直销制度管理典范

1、直销制度管理典范 (doc 35 页)直销制度管理典范直销制度的组织系统由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品销售出去，故其组织及人事必须要非常精练，在营业工作上，人员不随便增加，而每一个人所做的事，也必须和其他传统销售公司有所不同。我们可以从下列的组织图看出其工作的内容。总经理秘 书行业业务部财务行政部电脑部仓储部直行业销服销务务组组组直销制度的组织系统直销制度商务组工作内容表项行销业务部直销商服务组目直销商加入 / 退出直销商记录直销商续约营业手册产品运送查询信件处理直销制度业务部行销组工作内容表项行销业务部行销组目1. 新产品计划2. 市场研究3. 产品知识及消费者意见处理4. 促销计划

2、5. 月刊/ 快刊6. 创业资料7. 有声录音 / 录像带制作直销制度业务组工作内容表项行销业务部业务组目会议直销商训练建立直销商对公司信心业务训练 / 产品销售记录直销商成就认定直销制度行政部门工作内容表项目财务行政部奖金计算 / 发放会计作业税务行政订货 / 退货处理直销制度行政部门工作内容表项目电脑部奖金计算直销网记录订货明细表直系直销商的新加入直销商明细表直系直销商小组内上月份有积分额的直销商体系团直系直销商成绩月结表直销制度行政部门工作内容表项目仓储管理直接出货 / 送货库存管理仓储部直销商营业守则本直销同营业守则 , 规定所有独立经营业务的直销商的权利义务及责任。虽然本守则乃为公司

3、与其直销商的之间的关系而拟订 , 但亦适用于各直销商之间的关系。本守则更为促进直销商之间的和谐 , 并保障直销计划下所有直销商的利益而制定。本守则目的并非在限制交易或自由贸易 , 旨在力求所有销售产品的直销商能有均等的参与机会。( 一) 授权为直销商A1 申请人必须填写直销商申请书。申请从事本工作者, 不分性别、种族、国籍、政治及宗教信仰, 机会均等 ,但须符合 A4 规定。A2 欲申请为直销商 , 必须由业经授权为直销商者推荐, 推荐人须提供申请人一套完整并具时效的创业资料。1. 创业资料中的申请表格必须填写完备 , 并直接交予公司。2. 推荐人对被推荐者所能作的惟一要求是 , 请其必须购买

4、一套创业资料。任何直销商或新直销商 , 均需具备以下事项才能加入公司 , 或寻求推荐人协助推广公司业务的条件。(1) 购买特定金额的产品。(2) 维持事实上最低数量的存货。3. 公司得保留申请核准权。(1) 接受申请 , 其通知将以书面形式寄予申请者及推荐人。(2) 不接受申请 , 其通知将以书面形式寄予申请者及推荐人。4. 直销权时限以年为单位或至该年度为止。5. 续约直销商须填写续约申请书并缴纳续约申请费。(1) 前直销商亦可重新申请为新直销商。A-3 直销商权限可授予个人、公司或合伙关系。(2) 夫妇只能拥有一个直销权。(3) 公司可申请成为直销商 , 惟须符合公司所发正式文件中的规定。

5、(4) 若为合伙关系 , 则直销商权将仅以个别合伙人名义取得的。A4 申请为直销商者其年龄至少须满18 岁, 前述的直销商必须满20 岁或已结婚 , 方可推荐其他人为直销商。未成年者不得与其监护人在同一户内拥有两个直销商权, 法定监护人必须副署其未成年者的申请书, 除非未成年者具已婚证明。A5 公司对本营业守则的修正得由月刊发布或其他方式通知直销商。( 二) 直销商职责B1 直销商必须向公司申请, 或经推荐人才能以直销商价格购得所有产品或业务辅助品。B2 直销商每月所购产品必须销售70%以上 , 才能 :(1) 接受以当月所购产品计算的效益奖金。(2) 有资格成为银奖直销商 ,21%推荐人及直

6、系直销商。不合此规定者 , 则仅能以其售出并送迄的产品数额部分 , 计算其效益奖金。B3 直销商不得对任何人表示有购货的义务, 也不得明示或暗示直销计划中所提及的收益之外 , 尚有任何其他利益。B4 直销商不得表示其在直销计划下, 有任何独占销售区域或特许权。B5 直销商不得在任何零售场所, 如商店、摊位、市场 ( 包括市集、园林及其他类似场合销售或展示产品) 。直销商不得在知情状况下将产品或业务辅助品给予任何人在零售场所转售图利。B6 出售产品时 , 直销商必须交给顾客送货单。其中应载明 :(1) 产品名称。(2) 产品数量。(3) 直销商姓名、地址、电话。B7 直销商不得提供不实的价目、品

7、质、等级、效能及有否存货情况, 以达到出售产品的目的。B8 示范产品时 , 直销商必须解释产品标签所载用法及注意事项。B9 顾客对所购买的产品品质不满意时, 直销商应提供顾客下列选择:(1) 购物价格全数退还。(2) 调换相同产品。(3) 按原购价格折算 , 换取他项产品。B10 直销商不得从事任何政府规定为不法的交易行为。B11 直销商不得参与任何政府禁止的商业团体或活动。B12 直销商不得宣称自己与公司或任何其他本公司机构有雇佣关系, 或为其商业代理人、佣金代理商、业务代理商、委托商或经理人。B13 直销商可销售除本公司产品、业务辅助品之外的商品或服务, 但不得售予非本人推荐的直销商, 也

8、不得要求非本人推荐的直销商销售该类产品或服务。( 三) 作为推荐人C1 直销商有权推荐他人成为直销商, 但须 :1. 负责训练和鼓励其所推荐的直销商。2. 储存适当产品或业务辅助品以便供应其下手直销商的正常重要。C2 推荐人不能履行其义务时, 可委托其直系直销商代理。若未担负责任 , 则该推荐人资格将终止, 其所推荐的直销商将归与其直接上手直销商。C3 欲获取销售给下手直销商产品的效益奖金资格, 推荐人本身每月必须销售产品给十位不同的顾客。1. 若该推荐人不能提出适当证明曾售货予十位不同顾客 , 其上手直系直销商得保留该推荐人的小组效益奖金 , 但仍可获得其本人零售部分的效益奖金。直销商必须确

9、保 , 奖金发放至该推荐人的下手直销商。2. 若推荐人一直不能履行此项守则 , 将失去其所有的推荐权。( 四) 作为直系直销商D1 成为直系直销商 , 必须具备下列资格 :1. 符合以下各项效益标准 :(1) 个人小组连续三个月达到每月 25 万积分额。(2) 个人小组连续三个月达到每月 10 万积分额 , 及其推荐的直销商中有一个 21%效益奖金的小组。(3) 连续三个月推荐两个或两个以上达到 21%效益奖金的小组。(4) 连续三个月具备上述三项中的任何一项者。2. 须达法定成年年龄。 若在其法定成年年龄前符合直系直销商资格时 , 将仅能领取属于直系直销商的少部分分红。D2 直系直销商必须1

10、. 维持适当存货资料 , 以提供其个人小组直销商或授权其小组直销商向公司直接订货。2. 维持固定营业时间 , 以便个人小组中的直销商订购或运送产品。3. 迅速而正确地将公司所发的效益奖金给予其下手直销商 , 并确保其推荐网体系的所有下手直销商 , 于当月月底确实领到其应得的效益奖金。4. 举办定期性的会议以训练、 激励直销商。 若其下手直销商散居各地 , 则应亲自到各地区举行会议或训练当地直销商自行举办。对不能参加的直销商 , 应利用信件和电话予以训练及鼓励。5. 与该小组直销商经常维持信件往来 , 通告会议时间、 地点、产品消息、零售训练或其他有关事项。6. 对小组中直销商举办的促销活动 ,

11、 提供建议与协助。7. 确保所有下手直销商均遵守公司所订的程序与守则。8. 确保所有下手直销商均遵守公司满意保证。9. 确保其个人小组营业守则的推行。( 五) 网络体系维护E1 直销权的转移1. 直销商若欲改换推荐人 , 应填写申请书及同意书各一份 , 递交公司。该同意书须由整个推荐网体系的直销商包括直系直销商签署。2. 整组的转移是不许可的。 若转移的直销商本身亦为推荐人 , 则其所推荐的直销商将转由原推荐网体系的直接上手直销商推荐。3. 直销商可以书面通知志愿放弃直销者 , 递交给公司。E2 直销商不得蓄意合并 , 除非由于未续约终止、 放弃、因死亡而无继承人者 , 若非当事人所能控制的情

12、况下得以合并、但须取得公司的同意。( 六) 直销计划的介绍F1 直销商不得以下列名义介绍本公司的直销计划 :1. 给人以受雇佣的印象。2. 听起来像是社交活动。3. 假装为市场调查。4. 当作为税务座谈。5. 假如被人询问 , 否认是有关公司直销计划的介绍。6. 为非业务性集会。F2 在介绍直销计划中 , 直销商 :1. 不得表示直销商仅仅推荐他人为直销商。2. 必须强调直销计划包括销售产品及推荐直销商。3. 不得宣称税捐利益为成为直销商的主要理由。4. 不得宣称直销商仅用少许努力及时间即可成功。5. 不得称有固定收入和奖金的保证。6. 不得以任何形式表示过去、现在或未来直销商都能获得利润。7

13、. 可以用假设的收入数字举例 , 但必须说明其收入为假想值。8. 必须使用公司出版文书中记载的奖金数额 , 或为直销商确知无误的数字。9. 可以举出成功的实例 , 如果直销商确知这些成功实例 , 乃由成功的直销事业而产生。( 七) 直销商对公司名称的使用所有公司产品商标及服务标志均经公司注册, 未经许可不得窃用 , 否则即为触犯商标法。本节规定并未授予直销商任何使用公司商标的权利 , 仅说明在下列事项中 , 不牵涉商标授权时对公司商标的使用 :宣传物品商用车辆支票账户直销商办公室电话号码簿私人制作的业务辅助品G1 直销商在其业务上要求授权使用公司名称时, 须向公司提出书面申请 ,此项授权以一年

14、为限 , 期满即自动失效 , 如欲继续则须得重新申请。G2 除经由公司外 , 直销商不得通过其他途径, 购进任何印有公司名称、字样、图案的产品。G3 直销商在未经公司书面同意前, 不得在其商业车辆上标示公司名称。G4 惟一授权使用公司名称的事物为直销商使用的支票。G5 直销商不得使用公司名称于任何分类广告、任何传播媒体中。G6 取得公司的同意后 , 直系直销商可于办公室外标示公司字样。G7 仅有直系直销商在取得公司同意后, 可在电话簿中以公司名义列名。G8 直销商使用正式公司文件只能作为处理有关公司直销业务之用。G9 直销商可设计并使用他们自己的业务辅助品, 来训练或鼓励其推荐的直销商 :1.

15、 此类辅助品 , 不得包含直销商本人对其作为直销商后可能收入或未来经济效益的预测 ; 不得提示 , 描述或说明直销计划 ; 不得描述任何产品的用法、特性或功效 ; 或者任何公司标准字体 , 注册名称或注册商标等。2. 作为直销商 , 经济效益的讨论 , 提示其本人因从事直销商业务而赚取的个人所得 , 指导业务经营及鼓励性谈话 , 均可作为话题。3. 直销商个人制作的业务辅助品 , 仅可销售或给予个人推荐的直销商。4. 此类辅助品必须注明录制或出版日期。5. 若是销售品 , 则必须有无条件原价奉还书面保证。 保证中应说明卖方在买方的要求下 , 必须收回售货并予退款。G10 任何时候 , 若直销商

16、自己印行的文书, 经公司认为有害于公司 , 违反法律 , 导致业务损失 , 破坏公司名誉 , 公司有权对该文书的作者、出版者、发行者请示赔偿 , 并应即终止该直销商的资格。从以上条文 , 可以了解这些条文是经过相当时间和经验设计的。这些条文最重要的是保护公司的利益, 进而亦可以保护直销商利益与奖金制度有同样的重要性 , 必须慢慢品味 , 十分重要。直销公司奖金制度设立标准典范由于直销是直接销售的简称 , 又称零价销售。也就是说 , 将产品通过直接销售人员销售给顾客 , 其间不经过任何中间商。因此 , 其价格只有两种 , 一是直销价格 ; 二是零售价格。而其直销商所获的利润 , 则是以零售毛利及

17、累积的销售额的奖金而来。在这里 , 则以美国一多层式直销公司的奖金制度为一范例 , 来解释其奖金制度设立的背景及内容。( 一) 零售毛利及效益奖金零售毛利平均为30%(零售价格 - 直销商进货价格 ) 直销商进货价格 ( 亦简称直销商价 )业绩奖金表每月积分额效益奖金250000以上售货额21%170000-24999918%10000016999915%600009999912%300005999995000149993%效益奖金由每月积分额来算 , 所有产品均有二组数目 : 一组是“积分额” , 是不会变动的。另一组是“售货额” , 乃是随货价膨胀而变的金额。为简

18、单起见 , 下列中假设两者相同。假设您每个月得到积分额 5000 分 , 而零售毛利平均是 30%, 那么您的收入就是人民币 1500 元(5000 30%)。当您某月的积分额超过 5000 分, 参照效益奖金表 , 您可获得 5000 元的 3%,也就是 150 元奖金。加上原来的零售毛利 1500 元 , 即为 1650 元 , 也就是一年可得 19800 元。例一 : 假设每月积分额为5000 分, 立即收入如下所示￥ 500030%(售售毛利 )= ￥15003%(效益奖金 )= ￥ 150图小计=￥1650/ 月上手推荐人 : 因多层式直销必须要有一个推荐人来保障整个直销商 , 直销

19、网及直销公司的利益。例二 : 如果您的每月积分额增至9000 分, 收入也依此而增加 :￥ 900030%(零售毛利 )= ￥2700图例三 : 同样的如果每月积分额增至18000 分, 奖金也增加 :￥ 18000 零售毛利 30%=￥ 54006%效益奖金 =￥ 1080小计=￥ 6480/ 月合计=￥77760/ 年( 二 ) 效益奖金效益计算方法每月效益奖金的百分比 , 是依照当月所购买货品的积分额来决定的。也就是每月的积分额越高 , 您的效益奖金愈高。利用积分额来计算效益奖金 , 是因为它的精神是在于货品的数量 , 而不是售价。因此 , 一且因通货膨胀而售价提高了 , 虽然销售的数量

20、相同 , 但是奖金也随而增加了。而效益奖金不仅是根据自己的售货额 , 同时还加上他所推荐的直销商售货额来计算。而当收到金额效益奖金后 , 再依据所推荐的直销个别的售货额 , 来计算他们的效益奖金 , 而后发给他们。例四 : 由推荐而增长假设您推荐了 7 个直销商 , 他们每人每个月积分额为5000 分, 您自己也同时作 5000 分, 所得的奖金如下所示 : 40000 9%=￥3600( 效益奖金 )您付出效益奖金 =￥ 1050(5000 3% 7)当余 =￥2550您的 5000 元 30%零售毛利 =￥1500小计=￥4050/ 月合计=￥48600/ 年例五 : 由重复而成长如果您的

21、直销商也效法您的做法推荐其他直销商 , 则您的业务奖金则愈多 , 就拿 7 个直销商每月仍作积分额 5000 分来说 , 而每位也有 7 个他们自己推荐的直销商 , 每组总分为 40000 分, 若您自己保持每月 5000 分的积分额 , 收入将如下所示 :您直销网小组的积分 =285000 分28500021%=￥59850( 效益奖金 )您付效益奖金 =￥25200(40000 9% 7)当余 =￥ 34650您的 5000 元 30%零售毛利 =￥ 1500小计 =￥36150/ 月(1236150) 合计=￥433800/ 年( 三 ) 银奖直销商可是当您的直销网某一小组达到最高效益奖

22、金时, 则您无法从此小组得到差额的效益奖金 , 如 21%和 9%差额有 12%,因此就要设立另外一种奖金称为3%奖金 ,往往能够得到这些奖金的直销商亦可达到另一头衔，即所谓的直系直销商。而要达到直系直销商 , 必须先符合连续 3 个月银奖直销商资格 , 何谓银奖直销商呢 ?银奖直销商定义 , 直销商中合于下列条件之一者:1. 每个月份达到最高效益奖金标准者 (21%)。2. 所推荐的直销网小组中 , 有一组达 21%奖金标准者 , 且本身的个人小组效益当月达到 100000 积分额以上者。3. 每个月份中 , 有两组经推荐的小组达到 21%奖金标准。组奖直销商申报表注意 : 请详阅说明始行填

23、写 , 此申报表于递交前必须全部填好, 以便办理。留意: 本申报表如未于每月5 日前递交, 则不能于当日办理。说明 : 本申报表专为申报银奖直销商而设, 并限定其直系直销商填写。申请姓名 :直销商编号 :地址:电话:1. 符合资格的月份 :2. 申请银奖直销商下手直销商人数 :3. 获取银奖资格为 :( 选其中之一 ) 第1个月 连续第 2个月 连续第 3个月请选下列适当方格打钩: 新银奖直销商的个人小组积分额为25 万分以上 , 其积分额为 新银奖直销商的个人小组积分额为10 万分以上并已推荐一个21%直销商 ,其积分额为 新银奖直销商已推荐2 个以上的 21%直销网请以姓名为首 , 依次详

24、列下手的直销商姓名, 直至该申请银奖直销商为止。直销商姓名直销商编号1.2.3.4.5.6.7.8.新银奖直销商的积分额及售货额。A. 直销商直接向公司购货的总积分额+直销商向推荐人购货的总积分额申请银奖直销商的总积分额B. 直销商直接向公司购货的总售货额直销商向推荐人购货的总售货额申请银奖直销商的总售货额+ . 我( 我们 ) 保证该直销商至少在这个月中 , 曾向 10 位不同的顾客 , 每人进行一次零售。 . 上面数字是这个月极为正确的效益数字 , 同时该直销商也遵照规定在事实上的月份里 , 以批发或零售方式出售了至少属于其进货总额的 70%，获应有的奖金。直系直销商姓名:直系直销商编号:

25、电话 :填表日期:直系直销商签名:15%以上直销商效益调整申请表购货直销商(+)直销姓商编名购货的业供货直销商绩(-)积分额售货额直销商姓(PV)(BV)编号名号调整后 15%以上直销商总表累积总累积总效益直销直销积分额售货额奖金备商编商姓(PV)(BV)百 分注号名比请用正楷填写直系直销商编号 :签名 :直系直销商的各类奖金奖金有按月付或按年付的方式, 凡效益奖金、 3%奖金、广度奖金、深度奖金等系根据前月份售货额为基准, 按月计算 , 按下列日期支付 :直销商奖金类别效益奖金 (21%)广度奖金 (2%)公司寄付支票日期次月 10日次月 20日3%奖金 (3%)深度奖金 (0.5%)次月次

26、月20 日30 日( 一) 效益奖金效益奖金是由公司付予 15%以上直销商或直系直销商 , 由收取支票的直销商或直系直销商 , 再付予他们所推荐的合格直销商应得的奖金 , 这些直销商同样的再按推荐体系将奖金付出 , 奖金的额数是由前月份的积分额及售货额依照效益奖金表而决定。( 二) 直系直销商效益月累计直系直销商效益月累计实际上有两种记录 , 记录中显示出该月内的全部售货额 , 以及您欠公司的款项 ( 如果有欠的话 ) 。每次在您订货后 , 总价款若与实际上您支付公司的货款 ( 无论是现金或支票等 ) 有不符合的时候 , 这差额欠账就会被记入您的“短收 / 溢收”栏内。在月累计的最下行 , 列

27、有总计项目 , 以说明最后的结果 , 或公司欠您的钱 , 或是您欠公司的钱 , 这些差额的结果通常都不大 , 解决的办法就是从您的当月份效益奖金支票中增加或减去适当的钱数。所有获得积分额及售货额的订单 , 都详细记载于您的效益月累计上 , 您个人及下手直销商订货的积分额 , 售货额及差额同是此月累计标示出来。现金代用券保障直销商的效益奖金。 由这种制度 , 您可以调整您组内的积分额与售货额。此外 , 现金代用券可使直销商在大约 8 个工作天之内恢复订购能力 , 而不必等以收讫效益奖金时 , 才收到代用券。积分额 / 售货额现金代用券适用于直系直销商或仓库/ 电话订货直销商。( 三) 现代用券的

28、功用1. 当直销商订的某项产品缺货而没有记载于送货凭单时 , 公司于产品装运后 3 个工作日内 , 即刻寄发代用券。2. 直销商所订购的产品 , 不论是否全数出货 , 其积分额与售货额都用以计算当月的效益奖金。如此可以确保您的效益奖金不会因为公司某项产品暂时缺货而受到影响。只在您赎回现金代用券时 , 该月份的积分额与售货额才会扣除。3. 除非情况特殊 , 则现金代用券仅能用以订货 , 而不得要求退回现款。现金代用券使用举例 :( 所例举的积分额 / 售货额仅能以积分表示, 实际上售货额将随产品而变。)第一次订货积分记入额月 结 表的积分200积分200 积分暂 缺货(TNA)项 目(积分)50

29、 积分出 货积分150 积分上述订货寄发后 , 您会收到 150 积分的产品。收到产品 5-8 个工作日后 , 您会收到 50 分的积分额 / 售货额现金代用券。假设上述订货是您该月份第一次的订货 , 您从公司收到的效益奖金将根据200 积分计算。直销商下次再订200 元的产品时 , 只须寄给公司 150 元 , 另外付上 50 分的积分额 / 售货额现金代用券。记入月结现 金积分额 / 售货第 2 次积 分表的或 支额订货额积 分票付款现 金 代用 券20015015050假设这是您在该月份惟一的订货, 您将从公司收到根据150 积分额计算而得的效益奖金。简言之 : 现金代用券制度具有下列主

30、要优点:1. 不论所订产品是否出货 , 您的效益奖金将保持不变 , 因为所订产品的积分额与售货额在该月份不变。2. 积分额 / 售货额现金代用券可视同现金使用 , 您可用此订购任何等值的产品 , 您可恢复购货力。3. 在这个制度下 , 虽然现金代用券赎回时会扣掉积分 , 但您可以自己选择扣除您的积分额和售货额的时间。( 四)3%奖金3%奖金 , 每月由公司支付给合格直销商, 由他个人所推荐的21%小组的售货额决定。直系直销商与他( 她 ) 所推荐的直销商共同工作, 他激发、训练、鼓励下手直销商 , 直到他也达到最高效益奖金的标准为止。达此标准时 , 推荐的与被推荐的直系直销商同样属于 21%小

31、组。因此 , 为了鼓励推荐人对于直系直销商业务的扩展及酬谢其辛劳的工作 , 直销计划提供了 3%奖金给推荐人 , 金额是根据推荐人个人所推荐的 21%小组的售货额来计算。在这个直销商奖金制度下, 只要被推荐的直销商能维持21%的效益奖金标准 , 而推荐人的个人小组积分额也能至少维持最低的标准 , 那么推荐人就可以获得 3%奖金。换言之 , 一个 21%小组可以连续不断的提供推荐人奖金。( 五) 奖金如何支付一位合格推荐人赚取的 3%奖金是从他个人推荐的 21%小组的售货额来决定其奖金额。直销计划提供推荐人 3%奖金 , 同时 , 他也产生了 3%奖金给他的推荐人 , 通常称之为“收益保证” 。

32、这项收益保证额可能会有调整 , 由总售货额与积分额的比例变化而决定。“最低收益保证额”是根据产品积分额 (PV) 和售货额 (BV) 出现显著的差异时予以调整。根据产品销售预测额所达到的最低 21%小组的“平均”售货额，便为“最低收益保证额”的计算基础。若一个合格小组所产生的 3%奖金比公布的“最低收益保证额”低 , 比较低的数额将用以计算应得的 3%奖金 ( 请参阅 3%奖金的范例 4 与 6) 。计算是从下手算到上手 , 直到能从别的不合格者的售货额或超保证额者的售货额为止。如果您是一位合格推荐人, 而您的个人小组售货额不足以达到您推荐人的3%收益保证额 , 那么公司就会调整您所收到的3%

33、奖金 , 以对您的合格推荐人维持其“收益保证”。您不能从您的个人小组售货额所产生的3%奖金中获取利益。通常 , 这个奖金是按直销网上手追溯到第一位合格的推荐人为止。( 六)3%奖金的计算准则1. 公司根据直销商每月售货额 , 支付 3%奖金 , 公司负责计算并支付所有的3%奖金。2.3%资金是由直销网体系最低层算起, 由下而上 , 绝不由上而下。3. 您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金 , 或者是“最低收益保证额”。如果您的个人小组售货额不足以产生足够的售货额以达到“最低收益保证”的话 , 公司将调整您所收到的 3%奖金以达到您推荐人的“最低收益保证” 。4. 根据您的个人积分额 ,

34、 您可以保有 :(1) 您个人推荐的 21%小组所产生的 3%奖金的全部；如果您的个人小组积分额在 250000 之上 , 而且您的个人小组售货额的 3% 达到最低保证额要求。 ( 请参阅下面的例 )如果您个人推荐一个 21%小组 , 但您从这 21%小组所得到的 3%奖金 , 比从您自己个人小组所产生的得的还要少。 ( 请参阅下面的例子 )(2) 如果您个人推荐两个或两个以上 21%小组 , 但您从这些 21%小组所得的 3%奖金平均数比从您自己个人小组所产生的还少。 ( 请参阅下面的例子， 附图由于 A 所产生的 3%奖金 84000 元大于 B 与 C所产生的 3%奖金的平均数 8325

35、 元 (7800+8850 2=8325)，虽然 A 所产生的 3%奖金少于最低收益保证额 8700 元,但是 A 仍可保有 B 与 C所产生的 3%奖金的全部 16650 元(7800+8850)2. 您个人推荐的 21%小组所产生的 3%奖金的一部分 :(1) 如果您个人积分在100000 以上 , 但不足 250000。 ( 请参阅下面的例子 )由于 A 所产生的 3%奖金为 3600 元, 小于最低收益保证额 8700 元, 所以 A 只能保有 B 产生的 3%奖金的部分 5700=10800-8700-3600) (2) 如果您个人推荐两个或两个以上 21%小组 , 而自己的积分在

36、250000 以下。 ( 请参阅下面的例子 )由于 A 个人推荐两个 21%小组 , 所以 A可以保有 B 与 C所产生的 3%奖金的一部分 15100= 10800+9000-(8700-3000) 。(3) 如果您只推荐一个 21%小组 , 而且您个人积分在 100000 以下 , 您则不能获得每月 3%奖金。( 七)3%奖金的“保证额”规定当一位 21%小组的推荐人所获得的3%奖金 , 超过公司规定的保证额时, 此一3%奖金“保证”他的推荐人保持在公司所规定的奖金水平上。换言之, 您推荐人的“保证额”不会和规定的金额有所不同。( 八) 如何建立直销网以获取最大利润欲获取最大利润 , 通常

37、要采取“广度胜于深度”的做法来扩展您的直销网。以一条直线式推荐您的直销商 , 而所有的直销商都在您所推荐的该直销商的直销网内 , 这样您所得到的利润 , 绝对比不上您同时推荐几个直系直销商小组或者在您的个人小组里推荐很多的直销商 , 直系直销商如果拥有一个广度与深度平衡发展的个人小组 , 通常可保留效益奖金支票的 50%左右归自己所有。身为直系直销商 , 您应该协助小组内所有的直销商 , 便于扩大您的直销网。您可能推荐一个被动而能力缺乏的人 , 而这个人却另外推荐了一个具有能力而又有时间的人去建立一个大的直销网 , 那么建立这个直销网时 , 您所耗费的时间与努力将会获得报偿。 3%奖金的最低收

38、益保证额正可确保您在这种情况下所得到的补偿。重要的是 , 您不必耗费所有的努力在您所推荐的某一个人身上 , 而是您要同时建立一群直销网 , 并在每一个直销网上努力以帮助其成长。如前所述 ( 见“ 3%最低收益保证额” ),3% 奖金的最低收益保证额必须随着售货额发生变动时 , 而有所调整。( 九) 广度奖金合格直系直销商的个人小组积分额若达500000 分, 即有资格得到广度奖金,广度奖金等于该直系直销商该月个人小组售货额的2%。只有以个人小组的效益才能有资格获得广度奖金。由银奖直销商发展的21%效益不符合资格，直系直销商或银奖直销商的上述效益亦不符合资格 ( 指直销商以前曾达到 21%效益标

39、准 , 而于该月未达 21%效益标准 ) 。直销商对于符合直系直销商资格的连续 3 个月中的效益如符合广度奖金资格时 , 必须于完成符合直系直销商资格之后方能取得资格。范例 : 某直系直销商在某个月内达到个人小组售货额 600000, 而其积分额高于 500000 时, 其该月广度奖金为 12000 元(600000 2%=12000),广度奖金为鼓励直销商广度发展 , 也就是直销网愈广 , 奖金愈多。( 十) 深度奖金公司每月支付的深度奖金 , 是所有第 2 层以下的 21%小组 , 一直计算到下一位深度奖金合格者的效益 , 再加上该奖获得者个人推荐的 21%小组的总售货额 , 乘上 0.5

40、%的结果。深度奖金支付给在该月份中个人推荐了 3 个或 3 个以上合乎21%效益奖金标准的小组的推荐人。( 十一 ) 深度奖金最低保障金额每位合格的深度奖金得主 , 必须向他上手推荐人 , 以其个人推荐的 21%小组的效益 , 提供最低保证金额 , 其金额最低为 21%合格售货额的 0 5%(亦即 3%“最低收益保证额” 的 1/6) 。此最低保证额随效益奖金表改变 ( 亦即积分额与售货额比例调整 ) 而变更。同时 , 在计算 3%奖金取其平均值的状况亦适用之。深度奖金鼓励直销商建立深的直销网 , 也就是说直销商建立的愈深 , 深度奖金亦愈多。富贵奖金目的与获奖者资格当一个小组中的许多人达到了

41、直系直销商的身份时, 情况就改变了 , 一位发展 3 个或 3 个以上的直系直销商小组的优秀领导人 , 将收到一份奖金 , 这份奖金就是从他所推荐的直系直销商再推荐的直系直销商所产生的 3%奖金而来。当然这些领导人确实是支持他们所推荐的直系直销商 ; 因此 , 这些领导人是相当重要的 , 而且也会常常被要求来协助一些促销活动。这些活动可能是区域性业务研习会、训练课程、特殊情况的应对、供货及鼓励。基于这项理由 , 发展了富贵奖金 , 以付给富贵直系直销商 , 这些直销商在个人推荐或代推荐了 3 个或 3 个以上的 21%小组 , 每一组要有一位直系直销商或重新取得资格的直系直销商 , 并有 6

42、个月达到 21%效益奖金标准 , 虽不需要连续 6 个月 , 但须在会计年度中完成。由于这份奖金是给予这位推荐人 , 依其直销网中的全部效益计算。由此 当他提供了他的才华与时间来鼓励与协助直销网中的直销商 , 而这些直销商的效益并不能对其直系直销商奖金收益有所助益时 , 富贵奖金对其本人也能带来好处。( 十二 ) 奖金如何计算与支付富贵奖金是在每一会计年度结束后的 12 月底支付 , 合格的富贵直系直销商有资格参与富贵奖金的分配。总金额就是从国内每位富贵奖金得主所有下手直销商总售货额的 0.25%, 以下就是计算方法 :第一富贵小组的年售货额 , 包括其得以赚取 3%奖金的售货额 , 全部加在

43、一起。不到 1250000 售货额每 1000 售货额算 4 分;1250001 到 3750000 售货额每 1000 售货额算 2 分;3750001 到 6250000 售货额每 1000 售货额算 1 分； 6250000以上则每 10000 售货额算 1 分, 每组以此计算 , 请参考下表 :从所有富贵奖金得主及其下手的全年售货额中提出0.25%作奖金。富贵奖金计算表售 货1250001250001375000 6250001以额以下1上3750006250000得每 1000每 1000每 1000每 10000分售货额售货额售货额算算1分 售货额算 1算 4 分2 分分项ABCD目ABCD总分每一富贵直系直销商其所有直销网小组的得分先要加起来 , 然后各富贵直系直销商的得分也加起来成为总分。再把总奖金除以总分即可得到平均每一分的奖金额。而富贵奖金就是由每一位富贵直系直销商的积分乘以平均每一分奖金额所得而决定的。奖金支票将于会计年度 8 月 31 日截止后结算 , 并于当年 12 月底寄出。( 十三 )