消费者的个性、自我概念与生活方式第七章

1、第7章 消费者的个性、自我概念与生活方式个性与消费者行为个性与消费者行为1 1自我概念与消费者行为自我概念与消费者行为2 2生活方式与消费者行为生活方式与消费者行为3 37.1.1 7.1.1 个性概述个性概述个性是指人在先个性是指人在先天因素的基础上，天因素的基础上，在社会生活实践在社会生活实践中形成的相对稳中形成的相对稳定的定的心理倾向心理倾向和和心理特征心理特征的的总和总和 个性倾向个性倾向 个性心理特征个性心理特征 包括包括继续个性倾向性个性倾向性 1、含义：、含义： 指人对社会环境的态度和行为的积极特指人对社会环境的态度和行为的积极特征，它是推动人进行活动的动力系统，是个征，它是推动

2、人进行活动的动力系统，是个性中最活跃的因素。以人的性中最活跃的因素。以人的需要为基础需要为基础、以、以世界观为指导世界观为指导的的动力系统动力系统。 2、组成：、组成： 需要、动机、兴趣、理想、信念、世界需要、动机、兴趣、理想、信念、世界观观 个性心理特征个性心理特征 含义：是一个人身上经常地、稳定地表含义：是一个人身上经常地、稳定地表现出来的心理特征。现出来的心理特征。7.1.2 7.1.2 个性的特点个性的特点 整体性整体性 独特性独特性 稳定性稳定性 可塑性可塑性 社会性社会性 个性反映个体基本个性反映个体基本精神面貌的本质的精神面貌的本质的心理特征心理特征 7.1.3 7.1.3 个性

3、在消费中的作用个性在消费中的作用 1 1消费者消费者个性个性的的差异性差异性决定消费者决定消费者需求需求的的多样性多样性。 2 2消费者消费者个性个性的的稳定性稳定性决定消费者决定消费者需求需求的的稳定性稳定性。 3 3消费者消费者个性个性的的可塑性可塑性决定消费者决定消费者需求需求的的可诱导性可诱导性。 4 4消费者消费者个性个性的的独特性独特性决定消费者决定消费者需求需求的的发展性发展性。 7.1.4 7.1.4 消费者的气质消费者的气质 从心理学角度来说，气质是指个体心从心理学角度来说，气质是指个体心理活动典型而稳定的动力特征。它包理活动典型而稳定的动力特征。它包括三个方面：括三个方面：

4、 一是心理过程的速度和稳定性。一是心理过程的速度和稳定性。 二是心理过程的强度。二是心理过程的强度。 三是心理活动的指向性。三是心理活动的指向性。 1 1气质的概念气质的概念 7.1.4 7.1.4 消费者的气质消费者的气质2 2消费者的主要气质类型消费者的主要气质类型 气质类型气质类型 胆汁质型胆汁质型 粘液质型粘液质型 抑郁质型抑郁质型 多血质型多血质型 胆汁质人的行为：直率，热情，胆汁质人的行为：直率，热情，精力充沛，情绪易冲动，心境精力充沛，情绪易冲动，心境变化激烈，外倾。变化激烈，外倾。 多血质人的行为：活泼好动，多血质人的行为：活泼好动，敏感，反应迅速，喜欢与人交敏感，反应迅速，喜

5、欢与人交往，注意易转移、兴趣易变换，往，注意易转移、兴趣易变换，外倾。外倾。 粘液质人的行为：安静，稳定，粘液质人的行为：安静，稳定，反应迟缓，沉默寡言，情感不反应迟缓，沉默寡言，情感不外露，注意稳定，善于忍耐，外露，注意稳定，善于忍耐，内倾。内倾。 抑郁质人的行为：孤僻，行动抑郁质人的行为：孤僻，行动迟缓，情绪体验深刻，善于觉迟缓，情绪体验深刻，善于觉察细小事物，内倾。察细小事物，内倾。气质类型特征气质类型特征李逵李逵燕燕青青黛玉黛玉林林冲冲3.3.购买活动中消费者气质类型购买活动中消费者气质类型1）胆汁质）胆汁质 喜欢标新立异，追求新颖奇特、具有刺激性喜欢标新立异，追求新颖奇特、具有刺激性

6、的流行商品，购买时干脆利落，但缺乏深思熟虑。的流行商品，购买时干脆利落，但缺乏深思熟虑。如果遇到营业员的怠慢，会激起他们烦躁的情绪如果遇到营业员的怠慢，会激起他们烦躁的情绪和激烈的反应。体现为和激烈的反应。体现为冲动型冲动型2.多血质多血质 这类消费者在购买行动中，情绪外露，喜欢这类消费者在购买行动中，情绪外露，喜欢与营业员或其它顾客交换意见，而且反应灵活，与营业员或其它顾客交换意见，而且反应灵活，行动敏捷，兴趣广泛，能适应各种环境与气氛，行动敏捷，兴趣广泛，能适应各种环境与气氛，但感情易变，注意力和兴趣也易转移。体现为但感情易变，注意力和兴趣也易转移。体现为想想象型和不定型。象型和不定型。3

7、 3）黏液质）黏液质 比较谨慎，细致认真，比较冷静，善于控制比较谨慎，细致认真，比较冷静，善于控制自己，不容易受广告、商标、包装的影响。对自自己，不容易受广告、商标、包装的影响。对自己熟悉的商品会积极持续购买，对新产品往往持己熟悉的商品会积极持续购买，对新产品往往持审慎态度。体现为审慎态度。体现为理智型理智型4 4）抑郁质）抑郁质 考虑比较周到，对周围事物很敏感，购买行为考虑比较周到，对周围事物很敏感，购买行为拖泥带水，谋而不断，一方面缺乏购买的主动性，拖泥带水，谋而不断，一方面缺乏购买的主动性，另一方面对别人的介绍不干兴趣或不信任。体现另一方面对别人的介绍不干兴趣或不信任。体现为为敏感型敏感

8、型气质在营销中的作用：气质在营销中的作用：1、气质类型、气质类型无好坏无好坏之分；之分；2、气质不能决定个人活动的社会价值和成就的、气质不能决定个人活动的社会价值和成就的高低；高低；3、气质可以影响人的、气质可以影响人的活动效率；活动效率；4、气质可以影响人的、气质可以影响人的情感和行为。情感和行为。性格：性格：是个人对现实的稳定的态度和习惯化的是个人对现实的稳定的态度和习惯化的行为方式，是个性行为方式，是个性心理特征的核心心理特征的核心部分。部分。核心地位核心地位表现在两个方面：表现在两个方面： 一方面一方面，在所有的个性心理特征中，唯有，在所有的个性心理特征中，唯有性格与个性需要、动机、信

9、念和世界观联系最性格与个性需要、动机、信念和世界观联系最为密切。性格是一个人道德观和人生观的集中为密切。性格是一个人道德观和人生观的集中体现，具有直接的社会意义。体现，具有直接的社会意义。 另一方面另一方面，性格对其他个性心理特征具有，性格对其他个性心理特征具有重要的影响。性格的发展制约着能力和气质的重要的影响。性格的发展制约着能力和气质的发展，影响着能力和气质的表现。发展，影响着能力和气质的表现。1性格概述7.1.5 7.1.5 消费者的性格 “人物的性格不仅表现在他人物的性格不仅表现在他做什么做什么，而，而且表现在他且表现在他怎样做怎样做。” 恩格斯恩格斯 性格性格既受先天因素影响，也会随

10、着人的既受先天因素影响，也会随着人的成长而发展变化。成长而发展变化。生理性因素：遗传、体格与体型、性生理性因素：遗传、体格与体型、性别别环境因素：家庭、学校、社会文化、环境因素：家庭、学校、社会文化、职业职业2影响性格的因素 性格和气质相互渗透、彼此制约。气质能影性格和气质相互渗透、彼此制约。气质能影响性格的形成和表现方式，使性格带有明显响性格的形成和表现方式，使性格带有明显的个性特征。性格对气质也有深刻的影响，的个性特征。性格对气质也有深刻的影响，它在一定程度上能掩盖和改造气质。它在一定程度上能掩盖和改造气质。 气质气质是是先天因素先天因素形成的，主要受高级神经类形成的，主要受高级神经类型的

11、影响，变化较难较慢，型的影响，变化较难较慢，没有好坏没有好坏之分；之分；而而性格性格主要是主要是后天养成后天养成的，更多地受社会生的，更多地受社会生活和实践的影响，虽然有相对的稳定性，但活和实践的影响，虽然有相对的稳定性，但变化较易较快，具有较强的可塑性，变化较易较快，具有较强的可塑性，有明显有明显的好坏的好坏之分。之分。3 3性格与气质的关系性格与气质的关系 4 4性格的特征性格的特征 性格的特征性格的特征情绪特征情绪特征意志特征意志特征智力特征智力特征 态度特征态度特征 （1 1）节俭型。）节俭型。 （2 2）保守型。）保守型。 （3 3）随意型。）随意型。 （4 4）习惯型。）习惯型。

12、（5 5）慎重型。）慎重型。 （6 6）挑剔型。）挑剔型。 （7 7）被动型。）被动型。5 5消费者购买行为的性格类型消费者购买行为的性格类型 7.1.6 7.1.6 消费者的能力消费者的能力 能力是指人顺利完成某种活动所必须具备的并能力是指人顺利完成某种活动所必须具备的并且直接影响活动效率的个性心理特征。且直接影响活动效率的个性心理特征。 能力通常分为一般能力和特殊能力，创新能力能力通常分为一般能力和特殊能力，创新能力是能力的关键。是能力的关键。 人的能力是在遗传因素的前提下，通过环境影人的能力是在遗传因素的前提下，通过环境影响（家庭、学校、社会等因素）和个人努力逐响（家庭、学校、社会等因素

13、）和个人努力逐步形成的。步形成的。 1 1能力概述能力概述 概念概念1 是指能够直接影响是指能够直接影响人们在实践中的活动人们在实践中的活动效率效率并能促使活动顺并能促使活动顺利完成的利完成的个性心理特个性心理特征。征。概念概念2 是在工作中取得是在工作中取得绩效所需的绩效所需的基本基本技技能、知识和态度。能、知识和态度。六、能力2 2能力的分类能力的分类 能力的分类能力的分类 一般能力一般能力 模仿能力模仿能力 特殊能力特殊能力 创造能力创造能力 实践能力实践能力 （1 1）能力类型的差异。它主要表现在认）能力类型的差异。它主要表现在认识过程中那些稳定的心理品质上。识过程中那些稳定的心理品质

14、上。 （2 2）能力水平的差异。这是指个体能力）能力水平的差异。这是指个体能力发展程度的差异，也是个体能力发展过发展程度的差异，也是个体能力发展过程中量的变化。程中量的变化。 3 3能力的个体差异能力的个体差异 （3 3）能力表现时间的差异。这是指个）能力表现时间的差异。这是指个体能力发展在年龄上的差异，是主客观体能力发展在年龄上的差异，是主客观因素综合作用的结果。因素综合作用的结果。 （4 4）能力的性别差异。女性在语言表）能力的性别差异。女性在语言表达能力上要优于男性，男性在空间知觉达能力上要优于男性，男性在空间知觉能力方面优于女性；男性多倾向于逻辑能力方面优于女性；男性多倾向于逻辑思维，

15、女性多倾向于直觉与形象思维。思维，女性多倾向于直觉与形象思维。 3 3能力的个体差异能力的个体差异 （1 1）从事一般消费活动所需要的能力）从事一般消费活动所需要的能力 4 4消费者的能力构成消费者的能力构成 一一 般般能能 力力感知能力感知能力分析判分析判断能力断能力鉴赏能力鉴赏能力决策能力决策能力 4 4消费者的能力构成消费者的能力构成 （2）从事）从事特殊消费活特殊消费活动的能力。动的能力。 （3）消费）消费者保护自者保护自身权益的身权益的能力。能力。 5 5消费者购买行为的能力分类消费者购买行为的能力分类 能力分类能力分类成熟型成熟型一般型一般型缺乏型缺乏型6 6消费者能力的培养及其意

16、义消费者能力的培养及其意义 培养途径培养途径 教育教育 消费实践消费实践 能力均衡能力均衡 正确引导正确引导 7.2 自我概念 自我概念自我概念是个体对自身一是个体对自身一切的知觉、了解和感受的切的知觉、了解和感受的总和。是对自我的看法，总和。是对自我的看法，或对或对 “我是谁我是谁”的理解。的理解。7.7.2 2.1.1理解自我概念理解自我概念 简单地说简单地说自我概念自我概念是对自我的看法，或对是对自我的看法，或对 “我我是谁是谁”的理解。的理解。 自我概念自我概念是影响个人行为的深层因素是影响个人行为的深层因素, ,并驱使人并驱使人们的自我概念和自身行为达成统一们的自我概念和自身行为达成

17、统一, ,因此它影响因此它影响和制约着消费者的消费心理和消费行为和制约着消费者的消费心理和消费行为, ,并支配并支配着消费者的购买行为。着消费者的购买行为。 原则：原则： 自我的一致性自我的一致性 自我尊重的强化自我尊重的强化7.2 自我概念一、弗洛伊德的精神分析理论本我：本我：完全以直接的满足完全以直接的满足为导向，行为受快乐最大化和为导向，行为受快乐最大化和逃避痛苦的基本需求支配。逃避痛苦的基本需求支配。本我是自私而不合逻辑的本我是自私而不合逻辑的。超我：超我：这一系统的本质是这一系统的本质是个人的道德心和良心，个人的道德心和良心，它内化了社会准则，它内化了社会准则，并起到阻止自我寻求并起

18、到阻止自我寻求自私满足的作用。自私满足的作用。 自我自我：是介于本我和：是介于本我和超我之间的系统超我之间的系统 九型人格说我实际上我实际上如何看自己如何看自己 7.7.2 2.2 .2 自我概念的维度自我概念的维度我希望如我希望如何看自己何看自己我希望别我希望别人如何看我人如何看我别人实际别人实际如何看我如何看我私人私人自我自我理想理想自我自我社会社会自我自我实际实际自我自我. 课堂讨论：谈谈你心中的偶像课堂讨论：谈谈你心中的偶像女生眼中的男人味男生眼中的女人味7.7.2 2.3.3自我概念与营销行为自我概念与营销行为 1.1.运用自我概念为品牌定位运用自我概念为品牌定位 2.2.自我形象自

19、我形象/ /产品形象一致理论产品形象一致理论继续 1.1.运用自我概念为品牌定位运用自我概念为品牌定位品牌形象品牌形象消费者消费者自我概念自我概念自我概念自我概念和品牌形象和品牌形象之匹配之匹配行为行为寻找维持和提高寻找维持和提高自我概念的品牌自我概念的品牌满意满意购买有助实现购买有助实现欲求的自我概念欲求的自我概念强化自我概念强化自我概念消费者自我概念与品牌形象消费者自我概念与品牌形象7.3.4 自我概念与营销行为3、自我概念与产品的象征性观点一：消费者将选择那些与消费者将选择那些与其自我概念相一致的其自我概念相一致的产品和服务，避免选产品和服务，避免选择那些与其自我概念择那些与其自我概念相

20、抵触的产品和服务。相抵触的产品和服务。观点二：很多情况下，人们购买很多情况下，人们购买商品不仅仅是为了获得商品不仅仅是为了获得商品的功能效用，而是商品的功能效用，而是要获得其所代表的象征要获得其所代表的象征价值。价值。 2.2.自我形象自我形象/ /产品形象一致理论产品形象一致理论 在很多情况下，消费者购买产品不仅仅是为了在很多情况下，消费者购买产品不仅仅是为了获得产品所提供的功能效用，而是要获得产品所代获得产品所提供的功能效用，而是要获得产品所代表的表的象征价值象征价值。如购买。如购买“劳斯莱斯劳斯莱斯”、“宝马宝马”，对购买者来说，显然不是购买一种单纯的交通工具。对购买者来说，显然不是购买

21、一种单纯的交通工具。 人们倾向于根据自己的拥有物来界定自己人们倾向于根据自己的拥有物来界定自己的身份。某些拥有物不仅是自我概念的外在的身份。某些拥有物不仅是自我概念的外在显示，它们同时也是自我身份的有机组成部显示，它们同时也是自我身份的有机组成部分（分（延伸自我延伸自我）。）。象征品应具有的特征象征品应具有的特征 1. 1. 具有使用可见性。具有使用可见性。它们的它们的购买、使用和处置能够很容购买、使用和处置能够很容易被人看到。易被人看到。 2. 2. 具有差异性。具有差异性。由于资源禀由于资源禀赋的差异，某些消费者有能赋的差异，某些消费者有能力购买，而另一些消费者则力购买，而另一些消费者则无

22、力购买。无力购买。 3. 3. 具有拟人化性质。具有拟人化性质。能在某能在某种程度上体现一般使用者的种程度上体现一般使用者的典型形象。（如汽车、珠宝典型形象。（如汽车、珠宝等）等）各国各国“第一夫人第一夫人”斗艳斗艳“手袋峰会手袋峰会” 运用自我概念为品牌定位案例：凌志挑战奔驰同样的性能一半的价格奔驰的选择1、降价2、维持价格不变 3、？思考题 消费者如何运用象征品消费者如何运用象征品传递自我概念？这对营销者传递自我概念？这对营销者有什么启示？有什么启示？ 生活方式生活方式是指人是指人们为了满足生存们为了满足生存和发展的需要而和发展的需要而进行的全部活动进行的全部活动的总体模式和基的总体模式和

23、基本特征。涉及人本特征。涉及人们吃、穿、住、们吃、穿、住、行、乐方面的稳行、乐方面的稳定而系统的行为，定而系统的行为，从根本上来说，从根本上来说，是自我概念的表是自我概念的表现。现。情境情境人人产品产品生活生活方式方式产品、情境与生活方式的联系产品、情境与生活方式的联系7.3 生活方式生活方式的时代性生活方式的时代性 生活方式的阶层性生活方式的阶层性 生活方式的民族性生活方式的民族性生生活活方方 式式 7.3.1 生活方式特点生活方式特点人口统计因素人口统计因素文化文化亚文化亚文化社会阶层社会阶层家庭生命周期家庭生命周期过去的经历过去的经历动机动机个性个性情绪情绪价值观价值观活动活动兴趣兴趣观

24、点观点态度态度消费消费期望期望情感情感购买购买什么时候什么时候什么地方什么地方什么东西什么东西消费消费什么地方什么地方和谁和谁如何如何什么时候什么时候什么什么决定生活方式的基础决定生活方式的基础生活方式生活方式消费行为消费行为7.3.2生活方式和消费行为的关系生活方式和消费行为的关系7.3.3 生活方式对营销策略的启示生活方式对营销策略的启示 描述目标市场描述目标市场 创造关于市场的新看法创造关于市场的新看法 对产品进行定位对产品进行定位 更好地传播产品特征更好地传播产品特征 开发整合营销传播策略开发整合营销传播策略以消费者所追求的生活方式为诉求，通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象

25、征甚至是一种身份、地位的识别标志，而达到吸引消费者、建立起稳定的消费群体的目的。生活方生活方式营销式营销生活方式生活方式营销营销7.3.3 生活方式的测量生活方式的测量 试图以量化的方式衡量生活方式最初被称为心理地图。最初的测量工具是一种叫AIO清单或目录（活动、兴趣、看法）( activities, interests, and opinions).AIO 清单由大量的陈述句（一般约300条）组成，大量被试可以表达对这些陈述的同意或不同意的程度。活动兴趣意见统计数据工作工作家庭家庭自己自己年龄年龄学习学习家务家务社会问题社会问题教育教育社会活动社会活动工作工作政治政治收入收入度假度假社区事务

26、社区事务商业商业职业职业娱乐娱乐流行流行经济经济家庭规模家庭规模购物购物休闲休闲教育教育居住条件居住条件社区活动社区活动食物食物产品产品地区地区体育活动体育活动媒体媒体未来未来城市大小城市大小俱乐部成员俱乐部成员成就成就文化文化生命周期阶段生命周期阶段AIO清单构成2测测量方式二：量方式二：综综合合测测量法量法 是在活动、兴趣、意见测量的是在活动、兴趣、意见测量的基础上，加上对态度、价值观、人口基础上，加上对态度、价值观、人口统计变量、媒体使用情况、产品使用统计变量、媒体使用情况、产品使用频率等方面的测量频率等方面的测量。l态度（Attitudes）l活动（Activities）l人口统计变量

27、（Demographics）l媒体使用模式（Media patterns ）l使用频率（Usage rate ）综合测量F 例如：对于一个户外活动的研究可能包括以下：l 我喜欢兴奋的户外活动.l 我喜欢合作性的户外活动.l 我选择适合我年龄的户外活动.l 不管我去哪里，我都喜欢健康的户外活动。 l 我想去野外挑战自我。l 我很少有户外活动.这样的信息可以从15岁到55岁的500个个体搜集。 是运用心理描述法对消费者的是运用心理描述法对消费者的价值观和生活方式进行调查的一种价值观和生活方式进行调查的一种方法。方法。3测测量方式三：量方式三： VALS VALS方法方法VALS（价值观）生活方式分

28、类系统 美国斯坦福国际研究所的VALS2根据两个层面将消费者按其生活方式分成8个细分市场： 第一个层面是资源的多寡，第二个层面是自我取向。 自我取向被分成3种类型：原则取向；地位或身份取向； 行动取向。完成者完成者Fulfilleds信仰者信仰者Believers成就者成就者Achievers奋斗者奋斗者Strivers制造者制造者makers体验者体验者experiencers原则取向原则取向地位取向地位取向行动取向行动取向高高低低 资源程度资源程度生存者生存者survivors实现者实现者actualizers美国美国VALS2生活方式细分框架生活方式细分框架 1） 实现者（Actuali

29、zers）：乐于赶时髦。善于接受新产品，新技术，新的分销方式。不相信广告。阅读大量的出版物。轻度电视观看者。2） 完成者(Fulfilleds)：对名望不太赶兴趣。喜欢教育和公共事务。阅读广泛。3） 成就者(Achievers)：被昂贵的产品所吸引。主要瞄准产品的种类。中度电视观看者，阅读商务、新闻和自助出版物。4） 享乐者(Experiencers)：追随时髦和风尚。在社交活动上花费较多的可支配收入。购买行为较为冲动。注意广告。听摇滚乐。5） 信任者(Believers)：购买美国造的产品。偏好变化较慢。寻求廉价商品。重度电视观看者。阅读有关退休、家庭/花园和感兴趣的杂志。6） 奋斗者(St

30、rivers)：注重形象。有限的灵活收入，但能够保持信用卡平衡。花销主要在服装和个人保健产品上。与阅读相比，更喜欢观看电视。7） 休闲者(Makers)：逛商店是为了体现舒服、耐性和价值观。不被奢侈所动。仅购买基本的东西，听收音机。阅读汽车、家用机械、垂钓和户外杂志。8） 挣扎者(Strugglers)：忠实品牌。使用赠券，观察销售。相信广告。经常观看电视。阅读小型报和女性杂志。 1、生活方式是否会影响消费者的产品选择和媒体选择？ 2、如果用生活方式进行市场细分，哪一个或哪几个VALS2群体可能是以下产品或企业最佳的目标市场： 举重设备 沃尔玛 一本旨在向职业女性提供最新营销和金融信息的杂志

31、国产啤酒农民生活方式正悄悄发生变化农民生活方式正悄悄发生变化2009-04-082009-04-08【镜头一镜头一】健身健身 无论是早晨还是傍晚，无论是广场还是操场，在兴业，无论是早晨还是傍晚，无论是广场还是操场，在兴业，你都会看到一群健身的农民，以女性居多，年龄参差不齐你都会看到一群健身的农民，以女性居多，年龄参差不齐但都热情洋溢。他们的健身方式多种多样，传统的打球、但都热情洋溢。他们的健身方式多种多样，传统的打球、跑步、健身舞他们喜欢，新潮的瑜伽、跆拳道也吸引着他跑步、健身舞他们喜欢，新潮的瑜伽、跆拳道也吸引着他们，条件好一点的干脆就把健身器械搬回家。去年，家在们，条件好一点的干脆就把健身

32、器械搬回家。去年，家在山心镇的阿芳就买了一台跑步机。笔者见到她时，她正汗山心镇的阿芳就买了一台跑步机。笔者见到她时，她正汗流浃背在跑步机上运动。她精神抖擞地告诉笔者：现在日流浃背在跑步机上运动。她精神抖擞地告诉笔者：现在日子好过了，农活也不多，不健身许多富贵病就会找上门来。子好过了，农活也不多，不健身许多富贵病就会找上门来。天气好时出去打球跳舞，下雨时就在家运动运动，有时大天气好时出去打球跳舞，下雨时就在家运动运动，有时大人小孩一起动，既增强体质又增进感情，真的非常好。据人小孩一起动，既增强体质又增进感情，真的非常好。据了解，像阿芳这样经常健身的农民在兴业随处可见，健身了解，像阿芳这样经常健身

33、的农民在兴业随处可见，健身已成为她们生活中重要的一部分。已成为她们生活中重要的一部分。【镜头二镜头二】美容美容 每逢周一，爱美的阿涛就会到美容院，让美容师给她每逢周一，爱美的阿涛就会到美容院，让美容师给她按摩、放松。陈艳，山心镇按摩、放松。陈艳，山心镇“美丽人生美丽人生”美容院的老板。美容院的老板。她告诉笔者：现在农民身份的人来做美容的越来越多，除她告诉笔者：现在农民身份的人来做美容的越来越多，除了传统的洗脸外，一些人还注意到了眼部、颈部的保养，了传统的洗脸外，一些人还注意到了眼部、颈部的保养，光这个月，她就卖出了光这个月，她就卖出了8 8套产品，随着夏季的到来，防晒套产品，随着夏季的到来，防晒的产品卖的就更多。笔者和阿涛聊天时，阿涛对笔者说：