自己这十天来走过的艰辛路，发现地上留下了一串深深的 脚印.作为一名非机类学生，也许这一辈子就这么一次机会能与这些大家伙们亲 密接触，想到这，觉得这次经历很难得.看看自己做的飞机，虽然下半个机身满是砂眼，和我的榔头，虽然头和把不是 很合适，但看着他们还是很高兴，毕竟也是我的经过

44、一番努力的见证.金工实习总结报告为期两周的金工实习在金属的回响中落下了大幕，总的来说这次为期两周的 实习活动是一次有趣且必将影响我今后的学习工作的重要的经验.我想在将来的 岁月里恐怕不会再有这样的机会，在短短的时间内那么完整的体验到当今工业界 普遍所应用的方法;也恐怕难有这样的幸运去体验身边的每一样东西到底是如何 制造出来的了.“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制 造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课.它不仅可以让我们 获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技 能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了工程实践

45、能力，培养了工 程素质这是一次我们学习，锻炼的好机会!通过这次虽短而充实的实习我懂得了 很多安全第一在工业生产中，安全要摆在第一位，是至关重要的！这是每个老师给我们的第 一忠告.在丄业安全科LI中，我们便被安排轮流去看一个实习安全方面的录像.录 像里详尽的播放了许多工种的实习要求和安全处理，像电焊气焊，热处理等.看着 那么复杂生于操作的机器还有许多因不按要求操作机器而发生的事故，我们都吓 了一跳.真是不看不知道，一看吓一跳！一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都 可能导致机械事故其至人身安全事故在未发生安全事故前，许多人对安全教育 不重视，认为太烦琐，太枯燥.一旦发生了事故,事后诸葛亮就很多.看

46、完录像后，我们在车间里，听老师讲解有关工业安全方面的知识.看着发下 来的资料,我才明口工业安全的重要性，丄业安全知识是丄业高层管理人员和开 发人员的必备知识，对于草拟或一个企业的安全条例，减少工业污染，防火防爆等 方面来说是非常重要的知识，如果不掌握的话,不但会被人斥为无知，有时还会发 生重大事故.所以安全总是第一位的，我们深深牢记于心，做起事来认真，严肃.我 很庆幸我对它有了足够的重视，所以我安全的度过了实习的两周！数控车床我们实习的笫一个工种就是数控车床的操作就是通过编程来控制车床进行 加工.通过数控车床的操作及编程，我深深的感受到了数字化控制的方便、准确、 快捷,只要输入正确的程序，车床

47、就会执行相应的操作.数车980的编程要求非常 高的，编错一个符号就可能导致数车运行不了 编程对我来说，可是一个大难题. 结果和同学研究了大半天,才拿出了一个可行的方案.唉,这时候我才知道编程在应用中是多么重要，后悔自己当初没有好好学以打 下坚实的基础.真是“书到用时方恨少”！后来乂学习了数控电火花加工，也是需要编程的.不过那是电脑自动编程的， 只要你输入需要加工的零件图形，选择入刀途径,放好原料即可.那机器是这样的 方便，虽然没有实际的操作的机会,但是看见摆在旁边的一些切割好的物件，已经 让我们惊叹不已了.那些触感棋佳的徽章，让我们在科技的伟大力量面前深深折 服！ 难忘的车工车工不是山数控来完

48、成的，它要求较高的手工操作能力.首先老师叫我们边看书边看车床熟悉车床的各个组成部分，车床主要山变速 箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵 杆组成.车床是通过各个手柄来进行操作的，老师乂向我们讲解了各个手柄的作 用，然后就让我们加工一个两边是球形，中间是圆柱的一个工件.老师先初步示范 了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开始加工.车床加工中一个很重 要的方面就是要选择正确的刀，一开始我们要把所给圆柱的端面车平，就要用偏 车刀来加工，然后就是切槽和加工球面，这时就要换用切槽刀.切槽刀的刀头宽度 较小，有一条主切削刀和两条副切削刀，它的刀头较小，容易折断，故

49、应用小切削 用量切槽的时候采用左右借刀法.切完槽，就要加工球面了，这对我们这种从来 没有使用过车床的人来说,真是个考验.我不停的转动横向和纵向的控制手柄，小心翼翼的加工,搞了整整一个下午， 自以为差不多的时候，准备在加以最后一刀，却操之过急，把球形的一角给削去了! 我痛心不已，本来算成功的产品就这样被自己毁了.惨啊!无奈之下只好缩小圆球 的半径.这样缩了儿次终于把一个勉强可以说是圆球的零件车出来.最难受的是 站了一整天，小腿都疼起来.但当把车好的零件交给老师时那种成功的喜悦使我 忘记了站得发疼得小腿.这种成功的喜悦只有通过亲身参加实习才能感受得到.实习的这段期间，我学到了很多的知识.比如说填制

50、好凭证之后就进入记帐程 序了.虽说记帐看上去有点像小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没 有一定的耐心和细心是很难胜任的.因为岀错并不是随便用笔涂了或是用橡皮擦 涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里,每一个步骤会 计制度都是有严格的要求的.比如说：1. 写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废.而我们 以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉,在写上“作废”两字就可以了.2. 写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字 总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防 止摘要栏被人任意篡改.在学校模拟实习

51、时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写, 没想到这里还有名堂呢!真实不学不知道啊！3. 对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东 倒西歪的.并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的 借贷双方就不能结平了.如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了 就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据.所有的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所 谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机 都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行.一开始我掌握了计

52、算公 式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不 少数据，好在王会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样 子.这真是应了一句话:不试不知道，一试吓一跳！从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识 总结一下手工做帐到底是怎么一回事王会计很要耐心地跟我讲解每一种银行帐 单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单,有了个基本认识以后学习起 来就会更得心应手了.除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识.别人一 提起出纳就想到是跑银行的.其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作.在和 出纳聊天的时候得知原来跑银行也不

53、是件容易的事,除了熟知每项业务要怎么和 银行打交道以外还要有吃苦的精神想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办 公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了.路 途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了.除了跑银行出纳还负责 日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机.说起税控机还 是近儿年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了.税控机就是打印出发票联, 金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的.其实它的操作也并不难，只 要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了.可是其中的原理要完全掌 握就不是那么简单了.于是我便在闲余时间与出纳聊

54、聊税控机的使用，学会了基 本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没 提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊！不知不觉中，我已经在社会岗位上度过了六个月的时间，这六个月的日子是我从 青葱校园走向复合型社会的过渡期，也是我人生历程中很重要的一个转折点.作为大学生涯的最后一课，实习不仅重要更有其独特性，正是通过实习，让我 逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中，让我慢慢褪变 学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会,渐渐地融入这个社会，实现我迈向社会 独立成长的第一步.站在时间的这一端倒回去看，五个月的实习经历教会我许许多多的东西，无论 是对我以后的职业生

55、涯还是对于我的人生来说,都是有益的.感触挺深的，总结起来，那就是要认认真真做事,对自己负责.用姜汝祥博士的话来说就是：从依附型向独立型转变，坚守原则去执行；从服从型向主动型转变，积极主动去执行；从个体型向团队型转变，协同一致去执行；从避责型向守责型转变，承担责任去执行；从封闭型向分享型转变，开放心态去执行.第一、我们要学会自己独立，不养成依赖的习惯社会是一个复朵的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学 生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取,一旦踏入社会，我们就 必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会 是一个竞争的社会,我们处的时代

56、讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰. 所以,我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责.第二、在物欲纵流的现代社会，要做到不随波逐流，保持真我,坚持做自己.社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公平的现象也会有社会终究是社 会，它不是校园，也不若校园里的一切那么简单明了，单纯透明.社会充斥了成人 之间的明争暗斗，面对这些我们无力改变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不 随波逐流.台湾的作家刘墉说过，在我们每个人的心里，都应该有这么一座堡垒，在平时 的时候可能显示不出其重要性，但是，一旦遇到特殊情况，我们可以一退再退，但 是,退到不能再退，我们誓与堡垒共存亡.这也就是告诉我

57、们,什么叫原则.在工作中，我们可以忍受，可以退避，但是，我们不能放弃我们自己的原则，我 们要坚持做自己，端正做人，专心做事.笫三、工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到.工作的 事情,要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快.作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的.论辈分，办 公室的同事都是我们的长辈，论资历，我们乂都只是初出毛庐，没有一点社会工作 经验，出于对前辈们的弊重,也是为自己创造学习的机会，办公室的小事我们都要 主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的 比别人多并不一定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反,我们做的愈多，我

58、们得到的 学习机会就愈多，便愈能锻炼我们自己.我们的主动积极会给我们创造更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出， 才会有收获.笫四、营造良好的人际关系网，有助于你的工作顺利进行.俗话说，朋友多了路好走.你对别人怎么样，别人也是同等地回应你的.你对别 人好，只要是会感恩的人，都会记在心里的.我们无论身处在怎样的环境里，我们都应该和身边的人搞好关系，不轻易交恶, 但要真诚地待人.敌人是很容易树立的，朋友也是要诚心才能相交的.在工作中， 我们会遇到很多的人，也许，某些人只是公司合作的来往伙伴，也许，某些人只是 走走过场，但是，无论，我们面对什么样的人，微笑，真诚，是留给别人的印象.而且，同在一个办公环境里，和同事相处得融洽，会让自己的工作发挥得更出 色.一个人的力量无论再怎么强大，终究还是有限的，然而一个团队的力量却可以 无限量的大,在这个团队里，我们每个人都可以有自己的主见，而能使这些主见变 成现实的则是我们的团体凡是强大的团体，都是个体牺牲后能够得回报的团体. 身为团队的一员，我们更要团结，互帮互助.当我们拥有良好的人际关系网，那么，许多的事情处理起来会相对容易的多， 即使是自己一个人的独立工作，也会有很多人愿意