和黄白猫2010年第四季度KA渠道促销及推广计划ppt课件

1、上海和黄白猫有限公司上海和黄白猫有限公司SHANGHAI HUTCHISON WHITECATCOMPANY LIMITED和黄白猫和黄白猫2021年第四季度年第四季度KA渠道促销及推行方案渠道促销及推行方案9月20日渠道营销部Shanghai Hutchison WhiteCat Company Limited2021年三季度年三季度KA任务目的任务目的Shanghai Hutchison WhiteCat Company Limited四季度新品上架预估及时间要求四季度新品上架预估及时间要求 基于假设的样品到位时间，基于假设的样品到位时间，NKA预留预留60天执行卖进任务，天执行卖进任务，

2、LKA预留预留30天天-45天卖进时间；天卖进时间； 公司所指上架时间，系白猫产品以商品形状在货架开场零售公司所指上架时间，系白猫产品以商品形状在货架开场零售，不是采购批复进场，不是采购批复进场Shanghai Hutchison WhiteCat Company Limited居家清洁中心门店执行要求居家清洁中心门店执行要求 S.C门店全部销售数据，及销售支出，应由省门店全部销售数据，及销售支出，应由省KA运作经理或运作经理或植物代理人，在每月植物代理人，在每月5日前提报总部，暂定发送给杨洁、夏文日前提报总部，暂定发送给杨洁、夏文静、骆莹，抄送省经理、三位全国静、骆莹，抄送省经理、三位全国K

3、A经理；经理； 我们将汇总及分析数据后向蔡总、刘总及董事长报告我们将汇总及分析数据后向蔡总、刘总及董事长报告Shanghai Hutchison WhiteCat Company Limited转印杯活动专项预算转印杯活动专项预算 此转运杯活动，仅限北京、上海、武汉、广州、沈阳五地，就现有设备情况，按照单场费用规范为上限运用，实报实销； 热转印纸、四色连供、拖线板、纸巾、水桶、桌椅等，各地自行采购； 转印杯，请各地预估本省用量减去当前存量，在10月10日前向总部提出请购需求； 数码相机、转印机、打印机维修，经总部采购部向供应商提出需求； 电脑维修向EBIS或出租方寻求支持Shanghai Hu

4、tchison WhiteCat Company Limited推行活动单场预算规范推行活动单场预算规范 每点每周需五、六、日连做三天，建议每点至少延续做两个周每点每周需五、六、日连做三天，建议每点至少延续做两个周末；末； 推行活动应尽量匹配同期店内白猫海报商品或陈列商品、折扣推行活动应尽量匹配同期店内白猫海报商品或陈列商品、折扣商品等活动；商品等活动； 此预算规范为单日上限，各地在费用不超额的前提下，可以自此预算规范为单日上限，各地在费用不超额的前提下，可以自行安排场次添加，但需充分预估赠品，以便调拨行安排场次添加，但需充分预估赠品，以便调拨Shanghai Hutchison WhiteC

5、at Company Limited四季度四季度KA门店推行活动门店推行活动 四季度月份别重点推行商品四季度月份别重点推行商品 四季度推行目的四季度推行目的 首要目的：鼓励顾客购买第二件白猫商品；首要目的：鼓励顾客购买第二件白猫商品； 将白猫产品在门店的客单价稳定在将白猫产品在门店的客单价稳定在15元以上；元以上； 重点发掘新顾客初次购买白猫新产品重点发掘新顾客初次购买白猫新产品Shanghai Hutchison WhiteCat Company LimitedS.C门店门店10月月11月促销买赠方式月促销买赠方式 基于基于S.C门店促销员全配置，假设单店门店促销员全配置，假设单店10月、月

6、、11月，月，每日胜利买卖每日胜利买卖80笔；笔； 客单价比例，见表客单价比例，见表 单张收银小票购物满额，赠相应赠品。单张收银小票购物满额，赠相应赠品。Shanghai Hutchison WhiteCat Company LimitedS.C门店门店12月促销买赠方式月促销买赠方式 假设假设12月因新品及新年、春节要素，每店每天可胜利买卖月因新品及新年、春节要素，每店每天可胜利买卖100位顾客位顾客，其中，其中13%为新商品顾客约为新商品顾客约13人次；人次； 含恣意新商品，累计满含恣意新商品，累计满20元，赠马克杯一只元，赠马克杯一只 含恣意新商品，累计满含恣意新商品，累计满40元，赠得

7、意猫毛巾组一套元，赠得意猫毛巾组一套 含恣意新商品，累计满含恣意新商品，累计满60元，赠得意猫儿童恤一件元，赠得意猫儿童恤一件 其他包含新品的购物档次，计入相应的赠品等级其他包含新品的购物档次，计入相应的赠品等级 新品赠送活动不单独累计新品赠送活动不单独累计Shanghai Hutchison WhiteCat Company Limited非非S.C门店门店10月月11月促销买赠方式月促销买赠方式 非非S.C门店周末五、六、日做促销，按门店周末五、六、日做促销，按30省区广东海南合计省区广东海南合计每省每周做每省每周做10点，每月做四个周末点，每月做四个周末 假设单店假设单店10月、月、11

8、月，每日胜利买卖月，每日胜利买卖50笔；笔； 客单价比例，见表客单价比例，见表 单张收银小票购物满额，赠相应赠品。单张收银小票购物满额，赠相应赠品。Shanghai Hutchison WhiteCat Company Limited非非S.C门店门店12月促销买赠方式月促销买赠方式 假设假设12月因新品及新年、春节要素，每店每天可胜利买卖月因新品及新年、春节要素，每店每天可胜利买卖70位顾客，位顾客，其中其中9%为新商品顾客约为新商品顾客约9人次；人次； 含恣意新商品，累计满含恣意新商品，累计满20元，赠马克杯一只元，赠马克杯一只 含恣意新商品，累计满含恣意新商品，累计满40元，赠得意猫毛巾组一套元，赠得意猫毛巾组一套 含恣意新商品，累计满含恣意新商品，累计满60元，赠得意猫儿童恤一件